Che cos'è l'Influencer Marketing?

COME COSTRUIRE UNA STRATEGIA DI SUCCESSO PER UN BRAND IN ITALIA: I VANTAGGI DELL'INFLUENCER MARKETING

Qual è l'obiettivo dell'Influencer Marketing?

Una strategia di influencer marketing descrive come un'azienda sfrutterà il potere degli influencer sui social media per raggiungere il target di riferimento.

Ci sono diverse fasi in una strategia di influencer marketing classica:

• Identificare gli influencer giusti: il primo passo è selezionare gli influencer che meglio si adattano al brand o prodotto (micro, mega, macro, o nano-influencer). A tal fine è necessario prendere in considerazione fattori come la nicchia di riferimento dell'influencer, i dati demografici del pubblico, i tassi di coinvolgimento e le collaborazioni precedenti.
• Definire obiettivi e finalità: Ii passo successivo è quello di definire gli obiettivi che vuoi raggiungere con l'influencer marketing: vuoi aumentare la notorietà del brand o il traffico sul sito web o incrementare le vendite?
• Sviluppare un concetto di campagna: una volta identificati gli influencer giusti e definiti gli obiettivi, è il momento di sviluppare un concetto di campagna in linea con il pubblico di riferimento e i valori del brand.
• Negoziare termini e stipulare contratti: prima di lanciare la campagna, dovrai negoziare i termini della collaborazione con gli influencer tra cui la retribuzione, il rispetto della normativa vigente, i risultati attesi e il calendario e poi firmare un contratto.
• Eseguire la campagna: una volta ottenuti i contratti, puoi lanciare la campagna di influencer marketing. Potrebbe trattarsi di una serie di attività, come post sponsorizzati, recensioni di prodotti, omaggi o vendite sui social media.
• Misurare e ottimizzare: infine, è importante misurare il successo della campagna e ottimizzare la strategia in base ai risultati. Questo può comportare il monitoraggio di indicatori come i tassi di coinvolgimento, il traffico sul sito web e le vendite, l'EMV e, se necessario, modificare l'approccio per raggiungere gli obiettivi.

INFLUENCER MARKETING HUB: I SOCIAL NETWORK

Le diverse piattaforme sono, di per sé, un vero e proprio influencer marketing hub: il luogo dove è possibile sviluppare le migliori strategie. Ogni social network ha un impatto diverso sui consumatori, quindi bisogna scegliere con attenzione quale piattaforma utilizzare per ogni specifica campagna di Influencer Marketing.

Instagram

L'influencer marketing su Instagram prevede la collaborazione con gli influencer della piattaforma per promuovere un brand o prodotto ai follower. Ecco alcuni consigli per iniziare:

1. Definisci il target: prima di iniziare a cercare influencer, devi definire il pubblico di riferimento. Sapere chi è il target ti aiuterà a trovare gli influencer giusti con cui collaborare.
2. Identifica i potenziali influencer: usa la funzione di ricerca di Instagram per trovare gli influencer del settore o nicchia. Cerca influencer con un alto tasso di coinvolgimento e un buon numero di follower. Puoi anche utilizzare piattaforme di influencer marketing come Kolsquare per trovare in due clic gli influencer che corrispondono al pubblico di riferimento.
3. Contatta gli influencer: una volta individuati i potenziali influencer, contattali e proponi loro la tua idea. Assicurati di personalizzare il messaggio e di spiegare perché pensi che la partnership sia vincente.
4. Delinea la partnership: collabora a 4 mani con l'influencer per definire la partnership. Potrebbe trattarsi di post sponsorizzati, articoli, recensioni di prodotti o omaggi. Assicurati di stabilire aspettative e obiettivi chiari in ogni fase.
5. Monitora la campagna: una volta lanciata la campagna, monitorala attentamente per vedere come sta andando. Tieni traccia di KPIs come il coinvolgimento, le impressioni e la copertura, il ROI e l'earn media value (visibile su Kolsquare) per misurare il successo della partnership.
6. Costruisci relazioni a lungo termine: costruire relazioni a lungo termine con gli influencer può essere vantaggioso per il brand. Prendi in considerazione la possibilità di lavorare con gli influencer su più campagne per costruire un rapporto solido e massimizzare il ritorno sull'investimento.
7. Non dimenticare che l'autenticità è la chiave dell'influencer marketing. Scegli influencer che siano veramente in linea con brand e i prodotti e che siano in grado di creare contenuti convincenti che stimolino i follower.

