Publié le
13/3/2023

Comprendre et analyser la chaîne de valeur: un outil stratégique pour le marketing d’influence

À l'ère numérique de 2023, le marketing d'influence s'est imposé comme l'un des moyens les plus efficaces pour les marques d'atteindre des groupes cibles et d'accroître leur visibilité. La chaîne de valeur du marketing d'influence peut être divisée en plusieurs phases, chacune d'entre elles étant déterminante pour le succès de la campagne. C'est pourquoi nous expliquons aujourd'hui sur le blog Kolsquare Influencer Marketing ce qu'est la chaîne de création de valeur du marketing d'influence et ce à quoi les marketeurs doivent faire attention.

illustration "value chain" sur feuille de papier

Les principaux enjeux

  • Les acteurs clés de la chaîne de création de valeur du marketing d’influence sont les influenceurs, les marques, les agences et les plateformes.
  • Les étapes de la chaîne de valeur du marketing d’influence comprennent l’identification des bons influenceurs, l’établissement de relations avec eux, le développement et la mise en œuvre d’une stratégie de campagne et la mesure des résultats de la campagne.
  • Les avantages et les inconvénients du marketing d’influence doivent bien entendu être pesés pour optimiser la chaîne de création de valeur.

Comme vous le savez certainement, le marketing d’influence consiste à travailler avec des personnes qui ont une grande communauté de fans dans les médias sociaux et à utiliser leurs canaux et leurs voix pour promouvoir des produits ou des services auprès de leurs adeptes. Par conséquent, si les marques comprennent la chaîne de valeur du marketing d’influence, elles peuvent exploiter au mieux le potentiel de ce puissant outil marketing pour accroître la notoriété de leur marque, stimuler les ventes et établir des relations durables avec leur public cible. Que vous soyez une marque souhaitant lancer une campagne de marketing d’influence ou un influenceur cherchant à établir un partenariat avec une marque, la compréhension de la chaîne de valeur du marketing d’influence est essentielle pour atteindre vos objectifs.

La chaîne de valeur est un outil stratégique permettant aux entreprises de définir et de gérer leurs activités de manière à maximiser leur valeur ajoutée. Il permet de mieux comprendre les différentes activités qui composent le processus de production et de développement des produits et services. Les principaux enjeux liés à la chaîne de valeur sont l’amélioration de la qualité, l’accroissement de la productivité et la réduction des coûts.

Les principaux acteurs de la chaîne de valeur du marketing d'influence

Commençons par le début et intéressons-nous donc d’abord aux différents acteurs impliqués dans une campagne de marketing d’influence : Influenceurs, marques, agences et plateformes.

Les influenceurs sont bien entendu au centre de la chaîne de création de valeur, puisque la stratégie marketing tourne autour d’eux. Les créateurs se sont constitués une communauté de fans fidèles et sont donc en mesure de recommander des produits ou des services auprès de leur public et, en fin de compte, de les promouvoir de manière subtile. En fonction de leur portée, de leur engagement et de leur niche, ils peuvent être classés dans différentes catégories que vous connaissez certainement en tant que spécialistes du marketing.

Il est certain que le marketing d’influence est une épée à double tranchant. Les influenceurs ne sont plus seulement des personnes influentes, mais aussi des hommes d’affaires et des fondateurs efficaces qui ont construit leur entreprise en ligne au cours des dernières années. En tant que marque, vous n’êtes donc pas le seul à être intéressé par une collaboration, ils le sont aussi. Pour les marques, il est toutefois indispensable de trouver les bons influenceurs et de négocier les conditions de la collaboration. En tant que marque, vous fournissez généralement les produits ou les services pour lesquels vos partenaires doivent devenir et, dans certains cas, vous donnez des directives sur la manière dont ils doivent être présentés au public. Conseil de Kolsquare en passant : donnez toujours à vos influenceurs suffisamment de liberté créative. Leur communauté de fans ne les suit pas sans raison – ils apprécient leur approche, leur passion et leur démarche.

Des plateformes comme Kolsquare jouent le rôle d’intermédiaire entre les marques et les influenceurs en aidant à identifier les bons créateurs pour une campagne, en négociant les conditions de la collaboration et en fournissant des conseils et un soutien tout au long de la campagne. Ils peuvent également aider à développer des stratégies de campagne, à créer du contenu, à mesurer et à analyser les campagnes.

Les plateformes ou les réseaux sociaux jouent un rôle crucial dans la chaîne de valeur du marketing d’influence, car ils offrent aux influenceurs et aux marques un moyen d’entrer en contact et de collaborer. Ces plateformes peuvent aller des plateformes de médias sociaux comme Instagram et YouTube, que vous pouvez ensuite choisir comme canal de diffusion, aux plateformes de marketing d’influence spécialisées comme Kolsquare, AspireIQ et Upfluence. Elles offrent des outils et des ressources aux marques et aux agences pour identifier les influenceurs et collaborer avec eux, suivre les performances des campagnes et mesurer les résultats.

Quelles sont les principales étapes de la chaîne de valeur ?

Pour mieux comprendre la chaîne de valeur du marketing d’influence, nous devons nous plonger plus profondément dans le processus du marketing d’influence. Pour pouvoir garantir le succès d’une campagne, il est très important de suivre ces cinq conseils pour optimiser le processus de votre campagne de marketing d’influence.

