En este mundo del marketing de influencers, elegir una estrategia de contenidos es clave pues, en parte, es lo que determina el éxito o el fracaso de una campaña. En este punto, se plantea la duda de si es mejor realizar un contenido evergreen que genere resultados a lo largo del tiempo o un contenido viral para tener un mayor alcance. Ambas opciones son igual de válidas y tienen sus ventajas, pero por supuesto, también ciertas limitaciones.
Nos referimos a contenido evergreen cuando mantiene su relevancia a lo largo del tiempo. Eso hace que no dependa de ninguna tendencia pasajera ni nada por el estilo. La principal virtud de este contenido es que va a ir generando tráfico constante, engagement y conversiones durante mucho tiempo.
Dentro del marketing de influencers, los distintos formatos que existen y que se adaptan a este estilo son los siguientes ejemplos de contenido evergreen:
Una estrategia de contenido evergreen consiste en crear y distribuir piezas de contenido con temas atemporales que mantengan su relevancia a lo largo del tiempo, atrayendo tráfico constante, engagement y conversiones de forma sostenida. Está pensada para posicionar a la marca como referencia en su sector y maximizar el retorno a largo plazo.
Cuando se realizan colaboraciones con influencers para crear contenido evergreen, la rentabilidad se ve a largo plazo. Gracias a ello, las marcas tienen todo tipo de visibilidad continua y relevancia sostenida en el tiempo a medida que los creadores de contenido van teniendo mayor autoridad.
Algunos de los beneficios que tiene el contar con influencers para este tipo de contenido son:
Del otro lado tenemos lo que es el contenido viral. Nos referimos a él cuando se trata de darle difusión durante un período específico de tiempo, con una fecha de caducidad. En estos casos, se suele apelar a emociones fuertes, humor, polémicas o temas de actualidad. Hay que tener en cuenta que la viralidad del nuevo contenido no siempre se planifica, pero sí puede darse si se tiene una buena estrategia detrás y se hace una excelente gestión de campaña. Son contenidos temporales o noticiosos.
Algunos ejemplos de contenido evergreen que se suele realizar en estas colaboraciones son:
Elegir hacer contenido viral en el marketing de influencers hará que se tenga un pico de atención grande y, por lo tanto, un engagement mucho más rápido. En el momento en que se acierta con la fórmula, los resultados aparecen rápidos y pueden ser increíbles:
Es normal que como marca, te plantees cuál es el mejor contenido a realizar en una campaña con influencers. Uno de los puntos a tener en cuenta en ello es que el tipo de contenido dependerá del objetivo que se busque:
Objetivo de la campaña
Mejor enfoque
Branding a largo plazo
Evergreen
Lanzamiento inmediato
Viral
Posicionamiento SEO
Evergreen
Viralidad en redes
Viral
Generación de leads a lo largo del tiempo
Evergreen
Visibilidad masiva puntual
Viral
Un contenido perenne o evergreen te ofrece un retorno constante y prolongado en el tiempo. Por el otro lado, en el contenido viral, se busca que haya un retorno rápido. Realmente ambos pueden ser rentables pero hay que tener en cuenta cómo es su ROI.
Ya sea que te decidas por un contenido perenne o evergreen o uno viral, en ambos casos se requieren de métricas o datos específicos para evaluar su progresión y prestar atención a lo que funciona y que no.
En la siguiente tabla puedes ver de forma gráfica, cómo se diferencia una métrica o datos de un ejemplo de contenido evergreen a uno viral. Para ello, lo suyo es tener una empresa especializada o hacer uso de plataformas que ayuden a medir los resultados del contenido visual o escrito.
A lo largo del tiempo, Estrella Damm (@estrelladamm), se consolidó como una marca que siempre está presente con un mensaje claro. Si hay algo que caracteriza a sus contenidos es la autenticidad y una forma narrativa única. Así, es como incluye lo que es contenido perenne o evergreen más allá de sus clásicas campañas de verano. Este año 2025, ha lanzado un pequeño cortometraje llamado “Lo mismo de siempre” en donde evoca a las tradiciones estivales y lo compartido con seres queridos para reforzar así los vínculos emocionales y la autenticidad. Esto le permite a Estrella Damm seguir con ese tono durante todo el año, y que el contenido creado en sí mismo, vaya más allá de una temporada estival concreta.
Durante mayo del 2025, Fanta(@fanta_esp) lanzó una campaña viral para dar bienvenida al verano con el nuevo hit “Wanta” el cual es interpretado por la cantante Lola Índigo.
Además, allí está junto a otros creadores de contenido famosos como lo son Marina Rivers, Illojuan o ElRubius. En esta combinación de música, entretenimiento y refresco se lanza el mensaje de una edición limitada de Fanta con latas personalizadas.
En este lanzamiento, se hicieron otras campañas como por ejemplo el ofrecer premios a través de la app de Coca-Cola para el concierto de Lola Índigo o merchandising firmado por los influencers que participaron del videoclip.
Una colaboración desde luego peculiar es la que se vió con Palomo Spain (@palomospain) y los Aceites de Oliva de España (@aceitesolivaes). Para ello, crearon un bolso exclusivo que en su interior incluye una botella de aceite de oliva.
Para hacerlo aún más viral, este bolso lo han lucido algunas personalidades como Aitana, haciendo que sea un objeto de deseo. Por lo tanto, la campaña combina contenido evergreen en donde se resalta lo tradicional y calidad del aceite de oliva, con un enfoque más viral al colaborar con un influyente.