Facebook

Con 2,9 miliardi di utenti attivi in tutto il mondo, l'influencer marketing su Facebook ha diversi vantaggi. Può essere infatti un modo efficace per raggiungere e coinvolgere un pubblico specifico. Facebook ha un'ampia base di utenti, il che significa che ci sono molti potenziali clienti a cui rivolgersi. Inoltre, l'influencer marketing permette ai brand di sfruttare la fiducia e la credibilità che gli influencer hanno ottenuto dai loro follower.

Tuttavia, l'efficacia dell'influencer marketing su Facebook dipende da una serie di fattori, come la qualità dei contenuti pubblicati, la rilevanza per il brand e le dimensioni e il livello di coinvolgimento del pubblico. I brand devono inoltre assicurarsi di rispettare le politiche e le linee guida pubblicitarie di META per campagne di successo.

In generale, l'influencer marketing può essere un potente strumento per i brand che desiderano aumentare la loro copertura e coinvolgimento su Facebook. Tuttavia, è importante utilizzarlo in modo strategico, avendo una chiara comprensione del target e degli obiettivi specifici della campagna.

TikTok

Attivare gli influencer su TikTok può essere un modo efficace per raggiungere un vasto pubblico, aumentare la notorietà del brand e coinvolgere il target. Ecco alcuni motivi per i quali attivare gli influencer su TikTok può risultare vantaggioso:

• Raggiungere un pubblico più ampio: TikTok ha una base di utenti enorme, con oltre un miliardo di profili attivi in tutto il mondo. Coinvolgendo gli influencer sulla piattaforma, puoi sfruttare i follower esistenti e raggiungere un pubblico più ampio.
• Aumentare la notorietà del brand: gli influencer su TikTok possono aiutarti a far conoscere il brand promuovendo prodotti o servizi ai loro follower. Questo può essere un modo efficace per aumentare la visibilità e la copertura del brand.
• Coinvolgere il target: TikTok è una piattaforma molto interessante e gli influencer possono aiutarti a coinvolgere il pubblico di riferimento. Possono creare contenuti divertenti che incoraggiano gli utenti a interagire con il brand.
• Rivolgersi a gruppi demografici specifici: gli influencer su TikTok spesso si rivolgono a nicchie o gruppi demografici specifici. Attivando gli influencer che corrispondono al pubblico di riferimento del brand, puoi raggiungere un pubblico altamente rilevante e generare conversioni. La Generazione Z, ad esempio, utilizza TikTok più di qualsiasi altro social network.

YouTube

Esistono diversi metodi per creare campagne su YouTube per ottenere buoni risultati. Di seguito alcuni esempi pratici:

• Recensioni di prodotti: puoi collaborare con gli influencer per creare video di recensioni di prodotti. Questo tipo di contenuti è molto popolare su YouTube e può contribuire ad aumentare la conoscenza e le vendite del prodotto.
• Ambasciatori del brand: collabora con gli influencer per stabilire un rapporto a lungo termine e convertirli in brand ambassador. Questo può comportare, per esempio, la creazione regolare di contenuti che promuovano il brand o prodotto.
• Video sponsorizzati: puoi pagare gli influencer per creare video sponsorizzati che presentino il prodotto o servizio. Questo può essere un modo efficace per aumentare la notorietà del brand e incrementare le vendite.
• Omaggi: collabora con gli influencer in una campagna di gifting. Questo potrebbe comportare regalare un prodotto o servizio in cambio di una promozione sui social media.
• Video challenge: collabora con gli influencer per creare video di sfida legati al brand o prodotto. Questo può essere un modo divertente per aumentare il coinvolgimento e promuovere il prodotto.
• Promozione di eventi: se stai organizzando un evento, collabora con gli influencer per promuoverlo su YouTube. Possono creare dei video di presentazione dell'evento e incoraggiare il pubblico a partecipare.
• Video tutorial: collabora con gli influencer per creare video tutorial relativi al prodotto o servizio. Questo tipo di contenuti può essere utile agli spettatori e contribuire ad aumentare la credibilità del brand.

