L’Influence Marketing : pourquoi, comment, avec qui ?

L'Influence Marketing, tout le monde en parle, tout le monde veut en faire. Mais comment ça marche ?
#influencermarketing
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Véritable tendance incontournable du marketing 2.0, l’Influence Marketing (appelé également Marketing d’Influenceou encore Influencer Marketing) est une méthode de communication qui répond aux grandes problématiques que rencontrent les marques et les agences de communication pour communiquer auprès de leurs cibles sur les réseaux sociaux.

L’Influence Marketing en quelques mots

Face au changement continuel des méthodes de communication, les marques doivent faire preuve de créativité pour développer des procédés efficaces, capables d’atteindre les consommateurs exigeants et averses aux publicités intrusives. Passer par l’intermédiaire d’un influenceur permet de crédibiliser la campagne par un message plus authentique et proche, relayé par un leader d’opinion.

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Aujourd’hui, les consommateurs ont modifié leur comportement face aux médias. Les Millenials français (16-30 ans) sont 63% à se connecter chaque jour sur les réseaux sociaux et consomment de moins en moins les canaux traditionnels comme la radio ou la télé. Les réseaux sociaux représentent donc un véritable challenge pour les marques.

Qu’est-ce qu’un influenceur ?

Trois grands types d’influenceurs ressortent :

– Les méga-influenceurs ou célébrités : très populaires, elles disposent d’une large communauté et permettent une plus grande visibilité et notoriété 

– Les macro-influenceurs : leur audience est beaucoup plus engagée et proche de leurs intérêts, ils apportent pertinence et cohérence 

– Les micro-influenceurs : ils ont peu d’abonnés, mais sont appréciés pour leur authenticité et leur proximité

Pour mesurer la notoriété des influenceurs, il faut se fier à plusieurs critères : la taille de la communauté, la force du taux d’engagement, le nombre de publications et le taux d’impression. La taille de la communauté, à ne pas prendre en compte comme unique critère important, représente le nombre d’abonnés de l’influenceur sur chaque réseau social. Plus un influenceur a d’abonnés, plus une campagne d’influence digitale peut potentiellement toucher le plus grand nombre.

Pour que cela se réalise dans les faits, il faut néanmoins que le taux d’engagement, c’est-à-dire le nombre d’interactions par rapport au nombre d’abonnés, soit élevé, afin de garantir la réactivité de l’audience par rapport à un influenceur. Il faut également sélectionner un influenceur actif sur les réseaux sociaux, qui poste régulièrement. Enfin, il est important de prendre en compte le taux d’impression de chaque influenceur qui correspond à la part de l’audience qui voit réellement ses posts et est donc atteinte.

Les différents réseaux sociaux pour faire de l’Influence Marketing

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Chaque réseau social a un impact différent sur les consommateurs, il faut donc choisir attentivement sur quelle plateforme mener sa campagne d’Influence Marketing.

Facebook reste le réseau social le global et le plus populaire, sur lequel les utilisateurs passent en moyenne 6h45 par mois. Twitter est le réseau social des actualités et des formats courts, 74% des utilisateurs français y suivent des marques. Snapchat est le réseau social préféré des jeunes, il est donc à privilégier pour toucher les Millenials. 46% des utilisateurs suivent des marques sur Instagram, le réseau social de prédilection pour les contenus visuels soignés. Quant à Youtube, de plus en plus d’utilisateurs âgés de 18 à 49 ans indiquent regarder plus de vidéos sur cette plateforme d’influenceurs que n’importe quelle chaîne de télévision.

L’Influence Marketing consiste donc à utiliser la renommée, la portée et l’authenticité d’un influenceur pour apporter de la visibilité et de la crédibilité à sa marque. Découvrez-en plus sur comment réussir sa campagne d’Influenceur Marketing grâce à notre Livre Blanc de l’Influence Marketing, disponible en téléchargement !