Publicado el
28/3/2023

Marketing de influencia para pequeñas empresas y start-ups

Aunque habitualmente vemos grandes marcas colaborando con influencers en las redes sociales, las empresas más pequeñas y las start-ups también deberían recurrir a los influencers en 2023 para promover objetivos como la notoriedad de marca o simplemente el crecimiento. En este sentido, el marketing de influencia puede ofrecer varias ventajas a las pequeñas empresas si se sabe cómo enfocarlo de la mejor manera.

Pequeñas empresas e influencer marketing

Puntos clave

  • El marketing de influencia para pequeñas empresas y start-ups tiene muchas ventajas, entre ellas una mayor notoriedad y credibilidad de la marca, un marketing rentable y específico, contenidos creativos y un mayor compromiso.
  • Los micro y nanoinfluencers son excelentes socios colaboradores para las pequeñas empresas y las start-ups.

Antes de hablar de las ventajas del marketing de influencia para pequeñas empresas y start-ups, así como de ofrecer ayuda para identificar a los KOL adecuados y, por último, dar dos ejemplos de colaboraciones exitosas, nos gustaría señalar que hemos publicado nuestra propia guía sobre marketing de influencia para start-ups en nuestro blog.

Las ventajas del marketing de influencia para pequeñas empresas y start-ups

En general, el marketing de influencia ofrece las ventajas de aumentar la notoriedad de la marca y el ROI, entre otras, y esto es válido tanto para grandes marcas como para pequeñas empresas y start-ups. Dicho esto, veamos explícitamente los beneficios del marketing de influencia para las empresas más pequeñas:

Con el marketing de influencia, las pequeñas empresas pueden llegar a nuevos grupos objetivo a los que no habrían podido llegar con las medidas de marketing tradicionales. Los influencers cuentan con una base de seguidores establecida y entregada, por lo que una colaboración puede conducir a una mayor notoriedad y presencia de la marca. Esta ventaja es sin duda una de las más importantes, ya que las pequeñas empresas y las start-ups siempre se encuentran primero, luego se (re)reconocen y solo después se compran.

Los influencers gozan de la confianza de sus seguidores porque han construido una relación personal (de uno a muchos). Así que aprovéchate de ello, porque también puedes reforzar tu propia reputación y credibilidad.

Además, el marketing de influencia es una forma rentable de promocionar tus productos o servicios en comparación con los métodos publicitarios tradicionales. Dependiendo del influencer y del tamaño de la campaña, las pequeñas empresas pueden negociar precios razonables por el contenido patrocinado. Mientras tanto, el marketing de influencia tiene fama de ser enorme, pero si encuentras a los influencers adecuados con los que trabajar, no tiene por qué ser así -más sobre esto en un momento-. Una idea para iniciar una colaboración son los obsequios, es decir, regalos que envías al KOL. Puedes leer más sobre regalos para influencers en el blog de marketing de influencia de Kolsquare.

El marketing de influencia puede conducir a un mayor compromiso con el público objetivo de una pequeña empresa. Especialmente si trabajas con nano o microinfluencers, que es lo que recomendamos, puedes esperar una audiencia muy comprometida. Los seguidores son más propensos a interactuar con el contenido patrocinado, lo que lleva a un mayor compromiso y conversiones potenciales.

Las pequeñas empresas también pueden utilizar el marketing de influencia para dirigirse a grupos demográficos específicos que son particularmente relevantes para su marca. Este es otro beneficio general del marketing de influencia en general también, pero es especialmente relevante para las pequeñas empresas o startups, por ejemplo, porque su audiencia tiende a ser más local o regional.

¿No tienes ni idea de cómo promocionar tus productos o servicios de forma más creativa? Los influencers también son una buena opción en este caso, porque son creativos de profesión y tienen su propio estilo y voz, que es la única forma en la que han conseguido su alcance. Además, los influencers saben lo que es tendencia o se hace viral y pueden reaccionar junto con tu marca.

¿Quiénes son los influencers adecuados para las pequeñas empresas?

Encontrar a los influencers adecuados es fundamental para el éxito de las campañas de marketing de influencia para pequeñas empresas, especialmente cuando se trabaja con micro y nanoinfluencers. Los micro y nanoinfluencers tienen menos seguidores, pero a menudo están más conectados con su audiencia y pueden tener un mayor impacto en las decisiones de compra de sus seguidores. Sigue estos pasos para encontrar a los influencers adecuados para tu próxima campaña de marketing.

