In che modo Histoire 2 ha incrementato la notorietà di Nocciolata grazie a una campagna di influencer marketing innovativa

Informazioni su Histoire 2 e Nocciolata

L'agenzia francese Histoire 2 vanta un'esperienza decennale nelle relazioni con i media, nella comunicazione e nell'influencer marketing. Dal 2020, l'agenzia rappresenta Nocciolata, il brand italiano di cioccolato spalmabile bio, nei suoi sforzi per aumentare la consapevolezza del brand e la quota di mercato in Francia. Dopo una pausa di un anno nel 2021, Nocciolata ha rinnovato la partnership con Histoire 2, incaricando l'agenzia di rinfrescare il target del brand e di aumentarne la notorietà.

La campagna: ritorno a scuola con Nocciolata

Per Histoire 2, l'intenso periodo del ritorno a scuola è stata l'occasione per associare Nocciolata a un momento di rinnovamento, non solo per i bambini, ma anche per gli adulti che tornano al lavoro dopo la pausa estiva.

L'agenzia ha sviluppato la "Nocciolata Gang", una campagna giovane e divertente che ha personalizzato le caratteristiche di ogni prodotto Nocciolata. - Classica, vegana, bianca, croccante - per consentire a tutti di comunicare la propria specificità.

Con un nuovo logo e un nuovo brand Nocciolata, l’agenzia Histoire 2 ha creato una serie di slogan potenti e motivatori che ha poi fatto stampare su degli adesivi. Gli adesivi sono stati utilizzati per personalizzare i pacchetti inviati ai KOL e sono stati consegnati ai KOL stessi per essere attaccati su laptop, scooter, paraurti di auto, telefoni cellulari, pali stradali, passeggini...

"Dopo aver identificato gli influencer su Kolsquare, li contattiamo sempre prima per verificare che siano interessati al brand e che intendano partecipare alla campagna. Non inviamo i prodotti allo stato brado, ma ci assicuriamo che il regalo sia di alta qualità", afferma Nadya YAZZAOUI, amministratore delegato di Histoire 2.

Utilizzando un pool di otto influencer retribuiti e 22 non retribuiti, Histoire 2 ha gestito la campagna su Instagram e TikTok per le prime due settimane di settembre 2022.

"L'idea era che gli influencer, in particolar modo quelli retribuiti, comunicassero il fatto che Nocciolata è una fonte di motivazione in un momento in cui magari non si ha molta voglia di tornare al lavoro o a scuola", commenta Yazzaoui.

Sfida n. 1: offrire una visione più giovane del brand Nocciolata e allargare il suo appeal a un pubblico più ampio.  

A prima vista, un prodotto come Nocciolata potrebbe sembrare uno snack per bambini, con mamme e papà che la comprano per sé. In questo modo si dimenticherebbe che le creme spalmabili al cioccolato sono apprezzate anche da adolescenti, studenti e giovani genitori alla ricerca di una piccola ricarica di cioccolato che li riempia e li spinga con energia verso il prossimo impegno della giornata.

Una buona parte di questa coorte di consumatori è anche alla ricerca di alternative più sane ed ecologiche ai prodotti con cui è cresciuta.

Bio, prodotta nell'UE senza l'uso di olio di palma e con una versione senza lattosio della sua classica crema spalmabile, Nocciolata è la risposta perfetta alle richieste dei consumatori più giovani e attenti allo sviluppo sostenibile.  

Aumentare il profilo di Nocciolata all'interno di questi gruppi contribuirà a garantire una quota di mercato sostenibile nel lungo periodo, ed è stato l'obiettivo numero uno di Histoire 2.

La soluzione: selezionare un'ampia gamma di influencer per trasmettere un messaggio divertente e motivante al tempo stesso.