1. Identifier les influenceurs : la première étape de toute campagne de marketing d’influence consiste à rechercher et à analyser les partenaires de coopération potentiels sur la base de leur portée, de leur taux d’engagement, des données démographiques de leur public et de la qualité de leur contenu.

2. Négocier habilement : une fois que vous avez identifié des influenceurs potentiels, vous devez négocier les conditions de la collaboration. Cela implique de discuter de la rémunération, des services à fournir, du calendrier et de toute autre exigence ou attente. Les conditions peuvent varier en fonction du type de collaboration, par exemple un article sponsorisé, une revue de produit ou l’ambassade d’une marque. Lisez également le guide Kolsquare pour négocier les tarifs d’influenceurs.

3. Élaborez la stratégie de votre campagne de marketing d’influence : une fois que vous avez identifié les influenceurs adéquats, élaborez soit directement avec eux, soit avec leur agence, une stratégie de campagne en fonction de vos objectifs marketing.

4. Lancez la campagne : une fois la stratégie de campagne établie, la marque et les influenceurs créent du contenu et le publient sur les plateformes de médias sociaux de l’OCL. Cela peut inclure des posts Instagram, des vidéos YouTube, des articles de blog ou d’autres formats. La marque peut également fournir aux influenceurs des codes de réduction exclusifs ou des liens d’affiliation afin de suivre les performances de la campagne.

5. Mesurez le succès : enfin, comme pour toute campagne, vous devez mesurer le succès. Quelles sont les mesures que vous suivez : taux d’engagement, trafic sur le site web ou conversions des ventes ?

Avantages du marketing d'influence par rapport à la chaîne de création de valeur

Analyse de la chaine de valeur

Les avantages du marketing d’influence pour les marques sont multiples : par rapport à la publicité traditionnelle, le marketing d’influence s’adresse à un public ciblé. C’est pourquoi il est si important de définir clairement vos objectifs afin d’optimiser la collaboration. En outre, le marketing d’influence est un moyen efficace de construire ou d’étendre la notoriété d’une marque. En utilisant la portée et l’influence des influenceurs, les marques peuvent présenter leurs produits ou services à un public plus large et augmenter la notoriété de la marque. En conséquence, le marketing d’influence peut également augmenter les ventes et donc le chiffre d’affaires, car votre marque et par conséquent ses produits ou services sont promus de manière crédible et authentique.

Les avantages du marketing d’influence pour les influenceurs : le marketing d’influence offre aux créateurs la possibilité de monétiser leurs contenus, car en collaborant avec des marques et en créant ainsi des contenus sponsorisés, ils peuvent gagner de l’argent grâce à leur créativité et à leur influence. En outre, une collaboration peut également augmenter le nombre de followers des influenceur, car ils peuvent atteindre un public plus large. En collaboration avec une marque, les créateurs peuvent créer et développer leur marque personnelle et s’établir comme experts dans leur niche.

Les défis du marketing d'influence en termes de chaîne de valeur

Tout ce qui a des avantages a aussi des inconvénients ou du moins des défis dont vous devez être conscient. Parlons donc de quelques-uns des défis les plus importants :

L’un des principaux défis du marketing d’influence reste l’absence de réglementation. En l’absence (encore) de directives claires ou de normes industrielles, il existe un risque de se faire avoir par des comportements frauduleux, tels que l’achat de faux followers ou le gonflement des taux d’engagement. Ce manque de réglementation peut également conduire à un manque de transparence et d’authenticité, ce qui peut à son tour saper l’efficacité du marketing d’influence. En raison de ces difficultés, les marques qui ont collaboré avec des influenceurs ont également fait l’objet d’une publicité négative au cours des dernières années.

De plus, la mesure du retour sur investissement (ROI) du marketing d’influence peut être un défi, car l’impact direct du marketing d’influence sur les ventes ou la notoriété de la marque peut être difficile à déterminer, ce qui rend l’investissement difficile à justifier. Parallèlement à la popularité croissante du marketing d’influence, le nombre d’influenceurs sur les plateformes de médias sociaux a considérablement augmenté, ce qui rend l’identification des influenceurs adéquats de plus en plus difficile.

A propos de Kolsquare

Kolsquare est la première plateforme européenne de marketing d’influence, une solution axée sur les données qui permet aux marques de développer leurs stratégies de marketing d’influence et de mettre en œuvre des partenariats authentiques avec des créateurs de contenu.Grâce à notre technologie, les professionnels du marketing peuvent identifier les meilleurs profils de KOL, gérer entièrement leurs campagnes de KOL Marketing, mesurer leurs résultats et comparer leurs performances aux meilleures pratiques. Kolsquare propose à des centaines de clients (Coca-Cola, Danone, Publicis, Orange, Sézane, Decathlon, etc.) les dernières technologies de Big Data, d’IA et de Machine Learning pour activer des partenariats inspirants et authentiques avec quelque 3 millions de KOLs (Key Opinion Leaders) ayant plus de 5 000 followers dans 180 pays, sur Instagram, TikTok, Twitter, Facebook et YouTube.En tant que Benefit Company depuis 2020, l’influence responsable est dans notre ADN et se trouve au cœur de tous nos partenariats avec les clients, les KOL et les fournisseurs.

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