Agencias de marketing de influencia: ¿por qué, por qué, por qué?

Puntos clave sobre las agencias de marketing de influencia

• En 2024, la industria seguirá evolucionando hacia una economía de creadores, con aproximadamente mil millones de creadores previstos en los próximos cinco años.
• Las agencias de marketing de influencia ofrecen a tus marcas acceso a una red establecida de líderes de opinión clave (KOL) y pueden abrirte nuevos mercados con sus conocimientos expertos.
• Identificar a los influencers adecuados es crucial para el éxito de las campañas. Las agencias te ayudan a encontrar y acercarte a los KOL que tienen los mismos valores que tu marca.

La tendencia hacia una economía de los creadores despegará realmente en 2024. En los próximos cinco años, alrededor de mil millones de personas se identificarán como creadores de contenidos, mientras que la industria del marketing de influencia crecerá hasta los 15.000 millones de dólares a finales de año. Al mismo tiempo, el 66% de las marcas planean aumentar aún más su presupuesto para el marketing de influencia.

También puedes leer nuestro informe de tendencias, que resume los análisis y previsiones para el próximo año 2024. Aquí puedes descargar el informe de forma gratuita.

• Entrevista con Martin Leroy, fundador de la agencia House of Stories

Un estudio de Creator IQ encuestó a cientos de agencias, la mayoría de ellas en EE. UU., con un 75% de marcas como clientes. Aunque las agencias tienen prioridades y estrategias específicas, en su inmensa mayoría representan cuatro o más verticales.

Gestión de influencers: las ventajas de las agencias de marketing

Trabajar con agencias tiene una serie de beneficios para las marcas y las empresas, que analizaremos a continuación:

• Contacto con KOL: las agencias de marketing de influencia suelen contar con una red existente de KOL con los que ya han trabajado. Por lo tanto, conocen los puntos fuertes y débiles de los creativos y sin duda pueden ayudar a identificar al influencer:in adecuado.
• Diversos canales de comunicación: esta red no solo facilita la identificación de los influencers adecuados, sino también el acercamiento a ellos. Puede ser más fácil convencerlos o ganárselos para una campaña que a los KOL externos.
• Gestión de recursos: las agencias están especializadas en marketing de influencia o, posiblemente, en marketing de Instagram. Las marcas pueden ahorrar tiempo y esfuerzo y, aun así, lanzar campañas exitosas con influencers.
• Conocimiento interno y expertos: las agencias conocen el sector al dedillo y son expertas en el mercado alemán. De este modo, tus campañas se subirán al carro de las tendencias, y nunca volverás a pagar demasiado por las colaboraciones con influencers. Por otro lado, las agencias pueden ayudarte a expandirte en un mercado desconocido para ti, ya que conocen las respectivas maneras. Por último, las agencias también deben estar al tanto de las últimas normativas y leyes, asesorarte en consecuencia y revisar las campañas en este sentido.

¿En qué consiste el marketing de influencia? Contratar a los influencers adecuados

Identificar a los influencers adecuados es una de las tareas más difíciles e importantes para las marcas. Como ya se ha mencionado, las agencias de marketing de influencia ayudan a garantizar que los valores de la marca coincidan con los del KOL. Esto no solo aumenta el éxito de las campañas, sino que también protege la reputación de la marca.  

• Relevancia y credibilidad: especialmente cuando los influencers tienen una conexión real con la marca, parecen auténticos y es muy probable que su audiencia siga sus recomendaciones.
• Compromiso de la audiencia: esto aumenta automáticamente el compromiso de la audiencia, ya que es más probable que interactúen con tu marca y tus productos.
• Coherencia e imagen de marca: como ya se ha mencionado, los emparejamientos exitosos y la colaboración resultante ayudarán a tu marca, especialmente a largo plazo. Por otro lado, si no se hace bien, puede causar daños duraderos a tu reputación.
• Alcance específico: uno de los beneficios clásicos del marketing de influencia es el alcance directo a un público objetivo específico, especialmente el público joven que hoy en día no se sienta frente a la televisión lineal, sino que se desplaza por TikTok. Siempre que no haya solapamiento de audiencias, no desperdiciarás recursos y te dirigirás a las personas adecuadas utilizando una segmentación precisa.
• Mejores tasas de conversión: si mides los resultados con regularidad, te darás cuenta de lo eficaz que es el marketing de influencia. Tanto si trabajas con una agencia boutique como con una agencia de servicios completos, el aumento de la RC está asegurado.

Experto: dentro de la normativa legal: Agencias de influencers en España

Las agencias de servicio completo son ante todo consultorías que quieren ayudar a tu marca a hacer todo bien en el proceso. Especialmente ahora que el sector se está profesionalizando y tanto la UE ha publicado el paquete de leyes de servicios digitales (DSA) o países como Francia están aprobando leyes sobre influencers, el parche del marketing de influencia se está volviendo más complicado. Si bien acogemos con satisfacción las regulaciones más estrictas, ya que protegen tanto a los consumidores como a los KOL, también significa inevitablemente posibles multas para aquellos que no cumplan con las leyes.

Así lo demuestran las cifras del último Informe del sector de HubSpot. El 89% de los profesionales del marketing planean aumentar sus presupuestos de marketing de influencia este año, y el 63% de las agencias contratan más personal de marketing de influencia.

¿Cómo funcionan las agencias para marketing de influencia o Instagram?

En la encuesta ya mencionada y realizada por CreatorIQ, podemos obtener aprendizajes importantes sobre el estado del marketing de influencia para las agencias.

• Retención de clientes = prioridad: las agencias encuestadas afirman que su máxima prioridad es la retención de clientes.
• Incorporación de nuevos clientes: la incorporación de clientes es igualmente importante para las agencias. Sin embargo, la mitad de las agencias encuestadas consideran que tanto la incorporación como la retención de clientes suponen un reto.
• Flujo de trabajo: durante la ronda de contratación de nuevo personal en muchas agencias, el flujo de trabajo es uno de los mayores retos para todos los equipos. Así, aproximadamente el 57% experimentó dificultades para agilizar el flujo de trabajo.
• Comprensión por parte de la alta dirección: aunque el sector está creciendo de forma demostrable y muchas marcas ya están demostrando la eficacia del marketing de influencia, algunos altos directivos todavía necesitan convencerse. Sin embargo, esto es esencial para el éxito de las campañas.
• Aprendizajes y ROI: las agencias saben lo importante que es medir los aprendizajes de una campaña y el retorno global de la inversión (ROI). La estandarización no solo ayudará a las agencias en el futuro, sino también a las marcas.

Las agencias también buscan las mejores prácticas para mejorar los resultados del marketing de influencia. Los datos en tiempo real, que puedes obtener a través de nuestra extensión de Chrome, por ejemplo, o también las clásicas pruebas A/B durante las campañas, ayudan en este sentido. Puedes descargarte gratis la barra lateral de Kolsquare Analytics y hacer un seguimiento inmediato del rendimiento de tu campaña en Instagram y TikTok. De hecho, el 93% de las agencias ya utilizan el software para gestionar sus campañas de marca. Siempre puedes reservar una demo gratuita de la plataforma Kolsquare aquí.

Graphico de Creator IQ Trend Report 2023