L'influencer marketing è diventato uno dei canali fondamentali per lo sviluppo di strategie commerciali in tutti i settori. Il 68% dei marketer e dei professionisti prevede di aumentare il budget destinato all'influencer marketing durante il prossimo anno. L'opportunità e il vantaggio economico che il settore offre fa sì che sempre più persone vogliano diventare influencer. Sei una di queste? Ti diamo una serie di consigli per aiutarti a trasformarti in un influencer di successo e creare una community affezionata.
Come suggerisce il nome, un influencer è una persona che ha la capacità di influenzare le azioni o decisioni d'acquisto dei suoi follower grazie alla sua presenza e condivisione dei contenuti sui social media. In molti casi, sono considerate figure autorevoli o di riferimento poiché si specializzano in determinati settori.
Il ruolo dell'influencer non nasce nell'epoca moderna, sono sempre esistiti. Tuttavia il termine influencer - per come lo intendiamo oggi - risale all'epoca del 2004-2006. Nasce grazie all'arrivo di piattaforme digitali come Facebook e Twitter. All'epoca, molti utenti hanno riconosciuto il potenziale dello strumento e iniziato a coltivare affezionate community.
Anni fa, per considerare qualcuno "influencer" si pensava che si dovesse tassativamente avere milioni di follower sui social media. Con l'evoluzione del mercato - e per rispondere alle esigenze di brand e personalità - KPI come l'engagement rate, il reach e l'autenticità degli influencer hanno fatto sì che anche le persone con meno follower vengano considerate tali.
Oggigiorno possiamo dunque classificare gli influencer nelle seguenti categorie:
nano-influencer - hanno tra i 1.000 e i 10.000 follower
micro-influencer - hanno tra i 10.000 e i 100.000 follower.
macro-influencer - hanno tra i 100.000 e il milione di follower.
Mega-influencer - hanno più di un milione di follower.
Kolsquare Insight: per diventare un nano o micro-influencer, devi creare un profilo autentico, avere una forte presenza sulle varie piattaforme e costruire una fanbase di follower fedeli.
Secondo dati globali, l'86% dei giovani di età compresa tra i 13 e i 38 anni desidera diventare influencer. Questo perché sono alla ricerca di nuove fonti di reddito ed desiderano il riconoscimento di milioni di follower. Si tratta senza dubbio del sogno delle nuove generazioni, ma questo rende la competizione più ardua e complica il raggiungimento del successo. Se stai pensando di diventare influencer, ti consigliamo di tener presente i seguenti consigli:
Kolsquare Insight: le istituzioni stanno cercando di stare al passo con la realtà cambiante e stanno nascendo diversi corsi (anche di laurea) dedicati all'influencer marketing. Tuttavia, per poterlo diventare a tutti gli effetti sarà necessario avere passione, determinate competenze e conoscenze sulla nicchia di riferimento. Tra queste, la capacità di creare contenuti pertinenti e di qualità, nonché avere ottime abilità comunicative per sapere come raggiungere il target.
Come abbiamo detto, esistono molti corsi - sia online che presenziali - che aiutano nello sviluppo delle competenze e delle tecniche che ti renderanno influencer. Grazie a questi percorsi, potrai imparare argomenti come la strategia dei contenuti, il social media marketing, il personal branding, le tecniche di comunicazione e molte altre soft skills per diventare un influencer di successo. Un'altra opzione è quella di iscriverti a corsi universitari affini come marketing, pubblicità, comunicazione, graphic design o produzione audiovisiva, che potranno fornirti un'infarinatura preziosa per avanzare nel settore con maggior autonomia.
L'influencer marketing è un canale (e mercato) in piena crescita. Come mai? Poiché ha dimostrato di aiutare i professionisti a compiere obiettivi di brand awareness, conversioni e modifiche nelle abitudini di consumo. Oggi questo mercato vale più di 16,4 milioni di dollari: cifra che dimostra le grandi opportunità di guadagno per i creators.
Se stai pensando di lanciarti nel settore, in questo mercato, non dimenticare che una delle caratteristiche principali degli influencer è la coerenza. Se crei regolarmente - e con passione - contenuti di valore e contestualmente sviluppi una community, potrai aumentare il tuo engagement rate e i brand potrebbero interessarsi al tuo profilo.
