Le marketing d'influence pour les soldes d'été 2023

Points à retenir

• Le marketing d’influence est un élément important du mix marketing numérique, en particulier en été, afin d’atteindre un marketing large et ciblé.
• Le Traveler Value Index 2023 du groupe Expedia montre que 35% des consommateurs ont déclaré utiliser les médias sociaux pour s’inspirer de leurs voyages.
• Les tendances marketing des réseaux sociaux évoluent rapidement, mais les thèmes qui se dessinent pour l’été 2023 sont surtout la durabilité, la santé et la vigilance.

La saison estivale est une période importante pour de nombreux secteurs, notamment pour l’industrie de la mode et de la beauté. Pendant les mois chauds, les gens ont tendance à passer plus de temps à l’extérieur, à voyager davantage et à participer à des événements sociaux tels que des mariages et des fêtes. Cela se traduit par une demande accrue de vêtements et de produits de beauté adaptés au temps et aux activités estivales.

Selon un rapport de McKinsey, le secteur de la mode voit ses ventes bondir pendant la saison estivale, les détaillants enregistrant généralement une augmentation de 20 à 30 % de leurs ventes par rapport aux autres saisons. Dans le secteur des cosmétiques, l’été est également une période importante pour les ventes, notamment pour les produits de protection solaire, d’autobronzant ou de maquillage waterproof. Dans l’ensemble, la saison estivale est cruciale pour de nombreux secteurs, et les entreprises en profitent souvent pour augmenter leurs ventes et leurs revenus en plus du boom des achats autour de Noël.

Y a-t-il un potentiel de croissance en saison estivale pour le marketing d'influence?

Quelle différence avec les campagnes d'hiver 2023 ?

Le marketing d’influence s’est beaucoup développé ces dernières années et continuera à se développer cet été, car les plateformes de médias sociaux et le comportement des utilisateurs évoluent. Dans l’ensemble, l’avenir du marketing d’influence sera probablement marqué par les innovations technologiques, la poursuite de l’augmentation du nombre d’utilisateurs et les mises à jour des réseaux eux-mêmes. À quoi faut-il donc s’attendre pour l’été 2023 ? Pour les marques, il s’agit d’identifier et de mettre en œuvre les tendances et de continuer à adapter leurs stratégies de marketing d’influence à l’évolution des besoins de leurs groupes cibles. Pour vous préparer dès maintenant à l’été 2023, nous vous donnons maintenant un aperçu des tendances à venir qui marqueront l’avenir du marketing d’influence :

Les nano-influenceurs : Les marques se concentreront probablement de plus en plus sur la collaboration avec des influenceurs de petite taille et de niche, qui ont un public très engagé dans certaines niches ou régions.
L’essor des nano-influenceurs

• Contenu vidéo : Comme le contenu vidéo devient de plus en plus populaire, les marques devraient continuer à travailler avec des influenceurs spécialisés dans la création de contenu vidéo sur des plateformes telles que YouTube, Instagram Reels et TikTok pendant l’été 2023.
• Campagnes basées sur la performance : Comme les marques cherchent à mesurer plus précisément le retour sur investissement de leurs campagnes de marketing d’influence, nous verrons peut-être davantage de campagnes basées sur la performance, dans lesquelles les influenceurs sont rémunérés en fonction de leur capacité à déclencher certaines actions telles que des clics, des achats ou des inscriptions.
• Les agences et les plateformes : Avec la croissance du secteur et l’énorme augmentation du nombre d’influenceurs, les places de marché telles que les agences et les plateformes de messagerie instantanée deviendront probablement de plus en plus populaires et surtout nécessaires, car elles permettent aux marques de trouver des influenceurs et de mettre en œuvre des campagnes en économisant leurs ressources. Lisez également comment l’UE a transformé le marché numérique en mai 2022 avec de nouvelles réglementations.

Tendances marketing de l'été 2023 que les marketeurs doivent connaître

Le marketing d’influence a un avenir radieux, c’est certain. Nous espérons donc que votre marque ou votre entreprise aura elle aussi un avenir radieux. Pour réussir, vous devez savoir de quoi on parlera pendant l’été 2023 et quelles tendances s’imposeront probablement.

• Destinations durables et respectueuses de l’environnement : Étant donné que de plus en plus de personnes sont sensibles à l’environnement, la demande de destinations qui encouragent les pratiques durables augmente. Il pourrait s’agir de lieux proposant un hébergement respectueux de l’environnement, des aliments achetés localement et une faible empreinte carbone.
• Les voyages de bien-être : La tendance du #MeTime se reflète également dans les souhaits de voyage. De plus en plus de personnes recherchent des destinations qui offrent des possibilités de prendre soin de soi, de se détendre et de faire attention. Cela pourrait inclure des retraites de yoga, des centres de méditation et des stations thermales.
• Tourisme d’aventure : en même temps, les gens veulent vivre des expériences lors de leurs voyages afin de produire du contenu et d’échapper aux problèmes quotidiens. Avec l’augmentation des voyages d’aventure, le tourisme d’aventure devrait continuer à gagner en popularité. Des activités telles que la randonnée, le camping et les sports extrêmes pourraient être populaires auprès des voyageurs durant l’été 2023.

