Publicado el
1/8/2023

Diferencias entre una agencia y una plataforma de influencer marketing

El mundo de la publicidad evoluciona cada día, pero para el 61% de los especialistas del marketing encontrar a los influencers adecuados para sus campañas de marketing sigue siendo un reto en 2023. Sin embargo, ¡hay buenas noticias! Hoy en día, este proceso puede simplificarse considerablemente al utilizar agencias o plataformas especializadas en el marketing de influencers. La elección entre una agencia y una plataforma depende de los objetivos de las campañas y, por supuesto, del presupuesto asignado. En el blog de influencer de Kolsquare te hemos resumido las principales diferencias entre las agencias y plataformas de influencers para facilitar tu elección.

hombre y mujer trabajando

Puntos claves sobre encontrar los mejores talentos para tus campañas

  • Las agencias de marketing de influencers sirven como intermediarios entre las marcas y los creadores de contenido, apoyando las diferentes etapas del desarrollo de las campañas digitales.
  • Las plataformas de influencer marketing permiten a las empresas obtener mayor autonomía en la gestión de sus propias campañas.
  • Los costos para contratar una agencia o plataforma de marketing de influencers puede variar en función de los objetivos específicos de la campaña y los perfiles de los influencers con los que deseas colaborar.

¿Dónde contratar influencers?

Cuando los equipos de marketing se plantean por primera vez desarrollar una campaña en redes sociales con influencers, una de las primeras preguntas que surge es ¿cómo contratar a un influencer? Gracias a la popularidad y éxito de estas estrategias, existen diversas formas de conectar a los perfiles de influencers más adecuados para la creación de tus contenidos de marca.

Algunas opciones son más fáciles de gestionar que otras. A continuación, te presentamos las formas más utilizadas por los profesionales del área:

  • Contacto directo: aunque no siempre es la más eficiente, es posible contactar directamente al creador de contenido a través de sus redes sociales y expresarle tu intención de establecer un acuerdo de colaboración. Ten en cuenta que la información puede perderse debido al alto volumen de mensajes que reciben los influencers diariamente. Si optas por el contacto directo, considera enviar un correo electrónico profesional y más formal.
  • Plataformas de marketing de influencers: estas son herramientas tecnológicas que permiten conectar a las marcas con los influencers de forma más directa. Con ellas es posible buscar, seleccionar, gestionar y evaluar campañas de marketing en redes sociales.
  • Agencias de marketing de influencers: empresas que actúan como intermediarias entre las marcas y los creadores de contenido para facilitar las colaboraciones. Por lo general, se encargan del diseño, creación, ejecución y administración de la campaña garantizando que el flujo de trabajo y la relación se desarrolle de la mejor manera posible.

Te recomendamos leer: Cómo encontrar a los influencers de TikTok adecuados

¿Qué hace exactamente una agencia de marketing de influencers?

La oferta de servicios de una agencia de influencers especializada puede variar en función de los acuerdos y los perfiles de influencers que maneje en su portafolio, sin embargo, en términos generales, las principales funciones están alienadas a mediar la relación entre la marca y el influencer.

Estas agencias se encargan de apoyar el proceso de identificación y selección de influencers, también gestionan la negociación de los contratos y el desarrollo de la estrategia de campaña en general. Las agencias ayudan a las marcas a esbozar la estrategia de la campaña de influencer, incluyendo la generación de ideas con un alto grado de creatividad, la planificación del calendario de publicaciones, y la definición de los indicadores clave de rendimiento (KPIs).

Finalmente, además de fortalecer el vínculo entre las marcas y sus influencers colaboradores, cuando finaliza la campaña, la agencia realiza un análisis y seguimiento de los resultados. Proporcionan un informe detallado sobre el rendimiento de la estrategia en función de los objetivos previamente establecidos.

Agencias vs plataformas de influencer marketing: ¿Qué es mejor para tu marca?

Como lo mencionamos al inicio de este blog, el 61% de los especialistas del marketing reconoció que aún tienen dificultades para encontrar los influencers adecuados para sus campañas en redes sociales que los conecten con más clientes potenciales. Sin embargo, el mercado ha experimentado avances significativos en los últimos años, lo que ha llevado a que las marcas encuentren soluciones perfectas para facilitar las colaboraciones con personas influyentes. Estas soluciones se ven representadas en las agencias y plataformas de influencer marketing. Aunque ambas herramientas son muy útiles, existen claras diferencias que pueden ayudarte a determinar cuál opción es mejor para tu empresa.

Relaciones preexistentes vs búsqueda amplia:

Las mejores agencias de marketing de influencers suelen tener una base de datos preexistente de creadores con los que han trabajado en el pasado o con los que han creado acuerdos de exclusividad. Esto puede facilitar el proceso de conexión entre las empresas con los influencers adecuados, pero a su vez, el número de influencers puede estar limitado ya que una sola agencia no logra abarcar todo el mercado. Las plataformas de influencer marketing suelen tener una base de datos más amplia y proporcionar una oferta de millones de creadores activos de diferentes nichos ofreciendo a las empresas más opciones para hacer una selección de influencers óptima.

