Durante el 2026, los influencers son el punto de partida para construir un canal de marketing medible, en donde tanto creatividad como datos y distribución vayan de la mano. Se crea con ello un contenido orgánico, social commerce y una narrativa coherente en todo momento. Esto quiere decir que las campañas que mejor funcionan en España son aquellas que combinan creadores adecuados, junto con un formato correcto, objetivos claros y medición real. Todo ello nos lleva a comprender que el marketing de influencers no compite con el paid media, sino que se potencian unos a otros.
Si estás buscando inspiración para tu próxima activación o quieres entender qué hace que una campaña pase de “bonita” a rentable, te mostramos una hoja de ruta clara y actualizada al máximo.
Las campañas de influencers marketing con más éxito en España en este 2026 tienen una estructura muy clara: combinan estrategia, selección rigurosa de creadores y medición avanzada. No se trata solo de generar un avance, sino de construir un impacto que sea medible para todo el negocio.
En este artículo vamos a ver:
Aquellas marcas que hoy en día están obteniendo mejores resultados no son las que trabajan con los perfiles más grandes. Sino las que entienden que es la afinidad con la audiencia, la coherencia narrativa y la optimización la que permite llegar al éxito y conseguir grandes resultados.
Hoy en día, el éxito de una campaña con influencer no depende de la cantidad de seguidores del creador o de las visualizaciones. Sino de tener una estrategia, audiencia y objetivos muy claros.
En definitiva, las campañas que realmente terminan funcionan en España son aquellas que comparten cuatro elementos. Estos son:
Antes de contactar con un creador o de buscar influencers, como marca se debe tener muy en claro qué es lo que se busca:
Cada uno de estos objetivos requiere un tipo de formato, un perfil concreto y unas métricas que son las que te ayudarán a alcanzar el éxito. Si la campaña va a estar orientada a awareness, entonces, no se medirá igual que una campaña en donde se busque ventas directas. Todos estos puntos hay que tenerlos en cuenta para que todos los esfuerzos vayan a un punto en concreto.
En cuanto al modelo clásico de Reach, Relevance y Resonance es algo que sigue vigente y es válido, pero durante el 2026 se interpreta de otra forma:
En definitiva, la clave no está en maximizar una sola R, sino en buscar un equilibrio según el tipo de objetivo de cada campaña.
Generalmente las marcas que son más maduras hacen un análisis más profundo de otras métricas:
Así, muchos anunciantes pueden combinar lo que es un contenido orgánico con creator ads o whitelisting. Esto les permite convertir el poder de los influencers en un canal híbrido entre lo que sería el branding y performance.
Algo importante a tener en cuenta es que el engagement por sí solo ya no es suficiente. Hoy en día, la mayoría de campañas exitosas miden los siguientes puntos:
Además, se suelen analizar otros puntos cualitativos como por ejemplo los tipos de comentarios, la percepción de la marca o el tono de la conversación.
Con todo esto, se puede ver claramente cómo una campaña funciona cuando el creador es el que comunica el mensaje correcto, en el formato adecuado y se analizan métricas concretas. No es cuestión de viralidad puntual, sino de coherencia estratégica.
Realizar una campaña de marketing de influencers que sea efectiva no se trata solo de contactar a un creador y acordar que publicará cierto contenido. Todo esto requiere de cierta planificación, coordinación entre equipos y control general.
Las marcas que están obteniendo mejores resultados suelen seguir las siguientes etapas:
Uno de los primeros pasos en este aspecto es el tener claro qué se quiere conseguir, si notoriedad, consideración, leads o ventas.
En función del objetivo se determina:
Sin un objetivo claro, es imposible medir el éxito.
Tras ello toca elegir al mejor creador de contenidos. No se trata de buscar al influencer con más seguidores, sino al que tenga más afinidad según el target. En este punto, lo que se analiza es lo siguiente:
Se recomienda aquí también revisar si el contenido que se va a crear se podría reutilizar posteriormente para hacer un paid media (whitelisting o creator ads)
Para que haya una comunicación fluida y se consiga lo que se espera, es clave entonces el tener un buen briefing en donde se incluya:
No se trata de que el briefing limite la creatividad, sino que sea una guía para todos los que trabajan en la campaña. Y principalmente, para que el creador garantice una coherencia entre lo que publica y el estilo de la marca.
