Adopte : comment l’app de dating française a fait décoller sa stratégie d’influence — et augmenté les inscriptions féminines de 20 % en trois mois

À propos d’adopte

À contre-courant des applications qui laissent un algorithme décider à votre place, adopte remet l’utilisateur aux commandes grâce à une approche par recherche. Le principe : discuter de la vraie vie avant même de se rencontrer. Vous cherchez une brune qui joue aux échecs, habite Paris et aime le skate ? Tapez-le — si elle existe, vous la trouverez.

Fondée en France en 2007, adopte a rapidement bâti une communauté fidèle et une solide notoriété, lui permettant de s’étendre dans 11 pays. Rien qu’en France, une équipe de 4 personnes gère une stratégie d’influence qui mobilise près de 40 KOLs micro et macro chaque mois. Connue pour ses profils littéraires et sa philosophie slow dating, la plateforme a élargi son approche en 2021 en s’ouvrant à des créateurs lifestyle.

Double défi : se démarquer — et convaincre les femmes

Sur un marché des applis de rencontre ultra-concurrentiel, le vrai défi d’adopte n’était pas juste d’être visible : c’était de générer de la confiance. Et surtout, de convaincre les femmes de s’inscrire.

“C’est un enjeu pour toute l’industrie,” explique Karolina Ciccarelli, Responsable Marketing & Communication pour les marchés francophones. “Les hommes testent facilement plusieurs apps. Les femmes, c’est différent : elles sont plus prudentes, souvent plus exigeantes. Et beaucoup sont lassées.”

Cette fatigue des applis de dating est un frein majeur à la conversion. Ce n’est pas juste une défiance vis-à-vis d’une application — c’est vis-à-vis du concept même. Il fallait donc à adopte un nouveau levier de connexion, plus personnel, plus authentique. C’est là que l’influence entre en jeu.

Précurseur en la matière, adopte s’est tourné dès 2019 vers des profils littéraires et poétiques, en lien avec son ADN “épistolaire”. Ces dernières années, la marque a élargi ses collaborations à des créateurs lifestyle et UGC (contenus générés par les utilisateurs), capables de parler directement à ses audiences cibles.

‍La stratégie : des créateurs qui parlent comme des amis — pas comme des pubs

Pour structurer sa stratégie et passer à la vitesse supérieure, adopte a choisi de s’appuyer sur Kolsquare.

“On a commencé à utiliser Kolsquare en novembre dernier, et ça a vraiment été un game-changer,” affirme Karolina Ciccarelli. “Avant, on passait des heures à chercher des profils à la main, vérifier les taux d’engagement, les collaborations passées… Maintenant, tout est centralisé.”

L’équipe — qui comprend deux alternants dédiés à l’influence — utilise les filtres de recherche et les données de Kolsquare au quotidien pour sourcer de nouveaux profils. La priorité : l’adéquation de l’audience, suivie de la crédibilité du créateur.

“On évite les profils qui font trop de sponso — ce n’est pas crédible,” précise Karolina. “On cherche des gens qui ont un vrai lien avec leur communauté.”

La stratégie d’adopte repose sur deux volets :

Contenu UGC en continu : des micro-créateurs qui produisent régulièrement du contenu organique, ensuite amplifié en paid.

Temps forts saisonniers : activations plus visibles pendant l’été ou les fêtes, avec des créateurs mid-tier (50K–500K followers).

Le contenu met l’accent sur le storytelling : expliquer comment adopte fonctionne différemment des autres apps — pas d’algorithme, pas de match mystère, pas de swipe sans fin.

“Sur adopte, c’est vous qui décidez,” explique-t-elle. “Et on s’appuie sur les créateurs pour faire passer ce message.”

‍Les résultats : +20 % d’inscriptions féminines — et plus de sérénité côté équipe

Entre janvier et mars 2024, adopte a enregistré une augmentation de 20 % des inscriptions féminines. Une croissance directement liée à l’extension du programme géré avec Kolsquare.

“Avant Kolsquare, on bossait avec une dizaine de créateurs par mois. Aujourd’hui, on est plus proches de 40. Ce changement a fait une vraie différence,” explique Karolina.

Kolsquare a permis de fluidifier la recherche de profils, de mieux évaluer la compatibilité avec la marque, et d’optimiser les performances — notamment pour les activations paid ciblant les hommes, avec des codes promo et liens trackés.

Mais au-delà des KPI, l’équipe a gagné quelque chose de précieux : la sérénité.

“Kolsquare nous aide à faire des choix plus sûrs,” commente Karolina. “On vérifie la démographie, les collabs récentes, et on filtre selon nos critères. Avant, on avançait à l’aveugle. Maintenant, on a de la clarté.”

Autre point fort : le gain de temps.

“Avant, on calculait les taux d’engagement à la main. Aujourd’hui, c’est automatisé. On gagne des heures chaque semaine — qu’on peut réinvestir dans le contenu.”

‍Ce qu’on retient : pédagogie + authenticité = conversion

Une leçon essentielle tirée de cette montée en puissance : le “comment” est aussi important que le “qui”. Les créateurs ne sont pas là juste pour poster de jolies photos — ce sont aussi des passeurs d’info.

“La plupart des gens ne savent pas comment adopte fonctionne. C’est très différent des autres applis,” souligne Karolina. “Nos créateurs sont là pour l’expliquer, montrer comment ils l’utilisent, partager leur propre expérience — pas réciter un brief.”

Certains ont suivi les guidelines de la marque, mais la majorité a produit un contenu personnel, sincère, intégré naturellement à leur univers.

“C’est ça qui fonctionne. Quand un créateur raconte une histoire à laquelle il croit, ça touche.”

La preuve qu’une stratégie d’influence n’a pas besoin de budgets géants — juste des bons outils, des voix authentiques, et une stratégie claire.

“Kolsquare nous a permis de monter en puissance sans perdre ce qui faisait la force de notre influence : la pertinence, l’authenticité, la confiance,” conclut Karolina. “Et surtout, ça nous a aidés à toucher les bonnes personnes.”