Comment Histoire 2 a dynamisé la notoriété de Nocciolata grâce à une campagne d'influence innovante

À propos d'Histoire 2 et de Nocciolata

L'agence française Histoire 2 a plus de dix ans d'expérience dans les relations médias, la communication et le marketing d'influence. Depuis 2020, l'agence représente la marque italienne de pâte à tartiner au chocolat bio Nocciolata dans ses efforts pour accroître sa notoriété et ses parts de marché en France. Après une année de pause en 2021, Nocciolata a renouvelé son partenariat avec Histoire 2, chargeant l'agence de rafraîchir le public cible de la marque et d'en accroître la notoriété.

La campagne : retour à l'école avec Nocciolata

Pour Histoire 2, la période chargée de la rentrée scolaire a été l'occasion d'associer la Nocciolata à un moment de renouveau, non seulement pour les enfants, mais aussi pour les adultes qui reprennent le travail après la pause estivale.

L'agence a développé "Nocciolata Gang", une campagne jeune et amusante qui a personnalisé les caractéristiques de chaque référence de produit Nocciolata - classique, végétalien, Bianca, croustillant -pour permettre à chacun de communiquer sa propre spécificité.

Avec un nouveau logo et une nouvelle marque Nocciolata, Histoire 2 a créé une série de phrases d'accroche percutantes et motivantes qu'elle a imprimées sur des autocollants. Les autocollants ont été utilisés pour personnaliser les paquets envoyés aux KOLs, et ont été donnés aux KOLs pour qu'ils les collent sur les ordinateurs portables, les scooters, les pare-chocs de voiture, les téléphones portables, les poteaux de rue, les poussettes bébé...

"Une fois que nous avons identifié lesinfluenceurs sur Kolsquare, nous les contactons toujours en premier lieu pournous assurer qu'ils sont intéressés par la marque et qu'ils participent à lacampagne. Nous n'envoyons pas les produits dans la nature, nous nous assurons que le don sera qualitatif", commente Nadya YAZZAOUI, CEO chez Histoire 2.

En utilisant un pool de huit influenceurs rémunérés et 22 non rémunérés, Histoire 2 a mené la campagne sur Instagram et TikTok pendant les deux premières semaines de septembre 2022.

"L'idée était que les influenceurs, surtout ceux qui étaient rémunérés, communiquent sur le fait que Nocciolata est une source de motivation à un moment où l'on pourrait traîner les pieds pour retourner au travail ou à l'école", commente M. Yazzaoui.

Défi n° 1 : proposer une vision plus jeune de la marque Nocciolata et élargir son attrait auprès d'un public plus large.  

À première vue, un produit comme la Nocciolata fait penser au goûter des enfants après l'école et aux mamans et papas qui l'achètent pour eux. C'est oublier que les pâtes à tartiner au chocolat sont également appréciées par les adolescents, les étudiants et les jeunes parents à la recherche d'un petit coup de pouce chocolaté pour les rassasier et les propulser vers la prochaine tâche de la journée.

Une grande partie de cette cohorte de consommateurs est également à la recherche d'alternatives plus saines et plus respectueuses de l'environnement pour remplacer les produits préférés de leur enfance.

Biologique, fabriquée dans l'UE sans utiliser d'huile de palme et proposant une version sans lactose de sa pâte à tartiner classique, la Nocciolata répond parfaitement aux exigences des consommateurs plus jeunes et soucieux du développement durable.  

Accroître la notoriété de la Nocciolata au sein de ces groupes permettra d'obtenir une part de marché durable à long terme et constituait l'objectif n° 1 d'Histoire2.

La solution : sélectionner un large éventail d'influenceurs pour délivrer un message amusant et motivant.

La première chose à faire selon Nadya YAZZAOUI était d'identifier une sélection d'influenceurs qui non seulement atteindraient de nouveaux publics cibles, mais qui proposeraient également un contenu innovant et de qualité. La clé du processus de sélection était d'identifier des influenceurs dans des catégories autres que les cibles évidentes que sont les gastronomes et les familles.  

"Nous voulions vraiment ouvrir la campagne à tout le monde et surtout aux jeunes qui mangent aussi de la pâte à tartiner", commente Mme Le Thiès, qui a utilisé toute une série de hashtags, de mentions de marques et même d'émojis lors de sa recherche sur Kolsquare.

"Kolsquare nous a fait gagner énormément de temps. J'ai pu filtrer les influenceurs qui travaillaient avec des marques concurrentes. La plateforme nous a également permis de trouver des personnes qui avaient déjà mentionné Nocciolata en dehors de toute campagne initiée par nos soins, et de les recruter pour la campagne de cadeaux de la marque."

Défi n° 2 : rivaliser avec les grands noms de la catégorie ultra-concurrentielle des pâtes à tartiner pour petit-déjeuner et accroître sa part de marché

Soyons réalistes : Nocciolata n'a pas la notoriété des marques mondiales avec lesquelles elle est en concurrence. Elle ne dispose pas non plus des mêmes ressources marketing.

Mais les grandes marques ont aussi souvent un lourd bagage qui va de pair avec la longévité du marché et l'évolution des exigences des consommateurs. Pour des marques comme Nocciolata, les possibilités sont nombreuses de délivrer des messages créatifs qui mettent en évidence l'innovation qui imprègne les produits.

À cette fin, une communication forte et fiable des valeurs de la marque est absolument indispensable. Il faut également s'assurer que les influenceurs rémunérés et non rémunérés qui participent à la campagne fournissent un contenu de qualité et engageant.

La solution : plongez dans les statistiques avec Kolsquare

L'identification des KOLs pour les campagnes d'influence va bien au-delà du secteur dans lequel ils travaillent et du nombre de marques avec lesquelles ils ont établi un partenariat.

Pour obtenir des résultats qualitatifs, il faut analyser l'impact de leur contenu et la manière dont ils interagissent avec leurs communautés. Pour ce faire, Nadya Yazzaoui fixé un taux d'engagement minimum de 3% comme condition pour être inclus dans la campagne Nocciolata.

"Kolsquare nous permet d'avoir beaucoup d'informations sur les profils. Un profil peut sembler parfait à première vue, mais si le taux d'engagement est faible, cela raconte une autre histoire.  Le cadeau et la communication se perdraient dans l'éther si nous devions les utiliser dans une campagne", commente Nadya YAZZAOUI.

"Un bon taux d'engagement signifie que le représentant légal a des liens étroits avec sa communauté et qu'il aura un meilleur impact sur la campagne.  

La stratégie a clairement porté ses fruits. La campagne Nocciolata Gang a diffusé plus de 100 contenus sur Instagram et TikTok, dont la grande majorité a été produite par des KOLs non rémunérés et sans obligation de poster.

Les résultats : Nocciolata, la nouvelle star des pâtes à tartiner chocolatées à grignoter.

Avec plus d'un million d'impressions et plus de 35 000 engagements, Histoire 2 et Nocciolata ont été ravis des résultats de la campagne de cadeaux Nocciolata Gang.

"Des fans ont contacté des influenceurs pour savoir si les autocollants étaient disponibles pour le public. Le contenu était vraiment différent de tout ce que nous avions vu auparavant, nous étions donc très heureux", commente Mme Yazzaoui.

"C'est la preuve que l'accès aux données qualitatives de Kolsquare, combiné à des objectifs et à une stratégie clairement définis, donne des résultats pour les marques."

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