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Quelle est la différence entre un influenceur et un KOL ?

Le K.O.L (Key Opinion Leader) est apparu en Chine, précurseur de l’Influence Marketing. Il semble détrôner petit à petit l’influenceur…
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Quel budget investir dans l'Influence Marketing en 2019 ?

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Le marketing d’influence explose et fait rêver de plus en plus de personnes prêtes à tout pour accéder au statut d’influenceur à succès.

Certaines vont jusqu’à acheter des likes et/ou des abonnés. Cela n’est pas passé inaperçu aux yeux des consommateurs et des marques qui sont désormais méfiants. Parallèlement, le profil de Key Opinion Leader, d’abord apparu en Chine, semble prendre de l’ampleur dans le monde de l’Influence Marketing.  

L’émergence de faux influenceurs

D’un côté, les marques ont de plus en plus recours au marketing d’influence, méthode d’acquisition la plus rentable pour elles (le ROI est d’en moyenne 7,65$ pour 1$ investi selon InfluencerMarketingHub) ;

De l’autre, près d’un consommateur sur deux suit des influenceurs pour leurs recommandations. C’est donc tout naturellement qu’on voit de plus en plus d’influenceurs prendre la parole sur les réseaux sociaux.

Seulement voilà, pour émerger, certains n’hésitent pas à utiliser des méthodes douteuses. Leur seul objectif : réussir à décrocher des contrats avec des marques. On évalue notamment à 1 sur 2 le nombre de faux comptes sur Instagram

Concrètement, ces soit-disant « influenceurs » achètent des likes, des abonnés et/ou des commentaires. Le piège est d’autant plus terrible pour les marques qu’il s’agit en fait d’acquisitions fictives réalisées par des robots.

Instagram a rapidement réagi ; le réseau social a pu détecter les comptes ayant eu recours à des services tiers et a donc pris le parti d’effacer les commentaires et les faux likes de ces comptes. La création du badge vérifié bleu permet aussi aux marques d’identifier les comptes à forte audience et de confiance.

L’authenticité, point fort du Key Opinion Leader

Le Key Opinion Leader se distingue de l’influenceur de par son authenticité. Il cherche à collaborer uniquement avec des marques qui lui ressemblent et ne cède pas à la moindre proposition de collaboration.

Le KOL prendra en compte plusieurs critères lors d’un partenariat avec une marque tels que l’image véhiculée et son positionnement. Il souhaite publier uniquement des contenus qui ont du sens.

Il n’est pas non plus rare que le KOL fasse valoir son opinion en publiant des contenus plus personnels et parfois même engagés. À la différence de l’influenceur, le KOL a un positionnement très clair et une identité bien à lui. 

De fait, sa communauté lui fait confiance et le KOL joue alors un vrai rôle de prescripteur. Ses abonnés sont fidèles et son taux d’engagement est bien meilleur qu’un influenceur douteux. Il est d’ailleurs parfois expert dans un domaine, par exemple les spiritueux ou la permaculture, ce qui renforce sa crédibilité et la confiance de son audience. 

Comment identifier les KOL ?

L’étude de profils d’influenceurs peut s’avérer complexe et chronophage si vous la réaliser par vous-même. Pour gagner du temps en efficacité, de nombreuses marques ont désormais recours aux plateformes d’Influence Marketing.

Ces dernières sont capables, pour certaines, d’identifier la présence de robots sur un compte et donc de savoir si ce dernier a potentiellement a recours à l’achat de likes ou d’abonnés. 

Grâce à la puissance de sa base de données et à son expertise data, Kolsquare a su mettre en place des algorithmes avancés afin de détecter les faux influenceurs. Pour chaque influenceur, nous vous indiquons l’indice de crédibilité de son audience, ce qui vous permet de vous adresser uniquement à des influenceurs de confiance.

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