Kolsquare Leitfaden für Affiliate Marketing mit Influencer

Key-Takeaways

• Affiliate Marketing und Influencer:innen passen gut zusammen, wobei letztere die Partner (Affiliates) für Brands sind, um Produkte oder Services für eine Provision basierend auf Verkäufen oder Klicks zu bewerben.
  
• Eine Affiliate-Strategie beginnt mit der Zieldefinition, dann geht es weiter mit der Auswahl der richtigen Influencer:innen, Vertragsverhandlungen, Content-Produktion und endet schließlich mit der Messung der Performance nach wichtigen KPIs.
  
• Affiliates sind eine kostengünstige, ergebnisorientierte Möglichkeit für Brands, Produkte und Services zu bewerben, da die Bezahlung an Ergebnisse gebunden ist.

In diesem Leitfaden zu Affiliate Marketing mit Influencer:innen erklären wir alles, was ihr zum Thema wissen solltet. Nach dem Lesen könnt ihr dann ganz einfach euer eigenes Affiliate Programm planen, starten und gern in einer kostenlosen Demo rausfinden, wie euch Kolsquare beim Influencer-Management helfen kann. Probiert es hier aus und sprecht mit unseren Expert*innen!

Bisher gibt es schon einiges an Ressourcen zum Thema Affiliate Marketing auf dem Kolsquare Blog. Ein paar Artikel könnt ihr hier checken:

• So führt ihr eine E-Commerce-Affiliate-Kampagne mit Influencer*innen in 5 einfachen Schritten durch!
• Wie kann Affiliation zu einem Schlüssel für Kosmetikmarken im Influencer Marketing werden?

Was ist Affiliate Marketing?

Aus dem Englischen übersetzt sich „Affiliate“ mit „Partner“ oder „Konzern-“ bzw. „Schwestergesellschaft“. Im Grunde heißt das also, dass Affiliate Marketing als das Marketing mit Partner:innen definiert werden kann, da es ein Modell beschreibt, in dem Akteur A mit einem Akteur B oder einer Brand (= Affiliates) zusammenarbeitet. Ziel dieser Zusammenarbeit ist die im Vornherein verhandelte Aktion, wobei diese „gewünschte“ Aktion oft der Verkauf von Produkten nach der Werbung von Akteur B ist. In dem Fall spricht der Akteur B von einem Produkt oder einem Service, der daraufhin von Verbraucher:innen erworben wird.

Insofern kann man Affiliate-Marketing als auch eine Abwandlung und Digitalisierung des traditionellen Verkaufsmodels sehen, da Akteur B von Akteur A im Gegenzug für die Werbung eine Provision bei allen Verkäufen bekommt. Im Digitalen kann die Vergütung des Akteurs B entweder durch einen Verkauf oder aber auch durch einen Klick getriggert werden. Ihr solltet euch auf jeden Fall vor Vertragsverhandlungen entscheiden, welche Art der Vergütung ihr bevorzugt!

Wie passen Affiliate-Marketing und Influencer:innen heutzutage zusammen?

Influencer:innen übernehmen in einem Affiliate Marketing-Programm die Rolle des Akteurs B, also des Mittlers zwischen den Marken und den Verbraucher:innen. Insofern passen Affiliate Marketing und Influencer:innen sehr gut zusammen, da letztere das Vertrauen ihres Publikums haben und ihre Empfehlungen daher Gehör finden.

Folglich ist Affiliate-Marketing eine leistungsstarke, digitale Strategie, die auf einer kollaborativen Partnerschaft beruht. Demnach müssen aber auch die Partner:innen mit Bedacht ausgewählt werden.

1. Identifiziert die richtigen KOL

Die Auswahl der Affiliates ist nach der Zieldefinition einer der wichtigsten Schritte, immerhin repräsentieren die KOL eure Marke, teilen Markenbotschaften und sollen ihre Follower:innen langfristig an euer Unternehmen binden.

Bedenkt bei der Recherche der KOL also folgende Punkte: Nische, Zielgruppen (eventuell auch Audience Overlap) und die Übereinstimmung ihrer Werte mit den euren. Haben sie außerdem schon mal mit konkurrierenden Marken gearbeitet oder widersprüchliche Aussagen getroffen? Wie glaubwürdig sind sie oder in anderen Worten, wie „echt“ ist ihre Zielgruppe? Wie steht es um die Erreichbarkeit des Publikums?

Mit der Koslquare Plattform bekommt ihr die Antworten auf diese Fragen auf einen Blick. Ihr könnt unsere Datenbank von über drei Millionen Influencer:innen ab 5.000 Follower:innen nach euren Bedürfnissen filtern, z.B. nach sozialen Netzwerken, Kolsquare Glaubwürdigkeitsscore, spezielle Zertifikate wie das ARPP-Zertifikat für verantwortungsvollen Einfluss, oder  Berichtsmetriken wie ROI, EMV, CPM und CPV.

