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L’ère du KOL marketing

Le marketing d'influence est aujourd'hui incontournable pour les experts du marketing et domine peut-être même déjà la pratique quotidienne ou du moins la stratégie marketing de nombreuses marques. Influencer est donc un nouveau métier dont rêvent de nombreux jeunes. Mais tous les influenceurs ne se valent pas. Découvrez maintenant ce que sont les leaders d'opinion clés (KOL) et pourquoi ils pourraient faire partie de votre stratégie.

schéma de la portée du marketing en action

Les points clés à retenir

  • Les KOL sont des leaders d’opinion clés (Key Opinion Leader) qui bénéficient de la confiance et de l’attention des gens grâce à leur expertise et à leur expérience dans un secteur ou un domaine spécifique.
  • Tout comme les influenceurs, vous pouvez distinguer trois types de KOL : nano, micro et macro.
  • Le principal avantage d’une collaboration avec un KOL pour une marque est que vous pouvez atteindre un public engagé.

Qui sont les KOL ?

Définition

Tout comme les influenceurs, les leaders d’opinion clés (KOL) ont une grande influence sur leur public car ils ont acquis une réputation dans un domaine d’expertise particulier. Ils opèrent principalement en ligne et jouissent d’une grande confiance de la part de leurs followers, ce qui fait d’eux des partenaires de coopération intéressants. Bien sûr, il existe des KOL dans tous les secteurs, comme la beauté, la mode, la cuisine, le fitness ou les jeux.

Cependant, par rapport aux influenceurs « traditionnels », les KOL ont une plus grande expertise et un public très spécifique. La question de savoir si vous devez travailler avec des influenceurs ou des leaders d’opinion dépend donc principalement du marché de votre marque et des objectifs de votre campagne marketing.

En fin de compte, la principale caractéristique des KOL est leur expertise, ce qui explique pourquoi les influenceurs sont souvent aussi des leaders d’opinion. En bref, l’un n’exclut pas l’autre et peut même se compléter. Les influenceurs « normaux » atteignent le statut de KOL lorsqu’ils ne se contentent pas de présenter des produits, mais qu’ils se spécialisent dans une niche et font la promotion d’un produit en fournissant des informations détaillées et des connaissances de base. Les marques peuvent même soutenir cette évolution en encourageant les influenceurs à mettre en avant leurs compétences et en les incitant à s’intéresser de près aux produits, à leurs ingrédients et à leur chaîne de production.

La collaboration avec un KOL peut s’avérer particulièrement lucrative sur des marchés très concurrentiels, et vous pouvez également envisager de collaborer avec des KOL pour le lancement de votre produit. Outre les KOL, il existe d’autres « types » d’influenceurs, comme les Employee Advocates (défenseurs des employés). Pour en savoir plus sur les avantages d’un programme d’employee advocacy, consultez le blog de marketing d’influence de Kolsquare.

Quels sont les trois types Key Opinion Leader ?

Nano-KOL : les nano-KOL sont des experts dans un domaine d’expertise avec une audience réduite mais très engagée. Ils ont généralement moins de 10 000 followers sur les réseaux sociaux, mais peuvent avoir un impact considérable sur les opinions et les décisions de leur public. Les nano KOLs sont souvent plus accessibles et sympathiques que les KOLs plus importants, et leurs recommandations ont plus de poids en raison de leur audience très engagée. Les marques peuvent utiliser les Nano-KOLs pour cibler des marchés de niche spécifiques et établir des relations solides avec leurs abonnés.

Micro-KOL : Les micro-KOL ont une base de fans plus importante que les nano-KOL, généralement entre 10 000 et 100 000 followers. Ils sont toujours très spécialisés et influents dans leur niche, mais leur portée est plus importante. Les micro-KOL ont construit une audience fidèle et engagée, et leurs recommandations ont un grand poids auprès de leurs abonnés. Les marques peuvent utiliser les micro-KOL pour atteindre un plus grand nombre de personnes au sein d’un marché cible spécifique et établir des relations solides avec leurs abonnés.

Macro-KOL : La communauté de fans des macro-KOL est énorme et compte au moins 100 000 followers, voire plus dans la plupart des cas. Leur impact et leur portée sont donc énormes, mais ils sont également plus éloignés de leur public. Par rapport aux macro-influenceurs « traditionnels », leur influence reste cependant directe, car ils ont acquis un haut niveau de confiance et d’autorité dans leur niche. Trouver des macro-KOL n’est pas toujours facile, c’est pourquoi nous vous proposons la base de données Kolsquare et d’autres outils comme le score de crédibilité Kolsquare. Ce dernier est particulièrement intéressant car les macro-KOL en particulier ont également des faux followers que vous pouvez identifier grâce à notre score de crédibilité de un à 100. Demandez une démo gratuite dès aujourd’hui.