Ricorda che il segreto per una campagna di successo con influencer su YouTube è selezionare coloro che si adattano al brand e che creano contenuti che apportino valore al pubblico o target. Assicurati inoltre di monitorare e misurare i risultati in modo da ottimizzare la strategia e ottenere suggerimenti per le campagne future.

ESEMPI DI CAMPAGNE DI SUCCESSO IN BASE AI FOLLOWER

Glossier, un brand di bellezza e cura della pelle, ha collaborato con diversi influencer su Instagram, YouTube e altre piattaforme social per promuovere i suoi prodotti. I creator hanno pubblicato recensioni, tutorial e contenuti sponsorizzati con i prodotti Glossier, incoraggiando i loro follower a provarli.

Grazie alla capacità di Glossier di rivolgersi a influencer che condividono un pubblico simile a quello degli acquirenti, la campagna è stata un grande successo. Glossier ha infatti potuto sfruttare la loro credibilità e influenza per raggiungere un pubblico più ampio e aumentare la consapevolezza del brand. La campagna ha portato a un significativo aumento delle vendite: alcuni prodotti sono esauriti dopo poche ore dalla presentazione. Anche il seguito del brand sui social è aumentato: l'account Instagram di Glossier ha infatti superato i 2 milioni di follower. Quest'attività dimostra come l'influencer marketing possa essere una strategia efficace per raggiungere il target di riferimento di un brand e aumentare la notorietà e le vendite.

AGENZIA DI INFLUENCER MARKETING O PIATTAFORMA: COSA SCEGLIERE?

Se non sai cosa scegliere tra un'agenzia di influencer marketing e una piattaforma, sappi che dipende dagli obiettivi specifici e dal budget. Ti spieghiamo la definizione e le prinicipali differenze tra le due:

Agenzia di influencer marketing:

• Offre una soluzione completa per l'influencer marketing che comprende strategia, gestione delle campagne e selezione degli influencer.
• In genere collabora con un elenco preselezionato di influencer e gestisce tutti gli aspetti della campagna, dalle trattative alla creazione dei contenuti.
• Le tariffe sono tendenzialmente più alte di quelle delle piattaforme di influencer, in quanto forniscono servizi più completi.

Piattaforma di influencer marketing:

• Si tratta di una soluzione all-in-one (come Kolsquare) che permette ai brand di trovare gli influencer ed entrare in contatto diretto con loro.
• Offre maggiore flessibilità nella scelta dei content creator e nella gestione delle campagne, ma richiede più tempo e impegno da parte del brand.
• Le tariffe sono generalmente più basse di quelle applicate dalle agenzie di influencer, in quanto offrono un approccio più personale all'influencer marketing.

Prima di scegliere tra un'agenzia di influencer e una piattaforma di influencer considera il budget, la portata della tua campagna e la tua esperienza in influencer marketing. Se la tua campagna è su larga scala e vuoi una soluzione "completa", un'agenzia potrebbe essere la scelta migliore. Se invece la campagna è più piccola e vuoi un maggiore controllo sul processo di selezione, una piattaforma come la nostra potrebbe essere l'opzione più adatta.

PERCHÉ L'INFLUENCER MARKETING È IMPORTANTE?

L'influencer marketing è ormai parte integrante delle strategie dei brand. Ecco perché è importante svilupparlo:

• Aumento della notorietà del brand: l'Influencer marketing può aiutare ad aumentare la notorietà del brand raggiungendo un pubblico più ampio e facendo conoscere il brand a nuovi potenziali clienti.
• Fiducia e credibilità: gli influencer sono spesso considerati esperti di fiducia dalla loro nicchia e la loro professionalità può aumentare la credibilità del brand.
• Marketing mirato: collaborando con i content creator di uno specifico settore o nicchia, puoi raggiungere un pubblico altamente mirato che ha maggiori probabilità di essere interessato a un prodotto o servizio.
• Attività redditizia: l'Influencer marketing può essere più redditizio di altre forme di pubblicità, soprattutto per le piccole imprese. L'utilizzo di micro influencer o nano influencer può far ottenere buoni risultati in termini di ROI;
• Aumento della copertura sui social media: gli influencer hanno spesso un vasto pubblico sui social media e collaborare con loro può aiutarti ad aumentare la tua copertura online.
• Contenuti autentici: l'influencer marketing ti permette di creare contenuti autentici e coinvolgenti che conquistano il pubblico dell'influencer e contestualmente promuovono un brand in modo più naturale.
• Un settore regolamentato: mentre la European Advertising Standards Alliance sta aggiornando le raccomandazioni, sottolineando dunque la crescente professionalizzazione e l'importanza strategica di questo settore, i paesi EU si stanno muovendo per regolamentare questa professione. Per quanto riguarda l'Italia, ci ha pensato l'AGICOM con diverse normative e sanzioni.