La prima cosa da fare, secondo Nadya YAZZAOUI , era individuare una selezione di influencer che non solo raggiungessero un nuovo pubblico target, ma che fossero anche all’altezza di fornire contenuti innovativi e di qualità. La chiave del processo di selezione è stata l'individuazione di influencer in categorie diverse dai target più ovvi quali i buongustai e le famiglie.  

"Volevamo davvero aprire la campagna a tutti, in particolar ai giovani che mangiano anche le creme spalmabili", spiega Le Thiès, che ha utilizzato tutta una serie di hashtag, menzioni di brand e persino emoji in fase di ricerca su Kolsquare.

"Kolsquare ci ha permesso di risparmiare moltissimo tempo. Ho avuto modo di filtrare gli influencer che lavoravano con brand nostri competitor. La piattaforma ci ha inoltre consentito di trovare persone che avevano già parlato di Nocciolata al di fuori di qualsiasi campagna avviata da noi, e di reclutarle per la campagna di gifting del brand."

Sfida n. 2: competere con i grandi nomi nella categoria altamente competitiva delle creme da spalmare per la prima colazione e aumentare la quota di mercato

Siamo realistici: Nocciolata non ha la reputazione dei brand globali con cui compete, né dispone delle stesse risorse di marketing.

Ma i grandi brand vantano spesso anche una lunga storia che va di pari passo con la longevità del mercato e l'evoluzione delle esigenze dei consumatori. Per brand come Nocciolata, ci sono molte opportunità di trasmettere messaggi creativi con l’obiettivo di evidenziare l'innovazione che permea i prodotti.

Per raggiungere questo obiettivo, una comunicazione forte e affidabile dei valori del brand è decisamente imprescindibile. È inoltre importante accertarsi del fatto che gli influencer retribuiti e non retribuiti che partecipano alla campagna forniscano contenuti di qualità e coinvolgenti.

La soluzione: immergersi nelle statistiche con Kolsquare

L'identificazione dei KOL per le campagne di influencer si spinge ben oltre il settore in cui operano e il numero di brand con cui hanno siglato una partnership.

Per ottenere risultati qualitativi, dobbiamo analizzare l'impatto dei loro contenuti e il modo in cui interagiscono con le loro community. Per raggiungere questo obiettivo, Nadya Yazzaoui ha definito un engagement rate minimo del 3% come condizione per l'inclusione nella campagna Nocciolata.

"Kolsquare ci permette di disporre di molte informazioni sui profili. Un profilo potrebbe sembrare perfetto a prima vista, ma se l’engagement rate è debole... beh, allora la situazione è ben diversa.  Il regalo e la comunicazione si perderebbero nell'etere se dovessimo usarli in una campagna", commenta Nadya YAZZAOUI.

"Un buon engagement rate significa che il rappresentante legale ha stretti legami con la propria community e che riuscirà a ottenere un maggiore impatto sulla campagna.  

La strategia ha chiaramente dato i suoi frutti. La campagna Nocciolata Gang ha distribuito oltre 100 contenuti su Instagram e TikTok, la maggior parte dei quali prodotti da KOL non retribuiti e senza alcun obbligo di pubblicazione.

I risultati: Nocciolata, la nuova star delle creme spalmabili al cioccolato per uno snack.

Con oltre un milione di impression e più di 35.000 engagement, Histoire 2 e Nocciolata sono stati soddisfatti dei risultati della campagna di gifting della Nocciolata Gang.

"I fan hanno contattato gli influencer per sapere se gli adesivi erano disponibili al pubblico. Il contenuto era davvero diverso da qualsiasi cosa avessimo visto prima, quindi siamo stati molto contenti", commenta la signora Yazzaoui.

"Questa è la prova che l'accesso ai dati qualitativi di Kolsquare, combinato con obiettivi e strategie definiti in modo chiaro, produce dei risultati concreti per i brand".

Se anche tu vuoi scoprire in che modo i numerosi e ricchi dati di Kolsquare possono aiutare il tuo brand a migliorare il suo profilo sul mercato, prenota una demo con uno dei nostri esperti di influencer marketing.