Wie man Influencer-Marketing B2B auf LinkedIn meistert

LinkedIn in Zahlen

Weltweit hat LinkedIn fast 800 Millionen Mitglieder. Davon sind 40 Millionen Entscheidungsträger. Im Folgenden finden Sie eine Aufschlüsselung der Nutzer nach Ländern bis Ende 2021:

• In Frankreich hat LinkedIn mehr als 23 Millionen Mitglieder, darunter geschätzte 11,5 Millionen monatlich aktive Mitglieder. Damit ist das Microsoft-eigene soziale Netzwerk das sechstgrößte soziale Netzwerk in Frankreich.;
• In Spanien hat die Plattform 15 Millionen Nutzer, was 32 % der Bevölkerung entspricht.;
• In den USA gibt es 188,4 Millionen Mitglieder (Stand: Dezember 2021), was 56 % der Bevölkerung entspricht, wobei die Altersgruppe der 25- bis 34-Jährigen überrepräsentiert ist.
• In Deutschland hat LinkedIn 12,9 Millionen Mitglieder, von denen 7,2 Millionen zwischen 25 und 34 Jahre alt sind.

Das berufliche Netzwerk hat eine durchschnittliche Engagement-Rate von 2,61% im Jahr 2021. Damit steht es im Vergleich zu konkurrierenden Netzwerken wie Facebook mit nur 0,26% und Twitter mit nur 0,05% durchschnittlicher Engagement-Rate im Jahr 2021 sogar noch schlechter da.

Auch wenn wir nicht spontan an LinkedIin denken, wenn wir über Influencer-Marketing sprechen, kann das Netzwerk dennoch B2B-Entscheidungsträger zu einem Kauf bewegen: 45,6 % von ihnen haben Inhalte, die zu einem Kauf geführt haben, auf LinkedIn entdeckt (Quelle: Siecledigital.fr)! In den letzten Jahren hat sich das berufliche Netzwerk zu einem echten sozialen Netzwerk mit zahlreichen Funktionen entwickelt, die es ebenso attraktiv machen wie seine Mitbewerber. Daher sollten Sie es bei Ihrer nächsten Kampagne nicht auslassen.

Interessante Formate der Zusammenarbeit auf LinkedIn

LinkedIn bietet verschiedene Formate an, die es Ihnen ermöglichen, unterschiedliche und inspirierende Influencer-Marketing-Kampagnen zu erstellen. Zu den verschiedenen Formaten, die das soziale Netzwerk anbietet, gehören Webinare, Live-Events oder – neu – Audio-Events! Werfen wir einen Blick auf diese verschiedenen Formate:

Webinare

Angesichts der aktuellen Pandemie suchen wir alle mehr denn je nach Möglichkeiten, uns aus der Ferne mit anderen zu vernetzen, um die Risiken der Ansteckung zu begrenzen. Webinare sind eine großartige Möglichkeit, Botschaften zu verbreiten, mit Gemeinschaften in Kontakt zu treten oder sogar virtuelle Veranstaltungen aus der Ferne abzuhalten.

Abgesehen von der Entfernung können Sie mit Webinaren auch ein größeres Publikum erreichen. Sie müssen sich keine Gedanken über die Anzahl der Teilnehmer machen, die Sie in einem herkömmlichen Raum unterbringen können. Dies ist nicht nur ein logistischer Vorteil, sondern auch ein deutlicher Gewinn bei den Gesamtkosten einer Marketingmaßnahme, da das Budget für die Organisation eines Webinars immer viel niedriger sein wird als das einer physischen Veranstaltung.

Auf LinkedIin haben Sie die Möglichkeit, eine Veranstaltungsseite sehr einfach von Ihrer Unternehmensseite oder Ihrem persönlichen Profil aus zu erstellen, egal ob Sie sich an einem Computer oder in der mobilen Anwendung befinden. Ihre Veranstaltung kann öffentlich sein, d.h. für alle LinkedIn-Mitglieder zugänglich, oder privat, d.h. nur auf Einladung von Ihnen.

Und dafür hat LinkedIn alles vorgesehen! Sie können Ihre Veranstaltung mit einem Klick direkt mit Ihren Kontakten teilen oder sie über den direkten URL-Link Ihrer Veranstaltung, den Sie Ihren Botschaftern oder in Ihren verschiedenen sozialen Netzwerken mitteilen können, weiter verbreiten

Live-Übertragungen

Eine weitere Option: Live-Übertragungen sind ein großartiges Instrument, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, relevante Inhalte zu teilen und mit Ihrem Publikum zu interagieren, für Ihre Markenwerte zu werben, Produkte zu präsentieren und zu schnellem Handeln aufzurufen… LinkedIn hat außerdem kürzlich die Einführung von Live-Audio noch in diesem Monat angekündigt. „Diesen Monat machen wir einen großen Schritt nach vorne und bauen auf dem Erfolg von LinkedIn Live-Übertragungen auf, indem wir ein brandneues interaktives Event-Erlebnis einführen, das es unseren Mitgliedern ermöglicht, aktiver an der Konversation teilzunehmen„, schrieb Poses in einem kürzlich veröffentlichten Beitrag.

Audio- (und Video-!) Veranstaltungen

Ganz im Sinne von ClubHouse, das während der Pandemie mit seinen Audio-Events, die nur auf Einladung stattfanden, ein großes Publikum anzog. Live-Events und Live-Audio sind zwei nicht zu unterschätzende Formate auf LinkedIin, wo die Internetnutzer mehr als anderswo Profis sind.