Uno de los puntos a la hora de contratar influencer España es dejar muy en claro todas las condiciones. Allí será fundamental acordar:
Estos factores pueden ser flexibles posteriormente, pero deben de estar claros desde el inicio.
Actualmente, muchas campañas combinan:
Así, el influencer ya no es solo un generador de contenido, sino que es un activo de medios para la marca.
6. Medición y optimización
Después de la publicación, lo que se hace es analizar métricas que están alineadas con el objetivo inicial como lo son:
Gracias a ello, las campañas se van optimizando en tiempo real y todas estas métricas son claves para colaboraciones futuras. Por ello, cuando cada fase está bien definida, el marketing de influencers deja de ser algo puntual para ser un punto estratégico en el crecimiento de la marca.
Saber cuáles son los formatos y tipos de campañas es vital, con el objetivo de adaptar todo a los objetivos de la marca.
No todas las campañas que se hacen con influencers tienen el mismo objetivo ni hacen uso del mismo formato. Actualmente las marcas combinan distintos tipos de colaboraciones dependiendo de la fase del funnel en la que se encuentren y de su presupuesto. Estos son algunos de los formatos que mejor están funcionando en la actualidad:
Se trata del formato más clásico de todos en donde el creador de contenido hace publicaciones de la cuenta de algo integrando el producto o servicios en su narrativa.
Este estilo funciona muy bien cuando se está en fases de awareness o de consideración.
Es un concepto en el que cada vez son más las marcas que dejan de lado las colaboraciones puntuales y se lanzan entonces a tener brand ambassadors con creadores que sean afines.
Este modelo permite:
Es un tipo de estrategia que va muy bien para sectores de belleza, moda, Fintech o alimentación.
Cuando se elige este formato, el influencer participa en el desarrollo del producto o de la colección en su totalidad. Esta co-creación lo que hace es generar:
Es especialmente interesante para la moda, cosmética y productos de consumo.
Dentro de las grandes evoluciones del marketing de influencer se encuentra la combinación del contenido orgánico con el de paid media. Así, las marcas pueden publicar en el perfil del creador para después:
Se trata de un modelo que lo que hace es transformar al creador en un activo, no sólo en quien genera un contenido concreto.
Teniendo a TikTok Shop como una de las grandes tendencias junto con la funcionalidad de compra directa, el marketing de influencers, inevitablemente se incluye en el e-commerce. Aquí el foco se da en distintos puntos:
Generalmente estas campañas se dan en sectores de moda, belleza y de tecnología.
Como se ve, las campañas que realmente generan resultados reales no se limitan a un único formato. Sino que combinan varias estrategias para llegar al objetivo.
El coste de una campaña de marketig de influencers ahora mismo depende de varios factores como el tamaño del creador, plataforma, formato, duración y derechos de uso. Por lo tanto, no hay una tarifa única, pero sí podemos hablar de rangos orientativos dentro del mercado español.
Son opciones perfectas para campañas locales o si se busca cierta estrategia de volumen con varios perfiles similares.
Hay ciertos factores que influyen y en donde el precio realmente no depende solo del número de seguidores. Algunos son:
Con estos, el coste se puede llegar a duplicar en algunos casos.
Un ejemplo de un presupuesto para una campaña con influencers en España podría ser:
Total aproximado: entre 8.000€ y 10.000€
Por supuesto que existen campañas que son mucho más ambiciosas en donde se podría llegar hasta los 50 mil euros si se decide incluir un macro influencer.
Para medir las campañas de marketing de influencer hay que tener en cuenta otros números, que van mucho más allá del clásico “Me gusta”. Las marcas que trabajan con estas métricas, son los que avanzan su negocio y consiguen así adaptar sus estrategias.
Dependiendo de la fase en la que se encuentre, cada campaña tendrá que evaluar unos puntos en concreto:
Las campañas que están orientadas a tener cierta notoriedad no se deben juzgar solo por las ventas.
Una de las tendencias actuales es el hecho de combinar contenido orgánico con paid media. Esto implica analizar:
Todo ello te permite entender si el contenido del creador genera cierto interés además de si el anuncio de pago creó ventas.
Hay que tener en cuenta que no todo es cuantitativo, por lo que las marcas también deben de analizar lo siguiente:
Esto es lo que les permite detectar ciertas oportunidades o posibles riesgos.
