La sinergia que existe entre el turismo y los influencers no es ninguna novedad. Durante mucho tiempo las marcas han decidido trabajar con personas famosas para promocionar sus espacios, experiencias y destinos exóticos. Sin embargo, en los últimos años, hemos sido parte de un cambio, sutil pero bastante importante: ahora son las instituciones públicas, los Ayuntamientos, Diputaciones y Comunidades Autónomas las que confían en los influencers como parte de su estrategia de marketing y promoción turística.
Uno de los casos más recientes es el de la Comunidad Valenciana que ha contratado a Peldanyos, un creador de contenido para grabar distintos blogs dentro de su municipio. Pero no es el único, cada día son más las entidades que deciden destinar parte de su presupuesto de comunicación a campañas con influencers.
Se tratan de creadores de contenidos que comparten experiencias de viaje y turismo a través de sus redes sociales como TikTok, Youtube o cuentas de Instagram. Recomiendan destinos, alojamientos, actividades y productos en general relacionados con los destinos turísticos.
A los blogeros de viajes se les suele llamar travel bloggers o creadores de contenido de viajes. Muchos de ellos se identifican con ser nómadas digitales al combinar sus viajes con el trabajo en redes sociales dando consejos prácticos a su audiencia sobre distintos destinos tropicales y locales.
Es difícil decir quién es el mejor pero podríamos decir que Daniel Illescas (@danielillescas) es uno de los mejores del momento y referentes junto con Raquel Berbaeu (@rachelbernabeu). Tienen más de un millón de seguidores cada uno y sus publicaciones llegan a un público joven.
Uno de los puntos que ha marcado cómo los gobiernos locales empiezan a sumarse a estas nuevas tendencias es en la Feria de Turismo de Fitur que se realiza todos los años en Madrid. Allí, la mayoría de municipios tienen su stand y presentaciones para captar la atención de locales y extranjeros.
El primer cambio apareció con los anuncios publicitarios que dejaron de ser solo imágenes bonitas para pasar a contar una historia. Y el siguiente cambio es sin lugar a dudas elegir estratégicamente a ciertos KOLS para llegar a una audiencia objetiva en particular de una forma más espontánea.
Una de las grandes ventajas de contar con influencers para ello es que ya tienen una comunidad de seguidores fieles construida. Eso hace que sea mucho más fácil llegar a un público específico ya que tienen una conexión auténtica con la audiencia. Por ejemplo, turismo rural, viajes con mascotas, rutas gastronómicas, etc incluso diversos perfiles de padres que viajan con sus familias. Todo ello hace que se le pueda dar un enfoque único con consejos útiles para cada viaje según el estilo de vida. También los hay quienes hacen contenido gastronómico con experiencias en restaurantes locales.
Así, los Ayuntamientos, junto con herramientas específicas y profesionales, pueden segmentar la comunicación y dirigir el mensaje al nicho que deseen.
Si a números nos referimos, contratar un microinfluencer o incluso un macroinfluencer, puede ser mucho más barato que hacer una campaña en medios tradicionales. No hace falta que sea un creador de contenidos con millones de seguidores si tiene buena presencia en línea y un público fiel. Además, aquí se tendrá el beneficio extra que se pueden medir en tiempo real los resultados y el impacto de los influencers como el alcance, la interacción y el ROI.
Gracias a herramientas de plataforma de marketing e influencers como Kolsquare podrás gestionar la campaña completa, comenzando desde el buscar influencers hasta tener todas las métricas en un solo lugar. Es importante saber identificar muy bien a los creadores de contenidos, ver sus audiencias objetivas reales y calcular el EMV (valor del contenido generado) que se pueda esperar con ello. Y principalmente: que sean datos reales para que la inversión valga la pena.
Hay que tener en cuenta que en el entorno público, justificar cada euro es clave, por lo que los datos y validaciones de la inversión en la comunicación serán imprescindibles. Es como cuando se invita a un influencer festival, aunque sea una empresa privada, la inversión debe de justificarse para tener así el impacto deseado. Y eso solo se consigue analizando previamente los perfiles de los creadores de contenidos.
Como decíamos antes, para promocionar un lugar, ya no basta con mostrar paisajes bonitos y su alrededor. Ahora se busca conectar con el público a través de una historia, de cosas cercanas y de contenidos que sean más auténticos y no tan perfectos.
En todo ello, los influencers son expertos en crear y dominar distintos formatos narrativos tanto en Youtube, cuentas de Instagram como los challenges en TikTok. Generalmente lo hacen con tomas en primera persona lo que hace que se establezca una relación de confianza al ver a quién lo está gestando.
