Cuando Hailey Bieber lanzó Rhode en junio de 2022, tenía las características de una marca de famosa, pero rápidamente demostró ser mucho más. Posicionada como un prestigio accesible para la Generación Z y los millennials, su estética minimalista de piel glaseada estaba prácticamente hecha para la viralidad en TikTok. Al ingresar en Europa en septiembre de 2023, Rhode entró en una arena del cuidado de la piel de €30 mil millones dominada por titanes de la industria.
En apenas dos años, la joven marca estadounidense ha conquistado una gran parte del mercado. Los últimos rankings de la industria de la belleza de Kolsquare revelan un ascenso meteórico, habiendo escalado 27 y 62 posiciones en Instagram y TikTok respectivamente de 2024 a 2025. Rhode es ahora la marca de belleza nº 17 en Europa en ambas plataformas, y ocupa la posición nº 2 en la categoría de skincare en Instagram, y la nº 6 en skincare en TikTok.
En este artículo, analizamos la estrategia de marketing de influencers de Rhode en Europa con la ayuda de la funcionalidad Key Metrics de Kolsquare. El análisis toma en cuenta todas las menciones a @rhode en Instagram y TikTok de KOLs con más del 30% de alcance de audiencia en nueve mercados europeos (FR, DE, IT, ES, GB, BE, NL, DK, SE), de julio 2023 a junio 2025, ofreciendo un análisis interanual 2023/2024 a 2024/2025.
Con un movimiento instintivo, Rhode se lanzó al marketing de influencers para impulsar notoriedad, relevancia cultural y confianza en un panorama de belleza saturado de jugadores globales y locales. Las primeras activaciones europeas de la marca se centraron en la identidad principal de Rhode —la estética de “piel glaseada” y los virales Lip Treatments— apoyadas por un puñado de creadores de gran visibilidad y pop-ups.
Esas primeras campañas en Instagram establecieron una base de actividad: durante el período 2023/24, Instagram generó poco más de €1,5M en EMV a partir de 267 publicaciones. Con un enfoque clásico de prueba y aprendizaje, la marca se contuvo en TikTok durante esta etapa, con solo 11 piezas de contenido.
Los datos de 2024/2025 revelan lo dramáticamente que Rhode ha escalado su estrategia de influencia en los mercados europeos clave. El volumen de contenido en Instagram se disparó a 1.664 publicaciones (+523% interanual), con visualizaciones estimadas de 57,5M (+171%), y EMV más que duplicado a £3,41M (+128%).
La estrategia de escalado de Rhode fue una fuerza de la naturaleza: aprovechó a los microinfluencers para autenticidad y atracción cultural. Los datos de Kolsquare muestran que en 2024/2025, el 62% de las activaciones de Instagram y el 65% de las menciones a @rhode en TikTok fueron de microcreadores. Los macro y mega añadieron ráfagas estratégicas, pero el volumen liderado por micro fue el que impulsó la resonancia masiva.
Esta estrategia alimentó resultados meteóricos: las menciones en Instagram aumentaron de 267 a 1.664 publicaciones (+523%), las visualizaciones saltaron a 57,5 millones (+171%), el EMV se duplicó a €3,93 millones (+128%), mientras que el engagement subió de 13,7% a 17,1% (aun cuando el EMV por publicación cayó −63%). En TikTok, las menciones se dispararon de 11 a 485 (+4.309%), las visualizaciones se elevaron a 29,4 millones (+15.951%), y el EMV saltó a €2,37 millones (+60.609%), con EMV/publicación +1.277% y visualizaciones/publicación +164%, mejorando la eficiencia
Rhode usó un manual que entrelazaba influencia con lanzamientos de productos para generar picos estacionales y respaldar el negocio, mientras operaba una estrategia siempre activa para impulsar notoriedad todo el año. Cada lanzamiento se convirtió en un momento cultural, alimentando oleadas de UGC mucho después del lanzamiento y reforzando la estrategia de influencia basada en lanzamientos de Rhode.