Gardez à l’esprit que le type de KOL avec lequel votre marque doit travailler dépend en grande partie des objectifs de votre campagne, de votre public cible et, bien sûr, de votre budget.

Quel est l'objectif du marketing d'influence ?

Tout comme le marketing d’influence classique, le KOL marketing est un moyen populaire et efficace pour les marques d’établir la confiance, la crédibilité et l’authenticité avec leur public cible. Selon le type de KOL (nano, micro ou macro), vous pouvez atteindre un public large et très engagé. Avec les KOL, vous pouvez même bénéficier d’un double avantage, car la communication devient plus transparente et encore plus authentique. Imaginez la situation : quelqu’un connaît vraiment votre produit et sait exactement, par exemple, les différents ingrédients de la crème pour le visage. La recommandation de la crème, avec une présentation du produit qui traite également des ingrédients, a un impact beaucoup plus large, car elle est crédible.

En augmentant l’engagement envers votre campagne, vous pouvez aussi, dans le meilleur des cas, augmenter vos ventes. De plus, le soutien d’experts qui connaissent votre marque est inestimable pour la confiance de votre groupe cible dans votre produit. Les KOL peuvent transformer un bon marketing de réseaux sociaux en une grande campagne en fournissant une assistance experte.

Cependant, il ne fait aucun doute que le marketing des KOL est également confronté à différents défis. Nous avons déjà évoqué les faux followers, mais le manque de transparence et les problèmes éthiques font également partie des inconvénients du marketing KOL. Ces derniers risques sont toutefois moins importants dans le marketing KOL que dans le marketing d’influence classique, car le manque de transparence exposerait immédiatement les KOL.

Rappel : Comment mettre en place une stratégie d'influence selon Kolsquare ?

Comment trouver un KOL ?

Rappelons ici les étapes classiques de Kolsquare pour trouver le bon KOL. Définissez vos objectifs : que voulez-vous atteindre avec votre campagne de marketing KOL ? Voulez-vous augmenter la notoriété de votre marque, générer plus de ventes ou créer du contenu généré par les utilisateurs ? Une fois que vous avez défini vos objectifs, vous pouvez identifier les KOL qui correspondent aux valeurs et au public cible de votre marque.

Vous devez également mesurer l’efficacité de votre campagne de marketing KOL afin de vous assurer que votre investissement est rentable. En définissant des objectifs et des indicateurs clairs, vous pouvez suivre et mesurer le succès de votre campagne. Il est important d’utiliser des mesures pertinentes par rapport à vos objectifs, comme les taux d’engagement, le trafic sur le site Web ou les chiffres de vente.

Tous les KOL ne se valent pas, et il est important de trouver ceux qui correspondent aux valeurs, au public cible et aux objectifs marketing de votre marque. Renseignez-vous bien sur les KOL potentiels en examinant leurs taux d’engagement, la composition démographique de leurs réseaux sociaux et leurs collaborations antérieures. Prenez également en compte des facteurs tels que la qualité de leur contenu, leur authenticité et leur pertinence pour votre marque.

En résumé, bien qu’il existe certains défis liés au marketing des KOLs, les avantages de la collaboration avec les KOLs l’emportent largement sur les inconvénients. En travaillant avec KOL, les marques peuvent atteindre un public plus large et plus engagé, augmenter leurs ventes, obtenir le soutien d’experts et se développer au-delà des médias sociaux. Ces partenariats aident les marques à établir la confiance, la crédibilité et l’authenticité auprès de leur public cible, ce qui se traduit par un succès et une croissance à long terme. Avec les bonnes stratégies, le marketing KOL peut être un outil efficace et précieux pour les entreprises afin de promouvoir leurs produits et services.

A propos de Kolsquare

Kolsquare est la première plateforme européenne de marketing d’influence, une solution axée sur les données qui permet aux marques de développer leurs stratégies de marketing d’influence et de mettre en œuvre des partenariats authentiques avec des créateurs de contenu.Grâce à notre technologie, les professionnels du marketing peuvent identifier les meilleurs profils de KOL, gérer entièrement leurs campagnes de KOL Marketing, mesurer leurs résultats et comparer leurs performances aux meilleures pratiques. Kolsquare propose à des centaines de clients (Coca-Cola, Danone, Publicis, Orange, Sézane, Decathlon, etc.) les dernières technologies de Big Data, d’IA et de Machine Learning pour activer des partenariats inspirants et authentiques avec quelque 3 millions de KOLs (Key Opinion Leaders) ayant plus de 5 000 followers dans 180 pays, sur Instagram, TikTok, Twitter, Facebook et YouTube.En tant que Benefit Company depuis 2020, l’influence responsable est dans notre ADN et se trouve au cœur de tous nos partenariats avec les clients, les KOL et les fournisseurs.

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