Outre les voyages, on constate que les consommateurs occidentaux sont de plus en plus attentifs à une alimentation équilibrée et à un mode de vie sain.

• Produits à base de plantes et végétaliens : Étant donné que la tendance à l’alimentation végétale et au véganisme ne cesse de croître, nous pourrions assister à une augmentation des produits végétaux et végétaliens au cours de l’été 2023. Cela pourrait inclure des aliments, des cosmétiques et des vêtements fabriqués à partir de matériaux durables et sans cruauté.
• Désintoxication numérique et déconnexion : avec l’expansion de la technologie et des médias sociaux, la tendance à vouloir se séparer de leurs appareils et à se déconnecter est également en hausse. En été 2023, nous pourrions donc également assister à une augmentation des destinations offrant des possibilités de désintoxication numérique, comme par exemple des endroits isolés sans Wi-Fi ou réseau de téléphonie mobile.
• Diversité et inclusion : ces dernières années, les secteurs de la beauté et de la mode ont été critiqués à juste titre pour leurs idéaux inatteignables. Entre-temps, les thèmes de la diversité et de l’inclusion sont donc devenus importants, et cela va de toutes les couleurs de peau à toutes les tailles de vêtements. Pour en savoir plus sur la diversité dans le marketing d’influence, cliquez ici.

Bien entendu, il ne s’agit que de prévisions et les tendances marketing évoluent rapidement, en particulier sur les médias sociaux. Par conséquent, de nouvelles orientations peuvent s’établir et se renforcer en fonction du comportement des consommateurs et de facteurs externes.

Sélectionner les bons influenceurs pour votre campagne de marketing d'influence d'été 2023

Le choix des bons influenceurs est toujours crucial pour le succès de votre campagne de marketing d’influence, et l’été 2023 ne fait pas exception. Voici quelques raisons :

• Pertinence : Les influenceurs qui sont pertinents pour votre marque et votre produit peuvent vous aider à atteindre plus efficacement votre public cible. Par exemple, si vous vendez des vêtements de plage, un partenariat avec des KOL qui aiment voyager et s’intéressent à la mode sera plus efficace qu’un partenariat avec ceux qui se concentrent sur une autre niche, par exemple la cuisine.
• Authenticité : les consommateurs peuvent facilement reconnaître les influenceurs qui ne sont pas authentiques lorsqu’ils font la promotion d’un produit. Choisir des influenceurs qui ont un intérêt réel pour votre produit et qui l’utilisent déjà dans leur vie quotidienne peut vous aider à faire une publicité plus authentique. Peut-être même que vos collaborateurs seront les prochains KOL à vouloir parler de votre travail sur les réseaux sociaux ?
• Engagement : des taux d’engagement élevés indiquent que les influenceurs ont un public engagé et fidèle. Si vous travaillez avec des nanoblogueurs qui ont un taux d’engagement élevé, vous pouvez augmenter les chances que votre campagne soit vue et partagée par leurs followers.
• Portée : la frontière est mince entre un engagement élevé et une portée élevée dans le secteur du marketing, car ces deux facteurs ne sont pas forcément toujours interdépendants, ils sont même parfois contradictoires. Les blogueurs qui ont une grande communauté de fans peuvent vous aider à atteindre un public plus large. Ces mêmes KOL, qui ont une base de fans plus petite mais plus ciblée, peuvent également contribuer efficacement à la conversion.
• Image et valeurs : l’image et les valeurs de votre marque doivent correspondre à celles des influenceurs que vous avez choisis. Un tel partenariat peut vous aider à maintenir la cohérence et la crédibilité de votre marque.

Il convient de noter que le choix des bons influenceurs pour votre campagne d’été peut vous aider à obtenir un meilleur engagement, une plus grande pertinence et une plus grande authenticité, ce qui peut finalement conduire à des conversions plus élevées et à une campagne réussie.

4 exemples de campagnes marketing d'été réussies avec des influenceurs

Comme nous l’avons dit, nous avons examiné de plus près les derniers étés et avons trouvé quatre exemples dont vous pourrez également vous inspirer pour l’été 2023.