Cada nuevo lanzamiento de producto —desde Pocket Blush en junio de 2024, que impulsó el EMV de Instagram +346% interanual y el de TikTok +3.755%, hasta el lanzamiento navideño Peppermint Glaze en diciembre de 2024, que hizo que el EMV de TikTok se disparara +7.000% interanual— fue tratado como un evento cultural. Estos lanzamientos fueron sembrados con nombres de alto perfil como @palomaelsesser y @alexconsani, luego amplificados por oleadas de microinfluencers, que representaron el 62% de las menciones en Instagram y el 65% en TikTok en 2024/25.
Esta estrategia de doble capa explica la capacidad de Rhode de impulsar tanto picos como presencia sostenida. Las grandes ráfagas generaron millones de visualizaciones incrementales: Instagram alcanzó 57,5M de visualizaciones en 2024/2025 (+171% interanual), mientras que TikTok alcanzó 29,4M (+15.951% interanual).
La permanencia de Rhode radica en su capa siempre activa de embajadores de marca, con una retención de creadores de aproximadamente el 50% interanual. Este equilibrio entre defensores recurrentes y nuevos reclutas asegura que Rhode permanezca siempre presente en los feeds europeos. El resultado es una marca que no desaparece entre lanzamientos, sino que mantiene el impulso cultural con menciones constantes, GRWMs y vínculos con tendencias.
El ascenso europeo de Rhode ha sido impulsado tanto por movimientos de negocio inteligentes como por momentum cultural. La entrada de la marca en septiembre de 2023 en Francia, Alemania, Italia, España e Irlanda, marcada por pop-ups en Londres y París, generó notoriedad inicial y dio a los influencers un escenario para amplificar la marca. Estos momentos no fueron simples fiestas de lanzamiento: se diseñaron como puntos de contacto culturales, sentando las bases para las oleadas de actividad creadora que siguieron.
El verdadero punto de inflexión llegó en mayo de 2025, cuando Rhode fue adquirida por e.l.f. Beauty en un acuerdo de $1.000 millones. La adquisición no solo validó las credenciales disruptivas de Rhode, sino que desbloqueó la distribución del producto, incluidas las colocaciones planificadas en Sephora en Reino Unido y Europa y preparando el terreno para una nueva fase de crecimiento.
En la base de esta expansión está la arquitectura estratégica de influencia de Rhode. Los microinfluencers proporcionan la amplitud que construye gravedad cultural. Los macro y mega creadores se despliegan estratégicamente para generar visibilidad en torno a los lanzamientos.
La retención de creadores, que ronda el 50% interanual, asegura que la marca equilibre lealtad con novedad. Y la estrategia de doble plataforma —Instagram como columna vertebral constante, TikTok como acelerador viral— ofrece consistencia y estallidos explosivos en tándem.
Este enfoque es más que marketing de influencers; es el sistema operativo de Rhode. Mientras las casas de belleza tradicionales destinan presupuestos a medios impresos y TV, Rhode ha demostrado que los lanzamientos estacionales impulsados por amplificación de creadores y respaldados por PR inteligente y jugadas de expansión pueden reescribir la curva de crecimiento. Lo que comenzó en 2022 como un proyecto personal de Hailey Bieber se ha convertido, en menos de tres años, en una marca de belleza top 20 en Europa y un verdadero retador frente a los jugadores más consolidados del continente.
El ascenso de Rhode en Europa es más que un caso de éxito respaldado por famosas: es un modelo de cómo la influencia, cuando se trata como infraestructura estratégica, puede irrumpir incluso en los mercados más consolidados. Las lecciones son claras.
En Instagram, Rhode ha demostrado el poder de las cuadrículas de microinfluencers como columna vertebral de la escala, pero el próximo capítulo exigirá equilibrio: mantener >60% de activaciones micro para preservar alcance y autenticidad, mientras se reintroducen picos macro y mega alrededor de momentos europeos clave como Fashion Weeks o expansiones retail para devolver el EMV/post a mayor eficiencia.