El cálculo básico de ROI sigue siendo:
(Beneficio atribuible – Inversión total) / Inversión total
Pero en influencer marketing se deben incluir todos los costes:
Además del retorno directo en ventas, también se valoran:
Por lo tanto, medir correctamente te permite optimizar campañas en el futuro, identificar claramente qué perfiles funcionan mejor y transformar al máximo el marketing de influencers.
El marketing de influencers en España ha evolucionado mucho en estos años. Lo que antes parecía algo muy puntual, ahora se ha convertido en el mejor canal estratégico dentro de cualquier plan de marketing. Estas son algunas de las tendencias actuales:
Cada vez son más las marcas que deciden dejar atrás las colaboraciones puntuales y apostar por la estrategia de always-on.
El modelo always-on permite:
Así, en lugar de algo puntual un mes, se trabaja durante todo el año.
Una de las mayores transformaciones ha sido la integración y fusión de contenido orgánico con el de pago. Ahora, las marcas:
De esta forma, el creador se convierte en un activo de medios.
El hecho de que se pueda hacer compras directas en TikTok ha transformado la forma de consumo. Ahora los usuarios pueden adquirir productos y descubrir nuevos sin salir de la red social. Esto es algo que ha ido revolucionando sectores de la moda, belleza o tecnología en los que es posible incluir:
Si bien la mayoría de macroinfluencers son relevantes por el número de seguidores, hay marcas que están priorizando las colaboraciones con microinfluencers y nano ya que permiten una mayor cercanía con la comunidad, otra tasa de interacción y una mejor segmentación de nicho.
Hay cierto tipo de campañas que trabajar un marketing mix con ambos tipos de perfiles generará mejores resultados que una sola colaboración.
La transparencia es algo clave. Tanto las marcas como el creador de contenido debe de cumplir con la nueva regulación de influencers en materia de publicidad digital y comunicación.
Esto implica:
Todo esto lleva a la profesionalización del sector y exige responsabilidad y una ética muy sólida.
En España una persona emite a la atmósfera media tonelada de dióxido de carbono (CO2) al mes, según el Banco Mundial. Ante ello, el Banco BBVA lanzó una iniciativa para crear conciencia sobre la importancia de la protección del medio ambiente, utilizando análisis de datos para calcular la huella de carbono de sus clientes, una funcionalidad a la que los usuarios de la empresa pueden acceder desde su App.
Para dar a conocer esta herramienta, las agencias PS21, Mindshare, 2btube, y BBVA Creative para BBVA, crearon una campaña de influencers en la que distribuyeron huellas gigantes de 28 metros de largo entre la provincia de Lugo (en Palas de Rey), Barcelona (barrio de la Barceloneta) y Madrid (junto a la plaza de toros de Las Ventas).
Pero además de estas acciones, decidieron realizar una estrategia de marketing de influencers para viralizar la acción y ampliar el alcance de la novedosa idea. Para la primera parte, utilizaron como canal la cuenta Ac2ality, el medio de comunicación español más grande en TikTok y cuya gente que lo sigue está principalmente integrada por las nuevas generaciones como lo es la Generación Z.
Este medio alertó a sus seguidores sobre la aparición de unas huellas gigantes en España. También varios influencers, entre ellos La Pelo, Percebes y Grelos y Spursito, hicieron eco de esa noticia, motivando a sus seguidores a especular quién podría estar detrás del hecho.
En la segunda parte de la campaña, los mismos influencers recibieron una misteriosa carta, en el que se les invitaba desde la organización de eventos a un lugar secreto, todo esto compartiéndolo siempre con sus seguidores en redes sociales. La estrategia de marketing finalizó con el evento en el que se reveló que BBVA estaba detrás de las huellas gigantes.
El propósito central de la campaña de influencers, que se desarrolló en las diferentes cuentas de Instagram, TikTok y Facebook, era generar conversación alrededor del impacto del consumo al ambiente y cómo la calculadora de carbono de BBVA podría ayudar a reducir las emisiones.
Con 3 semanas de campaña consiguieron alcanzar a más de 2,9 millones de usuarios únicos; se generaron más de 3,5 millones de impresiones y más de 125.000 interacciones con los contenidos publicados y, lo más importante, la aplicación de BBVA recibió más de 310.000 visitas.