  • Define tu público objetivo: para encontrar a los influencers adecuados, primero tienes que saber quién es tu público objetivo. Ten en cuenta factores como la edad, el sexo, la ubicación, los intereses y los valores.
  • Identifica posibles personas influyentes: busca KOL que coincidan con tu público objetivo y tengan un gran número de seguidores en su nicho. Por ejemplo, puedes utilizar plataformas de redes sociales o mercados de influencers para encontrarlos. Las agencias de marketing de influencia como Kolsquare también pueden ayudarte a identificar a los KOL adecuados y simplificar la ejecución de la campaña. Puedes solicitar una demostración de nuestra solución completa basada en datos y tecnología aquí en cualquier momento.
  • Evalúa el compromiso y la autenticidad de las personas influyentes: no te fijes solo en el número de seguidores, sino también en la tasa de compromiso, la calidad del contenido y la autenticidad. Así que aquí de nuevo la palabra clave nano y microinfluencers, que están ganando más importancia últimamente. Comprueba los comentarios, los «Me gusta» y los «compartidos» para ver si los KOL tienen una audiencia comprometida que probablemente responda positivamente al contenido patrocinado.

El siguiente paso se anticipa un poco, pero aun así no debe dejar de mencionarse. Una vez que hayas identificado a los influencers adecuados, negocia los términos de tu asociación, incluido el alcance de la campaña, el contenido que se entregará y la remuneración. Lee aquí consejos y trucos de negociación para fijar el precio correcto de tu campaña de marketing de influencia.

Herramientas y recursos para mejorar tu campaña de marketing de influencia

Medir el éxito de las campañas de marketing de influencia es esencial para que las pequeñas empresas determinen su retorno de la inversión (ROI) y tomen decisiones basadas en datos para optimizar futuras campañas. A continuación encontrarás una lista de herramientas y recursos para ayudar a las pequeñas empresas a medir el éxito de sus campañas de marketing de influencia:

  • Google Analytics es una herramienta gratuita de análisis web que puede utilizarse para realizar un seguimiento del tráfico del sitio web y del comportamiento de los usuarios.
  • Herramientas de analítica de las respectivas redes sociales: la mayoría de las plataformas de redes sociales como Instagram, Twitter y Facebook ofrecen herramientas de analítica integradas que permiten realizar un seguimiento del rendimiento de las campañas de marketing de influencia.
  • Agencias de marketing de influencia: en 2023, hay muchas plataformas y agencias que ofrecen herramientas para que las pequeñas empresas gestionen y midan sus campañas de marketing de influencia.
  • Encuestas y comentarios: también puedes recopilar comentarios de tus clientes para ver si tus campañas de marketing de influencia están resonando con tu público objetivo. Una simple llamada a la acción (CTA), por ejemplo, también puede aumentar el compromiso.
  • Datos de ventas: por último, debes hacer un seguimiento de tus datos de ventas para ver si tus campañas de marketing de influencia están dando lugar a conversiones y ventas.

Dos ejemplos de éxito del marketing de influencia por parte de pequeñas empresas

La bloguera e influencer alemana Luise Morgeneyer consiguió 102.000 seguidores escribiendo con honestidad. Esta residente en Dresde, que ahora vive en Berlín, empezó pronto con su blog, donde compartía emociones y experiencias; hoy Morgeneyer tiene su propia editorial y un negocio en línea en funcionamiento. Recientemente ha colaborado con dos pequeñas empresas diferentes.

Así, Morgeneyer recorrió Berlín en un carrete con una bicicleta alquilada. Esto encaja especialmente con su interés por las cuestiones climáticas y medioambientales.

Además, la autora también colaboró con la start-up holandesa «A fairer phone», que utiliza materiales de origen responsable para fabricar sus teléfonos y también se preocupa por el bienestar de los trabajadores.

Sobre Kolsquare

‍Kolsquare es la plataforma de Marketing de Influencers líder en Europa, una solución basada en datos que permite a las marcas desarrollar sus estrategias de influencers Marketing y construir auténticas alianzas con influencers (Key Opinion Leaders).

La tecnología de Kolsquare permite a los profesionales del marketing identificar fácilmente los mejores perfiles de creadores de contenidos filtrando sus contenidos y su audiencia, y construir y gestionar sus campañas de principio a fin, incluyendo la medición de resultados y la evaluación comparativa del rendimiento frente a la competencia.

Kolsquare ha construido la mayor comunidad de expertos en marketing de influencers del mundo, y ofrece a cientos de clientes (Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, El Corte Inglés, Lacoste, ...) las últimas tecnologías de Big Data, IA y Machine Learning para impulsar colaboraciones inspiradoras, apoyándose en una red exhaustiva que cubre el 100% de influencers con más de 5.000 seguidores en 180 países en Instagram, TikTok, Twitter, Facebook y YouTube.

Como empresa benéfica, Kolsquare ha sido pionera en la influencia responsable defendiendo la transparencia, las prácticas éticas y las colaboraciones significativas para inspirar el cambio.

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