Adopte: Wie die französische Dating-App ihre Influencer-Strategie auf das nächste Level gebracht – und die Anzahl weiblicher Anmeldungen in drei Monaten um 20 % gesteigert hat

Über adopte

Im Gegensatz zu Apps, bei denen Algorithmen die Kontrolle übernehmen, stellt adopte die Nutzer:innen wieder in den Mittelpunkt – mit einem suchbasierten Ansatz. Das Prinzip: über das echte Leben sprechen, bevor man sich überhaupt trifft. Du suchst eine Brünette, die Schach spielt, in Paris wohnt und gerne skatet? Gib’s ein – wenn sie existiert, wirst du sie finden.

2007 in Frankreich gegründet, hat adopte schnell eine treue Community aufgebaut und starke Markenbekanntheit erlangt – und sich so in 11 Ländern etabliert. Allein in Frankreich betreut ein vierköpfiges Team die Influencer-Strategie, bei der monatlich rund 40 Mikro- und Makro-KOLs aktiviert werden. Bekannt für seine literarisch angehauchten Profile und die Philosophie des Slow Dating, hat die Plattform 2021 ihren Ansatz erweitert und arbeitet seither auch mit Lifestyle-Creators zusammen.

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Doppelte Herausforderung: Auffallen – und Frauen überzeugen

Auf einem hart umkämpften Dating-App-Markt bestand die eigentliche Herausforderung für adopte nicht nur darin, sichtbar zu sein – sondern Vertrauen aufzubauen. Und vor allem: Frauen zur Anmeldung zu bewegen.
„Das ist eine Herausforderung für die ganze Branche“, erklärt Karolina Ciccarelli, Marketing- und Kommunikationsverantwortliche für die französischsprachigen Märkte. „Männer probieren schnell mehrere Apps aus. Bei Frauen ist das anders: Sie sind vorsichtiger, oft anspruchsvoller. Und viele sind einfach müde geworden.“

Diese Dating-App-Müdigkeit ist ein echtes Hindernis für die Conversion. Es geht nicht nur um ein Misstrauen gegenüber einer bestimmten App – sondern um das Konzept an sich. Adopte brauchte also einen neuen Hebel zur Verbindung mit seiner Zielgruppe – persönlicher, authentischer.

Hier kam Influencer-Marketing ins Spiel.
Als Vorreiter in diesem Bereich wandte sich adopte bereits 2019 an literarisch und poetisch geprägte Profile – ganz im Sinne der „brieflichen“ DNA der Marke. In den letzten Jahren hat adopte seine Influencer-Strategie auf Lifestyle- und UGC-Creator ausgeweitet, die gezielt und direkt zu ihren Kernzielgruppen sprechen können.

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Die Strategie: Creator, die sprechen wie Freunde – nicht wie Werbung

Um ihre Strategie zu strukturieren und auf das nächste Level zu heben, hat adopte sich für Kolsquare entschieden.
„Wir haben im vergangenen November angefangen, Kolsquare zu nutzen – und es war wirklich ein Game-Changer“, bestätigt Karolina Ciccarelli. „Früher haben wir stundenlang manuell nach Profilen gesucht, Engagement-Raten überprüft, vergangene Kooperationen kontrolliert… Jetzt ist alles zentralisiert.“

Das Team – darunter zwei Werkstudierende, die sich ausschließlich um Influencer Marketing kümmern – nutzt täglich die Suchfilter und Daten von Kolsquare, um neue Creator-Profile zu finden. Priorität: Die Passung zur Zielgruppe, gefolgt von der Glaubwürdigkeit des Creators.

„Wir meiden Profile, die zu viele Sponsoring-Posts machen – das wirkt einfach nicht glaubwürdig“, erklärt Karolina. „Wir suchen Menschen, die wirklich mit ihrer Community verbunden sind.“

Die Strategie von adopte basiert auf zwei Säulen:

• Kontinuierlicher UGC-Content: Mikro-Creator produzieren regelmäßig organische Inhalte, die später mit Paid Ads verstärkt werden.
• Saisonale Highlights: Sichtbarere Aktionen im Sommer oder zu Feiertagen, mit Mid-Tier-Creatorn (50.000–500.000 Follower).

Im Zentrum des Contents steht Storytelling: Es geht darum zu erklären, wie adopte sich von anderen Dating-Apps unterscheidet – kein Algorithmus, kein Mystery-Match, kein endloses Swipen.

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Die Ergebnisse: +20 % weibliche Anmeldungen – und mehr Gelassenheit im Team

Zwischen Januar und März 2024 verzeichnete adopte einen Anstieg der weiblichen Anmeldungen um 20 %. Ein Wachstum, das direkt auf die Ausweitung des mit Kolsquare gesteuerten Programms zurückzuführen ist.
„Vor Kolsquare arbeiteten wir mit etwa zehn Creators pro Monat. Heute sind es eher 40. Diese Veränderung hat wirklich etwas bewegt“, erklärt Karolina.

Kolsquare erleichtert die Profilsuche, verbessert die Einschätzung der Markenpassung und optimiert die Performance — besonders bei Paid-Aktivierungen, die sich mit Promo-Codes und Tracking-Links gezielt an Männer richten.

Aber über die KPIs hinaus hat das Team vor allem eines gewonnen: Gelassenheit.
„Kolsquare hilft uns, sicherere Entscheidungen zu treffen“, kommentiert Karolina. „Wir prüfen die Demografie, vergangene Kooperationen und filtern nach unseren Kriterien. Früher sind wir im Blindflug gesteuert – heute haben wir Klarheit.“

Ein weiterer Pluspunkt: enorme Zeitersparnis.
„Früher haben wir Engagement-Raten von Hand berechnet. Heute läuft das automatisch. Wir sparen jede Woche Stunden – die wir wieder in den Content investieren können.“

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Das Fazit: Aufklärung + Authentizität = Conversion

Eine zentrale Erkenntnis dieses Erfolgs: Das „Wie“ zählt genauso viel wie das „Wer“. Creator:innen sind nicht nur da, um schöne Bilder zu posten – sie sind auch Vermittler:innen von Informationen.

„Die meisten Leute wissen gar nicht, wie adopte funktioniert. Es ist ganz anders als andere Apps“, betont Karolina. „Unsere Creator:innen sind da, um das zu erklären, zu zeigen, wie sie die App nutzen, ihre eigene Erfahrung zu teilen – nicht, um einfach ein Briefing runterzuleiern.“

Einige folgten zwar den Guidelines der Marke, aber die Mehrheit produzierte persönlichen, ehrlichen Content, der ganz natürlich zu ihrer Welt passte.

„Das ist es, was funktioniert. Wenn ein:e Creator:in eine Geschichte erzählt, an die sie oder er glaubt, berührt das.“

Der Beweis, dass erfolgreiche Influencer-Strategien keine riesigen Budgets brauchen – sondern nur die richtigen Tools, authentische Stimmen und eine klare Strategie.

„Kolsquare hat uns geholfen, unsere Strategie zu skalieren, ohne das zu verlieren, was unsere Influencerarbeit so stark macht: Relevanz, Authentizität und Vertrauen“, fasst Karolina zusammen. „Und vor allem hat es uns geholfen, die richtigen Menschen zu erreichen.“