Por ese motivo, cuando un creador de contenidos visita un pueblo y muestra, a su forma, con imágenes cautivadoras, cómo se vive y lo que puedes encontrar, eso se convierte en una ventana al mundo de publicidad y a la industria del turismo. Y generalmente, resulta mucho más efectiva que realizar una nota de prensa o un acto institucional.
En 2024, la Generalitat Valenciana decidió colaborar con el conocido creador Peldanyos (@peldanyos), cuya comunidad en YouTube y en sus cuentas de Instagram supera los cientos de miles de seguidores. El objetivo: promocionar destinos rurales y menos conocidos de la Comunidad Valenciana desde una óptica divertida, natural y nada impostada.
Como resultado hay varios blogs de Peldanyos probando platos típicos, interactuando con gente local y narrando sus impresiones. Es un contenido espontáneo, donde no hay un guion y justamente eso es lo que hace que se convierta en algo visible.
Después de esta primera experiencia, ahora en el 2025, la Comunitat Valenciana ha anunciado que parte de sus recursos de turismo irán a acciones de “street marketing”. Allí contarán nuevamente con Peldanyos para promocionarse a través de sus redes y de su canal de Youtube.
Esto es un laro ejemplo de cómo una entidad pública comprende la importancia de acercarse a un público joven. Y para conseguirlo, lo hace con quienes ya tienen una comunidad sólida y son parte de los mejores influencers.
Sumado a la publicidad que Peldanyos por ser valenciano siempre hace a la ciudad, en ocasiones fusiona otras publicidades de pago de otras marcas de viaje, lo que hace entonces que haya un doble ida y vuelta en ello:
El Ayuntamiento y la Diputación de Salamanca, en colaboración con la plataforma Minube, invitaron al influencer de viajes Carlo Cuñado (@carloartspain) a conocer la ciudad y numerosos pueblos de la provincia.
Así, visitó varios lugares como el Museo Casa Lis, miradores de la ciudad, entornos rurales como la Ciudad Rodrigo, San Felices de los Gallegos, entre otros.
Para ello, creó distintos vídeos tanto para Instagram como para TikTok e impulsó un concurso que estaba ligado a la XV Quedada de Minube en Fitur.
El municipio se sumó al programa “18 Rutas Mágicas” promovido por la red Pueblos Mágicos de España. En mayo de 2025, se organizó una jornada con influencers con espíritu aventurero y especializados en turismo rural, naturaleza, cultura y gastronomía, quienes grabaron y compartieron los rincones más auténticos de lugares de ensueño por España. Así se quiere impulsar nuevos destinos en España y dar información práctica a los usuarios a través de las redes sociales.
Algunos de estos creadores de contenidos han sido Viajando con Manuela (@viajandoconmanuela), Gastro Viajera (@gastro.viajera) o la pareja viajera de Viaje Potaje (@viaje.potaje)
La asociación ADR Alto Tajo organizó un viaje con dos influencers de turismo en una campaña online junto a anuncios en redes como Meta Ads. Ellos recorrieron enclaves naturales de la cultura local del Alto Tajo, produciendo contenido audiovisual para mostrar la riqueza del entorno rural. Es una excelente manera de llegar al público con un contenido auténtico que tiene gran fuerza para impactar en su comunidad.
Los influencers elegidos para ellos fueron Viaja y Gana Vida (@viajayganavida) y Adri TQI (@adri_tqi)
Al hacer campañas de este estilo en donde está implicado el dinero público, la transparencia es una de las grandes claves. Así, toda campaña debe de estar muy bien etiquetada avisando que es una colaboración o publicidad paga. Por otro lado, los perfiles también deben de seleccionarse a través de criterios objetivos y no por afinidad personal.
Todo ello es muy importante ya que es necesario justificar por qué se elige a ese creador y no a otro. Es ahí en donde las plataformas de influencers como Kolsquare dan acceso a informes y métricas perfectas y fundamentales para evitar cualquier tipo de polémica.
De los puntos que hay que revisar y tener más cuidado es el hecho de querer tener un control institucional general acerca de los contenidos. Imponer al influencer viajes que hable de cierta forma o que haga un contenido que no es de su estilo no va a funcionar. De lo que se trata es de adaptarse al lenguaje del creador y de esa forma priorizar lo que es la conexión emocional general con la audiencia objetiva en las redes sociales.
El público sabe identificar claramente cuando existe un contenido que es artificial y lo que generará es justamente el efecto contrario, de no querer verlo.
