Según una investigación reciente, se espera que el 90% de las empresas utilicen el marketing de influencia para promocionar sus productos o servicios. Una encuesta reveló que el 60% de los consumidores afirmaron haber realizado una compra basándose en la recomendación de un influencer. De ahí la creciente importancia del marketing de personas influyentes como forma de llegar a los consumidores y comprometerse con ellos.
Sin más preámbulos, vamos a sumergirnos en los consejos y trucos actualizados sobre cómo planificar y ejecutar una campaña eficaz de marketing de influencia en 2023.
Llevar a cabo una campaña eficaz de marketing de influencia (MI) puede ayudarte a llegar a nuevos públicos y a promocionar tu marca de una forma que parezca auténtica y digna de confianza. Sin embargo, lanzar una campaña de marketing de influencia puede ser complejo y llevar mucho tiempo, por lo que es importante contar con un plan claro, lo cual no es ninguna novedad. Sin embargo, estos consejos actualizados son la clave para lanzar una campaña de marketing de influencia eficaz en 2023:
1. Establece objetivos claros: antes de empezar a planificar tu campaña de MI, es importante tener una idea clara de lo que esperas conseguir. ¿Buscas aumentar el conocimiento de la marca, impulsar las ventas o generar clientes potenciales? Tener un conjunto claro de objetivos te ayudará a mantenerte centrado y a medir el éxito de tu campaña.
2. Define tu público objetivo principal: conocer a tu público objetivo es esencial para cualquier campaña de marketing, y el MI no es diferente. Ten en cuenta los datos demográficos de tu público objetivo, así como sus intereses y su comportamiento. Esto te ayudará a identificar a las personas influyentes adecuadas con las que trabajar.
3. Define tu presupuesto: el MI puede ser una forma rentable de llegar a nuevos públicos, pero sigue siendo importante contar con un presupuesto. Esto te ayudará a planificar tu campaña y a tomar decisiones informadas sobre con qué personas influyentes trabajar.
4. Evalúa la madurez del mercado de personas influyentes: el marketing de influencia es un campo que evoluciona rápidamente, por lo que es importante mantenerse al día sobre las últimas tendencias y las mejores prácticas. Esto te ayudará a identificar oportunidades y evitar escollos. Consulta el blog de Kolsquare para obtener actualizaciones periódicas sobre el marketing de influencia.
5. Elige las plataformas y los dispositivos adecuados: las diferentes plataformas de redes sociales se adaptan mejor a los distintos tipos de contenidos y audiencias. Identifica las plataformas y los dispositivos que utiliza tu público objetivo y selecciona a los influencers que son activos en esas plataformas.
6. Elige al influencer o influencers adecuados: no todos los influencers son iguales. Busca personas influyentes que tengan seguidores comprometidos y leales, así como contenidos que se alineen con tu marca. Aquí tienes algunos consejos sobre cómo encontrar al influencer adecuado para tu próxima campaña.
7. Ponte en contacto con el/los influencer(s) y haz un contrato: cuando hayas identificado al/los influencer(s) adecuado(s), ponte en contacto con ellos y proponles una colaboración. Asegúrate de establecer un acuerdo claro en el que se expongan los términos y las expectativas de la colaboración. Lee también: Consejos y trucos para establecer un contrato con los influencers.
8. Supervisa y amplifica el contenido del influencer: mientras la campaña esté en marcha, asegúrate de amplificar el contenido del influencer compartiéndolo en tus propias redes sociales y en tu sitio web, supervisa también tu rendimiento y la participación para optimizar la campaña en tiempo real si es necesario.
9. Haz un seguimiento del rendimiento y los resultados: utiliza herramientas para hacer un seguimiento del rendimiento de tu campaña de mensajería instantánea y mide métricas como el alcance, el compromiso y las conversiones.
10. Mide el retorno de la inversión: por último, mide el retorno de la inversión (ROI) de tu campaña de MI. Fíjate en el coste de la campaña comparado con los ingresos generados y determina si merece la pena la inversión para volver a hacerla. Con estos pasos, podrás lanzar una campaña de MI eficaz que te ayude a llegar a nuevos públicos y a promocionar tu marca.
Aunque no hay forma de evitar el marketing de influencia en el futuro, sí que hay errores comunes que debes evitar para garantizar el éxito de tu campaña. He aquí algunos errores que debes evitar al lanzar una campaña de MI:
Centrarse en una sola publicación: es fácil obsesionarse con la publicación inicial del influencer y descuidar la relación continua. Aunque la publicación inicial es importante, también es esencial mantener una presencia constante y continua en las plataformas de redes sociales del influencer para mantener la conversación.
Subestimar las tarifas del influencer: algunas empresas pueden caer en la tentación de infravalorar las tarifas del influencer, pero esto puede provocar insatisfacción por parte del influencer y, en última instancia, perjudicar a la campaña. En vez de eso, sé realista y respetuoso cuando discutas las tarifas con los influencers.
Fijar plazos demasiado cortos: establecer plazos poco realistas puede ejercer una presión excesiva sobre el influencer y dar lugar a contenidos de mala calidad. Deja tiempo suficiente para que el influencer cree y entregue contenidos de alta calidad que se alineen con tu marca.
Limitar la creatividad del influencer: aunque es importante proporcionar directrices, limitar la creatividad del influencer puede dar lugar a contenidos sosos y poco inspirados. En su lugar, permite que el influencer añada su propia voz y estilo al contenido para hacerlo más atractivo.
Descuidar el día y la hora de publicación: el momento oportuno lo es todo, y no tener en cuenta el mejor día y la mejor hora para publicar puede dar lugar a una escasa participación. Revisa el comportamiento de tu audiencia y los patrones de participación de la audiencia del influencer y publica en el momento más óptimo.
Si tienes en cuenta estos errores, podrás evitar errores comunes y lanzar una campaña de mensajería instantánea con éxito. Recuerda centrarte en construir una relación a largo plazo con el influencer, ser respetuoso y realista con las tarifas, dar tiempo suficiente para crear contenidos de calidad, dejar espacio para la creatividad y considerar el mejor momento para publicar. De esta forma, podrás crear una campaña de MI eficaz que llegue a nuevos públicos y promocione tu marca de la forma más beneficiosa.
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