C-MonEtiquette escala su vuelta al cole con datos, método y los creadores adecuados

Sobre C-MonEtiquette

C-MonEtiquette nació de un problema familiar simple pero universal: la pérdida de pertenencias infantiles. Desde etiquetas personalizadas para ropa y libros hasta fiambreras, botellas, mochilas y accesorios escolares, la marca francesa DTC diseña y produce productos prácticos y personalizados que ayudan a las familias a mantenerse organizadas y reducir la carga mental del día a día.

Diseñados y producidos en Francia, con ilustradores internos en Burdeos, C-MonEtiquette ha construido una sólida reputación entre padres y madres que buscan productos útiles, bien pensados y que realmente simplifiquen la vida familiar.

En los últimos años, la marca ha expandido su actividad a nuevos mercados europeos, entre ellos Reino Unido, Alemania, España e Italia.

El reto: convertir la estacionalidad en impacto sostenido

Para C-MonEtiquette, la vuelta al cole no es solo un momento. Es el momento.

“Hace tres años hacíamos influencer marketing, pero de forma muy marginal”, explica Marie Moulinec, Social Media Manager en C-MonEtiquette. “Había algunas colaboraciones pagadas en verano, pero sin una estructura real ni una estrategia a largo plazo.”

A medida que los canales sociales de la marca maduraban y los presupuestos de paid media aumentaban, los límites de un enfoque exclusivamente orgánico se hicieron evidentes. El equipo necesitaba más contenido auténtico, mayor alcance más allá de sus propios canales y una forma de activar la influencia a escala durante su periodo comercial más crítico.

“El contenido que producíamos internamente estaba muy centrado en el producto. Necesitábamos más historias humanas, más uso en la vida real y creadores que hablaran directamente a padres como ellos”, comenta Marie.

La estrategia: de acciones puntuales a un modelo industrializado

En lugar de tratar el influencer marketing como una activación puntual, C-MonEtiquette lo integró progresivamente como un pilar clave dentro de su mix de marketing.

La estrategia es clara: concentrar los esfuerzos en el pico de la vuelta al cole, priorizar Instagram y aumentar el volumen sin sacrificar la relevancia. Con el tiempo, el gifting se convirtió en la base del enfoque, complementado con un número más reducido de colaboraciones pagadas en Francia.

“La influencia se convirtió en un verdadero motor de rendimiento junto al paid media”, explica Marie. “Pero para que funcionara a nuestra escala, necesitaba estructura y herramientas.”

En abril de 2025, la marca firmó con Kolsquare, un paso que le permitió pasar de unas pocas activaciones a casi 100 colaboraciones con creadores para reforzar la estrategia de verano de vuelta al cole. La mayoría de las colaboraciones se concentraron en Francia, pero Marie también comenzó a identificar y activar creadores para campañas de gifting en Alemania, Italia, España y Reino Unido con la ayuda de Kolsquare.

Selección de creadores y enfoque de contenido: relevancia por encima de métricas vanidosas

Uno de los mayores cambios en el enfoque de C-MonEtiquette tras integrar Kolsquare fue replantear cómo evaluaban el rendimiento de los creadores.

“Al principio estaba obsesionada con la tasa de engagement”, admite Marie. “Pero me di cuenta muy rápido de que no era el mejor indicador para nosotros. Los creadores que mejor funcionaban a nivel comercial solían tener mayor alcance, no necesariamente el engagement más alto.”

La selección de creadores se basa ahora firmemente en datos. La mayoría de los perfiles de gifting se sitúan entre 5K y 60K seguidores, mientras que las colaboraciones pagadas pueden alcanzar cifras mucho mayores. Más allá de las métricas, los intereses de la audiencia son clave.

“Nuestros productos son para familias. Si los temas principales de un creador son viajes o moda, no funciona. Las temáticas relacionadas con la vida familiar y los niños son esenciales”, afirma.

A nivel creativo, el enfoque es deliberadamente flexible. Las colaboraciones de gifting cuentan con pocas restricciones, permitiendo que los creadores integren los productos de forma natural en su rutina. Las colaboraciones pagadas permiten un storytelling más ambicioso, que ha demostrado ser significativamente más eficiente en términos de ROI.

“Las campañas pagadas funcionaron claramente mejor. En algunas de las campañas de verano 2025 logramos cinco veces la inversión inicial”, señala Marie.

El papel de Kolsquare: ahorrar tiempo, afinar decisiones y escalar más rápido

Con el aumento significativo del volumen de colaboraciones, la búsqueda manual dejó de ser sostenible. Aquí es donde Kolsquare marcó un antes y un después.

“Lo que me faltaba era una herramienta real de sourcing”, explica Marie. “Buscar creadores manualmente a través de hashtags o publicaciones de la competencia era extremadamente lento. Solo los filtros de Kolsquare ya me ahorraron horas.”

Kolsquare es ahora central en el workflow de influencer marketing de C-MonEtiquette, desde el descubrimiento hasta el seguimiento de campañas. Marie utiliza la plataforma para filtrar creadores por intereses de audiencia, geografía y alcance estimado, y para monitorizar quién ha sido contactado, quién ha respondido y quién ha publicado.

“Me da visibilidad en cada etapa. Siempre sé exactamente dónde estoy”, explica.

Kolsquare también desempeña un papel clave en el análisis de rendimiento y el benchmarking.

“Los datos de alcance nos dan una base sólida para comparar perfiles y anticipar resultados. También es extremadamente útil para monitorizar a la competencia y detectar creadores con los que podríamos colaborar en el futuro.”

Resultados: mejor rendimiento, aprendizajes más claros, crecimiento más inteligente

Los resultados hablan por sí solos. Al duplicar el número de colaboraciones con creadores año tras año, C-MonEtiquette aumentó significativamente la visibilidad de la marca durante su periodo más estratégico, manteniendo al mismo tiempo un control riguroso del rendimiento.

Cada creador recibe un código promocional único, lo que permite a la marca rastrear las ventas directamente y tomar decisiones informadas sobre renovaciones y futuras colaboraciones.

“Sabemos exactamente quién generó ventas y quién no”, afirma Marie. “Eso lo cambia todo cuando planificas la siguiente temporada.”

Lo más importante es que la marca ahora ve el influencer marketing como un motor de crecimiento a largo plazo, y no como un experimento estacional.

“Seguimos aprendiendo, pero la influencia ya está completamente integrada en nuestra estrategia. Y con los recursos y herramientas adecuados como Kolsquare, sabemos que podemos ir aún más lejos, especialmente a nivel internacional.”

Al estructurar su influencer marketing, priorizar la relevancia por encima del hype y aprovechar los datos para escalar de forma inteligente, C-MonEtiquette ha transformado una limitación estacional en una ventaja competitiva.

“Es imposible gestionar la influencia a esta escala sin una herramienta como Kolsquare”, concluye Marie. “Ahorra tiempo, aporta claridad y nos permite centrarnos en lo que realmente importa: elegir a los creadores adecuados y construir campañas que funcionen.”

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