Comment World Animal Protection utilise le marketing d'influence pour impulser un changement mondial

World Animal Protection porte la voix des animaux depuis longtemps. Présente dans 12 pays – du Danemark aux Pays-Bas, en passant par la Thaïlande, l’Inde et les États-Unis – l’organisation œuvre depuis des décennies pour mettre fin à la souffrance animale. Et ces dernières années, elle a adopté une approche plus humaine et moderne de la sensibilisation : le marketing d’influence.

« Nous pensons que le marketing d’influence peut être une force puissante au service du bien », explique Solbritt Beranek, Engagement and Campaigns Manager chez World Animal Protection au Danemark.

Depuis deux ans, Solbritt et son équipe transforment cette conviction en une stratégie structurée et fondée sur les valeurs, qui produit des résultats concrets. 

Une mission portée par deux grandes causes mondiales

World Animal Protection concentre son action sur deux enjeux urgents et interconnectés : l’élevage industriel et l’exploitation de la faune sauvage.

Du côté de l’élevage, l’équipe milite pour une refonte du système alimentaire : réduire le nombre d’animaux élevés, améliorer leurs conditions de vie, et favoriser une transition vers des régimes alimentaires plus végétaux.

« On essaie vraiment de changer notre façon de produire de la nourriture », explique Solbritt. « Pour les animaux, mais aussi pour le climat, la biodiversité et les générations futures. »

Tout aussi essentielle pour l’organisation : la protection des animaux sauvages exploités dans l’industrie du divertissement ou la médecine traditionnelle. Cela inclut la dénonciation de pratiques cruelles comme les balades à dos d’éléphants, les selfies avec des tigres, les spectacles de dauphins ou encore l’élevage d’ours pour la bile. Le commerce d’os de lions est également ciblé. L’équipe collabore étroitement avec les bureaux locaux et des partenaires pour faire évoluer les comportements et sensibiliser les touristes. Et c’est ici que le marketing d’influence prend toute son importance.

« On travaille avec des agences de voyage et d’autres partenaires pour changer ce que les gens vivent en vacances », raconte Solbritt. « Et c’est là qu’on fait appel aux influenceurs le plus souvent. »

Du repost spontané à la collaboration stratégique

Il y a quelques années, le marketing d’influence chez World Animal Protection Danemark était bien différent.

« On espérait juste que quelqu’un partage un post ou nous dise qu’il aimait notre campagne », se souvient Solbritt. « Ce n’était pas aussi stratégique que ça aurait pu l’être, vu le potentiel qu’on identifiait. »

Les choses ont changé lorsque Solbritt a pris un rôle hybride qui lui a permis de structurer une véritable approche. Ce qui avait commencé comme un test est vite devenu un levier central dans les campagnes du bureau danois, du contenu vidéo à la mobilisation pour les pétitions et les collectes de dons.

L’équipe travaille désormais avec deux types de profils. D’un côté, des ambassadeurs publics – des acteurs ou personnalités TV – qui incarnent les campagnes et apportent une visibilité média. De l’autre, des influenceurs macro ou méga, qui partagent du contenu à leurs audiences engagées et diffusent les messages de façon organique.

Aucune de ces collaborations n’est rémunérée. L’organisation est transparente dès le début : elle propose de s’impliquer, de créer de l’impact et de défendre une cause commune – mais pas de rémunération.

« Une seule personne a demandé à être payée », note Solbritt. « On a expliqué que ce n’était pas notre modèle, et ça n’a pas posé problème. »

De meilleurs outils pour plus d’impact

Avant d’avoir accès à une plateforme, Solbritt faisait tout manuellement.

« Je passais des heures à cliquer sur des profils pour voir s’ils avaient déjà parlé de climat, de bio ou de bien-être animal », raconte-t-elle. « C’était épuisant. »

L’arrivée de Woomio (racheté depuis par Kolsquare) a changé la donne. Ces plateformes ont permis à l’équipe d’accélérer la recherche, d’identifier des profils alignés sur leurs valeurs, et de construire des relations de long terme avec les créateurs.

« Avec Kolsquare, on peut faire une recherche par contenu », explique Solbritt. « Si on veut trouver des gens qui ont posté sur les éléphants en Thaïlande, on peut. Ce n’était pas possible avec Woomio. Ça fait gagner un temps fou. »

Ces recherches précises, basées sur le contenu, aident l’équipe à trouver plus rapidement des partenaires pertinents.

Kolsquare facilite aussi la planification : création de listes, suivi des anciennes collaborations, estimation de la valeur médiatique (EMV) pour mieux mesurer l’impact de ces contenus bénévoles.

« C’est une première pour nous. Ça nous aide à montrer la vraie valeur de ce qu’on fait. »