C-MonEtiquette skaliert saisonale Influencer-Strategie mit Daten, Struktur und den richtigen Creators

Über C-MonEtiquette

C-MonEtiquette entstand aus einem einfachen, aber universellen Familienproblem: verlorene Kindergegenstände. Von personalisierten Etiketten für Kleidung und Bücher über Lunchboxen, Trinkflaschen, Rucksäcke bis hin zu Schulaccessoires entwickelt und produziert die französische DTC-Marke praktische, personalisierte Produkte, die Familien helfen, organisiert zu bleiben und mentale Alltagsbelastung zu reduzieren.

Entwickelt und produziert in Frankreich, mit eigenen Illustrator:innen in Bordeaux, hat sich C-MonEtiquette einen starken Ruf bei Eltern aufgebaut, die nach durchdachten, wirklich hilfreichen Produkten suchen, die den Familienalltag vereinfachen.

In den vergangenen Jahren expandierte die Marke in weitere europäische Märkte, darunter UK, Deutschland, Spanien und Italien.

Die Herausforderung: Saisonalität in nachhaltige Wirkung verwandeln

Für C-MonEtiquette ist Back-to-School nicht nur ein Moment. Es ist der Moment.

„Vor drei Jahren haben wir Influencer Marketing gemacht, aber eher marginal“, erklärt Marie Moulinec, Social Media Manager bei C-MonEtiquette. „Ein paar bezahlte Kooperationen im Sommer, aber keine echte Struktur oder langfristige Strategie.“

Mit zunehmender Reife der Social-Media-Kanäle und steigenden Paid-Media-Budgets wurden die Grenzen eines rein organischen Ansatzes deutlich. Das Team brauchte authentischeren Content, mehr Reichweite außerhalb der eigenen Kanäle und eine Möglichkeit, Influence in der wichtigsten Verkaufsphase skalierbar zu aktivieren.

„Unser interner Content war sehr produktfokussiert. Wir brauchten mehr echte Geschichten, mehr Alltagsbezug und Creators, die direkt zu Eltern wie ihnen sprechen.“

Die Strategie: Von opportunistischen Aktionen zu einem industrialisierten Modell

Statt Influencer Marketing als punktuelle Aktivierung zu betrachten, integrierte C-MonEtiquette es schrittweise als festen Bestandteil des Marketing-Mix.

Die Strategie ist klar: Fokus auf die Back-to-School-Spitze, Priorisierung von Instagram und Skalierung ohne Relevanzverlust. Gifting wurde zum Fundament des Ansatzes, ergänzt durch ausgewählte Paid-Kooperationen in Frankreich.

„Influence wurde zu einem echten Performance-Hebel neben Paid Media. Aber um das in unserem Maßstab umzusetzen, brauchte ich Struktur und Tools.“

Im April 2025 unterzeichnete die Marke bei Kolsquare. Das ermöglichte den Sprung von wenigen Aktivierungen zu fast 100 Creator-Partnerschaften für die Sommer-Back-to-School-Strategie. Der Großteil fand in Frankreich statt, doch mithilfe von Kolsquare wurden auch Creators in Deutschland, Italien, Spanien und UK aktiviert.

Creator-Auswahl und Content-Ansatz: Relevanz statt Vanity Metrics

Mit der Integration von Kolsquare änderte sich auch die Bewertung von Creator Performance.

„Am Anfang war ich besessen von der Engagement-Rate“, gibt Marie zu. „Aber schnell wurde klar, dass das für uns nicht der beste Indikator ist. Die kommerziell erfolgreichsten Creators hatten oft mehr Reichweite – nicht unbedingt die höchste Engagement-Rate.“

Die Auswahl basiert heute klar auf Daten. Gifting-Profile liegen meist zwischen 5K und 60K Followern, bezahlte Kooperationen deutlich höher. Neben Kennzahlen spielen Zielgruppeninteressen eine zentrale Rolle.

„Unsere Produkte sind für Familien. Wenn ein Creator hauptsächlich über Reisen oder Fashion spricht, passt das nicht. Familien- und Kinderthemen sind essenziell.“

Kreativ bleibt der Ansatz flexibel. Gifting-Partnerschaften kommen mit minimalen Vorgaben, sodass Produkte natürlich integriert werden können. Paid-Kampagnen ermöglichen ambitionierteres Storytelling – mit deutlich höherem ROI.

„Bezahlte Kampagnen performten klar besser. Bei einigen der Sommer-Kampagnen 2025 erreichten wir das Fünffache der Investition.“

Die Rolle von Kolsquare: Zeit sparen, Entscheidungen schärfen, schneller skalieren

Mit wachsendem Volumen wurde manuelle Recherche unmöglich.

„Mir fehlte ein echtes Sourcing-Tool. Hashtags oder Wettbewerber manuell zu durchsuchen war extrem zeitaufwendig. Allein die Filter bei Kolsquare sparen Stunden.“

Heute ist Kolsquare zentraler Bestandteil des Workflows – von Discovery bis Tracking. Marie filtert nach Interessen, Geografie und Reichweite und behält jederzeit Überblick über Kontakte, Antworten und Live-Schaltungen.

„Ich habe in jeder Phase volle Transparenz.“

Auch für Performance-Analyse und Wettbewerbsbeobachtung ist Kolsquare essenziell.

Ergebnisse: Mehr Performance, klarere Learnings, smarteres Wachstum

Durch die Verdopplung der Creator-Partnerschaften steigerte C-MonEtiquette die Sichtbarkeit signifikant – bei voller Performance-Kontrolle.

Jeder Creator erhält einen individuellen Promo-Code zur direkten Umsatzmessung.

„Wir wissen genau, wer verkauft hat – und wer nicht. Das verändert die Planung für die nächste Saison komplett.“

Influencer Marketing ist heute ein langfristiger Wachstumsmotor.

„Mit den richtigen Ressourcen und Tools wie Kolsquare können wir noch weitergehen – besonders international.“

„Influence in diesem Umfang ohne ein Tool wie Kolsquare umzusetzen, ist unmöglich. Es spart Zeit, schafft Klarheit und ermöglicht Fokus auf das Wesentliche: die richtigen Creators und funktionierende Kampagnen.“

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