Mit seiner neuen Event-Plattform bietet das soziale Netzwerk, das sich im Besitz von Microsoft befindet, den Nutzern die Möglichkeit, an Live-Gesprächen teilzunehmen, sich als Teil der Diskussion zu den Rednern „auf der Bühne“ zu gesellen oder Verbindungen mit anderen Teilnehmern einer Veranstaltung zu knüpfen, um ihr Netzwerk nach der Veranstaltung zu erweitern. Darüber hinaus wird zunächst nur eine Audiofunktionalität zur Verfügung stehen, aber in den kommenden Monaten wird auch eine Videofunktionalität erwartet. Großartige Aussichten für Ihre zukünftigen Influencer-Marketing-Kampagnen!

B2B-Influencer, die Experten auf ihrem Gebiet sind

Im Gegensatz zu anderen sozialen Netzwerken, die heute auf dem Markt sind, ist LinkedIn in erster Linie eine professionelle Plattform. Und lange bevor Influencer hier auftauchten, war das professionelle Netzwerk darauf ausgelegt, Personalvermittler und Arbeitssuchende miteinander zu verbinden. Lange Zeit wurde die Plattform als Rekrutierungstool genutzt. Heute ist LinkedIn viel mehr als das und ein echtes soziales Netzwerk. Aber dieses Erbe ist dennoch in seiner DNA verankert und es ist ganz natürlich, dass die Influencer, die auf dem Netzwerk vertreten sind, ein wenig von denen anderer konkurrierender Netzwerke abweichen.

Die KOLs (Key Opinion Leaders) von LinkedIn sind echte Experten auf ihrem Gebiet, sie teilen ihre Gedanken und entwickeln ihr Netzwerk rund um bestimmte Themen, die oft weniger breit gefächert sind als die, die wir auf Facebook, Instagram oder TikTok finden. Ihre Worte sind auch anders, oft von besserer Qualität und mit professionellerem Inhalt. Sie veröffentlichen hauptsächlich, um zu informieren, einen Bedarf zu decken oder Kunden zu finden. Je nach Ihren Zielen kann es sinnvoll sein, sich an LinkedIn zu wenden, um andere Influencer zu finden und damit de facto auch ein anderes Publikum zu erreichen.

Wie findet man Influencer auf LinkedIn?

LinkedIn hat eine eigene Liste von Influencern, die hochkarätige Nutzer der Plattform enthält. Auf dieser Liste finden Sie Personen wie Melinda Gates, Gary Vaynerchuck, Elon Musk und andere bekannte Persönlichkeiten aus der Geschäftswelt. Sie sind sich nicht sicher, ob dies die Art von Influencern ist, die Sie für Ihre B2B-Kampagnen im Bereich Influencer-Marketing suchen?

Aber es gibt andere Tools, um Influencer zu finden, die eher die Werte Ihres Unternehmens teilen. Sie können das Suchtool verwenden, indem Sie Schlüsselwörter zu Ihrer Branche oder Ihren Werten eingeben, um eine Vielzahl von Inhalten zu finden, die zu diesen Themen veröffentlicht wurden, und den Influencer zu finden, der am besten zu Ihnen passt.

Eine weitere Möglichkeit, Influencer auf LinkedIn zu finden, besteht darin, den vielen privaten Gruppen beizutreten, die es zu allen möglichen Themen gibt. Wie bei der Suche nach Inhalten, verwenden Sie einfach die LinkedIn-Suchfunktion und filtern Sie nach „Gruppen“. Sobald Sie den verschiedenen Gruppen beigetreten sind, die Sie interessieren, brauchen Sie nur noch auf diejenigen zu achten, die am regelmäßigsten posten und deren Nachrichten das meiste Interesse wecken. Diese Personen sind potenzielle Influencer, die Sie für Ihre nächsten Influencer-Marketing-Kampagnen kontaktieren sollten.

Erfolgreiche B2B-Influencer-Marketing-Kampagnen

Influencer-Marketing ist in letzter Zeit bei B2B-Akteuren sehr beliebt geworden. Es entstehen sogar Influencer-Agenturen, die diese neue Nische abdecken, wie die französische Agentur „Les Années Folles„, die sich auf B2B-Influencer-Marketing auf LinkedIin spezialisiert hat.

Influencer-Marketing-Kampagnen auf dem professionellen Netzwerk können verschiedene Formen annehmen: Interviews mit Experten, Teilnahme an einem Webinar oder einem Live-Event. Aber auch klassischere Formen: Erstellung von Inhalten, Produktplatzierung, Werbung von Dienstleistungen, usw.

Vor einigen Monaten hat sich beispielsweise die Anwaltskanzlei Lexelians mit der LinkedIin KOL Amélie Favre Guttet zusammengetan, der mehr als 200.000 Menschen auf LinkedIin folgen, um einen Beitrag über HR-Themen im Zusammenhang mit Telearbeit zu erstellen. Die Influencerin und HR-Expertin kennt sich mit dem Thema gut aus, so dass das Unternehmen dank dieses erfolgreichen Beitrags ein wenig bekannter wurde.

Ein weiteres Beispiel: Antoine vom Account „Antoine un Handicapé“ , der regelmäßig zu diesem Thema veröffentlicht, hat sich mit der Plattform Spanway zusammengetan, die sich zum Ziel gesetzt hat, die Verfahren für alle Menschen mit Behinderungen zu vereinfachen. Durch die Zusammenarbeit mit einem Meinungsführer zu diesem Thema hat sich Spanway eine große Sichtbarkeit verschafft und gleichzeitig die Menschen erreicht, die wirklich betroffen sind.