Aunque habitualmente vemos grandes marcas colaborando con influencers en las redes sociales, las empresas más pequeñas y las start-ups también deberían recurrir a los influencers en 2023 para promover objetivos como la notoriedad de marca o simplemente el crecimiento. En este sentido, el marketing de influencia puede ofrecer varias ventajas a las pequeñas empresas si se sabe cómo enfocarlo de la mejor manera.
Antes de hablar de las ventajas del marketing de influencia para pequeñas empresas y start-ups, así como de ofrecer ayuda para identificar a los KOL adecuados y, por último, dar dos ejemplos de colaboraciones exitosas, nos gustaría señalar que hemos publicado nuestra propia guía sobre marketing de influencia para start-ups en nuestro blog.
En general, el marketing de influencia ofrece las ventajas de aumentar la notoriedad de la marca y el ROI, entre otras, y esto es válido tanto para grandes marcas como para pequeñas empresas y start-ups. Dicho esto, veamos explícitamente los beneficios del marketing de influencia para las empresas más pequeñas:
Con el marketing de influencia, las pequeñas empresas pueden llegar a nuevos grupos objetivo a los que no habrían podido llegar con las medidas de marketing tradicionales. Los influencers cuentan con una base de seguidores establecida y entregada, por lo que una colaboración puede conducir a una mayor notoriedad y presencia de la marca. Esta ventaja es sin duda una de las más importantes, ya que las pequeñas empresas y las start-ups siempre se encuentran primero, luego se (re)reconocen y solo después se compran.
Los influencers gozan de la confianza de sus seguidores porque han construido una relación personal (de uno a muchos). Así que aprovéchate de ello, porque también puedes reforzar tu propia reputación y credibilidad.
Además, el marketing de influencia es una forma rentable de promocionar tus productos o servicios en comparación con los métodos publicitarios tradicionales. Dependiendo del influencer y del tamaño de la campaña, las pequeñas empresas pueden negociar precios razonables por el contenido patrocinado. Mientras tanto, el marketing de influencia tiene fama de ser enorme, pero si encuentras a los influencers adecuados con los que trabajar, no tiene por qué ser así -más sobre esto en un momento-. Una idea para iniciar una colaboración son los obsequios, es decir, regalos que envías al KOL. Puedes leer más sobre regalos para influencers en el blog de marketing de influencia de Kolsquare.
El marketing de influencia puede conducir a un mayor compromiso con el público objetivo de una pequeña empresa. Especialmente si trabajas con nano o microinfluencers, que es lo que recomendamos, puedes esperar una audiencia muy comprometida. Los seguidores son más propensos a interactuar con el contenido patrocinado, lo que lleva a un mayor compromiso y conversiones potenciales.
Las pequeñas empresas también pueden utilizar el marketing de influencia para dirigirse a grupos demográficos específicos que son particularmente relevantes para su marca. Este es otro beneficio general del marketing de influencia en general también, pero es especialmente relevante para las pequeñas empresas o startups, por ejemplo, porque su audiencia tiende a ser más local o regional.
¿No tienes ni idea de cómo promocionar tus productos o servicios de forma más creativa? Los influencers también son una buena opción en este caso, porque son creativos de profesión y tienen su propio estilo y voz, que es la única forma en la que han conseguido su alcance. Además, los influencers saben lo que es tendencia o se hace viral y pueden reaccionar junto con tu marca.
Encontrar a los influencers adecuados es fundamental para el éxito de las campañas de marketing de influencia para pequeñas empresas, especialmente cuando se trabaja con micro y nanoinfluencers. Los micro y nanoinfluencers tienen menos seguidores, pero a menudo están más conectados con su audiencia y pueden tener un mayor impacto en las decisiones de compra de sus seguidores. Sigue estos pasos para encontrar a los influencers adecuados para tu próxima campaña de marketing.
El siguiente paso se anticipa un poco, pero aun así no debe dejar de mencionarse. Una vez que hayas identificado a los influencers adecuados, negocia los términos de tu asociación, incluido el alcance de la campaña, el contenido que se entregará y la remuneración. Lee aquí consejos y trucos de negociación para fijar el precio correcto de tu campaña de marketing de influencia.
Medir el éxito de las campañas de marketing de influencia es esencial para que las pequeñas empresas determinen su retorno de la inversión (ROI) y tomen decisiones basadas en datos para optimizar futuras campañas. A continuación encontrarás una lista de herramientas y recursos para ayudar a las pequeñas empresas a medir el éxito de sus campañas de marketing de influencia:
La bloguera e influencer alemana Luise Morgeneyer consiguió 102.000 seguidores escribiendo con honestidad. Esta residente en Dresde, que ahora vive en Berlín, empezó pronto con su blog, donde compartía emociones y experiencias; hoy Morgeneyer tiene su propia editorial y un negocio en línea en funcionamiento. Recientemente ha colaborado con dos pequeñas empresas diferentes.
Así, Morgeneyer recorrió Berlín en un carrete con una bicicleta alquilada. Esto encaja especialmente con su interés por las cuestiones climáticas y medioambientales.
Además, la autora también colaboró con la start-up holandesa «A fairer phone», que utiliza materiales de origen responsable para fabricar sus teléfonos y también se preocupa por el bienestar de los trabajadores.
Kolsquare es la plataforma de Marketing de Influencers líder en Europa, una solución basada en datos que permite a las marcas desarrollar sus estrategias de influencers Marketing y construir auténticas alianzas con influencers (Key Opinion Leaders).
La tecnología de Kolsquare permite a los profesionales del marketing identificar fácilmente los mejores perfiles de creadores de contenidos filtrando sus contenidos y su audiencia, y construir y gestionar sus campañas de principio a fin, incluyendo la medición de resultados y la evaluación comparativa del rendimiento frente a la competencia.
Kolsquare ha construido la mayor comunidad de expertos en marketing de influencers del mundo, y ofrece a cientos de clientes (Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, El Corte Inglés, Lacoste, ...) las últimas tecnologías de Big Data, IA y Machine Learning para impulsar colaboraciones inspiradoras, apoyándose en una red exhaustiva que cubre el 100% de influencers con más de 5.000 seguidores en 180 países en Instagram, TikTok, Twitter, Facebook y YouTube.
Como empresa benéfica, Kolsquare ha sido pionera en la influencia responsable defendiendo la transparencia, las prácticas éticas y las colaboraciones significativas para inspirar el cambio.
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