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Cómo hacerlo: emplazamiento de productos en Instagram
El emplazamiento de productos es una forma popular y eficaz de promocionar productos y aumentar la visibilidad de tu marca ofreciendo una alternativa al contenido publicitario tradicional. De hecho, es un negocio de 23.000 millones de dólares y sigue creciendo. En consecuencia, las propias plataformas de redes sociales ya han desarrollado funciones que permiten la colocación de productos y los enlaces directos a las tiendas web, pero más adelante hablaremos de ello.
Pero los anunciantes caminan por una línea muy fina cuando se trata de la colocación de productos. Por un lado, el emplazamiento de producto debe marcarse como tal para evitar acusaciones de publicidad encubierta, pero por otro lado, es atractivo anunciar sutilmente un producto para que los espectadores se sientan efectivamente inspirados a comprar.
Fundamentos del emplazamiento de productos en general
Esto deja claro que la colocación de productos no es una nueva estrategia de marketing. El éxito de taquilla de 1982, E.T., le dio un verdadero impulso, y también hay que mencionar en este contexto a Solo en casa o Cast Away. Aun así, nunca ha sido tan atractivo (y necesario) replantearse las estrategias (de marketing). Mientras que el streaming está ganando popularidad, los anuncios tradicionales en televisión y prensa escrita están perdiendo relevancia, ya que los consumidores evitan cada vez más estos últimos.
Es lógico que el emplazamiento de productos se pague como cualquier otro tipo de publicidad o promoción, aunque ahora las marcas pueden trabajar de forma natural con los influencers como socios colaboradores. Además de las grandes producciones cinematográficas, las celebridades son, por supuesto, elegibles para la cooperación, pero la tasa de compromiso es considerablemente mayor con los influencers, especialmente los nano y micro-influencers.
Según Market Watch, Kylie Jenner puede ganar más por cada post de Instagram que algunas personas en toda su vida. Se trata, al parecer, de 1,27 millones de dólares que la estadounidense recibió por su colaboración en el maquillaje de la película del Grinch en noviembre de 2020. Teniendo en cuenta que el post fue visto más de 1,6 millones de veces hasta mayo de 2022, no fue un mal negocio (el retorno de la inversión no se calcula en detalle aquí).
Oportunidades y riesgos del emplazamiento de productos: la base legal
El sitio web TrendHero, por ejemplo, describe el emplazamiento de productos como publicidad oculta, porque el producto es integrado por los influencers en su contenido habitual. Se ha demostrado «que la publicidad que no parece publicidad funciona mejor«.
Al mismo tiempo, todos los Estados miembros europeos tienen que seguir ciertas normas sobre comunicación comercial audiovisual (AVMD), ya que la colocación de productos está sujeta a la legislación de la UE. Por lo tanto, los vendedores deben tener cuidado y conocer la base legal en Europa para que la colocación de productos no pueda ser interpretada como publicidad encubierta. Esto se debe a que, por lo general, la publicidad debe ser declarada como tal, ya sea una interrupción del programa o un anuncio en una revista.
Desde el punto de vista legal, la publicidad encubierta es el uso promocional de productos o su mención sin indicar claramente que es publicidad. En Instagram, por tanto, ya es habitual mencionar que se trata de un «vídeo publicitario» o llamar la atención de los usuarios con un «patrocinado por [nombre del producto]» al principio de un vídeo o debajo de una publicación.
La bloguera de moda y de Sparksamkeits Alexandra Stedman lleva un tiempo etiquetando la publicidad de forma muy clara. Anuncia con sus propias diapositivas que le seguirá un anuncio y también marca su contenido con un «AD», que significa anuncio. Esto crea transparencia y aumenta su credibilidad. Sin embargo, no se trata de una sutil colocación de productos.
El estudio «La eficacia de la colocación de marcas: ¡una síntesis meta analítica!» del «International Journal of Research in Marketing» demuestra que el conocimiento de un producto y su actitud positiva están significativamente influenciados por la colocación del producto. Las investigaciones sobre los receptores demuestran que cuanto más sutilmente se coloque o utilice un producto, mejor. En la serie de Netflix Lupin, por ejemplo, el maestro ladrón lleva varios modelos raros de Nike. Por un lado, esto caracteriza al personaje principal, Assane Diope, interpretado por Omar Sy, y por otro lado es una acertada alusión a las zapatillas deportivas.
Ejemplos de buenas prácticas para el emplazamiento de productos en Instagram
Las compras a través de Instagram ofrecen oportunidades lucrativas para tus productos y son una táctica útil para caminar por la fina línea. Sin embargo, una presentación optimizada de los mismos y, en consecuencia, una tienda web atractiva son cruciales para aumentar las ventas. Por eso es importante diseñar el catálogo de productos de forma atractiva y gestionarlo con regularidad.
Cada producto debe describirse con precisión y presentarse de forma estética. Es importante mantener un solo catálogo. Si tienes varios, simplemente fúndelos. Esto también se aplica si tienes dos catálogos diferentes en Instagram y Facebook. Esto permite a los usuarios y a los compradores potenciales tener una mejor visión de lo que ofrece tu marca. También es más fácil de mantener, porque los precios y el inventario deben comprobarse regularmente y revisarse en consecuencia. Los campos del catálogo como el nombre del producto, la descripción y la categoría son obligatorios.
Instagram ofrece una guía para tu catálogo de productos, ya que es una herramienta básica para tu tienda en Instagram. Pro-tip: En primer lugar, debes crear una cuenta de Business Manager que te ayude a gestionar los activos en Facebook e Instagram. A continuación, vincula el catálogo a tu cuenta.
La función de etiquetado de productos te permite enlazar tus productos directamente en historias, reels, Instagram Live, posts y menciones. Por consiguiente, las personas interesadas pueden obtener más información al instante con un solo clic. Los datos de Instagram de 2021 sugieren que al menos cinco etiquetas al mes pueden aumentar las visitas a la página del producto y, por tanto, las ventas.
via Instagram
Fast Company afirma en la investigación: «Aunque los anunciantes deberían utilizar esta herramienta de Instagram, sigue siendo importante mencionar que los espectadores están más influenciados por las colocaciones de productos cuando el nombre del producto o de la marca solo se menciona pero no se muestra. También es aconsejable no lanzarse con la pistola. Cuanto más inmersos estén los seguidores en una historia o similar, más receptivos serán a las menciones o enlaces de productos. Esto juega a favor del marketing de influencia en particular, ya que los seguidores ya han construido una relación emocional con el KOL.
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