Organizarse en torno a dos grandes momentos del año —los lanzamientos de verano (junio a agosto) y la temporada de regalos navideños (diciembre a febrero)— permitirá a Rhode mantener un ritmo constante de relevancia cultural. Al mismo tiempo, seguir de cerca qué creadores continúan colaborando y cuáles generan mejores resultados ayudará a recuperar a aquellos que no solo producen contenido, sino que también impulsan ventas.
En TikTok, la futura ventaja de Rhode radica en redoblar esfuerzos en briefs de contenido original para creadores micro y macro. El algoritmo recompensa las publicaciones OG y las voces más pequeñas; proporcionar guiones narrativos como formatos GRWM, hacks de fundas de teléfono o rutinas de rubor multicolor, empaquetados en series, mantendrá a Rhode en favor del algoritmo.
De cara a nuevas expansiones minoristas en la UE, la marca debería reclutar creadores locales bilingües en mercados como los países nórdicos, Países Bajos, Austria, Grecia y Polonia, usando contenido geolocalizado e integrando funciones de comercio donde TikTok Shop esté activo.
A nivel multiplataforma, Rhode ha perfeccionado el pico de lanzamientos de productos; el siguiente paso es refinar el timing. Oleadas de contenido vinculadas a los lanzamientos, sembradas en T-14, T-7 y T+7, asegurarán que los picos de UGC se alineen con campañas pagadas y oleadas de PR, maximizando el impacto cultural.
El aprendizaje para cada marca de belleza es simple: la influencia ya no se trata de campañas puntuales y métricas de vanidad, sino de construir un sistema operativo. Rhode ha demostrado cómo una marca retadora puede usar autenticidad micro, espectáculo macro y cadencia de producto para enfrentarse a los gigantes europeos. Quienes traten la influencia como periférica corren el riesgo de quedarse atrás. Quienes la conviertan en su columna vertebral, como Rhode, estarán en la carrera por liderar la próxima era de la belleza.
Kolsquare es la plataforma de marketing de influencers líder en Europa, que ofrece una herramienta basada en datos que permite a las marcas ampliar sus estrategias de marketing KOL (Key Opinion Leader) a través de asociaciones auténticas con los mejores creadores.
La avanzada tecnología de Kolsquare ayuda a los profesionales del marketing a identificar sin problemas a los mejores creadores de contenidos filtrando su contenido y audiencia, al tiempo que les permite construir, gestionar y optimizar campañas de principio a fin. Esto incluye medir los resultados y comparar el rendimiento con el de la competencia.
Con una próspera comunidad global de expertos en marketing de influencers, Kolsquare da servicio a cientos de clientes -incluyendo Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, Lush y Hermès- aprovechando las últimas tecnologías de Big Data, IA y Machine Learning. Nuestra plataforma aprovecha una amplia red de influencers con más de 5.000 seguidores en 180 países en Instagram, TikTok, X (Twitter), Facebook, YouTube y Snapchat.
Como compañía BCorp, Kolsquare lidera la carrera en la Influencia Responsable, defendiendo la transparencia, las prácticas éticas y las colaboraciones significativas que inspiran un cambio positivo.
Desde octubre de 2024, Kolsquare forma parte del grupo Team.Blue, una de las mayores empresas tecnológicas privadas de Europa y uno de los principales facilitadores digitales para empresas y emprendedores de toda Europa. Team.Blue reúne a más de 60 marcas de éxito en alojamiento web, dominios, comercio electrónico, cumplimiento en línea, generación de contactos, soluciones de aplicaciones y redes sociales.
Tu dosis mensual de insights exclusivos, estrategias y tendencias que están dando forma a la economía de los creadores. Por expertos, para expertos.
.webp)