De hecho, esta campaña de influencer marketing fue reconocida por Publifestival en la XVI edición de Premios Empresa Social en las categorías: ‘Mejor ejecución de campaña en redes sociales’ y ‘Mejor eficacia en proyecto o acción social’.
La marca Cerave, que hace parte del grupo L’Oréal, líderes en el mundo de la belleza y cosmética, se ha tomado redes como Instagram y en especial TikTok para promocionar diversos productos de su oferta.
La estrategia de marketing se enfoca en trabajar con macro, mega y microinfluencers para mostrar los beneficios de sus productos para el cuidado de la piel, dependiendo de las características propias de cada usuario.
Gran parte del éxito de la estrategia de publicidad de influencers radica en el perfil de creadores que selecciona para llevar a cabo sus colaboraciones. Más allá de utilizar influencers de belleza, en su mayoría, son profesionales expertos del área o influencers con alto reconocimiento y autoridad en el tema. Uno de los más famosos en España es Álvaro Fernández, más conocido como «Farmacéutico Fernández», un farmacéutico quien desmiente mitos alrededor de la salud y con quien la marca ha realizado diversas campañas para promocionar productos de diferentes líneas.
En plataformas como TikTok, el Hashtag #cerave tiene más de 7.8 billones de visualizaciones, seguidos por otros hashtags de sus productos más reconocidos y que han sido ampliamente publicitados en la red social, #ceravaskincare (725,8M) #ceravemoisturizer (30,0M) y #ceravemoisturizer (30,3M) de visualizaciones.
Esta campaña de influencer marketing creada por la agencia Hamelin para la marca ALPINO, se enfocó en la promoción de la colección especial de productos escolares, aprovechando la vuelta al colegio de los estudiantes en España.
Para esta campaña de influencers en particular, fueron seleccionados diversos perfiles de influencers entre micro y macroinfluencers que tuvieran en ese entonces máximo 300K seguidores en Instagram y 60K seguidores en TikTok. Los creadores fueron seleccionados basados en la línea editorial de la marca para conseguir crear un contenido memorable que conectara con el público objetivo.
Los resultados de la campaña de influencers digital superaron las expectativas esperadas, ya lograron llegar a más de 1.200.000 personas del target y contaron con más de 20.000 interacciones entre todos los contenidos publicados.
Sobre Nuria Casas: Nuria, es una reconocida influencer en TikTok e Instagram. Su engagement promedio en esta red social es del 3,38%. En su cuenta de Instagram también ha logrado una comunidad comprometida de 1,1 millón de seguidores. La credibilidad de su audiencia se sitúa en 91 puntos y el engagement promedio de sus posts en Instagram es del 6,34% y en Reels del 3,49%.
Hawkers no solo bate récords en ventas en línea, sino que además logra desarrollar campañas con gran éxito en las diversas redes sociales. Ejemplo de ello, fue su campaña de marketing con influencers con diferentes estilos de vida y de distintos países para alcanzar el millón de seguidores en su cuenta de TikTok.
El proceso para lograrlo se dividió en dos frases, la primera, aprovechando su expansión al mercado mexicano y el interés en el extranjero, se basó en colaboraciones con influencers reconocidos del país como Kunoo, Sofía Mata Yeas o Busheadoph.
Para la segunda etapa, cuando ya habían alcanzado los 900.000 seguidores, gracias a la invitación en los canales de los influencers, realizaron campañas de TikTok Ads con el formato de pago Brand Days. No obstante, para la empresa, la mayor parte del mérito se debe a los contenidos de los influencers, en los que se dejó de lado el típico contenido product placement para dar paso a otras causas sociales. Por ejemplo, junto a Busheadoph, la campaña se enfocó en recaudar comida para los perros callejeros de México; por cada follow conseguido, la empresa donaba una croqueta, y así hasta alcanzar una tonelada.
El resultado fue el esperado, el engagement y las visualizaciones de la campaña alcanzaron más de 41 millones de personas y casi 30 millones de interacciones en 8 países diferentes.
E
Aaron Piper, Jay Álvarez, Marta Díaz, Romina Malaspina y Taylor Caniff fueron algunos de los influencers invitados al retiro en el que durante una semana pudieron convivir con la marca y conocer de cerca su filosofía. Dicha filosofía, basada en 10 mandamientos que representan los valores, creencias y actitudes de la marca.