QUALI SONO I LIMITI DELL'INFLUENCER MARKETING?

L'influencer marketing, come ogni strategia che si rispetti, ha i suoi limiti. Ecco alcuni dei principali secondo i nostri esperti:

• Autenticità: c'è sempre il rischio che la sponsorizzazione di un content creator non venga percepita come autentica o genuina dalla community. Questo si verifica in genere se l'influencer promuove più prodotti o servizi allo stesso tempo, in quanto può sembrare che stia semplicemente cercando di guadagnare piuttosto che sostenere genuinamente un brand in cui crede.
• Costo: l'influencer marketing può essere costoso, soprattutto se si lavora con content creator di alto profilo. Il costo potrebbe infatti non risultare sostenibile per le piccole imprese o le start-up che hanno budget limitati.
• Ritorno sull'investimento: misurare il ritorno sull'investimento dell'influencer marketing può essere difficile e non sempre porta ai risultati desiderati se l'influencer non è stato scelto correttamente. Il successo dell'influencer marketing dipende da una serie di fattori, tra cui la copertura, il coinvolgimento e la community del creator. Ecco perché l'utilizzo di una piattaforma per influencer basata sui dati (come Kolsquare) può aiutarti a massimizzare il ROI più facilmente.
• Preoccupazioni etiche e responsabilità: si sono verificati casi di pratiche non etiche nell'influencer marketing (come falsi follower e like) che possono danneggiare la reputazione di un brand e peggiorare le prestazioni dell'algoritmo. È quindi importante lavorare con content creator affidabili che siano trasparenti sulle loro pratiche e che rispettino le linee guida e le normative in materia di pubblicità. È qui che entra in gioco un concetto molto caro a noi di Kolsquare: l'influencer marketing responsabile.

AFFILIATE INFLUENCER MARKETING: MINI CORSO ACCELERATO

L'Affiliate Influencer Marketing è una delle strategie più innovative e potenti per promuovere prodotti e servizi nel mercato digitale odierno. Il segreto del successo sta nella capacità di creare contenuti accattivanti che si integrano perfettamente con gli annunci su Facebook, piattaforma fondamentale per raggiungere un pubblico ampio e mirato, così come altri social media. L'idea alla base dell'Affiliate Marketing è semplice: in cambio merce o via compenso, l'influencer promuove prodotti che rispondono alle esigenze del pubblico, generando così un ritorno economico per entrambe le parti. I commenti (sempre se autentici e coinvolgenti) degli utenti sono cruciali per accrescere la visibilità e la fiducia nei prodotti proposti (aumentando di conseguenza i potenziali clienti futuri). Ogni influencer comunica con una specifica community di riferimento: qui l'autorità e il rapporto con i follower sono fondamentali per il successo di qualsiasi campagna. I punti di vista dell'influencer e dei suoi follower giocano un ruolo centrale nel determinare l'efficacia della strategia: è fondamentale che il messaggio sia percepito come autentico e in linea con i valori (del pubblico e del brand). L'affiliate marketing si adatta a diversi settori determinati, dai prodotti di bellezza alla tecnologia e libera la creatività dell'influencer permettendogli di creare contenuti originali e persuasivi. Una gestione delle relazioni efficace di brand e follower contribuisce senza dubbio ad ottenere risultati migliori, ottimizzando le campagne e garantendo un engagement costante. Infine, un influencer con un grande seguito può amplificare ulteriormente il successo dell'affiliate marketing, raggiungendo un pubblico vasto e generando risultati concreti e misurabili. Adottando le giuste tecniche e analizzando i trend, è possibile ottenere un grande impatto nel mercato: si conquistano i consumatori e s'incrementano le vendite.