Travailler avec des nano-influenceurs : pourquoi et comment ?

Ils ont une communauté de taille réduite mais intéressent pourtant de plus en plus les marques désireuses de lancer une campagne d’Influence Marketing. Les nano-influenceurs sont aujourd’hui une cible privilégiée pour faire parler d’un produit, d’une nouveauté ou pourquoi pas d’un événement. Nos experts ont mené l’enquête.

Le nano-influenceur a moins de 10 000 abonnés sur Instagram. Sa communauté s’est souvent construite autour de ses proches puis étendue à des followers ayant le même centre d’intérêt. Il communique de façon spontanée, sans forcément retoucher ses photos et se montre tel qu’il est.

L’authenticité et la sincérité de son discours sont autant d’atouts pour réussir à capter et à fidéliser une audience. Les études l’ont prouvé : le taux d’engagement d’un nano-influenceur est en moyenne bien meilleur que celui d’un macro-influenceur. Il est, en effet, plus facile d’interagir avec une audience restreinte. En tant que marque, vous profiterez indirectement d’une audience engagée, prête à liker et à repartager du contenu.

De plus, le nano-influenceur a réussi à fidéliser une audience dite « qualifiée » ce qui garantit de ne pas s’adresser à un « fake influenceur ». Pour ne plus se faire piéger, notre solution technologique d’Influence Marketing permet notamment d’analyser les statistiques des influenceurs et de leurs abonnés pour déterminer s’ils sont fakes ou non et pertinents pour votre marque. 

Outre l’engagement, collaborer avec un nano-influenceur peut s’avérer être le bon choix dès lors que votre activité concerne un secteur bien particulier dit « de niche ». Cette cible d’influenceur est souvent spécialisée sur un sujet précis, tel que le zéro déchet ou l’allaitement par exemple.

En résumé, voici les principaux avantages à collaborer avec un nano-influenceur :

• Il est authentique et proche de ses abonnés ;
• Il a réussi à engager sa communauté ;
• Il est spécialisé sur un sujet bien précis et donc expert.

Bien souvent, le nano-influenceur ne cherche pas à gagner des abonnés à tout prix mais veille, au contraire, à conserver la proximité qu’il a avec sa communauté. Son leitmotiv n’est pas non plus la rémunération, inutile donc de rentrer dans un jeu de négociation.

La relation gagnant-gagnant doit être avant tout basée sur la confiance entre le KOL (Key Opinion Leader) et la marque. Le nano-influenceur aime avoir une certaine liberté. N’oublions pas qu’il est expert de son sujet. 

Cette liberté se retrouve aussi dans les contenus publiés puisque le nano-influenceur n’a très souvent pas de ligne éditoriale établie comme un autre influenceur à plus grande échelle. Les contraintes « graphiques » sont quasi inexistantes et l’absence de planning de publications fait que l’influenceur peut être très réactif. La campagne d’Influence Marketing peut dans ce cas démarrer rapidement.

La qualité de la collaboration avec un nano-influenceur est essentielle. Lors de la phase de recherche et d’identification d’un influenceur, il est indispensable de se renseigner sur chacun des profils et d’adresser des messages personnalisés. La qualité du premier contact est décisive pour la suite de la collaboration. 

Enfin, il peut être également judicieux de conférer au nano-influenceur le statut d’ambassadeur de marque afin de lui donner plus de visibilité et pourquoi pas plus de responsabilités. Certains se sont même vus endosser le rôle d’acteur pour participer à un spot publicitaire quand d’autres ont apporté leur expertise lors d’un lancement d’un nouveau produit.

Vous êtes une marque et souhaitez collaborer avec un nano-influenceur ? Nous vous accompagnons dans la mise en place et dans le suivi de votre prochaine campagne d’influence.