Los resultados logrados fueron 123 millones de impresiones y 3,5 millones de interacciones en las diferentes redes sociales. Así mismo, se publicaron 1.250 stories con el hashtag #hawkersdogma y 110 posts que lograron 18.000 comentarios, 2.3M de likes y 3M de views.
Se trata de una colaboración entre una marca y creadores de contenido con un objetivo muy concreto: promocionar productos o servicios para gente específica. Esto puede ser buscar notoriedad, conversión o combinar contenido de pago con orgánico.
Para hacer campañas con influencers, lo primero es tener en claro el objetivo. A partir de allí se tendrá que considerar la búsqueda a través de plataformas como Kolsquare en donde ver métricas reales. Y por supuesto, hacer una estrategia a largo plazo y no una campaña puntual para un mejor funcionamiento.
Para poder colaborar con marcas es imprescindible el construir una audiencia específica y mantener una coherencia editorial, además de demostrar credibilidad. Las marcas suelen contactar de forma directa o a través de plataformas especializadas. Es importante tener un media kit profesional para demostrar métricas y negociar condiciones claras incluyendo los derechos de uso.
Actualmente el coste varía según el tamaño del creador, plataforma, derechos de uso y duración. En España una campaña puede ir desde los 1000€ a los 50 mil euros por ejemplo.
En ciertos sectores, los micro y nano influencers son los que generan mayor tasa de conversión por su cercanía con el público y mayor nivel de confianza. Sin embargo, cada vez más marcas deciden apostar por una estrategia mixta.
El ROI se calcula al comparar el beneficio que se le atribuye a la campaña con la inversión total realizada. Para ello, se deben incluir los honorarios, producción y amplificación pagada. También hay que considerar otras métricas como los leads, tráfico cualificado e incremento en las búsquedas.
Sí. Actualmente con la nueva normativa de publicidad, se exige que todo el contenido publicitario esté claramente identificado. Esto lo debe hacer tanto la marca como el creador con el fin de garantizar la transparencia. Para ello, se deben de ver las etiquetas de “publicidad”, “colaboración pagada” o “ads”, así sea que asistan a un festival de música de invitados.
Instagram y TikTok son las que lideran en España, especialmente cuando se trata de realizar vídeos cortos. Youtube también sigue siendo bastante relevante cuando se busca una mayor profundidad en el contenido.
Depende mucho del sector pero María Pombo o Dulceida son de las que más mueven junto con Marta Díaz. Aunque realmente la número 1 en seguidores en Instagram es Georgina Rodriguez.
Kolsquare es la plataforma de marketing de influencers líder en Europa, que ofrece una herramienta basada en datos que permite a las marcas ampliar sus estrategias de marketing KOL (Key Opinion Leader) a través de asociaciones auténticas con los mejores creadores.
La avanzada tecnología de Kolsquare ayuda a los profesionales del marketing a identificar sin problemas a los mejores creadores de contenidos filtrando su contenido y audiencia, al tiempo que les permite construir, gestionar y optimizar campañas de principio a fin. Esto incluye medir los resultados y comparar el rendimiento con el de la competencia.
Con una próspera comunidad global de expertos en marketing de influencers, Kolsquare da servicio a cientos de clientes -incluyendo Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, Lush y Hermès- aprovechando las últimas tecnologías de Big Data, IA y Machine Learning. Nuestra plataforma aprovecha una amplia red de influencers con más de 5.000 seguidores en 180 países en Instagram, TikTok, X (Twitter), Facebook, YouTube y Snapchat.
Como compañía BCorp, Kolsquare lidera la carrera en la Influencia Responsable, defendiendo la transparencia, las prácticas éticas y las colaboraciones significativas que inspiran un cambio positivo.
Desde octubre de 2024, Kolsquare forma parte del grupo Team.Blue, una de las mayores empresas tecnológicas privadas de Europa y uno de los principales facilitadores digitales para empresas y emprendedores de toda Europa. Team.Blue reúne a más de 60 marcas de éxito en alojamiento web, dominios, comercio electrónico, cumplimiento en línea, generación de contactos, soluciones de aplicaciones y redes sociales.
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