Como te puedes imaginar, dependiendo de la red social, funciona mejor un tipo de contenido relevante u otro, tanto en evergreen como en viral. Mucho influye en todo ello el algoritmo, público y el tipo de creador en las redes sociales.
Claro. Realmente es lo más recomendable para la mayoría de marcas. Hay algunas campañas que tienen un momento viral pero posteriormente se deja una base de contenido relevante evergreen que sigue funcionando a lo largo del tiempo.
Una forma de hacerlo podría ser la siguiente paso a paso:
Gracias a este tipo de enfoque híbrido, se aumenta el ROI de la campaña en su totalidad y se aprovecha tanto la viralidad del momento como a largo plazo. Por otro lado, permite reforzar el mensaje y que el público tenga un recorrido con la marca.
Cuando se está haciendo la campaña de marketing de influencers, es normal que una de las grandes dudas es no sólo saber qué tipo de contenido crear, sino qué perfil de influencer elegir. Para ello, herramientas como la plataforma de influencers Kolsquare, tienen un papel fundamental y resultan una excelente aliada.
Con nuestras herramientas podrás:
Además, Kolsquare permite comparar múltiples perfiles en campañas híbridas para que tengas en claro qué funciona y cómo hacerlo. Con lo cual, seas una marca o agencia influencers, tendrás herramientas de gran utilidad.
Ahora que ya tienes una idea de las diferencias entre ambos contenidos, te dejamos algunas recomendaciones generales:
Muchas veces se cae en la trampa de querer hacer algo viral pero no se sabe exactamente el qué. Lo mejor en estos casos es comenzar por definir un objetivo ya sea fidelización, conversión, autoridad, etc. Sin ese objetivo es muy difícil avanzar y tener claro el camino en su totalidad.
Durante la búsqueda de influencers, céntrate en aquellos que estén alineados con tu propósito y que realicen ese tipo de formatos en las redes sociales. Hay influencers que son expertos en la creación de contenido relevante de evergreen que podrá aportar ideas mientras que otros en formatos más virales.
Si te centras en crear una pieza evergreen, no tienes que centrarte en la viralidad. Tampoco vale el revisar los datos del tráfico constante sostenido en el tiempo. Lo mejor en todos los casos es ajustar los KPI’s para tener un enfoque claro en cada momento. Siempre se puede reformular y cambiar ciertos elementos para que la estrategia tenga aún más impacto.
Cuando se crea nuevo contenido evergreen, éste se puede incluir en el embudo de ventas. Por ejemplo, en las fases en donde el usuario está considerando la compra. En cambio, el contenido viral es mejor colocarlo como activador en el inicio para generar interés. En cualquier caso también se puede hacer link building en el sitio web y añadirlo junto con una infografía o similar. Son recursos para cualquier landing page y así captar la atención de los lectores. Esto es también útil para una estrategia de marketing de afiliación de influencers.
El contenido que se volvió viral, se puede reutilizar para hacer otras versiones y así generar formatos con contenido evergreen. Lo mismo al revés, pues se podrían cortar trozos de un tutorial para generar un reel, etc. Esto siempre funciona y es algo que se hace en todo tipo de contenido pero en el caso de crear estrategias de marketing híbridas es algo a tener en cuenta en todo momento.
Como puedes ver, realmente no hay una respuesta única sobre qué tipo de contenido hacer uso en el marketing de influencers. Ambos enfoques son buenos y tienen lugar en cualquier estrategia de marketing que esté bien consolidada y coordinada. Lo importante es que todo sea coherente y que responda a los objetivos iniciales de la campaña.
Kolsquare es la plataforma de marketing de influencers líder en Europa, que ofrece una herramienta basada en datos que permite a las marcas ampliar sus estrategias de marketing KOL (Key Opinion Leader) a través de asociaciones auténticas con los mejores creadores.
La avanzada tecnología de Kolsquare ayuda a los profesionales del marketing a identificar sin problemas a los mejores creadores de contenidos filtrando su contenido y audiencia, al tiempo que les permite construir, gestionar y optimizar campañas de principio a fin. Esto incluye medir los resultados y comparar el rendimiento con el de la competencia.
Con una próspera comunidad global de expertos en marketing de influencers, Kolsquare da servicio a cientos de clientes -incluyendo Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, Lush y Hermès- aprovechando las últimas tecnologías de Big Data, IA y Machine Learning. Nuestra plataforma aprovecha una amplia red de influencers con más de 5.000 seguidores en 180 países en Instagram, TikTok, X (Twitter), Facebook, YouTube y Snapchat.
Como compañía BCorp, Kolsquare lidera la carrera en la Influencia Responsable, defendiendo la transparencia, las prácticas éticas y las colaboraciones significativas que inspiran un cambio positivo.
Desde octubre de 2024, Kolsquare forma parte del grupo Team.Blue, una de las mayores empresas tecnológicas privadas de Europa y uno de los principales facilitadores digitales para empresas y emprendedores de toda Europa. Team.Blue reúne a más de 60 marcas de éxito en alojamiento web, dominios, comercio electrónico, cumplimiento en línea, generación de contactos, soluciones de aplicaciones y redes sociales.
Tu dosis mensual de insights exclusivos, estrategias y tendencias que están dando forma a la economía de los creadores. Por expertos, para expertos.
.png)
.png)