Oltre alla coerenza, ci sono altri elementi importanti da tener presente per diventare un buon influencer su instagram (e non solo):
La domanda del secolo: come guadagno se voglio diventare influencer? Innanzitutto dovrai compiere tutti i requisiti che abbiamo appena illustrato. Una volta che il tuo profilo sarà avviato, potrai iniziare a cercare collaborazioni e fonti di guadagno. In generale, gli influencer vengono pagati direttamente dalle piattaforme (a seconda del paese di residenza).
Il miglior modo per iniziare a fatturare è sicuramente quello di stipulare accordi con le aziende. Esistono diverse tipoligie di accordi: dipendono dagli obiettivi della campagna e dal profilo dell'influencer. Leggi anche: La guida rapida di Kolsquare per negoziare i prezzi con gli influencer.
Tra le opzioni più comuni di pagamento o collaborazione, ti segnaliamo:
Non dimenticare che i prezzi degli influencer variano a seconda della categoria (che abbiamo illustrato all'inizio di quest'articolo). Secondo uno studio di Hype Auditor, un content creator con una community di medie dimensioni può guadagnare circa 2.970 dollari al mese, un micro-influencer 1.420 dollari al mese e un mega-influencer circa 15.356 dollari al mese.
Va sottolineato che i prezzi vengono stabiliti in base agli accordi firmati col brand e alla tipologia e frequenza delle pubblicazioni stabilite. . In Spagna, per esempio, influencer di Instagram come Laura Escanes, che ha quasi due milioni di follower, si fanno pagare tra i 2.700 e i 4.500 euro per ogni contenuto. Se vuoi calcolare una fee concreta, ti consigliamo di utilizzare il nostro Kolculator, una calcolatrice digitale per valutare il costo di contenuti sponsorizzati da influencer donne su Instagram. Questo strumento, ideale per creators e aziende, permette di ottenere una stima del valore dei contenuti (post e storie) che vengono condivisi su qualsiasi profilo Instagram.
Diventare influencer in una notte è impossibile, ma se desideri provare ad avere successo nel mondo della moda, dello sport, del beauty o in qualsiasi altro settore, è importante che tu segua alcuni consigli. Ti diamo sei suggerimenti per aiutarti nella missione e iniziare a collaborare con i brand.
Il nostro primo consiglio è quello di definire un pubblico obiettivo (o target). Si tratta di un segmento piccolo, di una vera e propria nicchia di mercato. Per stabilirla, dovrai prendere in considerazione i tuoi gusti, i tuoi interessi, la tua immagine e la tua conoscenza riguardo l'argomento da trattare. Come influencer, dovrai dedicare molte ore di lavoro alla preparazione e alla creazione di pubblicazioni in maniera sistematica, quindi scegli di parlare sempre di qualcosa che ti appassioni davvero. Su piattaforme come Instagram, TikTok, Facebook o Pinterest, troverai moltissima ispirazione per la creazione di contenuti.
Alcuni tra i temi principali:
Questi sono solo alcuni esempi di argomenti trattabili, ma in realtà esistono milioni di argomenti (anche molto più specifici o dettagliati) che ti permetteranno di creare un legame con il target ideale. Un'altra tecnica da provare potrebbe essere quella di sperimentare diverse nicchie alla volta. Potresti scoprire di essere più ferrato o appassionato di un tema piuttosto che di un altro.
Se stai muovendo i primi passi, consigliamo di cercare gli hashtag di tendenza su varie piattaforme: questo ti aiuterà a trovare ispirazione più facilmente. Ricordati sempre che è efficace sbirciare cosa fanno gli altri, in particolare gli influencer, per valutare se ha senso proseguire o meno su una determinata strada.
Prima di iniziare a creare una community, devi aver costruito il tuo marchio personale. Nel caso degli influencer, il marchio personale permette loro di essere un punto di riferimento nel proprio campo di attività e quindi una figura di riferimento per le future campagne di marketing.
Il primo passo per sviluppare un personal brand coerente è chiedersi: perché voglio essere conosciuto? Pensa al tuo marchio come a qualsiasi altra attività commerciale: dovrai descrivere e definire i tratti della tua personalità, i tuoi interessi, i tuoi valori e le tue passioni prima di poterti mostrare al mondo.
