Adopte: cómo la aplicación francesaa impulsó su estrategia de influencia y aumentó los registros de mujeres en un 20% en tres meses

Sobre Adopte

‍Frente a las apps que dejan que un algoritmo decida por ti, adopte pone al usuario en el centro gracias a un enfoque basado en la búsqueda. La idea: empezar a hablar de la vida real antes incluso de conocerse. ¿Buscas a una morena que juegue al ajedrez, viva en París y le guste el skate? Escríbelo — si existe, la encuentras.

Nacida en Francia en 2007, adopte construyó rápido una comunidad fiel y una marca reconocible, lo que le permitió expandirse a 11 países. Solo en Francia, un equipo de 4 personas gestiona una estrategia de influencia que activa a unos 40 KOLs (micro y macro) cada mes. Conocida por sus perfiles literarios y su filosofía de slow dating, la plataforma amplió su enfoque en 2021 colaborando también con creadores lifestyle.

Doble reto: destacar — y convencer a las mujeres

‍En un mercado de apps de citas ultra saturado, el gran reto de adopte no era solo ganar visibilidad: era generar confianza. Y sobre todo, convencer a las mujeres para que se registraran.

“Es un reto para toda la industria”, cuenta Karolina Ciccarelli, Head of Marketing & Comms para los mercados francófonos. “Los hombres prueban varias apps sin problema. Las mujeres, en cambio, son más cautas, más exigentes. Y muchas están cansadas.”

Ese cansancio con las apps de citas es un freno enorme a la conversión. No es solo desconfianza hacia una app concreta — es hacia el concepto en sí. Adopte necesitaba una nueva forma de conectar: más personal, más auténtica. Y ahí es donde entra la influencia.

Pionera en este terreno, adopte apostó ya en 2019 por perfiles literarios y poéticos, alineados con su ADN “epistolar”. En los últimos años, la marca ha ampliado su ecosistema colaborando con creadores lifestyle y perfiles UGC, capaces de hablar de forma directa y creíble a sus audiencias clave

‍La estrategia: creadores que hablan como amigos — no como anuncios
Para estructurar su estrategia y escalar de verdad, adopte decidió apoyarse en Kolsquare.

“Empezamos a usar Kolsquare en noviembre pasado y fue un auténtico game-changer”, cuenta Karolina Ciccarelli. “Antes nos tirábamos horas buscando perfiles a mano, revisando tasas de engagement, colaboraciones anteriores... Ahora lo tenemos todo centralizado.”

El equipo —que incluye a dos trainees dedicados a la parte de influencia— usa a diario los filtros y datos de Kolsquare para encontrar nuevos perfiles. La prioridad: que la audiencia del creador encaje bien con adopte. Después, que tenga credibilidad.

“Avoidamos los perfiles con demasiada sponso, no resultan creíbles,” explica Karolina. “Buscamos gente con un vínculo real con su comunidad.”

La estrategia de Adopte tiene dos pilares:

• UGC continuo: micro-creadores que generan contenido orgánico con regularidad, que luego se amplifica con paid.
• Campañas de temporada: activaciones más visibles en momentos clave como verano o Navidad, con creadores mid-tier (50K–500K seguidores).

El contenido se apoya mucho en el storytelling: mostrar cómo adopte funciona de forma distinta al resto de apps — sin algoritmos, sin matches sorpresa, sin swipe infinito.

“En Adopte, decides tú”, resume Karolina. “Y usamos a los creadores para transmitir justo ese mensaje.”

‍Los resultados: +20 % de inscripciones femeninas — y un equipo mucho más tranquilo.

‍Entre enero y marzo de 2024, ADOPTE registró un aumento del 20 % en las inscripciones femeninas. Un crecimiento directamente vinculado a la ampliación del programa de influencia gestionado con Kolsquare.

“Antes de usar Kolsquare, trabajábamos con una decena de creadores al mes. Hoy estamos más cerca de los 40. Ese cambio ha marcado una diferencia real”, explica Karolina.

Kolsquare ha ayudado a agilizar la búsqueda de perfiles, evaluar mejor si encajan con la marca y optimizar los resultados — especialmente en las campañas paid dirigidas a hombres, usando códigos descuento y enlaces trackeados.

Pero más allá de los KPIs, el equipo ha ganado algo clave: tranquilidad.
“Kolsquare nos ayuda a tomar decisiones con más seguridad”, comenta Karolina. “Podemos revisar la demografía, ver colaboraciones recientes y aplicar nuestros propios filtros. Antes íbamos un poco a ciegas. Ahora tenemos visibilidad.”

Otro punto fuerte: el ahorro de tiempo.
“Antes calculábamos los rates de engagement a mano. Ahora todo está automatizado. Ahorramos horas cada semana — que podemos invertir en crear mejor contenido.”

‍La clave: pedagogía + autenticidad = conversión

Una lección esencial detrás de este crecimiento: el cómo es tan importante como el quién. Los creadores no están solo para subir fotos bonitas — también son transmisores de información.

“La mayoría de la gente no sabe cómo funciona Adopte. Es muy diferente a otras apps,” subraya Karolina. “Nuestros creadores están para explicarlo, mostrar cómo lo usan, compartir su experiencia — no recitar un brief.”

Algunos han seguido las guidelines de la marca, pero la mayoría ha creado contenido personal, sincero, totalmente integrado en su universo.

“Eso es lo que realmente funciona. Cuando un creador cuenta una historia en la que cree, conecta de verdad.”

La prueba de que una estrategia de influencia no necesita presupuestos gigantes — solo las herramientas adecuadas, voces auténticas y una estrategia clara.

“Kolsquare nos ha permitido escalar sin perder lo que hacía fuerte nuestra estrategia de influencia: la relevancia, la autenticidad y la confianza,” concluye Karolina. “Y sobre todo, nos ha ayudado a llegar a las personas adecuadas.”