Un riesgo que existe cuando se elige a un influencer que haga publicidad de algo público, es que quede envuelto en algún tipo de polémica y que eso también termine afectando al organismo. Por ese motivo, es clave el hecho de establecer contratos con los influencers del sector turístico en donde aparezcan cláusulas éticas. También el hacer un análisis previo sobre todo el historial del creador y tener activos protocolos para reaccionar ante una gestión de crisis.
Las entidades públicas que quieran contactar con influencers, pueden aplicar estas buenas prácticas en sus campañas de marketing.
Antes de contactar con algún creador de contenido, resulta importante tener en claro qué se quiere lograr. Si lo que se busca es visibilidad, conversión o reputación.
Otro punto es a qué público nos dirigimos pues no es igual un público joven que uno más maduro. Y por otro lado, cuáles serán las herramientas a utilizar para medir ese éxito.
Al seleccionar perfiles, no hay que mirar solo el número de seguidores. En muchos casos eso es lo de menos. Lo que verdaderamente importa es el engagement real, la calidad de esa comunidad y si existe alguna afinidad en la temática a tratar.
Es muy importante que el influencer sea parte desde el inicio en la creación del contenido. Así, resulta imprescindible que se compartan los objetivos, brindar un contexto claro y dar la oportunidad para que pueda construir su propia narrativa. Ellos están acostumbrados a hacer vídeos con aventuras pr el mundo y saben cómo lograr el alcance de los mensajes que quieren promocionar.
Si bien un post o un vídeo pueden generar buen impacto, aquellas colaboraciones que son más duraderas en el tiempo generan mayor confianza. Cuando un creador de contenidos visita una región a lo largo del año o repite una experiencia permite que haya un mensaje más claro y que gane en credibilidad.
Cada vez más municipios pequeños apuestan por campañas de viajes dirigidas a segmentos muy específicos: un festival, un sendero, una tradición. Aquí, los microinfluencers son la clave, porque generan contenido muy enfocado y con tasas de interacción elevadas.
Otras entidades están yendo un paso más allá e invitan a los influencers no solo a comunicar, sino a que sean parte de la creación de estos eventos. Bien sea creando rutas, alguna campaña cultural o similar. En algún punto, es como convertir al creador de contenidos en un brand ambassador.
Al incorporar inteligencia artificial junto con herramientas como Kolsquare, se puede anticipar el impacto que tendrá la campaña antes de su lanzamiento. Eso hace que sea mucho más fácil la segmentación y el reducir la incertidumbre que pueda generar.
Con todo lo que hemos visto, queda claro que el marketing de influencers ha cambiado y que ahora son los influencers turismo los que son un aliado clave para conectar con el público. Todo ello desde la emoción, autenticidad y la cercanía.
Kolsquare es la plataforma de marketing de influencers líder en Europa, que ofrece una herramienta basada en datos que permite a las marcas ampliar sus estrategias de marketing KOL (Key Opinion Leader) a través de asociaciones auténticas con los mejores creadores.
La avanzada tecnología de Kolsquare ayuda a los profesionales del marketing a identificar sin problemas a los mejores creadores de contenidos filtrando su contenido y audiencia, al tiempo que les permite construir, gestionar y optimizar campañas de principio a fin. Esto incluye medir los resultados y comparar el rendimiento con el de la competencia.
Con una próspera comunidad global de expertos en marketing de influencers, Kolsquare da servicio a cientos de clientes -incluyendo Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, Lush y Hermès- aprovechando las últimas tecnologías de Big Data, IA y Machine Learning. Nuestra plataforma aprovecha una amplia red de influencers con más de 5.000 seguidores en 180 países en Instagram, TikTok, X (Twitter), Facebook, YouTube y Snapchat.
Como compañía BCorp, Kolsquare lidera la carrera en la Influencia Responsable, defendiendo la transparencia, las prácticas éticas y las colaboraciones significativas que inspiran un cambio positivo.
Desde octubre de 2024, Kolsquare forma parte del grupo Team.Blue, una de las mayores empresas tecnológicas privadas de Europa y uno de los principales facilitadores digitales para empresas y emprendedores de toda Europa. Team.Blue reúne a más de 60 marcas de éxito en alojamiento web, dominios, comercio electrónico, cumplimiento en línea, generación de contactos, soluciones de aplicaciones y redes sociales.
Tu dosis mensual de insights exclusivos, estrategias y tendencias que están dando forma a la economía de los creadores. Por expertos, para expertos.
.png)
.png)