#RayBanStories - Partenariat d'influence avec Camille Razat

Quand on pense aux lunettes de soleil, la marque culte RayBan vient inévitablement à l’esprit. Et quand a-t-on le plus besoin de lunettes de soleil ? En été bien sûr, non seulement pour avoir bonne mine à la plage, au café ou simplement pour boire un verre après le travail, mais aussi pour protéger les yeux des rayons UV. Avec le hahstag #RayBanStories, la marque de lunettes de soleil RayBan a collaboré avec l’actrice et influenceuse française Camille Razat, connue pour sa participation à la série Netflix « Emily in Paris ». Dans un Instagram Reels, la Française présente un modèle classique de la marque.

La campagne #AirbnbSummer d'Airbnb

En tant que plateforme populaire de voyage et d’hébergement, l’été est bien sûr particulièrement important pour Airbnb. Ainsi, l’année dernière, en été, l’entreprise a collaboré avec l’acteur américain Matthew Lillard pour transformer un bus VW à l’occasion du 20e anniversaire du film live-action « Scooby-Doo » et le proposer comme auberge sur le site.

Tom Ford Beauty fait de la publicité avec un "Endless Summer".

Tom Ford Beauty a collaboré avec Quintessentially Experiences, une agence de marketing italienne basée à Milan, pour développer une campagne numérique mondiale intitulée « Endless Summer« , à laquelle ont participé cinq influenceurs. L’objectif de la campagne était de présenter cinq expériences de voyage tout en fournissant naturellement une toile de fond visuelle frappante pour la campagne de produits et en attirant des talents importants avec un contenu de style de vie émergent. L’exécution de bout en bout comprenait la mise à disposition d’une sélection d’activités pour chaque lieu, ainsi que de la gastronomie d’expérience dans des environnements uniques et exclusifs. Les responsables de l’événement sur place ont fourni une assistance 24h/24 et 7j/7 afin de créer une expérience unique que tous les influenceurs ont partagée avec leurs followers en ligne. La campagne a été un grand succès avec plus de 30 posts et une portée totale de 198 millions.

Soins de la peau avec Sol de Janeiro grâce aux médias sociaux

Sol de Janeiro, une marque de soins de la peau rachetée par L’Occitane en novembre 2021, a lancé un partenariat avec des influenceurs TikTok d’Amérique du Nord, du Royaume-Uni, d’Australie et du Moyen-Orient. Le slogan : construire la confiance en soi grâce à des routines de beauté bienfaisantes et soignantes. La campagne a été lancée au cours de l’été 2022, avec dix créateurs mondiaux de TikTok qui ont créé du contenu en accord avec le slogan de la marque « Love It. Flaunt It. You’ve Got It ! » ont créé. Le partenaire de vente au détail Sephora a contribué à pousser la campagne plus loin avec des activations en magasin et des offres exclusives pour les clients.

« Chez Sol de Janeiro, nous construisons notre marque sur des relations personnelles – et personnalisées – dans tous les domaines, notamment du point de vue des consommateurs et des influenceurs. L’authenticité est la première priorité lorsque nous établissons des relations avec les partenaires de notre marque et nous avons la chance d’avoir de nombreux fans de la marque qui sont prêts à parler de manière organique de leur amour pour les produits – des célébrités à nos clients« , a expliqué Tamera Ferro, SVP, Global Marketing and Growth de la marque dans une interview en ligne.

Mesurer le succès de votre campagne de marketing d'influence pour l'été 2023

Mesurer le succès de votre campagne de marketing d’influence estivale est essentiel pour comprendre l’efficacité de vos efforts et prendre des décisions éclairées pour vos futures campagnes. Voici à nouveau quelques indicateurs de performance (KPI) importants qui vous permettront de mesurer le succès de vos campagnes de marketing d’influence :

• Portée : cela permet de mesurer le nombre total de personnes qui ont vu le contenu de votre campagne via vos blogueurs. Cela peut être mesuré en suivant le nombre de followers, d’impressions et la portée des contenus.
• Engagement : il s’agit ici de mesurer le degré d’interaction entre vos influenceurs et leur public, par exemple les likes, les commentaires, les partages et les clics sur les liens. Le suivi du taux d’engagement peut vous aider à déterminer le degré d’intérêt et de résonance que votre campagne génère.
• Conversion : ce terme marketing anglais décrit le nombre de personnes qui ont effectué une action souhaitée grâce à votre campagne, par exemple en effectuant un achat ou en s’inscrivant à une newsletter. Vous pouvez suivre les conversions à l’aide de codes promo uniques, de liens d’affiliation ou de pixels de suivi.
• Notoriété de la marque : cela permet de mesurer le degré de connaissance et de mémorisation de votre marque par votre groupe cible. Vous pouvez le mesurer en suivant les mentions, les hashtags et le contenu généré par les utilisateurs en rapport avec votre campagne.
• Le retour sur investissement (ROI) : Il s’agit de mesurer le retour financier de votre investissement dans la campagne. Vous pouvez le suivre en comparant les coûts de votre campagne avec les revenus générés par les conversions.