La scelta della piattaforma dipenderà dalla nicchia che hai scelto. Una volta definita, ottimizza il tuo profilo: seleziona la categoria corrispondente, idealmente sempre Business o Creator. In questo modo avrai accesso a strumenti d'analisi più completi.
Prima di pubblicare ufficialmente l'account, crea una biografia convincente per catturare l'attenzione degli utenti e, infine, aggiungi una foto profilo che sia in linea con il tuo marchio personale.
Per creare una community, devi conoscere il tuo target. Solo così sarai in grado di sapere come raggiungere al meglio i tuoi (potenziali) follower o clienti e trasmettere i tuoi messaggi. Non dimenticare che la creazione di una community è essenziale, perché saranno proprio i follower a sostenerti e ad aiutarti nella tua carriera di influencer. Una community di follower fedeli può aiutarti ad aumentare il reach e la tua influenza sui social media.
Ma non solo: una community ti permette di entrare in contatto con persone che hanno interessi in comune. Sarà dunque importante condividere contenuti rilevanti e stabilire una conversazione bidirezionale. Interagendo con il tuo pubblico, imparerai a conoscerlo meglio e a capirne esigenze e interessi, consentendoti di conseguenza di creare contenuti sempre più pertinenti e interessanti.
Ti spieghiamo come interagire con la community e tenerla sempre aggiornata:
Avere una buona community è importante perché può aiutarti a ottenere opportunità di sponsorizzazione e/o collaborazione con i brand. Sono infatti diversi i brand vogliono lavorare con influencer che hanno una community appassionata e coinvolta: questo perché permette loro di avere una garanzia in più per quanto riguarda la diffusione di messaggi al target.
Sono centinaia i brand che ogni giorno cercano e valutano profili per le proprie campagne di marketing. Un modo semplice per mostrare alle aziende che sei interessato a creare contenuti per loro è lasciare i tuoi dati di contatto nella biografia e indicare che sei disponibile per eventuali collaborazioni. Un'altra opzione, utilizzata da molti influencer agli inizi, è quella di contattare direttamente i brand di propria iniziativa. Scrivi un DM (messaggio diretto) o un'e-mail in cui ti presenti, dimostri la tua motivazione e illustri le tipologie di contenuti che puoi creare per promuovere i diversi prodotti dell'azienda.
Le possibilità non finiscono qui. Esistono anche altri modi per gestire la collaborazione con i brand. Noi di Kolsquare abbiamo sviluppato uno strumento digitale gratuito ideale per gli influencer.
Come ben sai, diventare un influencer può essere redditizio, sempre e quando si riesca a farlo nel modo giusto. Il metodo più efficace per guadagnare con i social media è firmare collaborazioni con i brand.
Ne approfittiamo per fare una breve panoramica delle diverse tipologie di partnership possibili:
Speriamo che ques'articolo sia risultato interessante e ti aiuti a decidere se vuoi intraprendere la strada dell'influencer. Le sfide sono tante, gli ostacoli anche, ma con le idee chiare, una buona formazione e tanta passione potrai riuscire nell'intento. Pronto per costruire il tuo personal brand sui social media?
Kolsquare è la piattaforma di influencer marketing leader in Europa, una soluzione tecnologica basata sui dati che permette ai brand di creare strategie e costruire alleanze autentiche con gli influencers.
Grazie a Kolsquare, i professionisti del marketing potranno scoprire, contattare e contrattare gli influencer più adeguati. Sviluppare una campagna d’influencer marketing sarà semplicissimo perché Kolsquare ti permette di gestirla interamente in un unico luogo, valutandola, analizzandola e confrontandola con le best practice. Sono già centinaia i brand che hanno scelto di affidarsi a noi (come Coca-Cola, Danone, Publicis, Orange, Sézane, Decathlon, ecc.). Grazie al Big Data, l’Intelligenza Artificiale e il Machine Learning siamo in grado di proporre partnership di rilievo con circa 3 milioni di influencers che abbiano più di 5.000 follower in 180 paesi, su Instagram, TikTok, Twitter, Facebook e YouTube. In qualità di Società Benefit (SB) dal 2020 e di B Corp certificata da marzo 2024, reputiamo indispensabile generare “un’influenza responsabile”: è un concetto presente nel nostro DNA e al centro di tutte le partnership con clienti, influencers e fornitori.