Costes del servicio

De forma generalizada, trabajar con una agencia puede ser más costoso ya que al jugar como una figura de intermediario, entre las marcas e influencers, deben adicionar sus costos por la gestión de la relación y los servicios prácticos para la campaña. Frente a ello, las plataformas pueden ser una opción más asequible, especialmente para las empresas con presupuestos de marketing más limitados.

Podría interesarte: Marketing de influencia para pequeñas empresas y start-ups

Control de la campaña de publicidad digital

Con las agencias es posible que tengas menos control sobre la campaña, ya que ellos siempre tendrán un vínculo más directo en todas las etapas del desarrollo. De forma distinta ocurre con las plataformas de influencer marketing, ya que ofrecen a las empresas un mayor control, gestionando la mayoría de los aspectos de la campaña por sí mismos.

La ventaja adicional, es que, en muchos casos, las plataformas ofrecen una asesoría permanente, que en últimas permite que la experiencia sea más personalizada y fácil de gestionar. La plataforma de marketing de influencers de Kolsquare, por ejemplo, coloca a su disposición sus asesores expertos para apoyarte en cada etapa del proceso, poniendo especial atención a los objetivos que esperas alcanzar. Nuestra herramienta también te permite hacer la selección de influencers, administrar y medir el rendimiento de tus campañas, y compartirlas con tu equipo de colaboradores.

Escalabilidad de campañas con macro y microinfluencers

Las plataformas de influencer marketing a menudo permiten una mayor escalabilidad. Sin importar si tu estrategia está enfocada a colaborar con influencers en Instagram, TikTok, o Facebook, por medio de una plataforma puedes gestionar múltiples campañas y colaboraciones con nano-influencers, macro, micro e incluso mega influencers simultáneamente, obteniendo mayor retorno de la inversión. Las agencias pueden tener limitaciones en este aspecto, dependiendo de su tamaño y capacidad de recursos.

¿Cómo encontrar las mejores agencias de representación de influencers en España?

Para encontrar las mejores agencias de influencers en España puedes realizar una búsqueda en internet. Recuerda revisar el portafolio de servicios y considerar el que más se ajuste a tus necesidades y estrategia. También puedes consultar la oferta de plataformas de marketing de influencers que operan en el país.

Finalmente, en nuestro blog de marketing de influencers constantemente ofrecemos herramientas y tips que te ayuden a la creación, desarrollo y gestión de campañas que te permitan crear un vínculo más cercano con los clientes potenciales que se encuentran activos en las diferentes plataformas digitales. Te invitamos a leer cada semana nuestras entradas para mantenerte actualizado.

Y a propósito de agencias en España, te recomendamos leer esta entrada: Las cinco principales plataformas de marketing de influencia en España.

¿Cuánto cuesta contratar una agencia para hacer publicidad con influencers en Madrid y Barcelona?

Los costos para contratar una agencia de influencers en España pueden ser distintos ya que se deben tener en cuenta diversos factores. El precio se calcula a partir de la estrategia digital que esperas crear para tu marca, si involucran uno o más influencers, el tamaño de sus audiencias, es decir, si millones de seguidores o apenas se encuentran en crecimiento, el nivel de engagement, y la duración.

Algunas agencias tienen paquetes de servicios ya establecidos, mientras que otras pueden crear la propuesta a la carta, lo que podría, en algunas ocasiones, llevar a una reducción de costos teniendo en cuenta que podrías contratar solo algunos aspectos específicos de la campaña.

Y por supuesto que la reputación y nombre de una agencia puede hacer que el costo varíe considerablemente. Las mejores agencias de influencers que cuentan con gran experiencia en el sector e incluyen en su portafolio reconocidos influencers, suelen cobrar más por sus servicios.

Sobre Kolsquare

‍Kolsquare es la plataforma de Marketing de Influencers líder en Europa, una solución basada en datos que permite a las marcas desarrollar sus estrategias de influencers Marketing y construir auténticas alianzas con influencers (Key Opinion Leaders).

La tecnología de Kolsquare permite a los profesionales del marketing identificar fácilmente los mejores perfiles de creadores de contenidos filtrando sus contenidos y su audiencia, y construir y gestionar sus campañas de principio a fin, incluyendo la medición de resultados y la evaluación comparativa del rendimiento frente a la competencia.

Kolsquare ha construido la mayor comunidad de expertos en marketing de influencers del mundo, y ofrece a cientos de clientes (Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, El Corte Inglés, Lacoste, ...) las últimas tecnologías de Big Data, IA y Machine Learning para impulsar colaboraciones inspiradoras, apoyándose en una red exhaustiva que cubre el 100% de influencers con más de 5.000 seguidores en 180 países en Instagram, TikTok, Twitter, Facebook y YouTube.

Como empresa benéfica, Kolsquare ha sido pionera en la influencia responsable defendiendo la transparencia, las prácticas éticas y las colaboraciones significativas para inspirar el cambio.

NOTICIAS DE MARKETING DE INFLUENCERS

¡No te pierdas nada con nuestra newsletter!