2. Setzt einen Vertrag auf für eure Affiliate Partner:innen

Sobald ihr die richtigen Partner:innen gefunden habt, legt ihr die Rahmenbedingungen eurer Affiliate-Partnerschaft schriftlich fest. Lest dafür unbedingt diesen Artikel auf dem Kolsquare Blog: Influencer Contract: Tipps and Tricks

Ihr solltet euch in einem Affiliate-Vertrag unbedingt auf die Provisionssätze und Zahlungspläne einigen. Versichert euch auch, dass die KOL die neuen Regelungen und Gesetzte kennen und einhalten: Französisches Wirtschaftsministerium kündigt Gesetze zur Stärkung des verantwortungsvollen Einflusses an und veröffentlicht „Best Practice Guide“ für Influencer:innen.

Ein Vorteil des Influencer Marketings ist, dass jeder Partner und jede Partnerin eigene Tracking-Links oder Promo-Codes bekommen, womit ihr ihre Leistung genau überprüfen könnt.

3. Ready, Set, Go: Eure Produkte und Services werden beworben

Jetzt sind eure Partner:innen an der Reihe. Je nachdem, was ihr also in eurem Vertrag ausgehandelt habt, erstellen sie Blogbeiträge, Social Media Posts, Videos oder ggf. auch E-Mail-Newsletter. Ziel ist es, dass die Verbraucher:innen den Links der KOL folgen und somit euer Produkt kaufen oder euren Service nutzen.

Verschiedene Tools helfen euch, die Conversions durch das Programm zu analysieren. Dabei solltet ihr auf die Metriken wie Klicks, Konversionen und Verkäufe getrackt und schließlich ausgewertet werden.

4. Die Preisfragen:

Wie viel kostet eine Kooperation mit Influencer:innen, wie hoch ist die Provision und lohnen sich Partnerprogramme überhaupt?

Wie schon gesagt, bezahlt ihr eure Partner:innen mit einer im Vornherein vereinbarten Provision. Das kann entweder Cost Per Click (CPC) oder auch Cost Per Mille (CPM) bzw. Cost Per Thousand (CPT) sein.

Geht dabei auf keinen Fall in Vorleistung, sondern zahlt nur für die Ergebnisse, die ihr geliefert bekommt. Damit ist Affiliate Marketing eine risikoarme Investition und kann sich für Unternehmen durchaus lohnen. Das Modell ist entweder:

• Ihr zahlt eine geringe Gebühr plus den üblichen Provisionssatz
• Ihr zahlt eine höhere Gebühr plus einen niedrigeren Provisionssatz

Die Provisionen orientieren sich an den festgelegten KPIs, wobei sie je nach Zieldefinition variieren können. Wollt ihr mit der Zusammenarbeit mit Influencer:innen die Bekanntheit eurer Marke, das Engagement auf euren Social Media-Kanälen oder/und die Conversion steigern? Für Affiliate-Programm raten wir zu folgenden KPIs:

• Erzielte Gesamteinnahmen: Wie viel Geld haben die Influencer:innen für eure Marke erwirtschaftet?
• Anzahl der Verkäufe: Wie hoch ist die Gesamtzahl der Conversions, die sie erreicht haben?
• Conversion-Rate (CR): Diese kann berechnet werden, indem man die Anzahl der Interaktionen mit Influencer-Posts/Anzahl der Conversions während eines bestimmten Zeitraums betrachtet bzw. die Affiliate-Links der jeweiligen KOL überprüft.
• Average Order Value (AOV): Der durchschnittlicher Bestellwert

Wenn ihr alle diese Daten gesammelt habt, dann könnt ihr den Gesamt-ROI eure Affiliate-Programme leicht berechnen.

So einfach geht die Praxis: Erfolgreiches Affiliate-Programm in Deutschland

Bianca Claßen gehört zu den ersten und erfolgreichsten deutschen Influencer:innen und YouTuber:innen, die sich mit ihrem Kanal „BibisBeautyPalace“ ein großes, weibliches Publikum aufgebaut hat. Damit ist sie für viele Unternehmen auf dem deutschen Markt eine interessante Kooperationspartnerin. Auf ihrem Instagram-Account arbeitet sie so häufig mit Fashion- oder Beauty Brands zusammen, z.B. loungeunderwear für die sie einen Promo Code über 10% anbietet.

Der Marketing-KOL Moritz Ceg teilt auf seinem YouTube-Kanal Tutorials, Anleitungen und Strategien zum digitalen Marketing und hat ebenso eine Masterclass für Affiliate Marketing erstellt. Dabei sieht man in der Beschreibung des Videos, dass er selbst Affiliate-Links nutzt und diese gemäß der Kennzeichnungspflicht mit einem Sternchen gekennzeichnet hat. So können Interessierte sein komplettes Equipment über Amazon shoppen.