Partie d’une stratégie spontanée centrée sur le gifting, La Petite Étoile structure aujourd’hui son influence avec rigueur, humanité et performance — en s’appuyant sur Kolsquare pour sélectionner, suivre et renforcer les collaborations.
Créée à Paris, La Petite Étoile propose une mode féminine accessible, à la fois fraîche, élégante et spontanée. Présente dans plusieurs boutiques physiques et corners Galeries Lafayette en France, ainsi qu’en ligne, la marque séduit une communauté fidèle qui partage son goût pour une allure parisienne moderne et désinvolte.
Aujourd’hui, elle nourrit aussi une ambition claire : s’appuyer sur l’influence pour élargir sa notoriété en France et accélérer ses ventes à l’international.
Jusqu’en 2024, la stratégie d’influence de La Petite Étoile s’appuyait essentiellement sur une logique de rémunération. Les profils étaient proposés par une agence, et les collaborations se faisaient au fil de l’eau, souvent au ressenti. Mais avec une équipe renforcée et un budget plus ambitieux, la marque a décidé de passer à la vitesse supérieure.
« On avait déjà créé notre pool d’influenceuses depuis 2022… mais on voulait recommencer un peu le processus pour renouveler ce pool et l’agrandir un peu », explique Salomé Pailloux, coordinatrice communication chez La Petite Étoile.
Depuis le début de l’année, les résultats témoignent déjà de l’impact de cette nouvelle approche : la marque a généré 233,88 k€ d’EMV avec un taux d’engagement moyen de 5,08 %, et plus de 150 KOLs ont mentionné La Petite Étoile dans leurs contenus.
En 2025, la marque décide d’inviter les créatrices dans ses propres locaux, pour mieux incarner ses valeurs et poser les bases d’une collaboration plus authentique.
“Il nous manquait ce lien direct… La Petite Étoile est une petite entreprise à taille humaine, attachée à des valeurs fortes. C’est important de collaborer avec des créatrices qui les partagent — et qu’elles ne les connaissent pas vraiment, c’était dommage », partage Salomé Pailloux.
Ces rencontres donnent lieu à des showroom events conviviaux à Paris. Les créatrices y découvrent les nouvelles collections, repartent avec des cartes cadeaux — et s’expriment librement, sans obligation de publication.
Fini le casting uniquement basé sur le feed. Grâce à Kolsquare, l’équipe de La Petite Étoile filtre désormais par âge, localisation d’audience, centres d’intérêt et potentiel de performance.
« Avant, c’était l’agence qui faisait toute la recherche des profils […] il y avait beaucoup moins de stratégie derrière parce qu’il y avait aussi moins de budget », précise Salomé Pailloux.
Résultat : un casting cohérent, ciblé, et conçu non seulement pour animer la communauté française, mais aussi pour accompagner les ambitions de développement à l’international — avec une attention particulière portée aux créatrices ayant une audience au Royaume-Uni, en Espagne ou dans d’autres marchés prioritaires.
Pour augmenter le nombre d’influenceuses activées et appuyer davantage sur les profils macros, La Petite Étoile avait besoin d’un outil robuste pour suivre les contenus, organiser les collaborations, et évaluer l’impact. Kolsquare s’est imposé comme un allié central.
« C’est beaucoup plus simple de suivre une campagne avec Kolsquare. On travaille avec une quinzaine d’influenceuses en event, et ça permet de suivre les différentes étapes : qui est bien là, qui poste, qui a reçu les vêtements, qui a fait de la story, etc. » explique Salomé Pailloux.
Mais surtout, la plateforme a permis à la marque de prendre des décisions éclairées :
« Ce qui nous a séduit principalement chez Kolsquare, c’était la partie analyse […] Ça nous permet de savoir qui a parlé de nous, quel contenu a été publié… et de structurer des campagnes de manière claire, même en travaillant seul ».
Et au-delà du confort de travail : « Avec Kolsquare, on n’est plus juste en train de deviner. Ça me permet de justifier les choix de budget, et de travailler plus efficacement au quotidien. »
L’un des moments forts de l’année a été l’événement showroom d’avril, organisé pour le lancement des collections été. Quinze KOLs y ont participé, générant 90 contenus publiés — principalement des stories — pour une portée cumulée de 64,77K. L’opération, réalisée avec un investissement de 2K€, a produit un EMV de 8,08K€.
Toutes ont publié du contenu, parfois multiple : stories, posts, reels…
« Tout le monde a fait quelque chose — une story, un post… certaines ont fait les trois », souligne Salomé Pailloux, en ajoutant que c’est surtout la qualité du lien qui change la donne.
« Elles ont pu rencontrer l’équipe communication, découvrir le showroom, voir les pièces… Maintenant, quand elles reçoivent un commentaire genre “Tu es trop belle dans cette robe”, elles savent que c’est nous derrière. Il y a une vraie personne. »
La prochaine étape ? L’inauguration d’une nouvelle boutique parisienne en septembre, avec un nouveau showroom event prévu — et l’activation d’un premier volet affiliation via Shopify.
Pour Salomé, cette évolution est avant tout un recentrage : « C’est pas forcément les influenceuses qui ont le plus d’abonnés qui marchent le mieux. L’important, c’est qu’elles soient alignées avec notre univers, qu’on puisse vraiment construire quelque chose. »
Envie de structurer vos campagnes d’influence avec plus de stratégie — sans perdre l’humain ? Demandez une démo de Kolsquare dès maintenant
Votre dose mensuelle d’insights exclusifs, de stratégies et de tendances qui façonnent l’économie des créateurs. Par des experts, pour les experts.
.webp)
%20(2).webp)
.jpg)
