Publicado el
5/6/2023

Guía paso a paso para el descubrimiento de influencers

El marketing de influencia ha demostrado ser una estrategia poderosa que permite a las marcas llegar a nuevas audiencias e involucrar a su público directamente con contenido sobre todo entretenido. Los profesionales del marketing saben que el éxito sólo llega a través de objetivos claramente definidos que se alineen con la estrategia de comunicación global de su marca. Tanto si tu objetivo es la notoriedad de la marca, el tráfico de tu sitio web o el aumento de las ventas, solo con los socios adecuados tendrás la oportunidad de alcanzar tus objetivos. Lee todos nuestros consejos sobre el descubrimiento de influencers en el Blog de marketing de influencia de Kolsquare.

longue vue devant un coucher de soleil

Puntos clave

  • Las colaboraciones con influencers deben encajar bien desde el principio. Identificar a los influencers que se alinean con el público objetivo, los valores y los objetivos de tu marca es fundamental para que las colaboraciones tengan éxito.
  • El descubrimiento de influencers es un enfoque sistemático para encontrar líderes de opinión clave (KOL) que puedan ofrecer resultados significativos. Se trata de investigar y evaluar a las personas influyentes en función de sus características demográficas, índices de participación, colaboraciones anteriores, autenticidad y reputación.

Un enfoque estratégico del descubrimiento de personas influyentes ofrece varias ventajas, como el aumento de la notoriedad de la marca, el tráfico del sitio web y la credibilidad de la marca.

En el podcast «Comercio electrónico, ¿por qué no?» de Johannes Kliesch y Romy Riffel, el experto en marketing de influencia Niclas Kroll, de «Carma», afirma, mutatis mutandis, que toda colaboración de marcas con influencers tiene que encajar a la primera.

Si antes las empresas contrataban a siete influencers para una campaña, hoy puede que solo sean tres, a los que luego hay que convencer directamente, dice Kroll con sobriedad. Esta previsión de futuro del fundador de la agencia «hype lap» demuestra lo importante que es identificar a los influencers adecuados, ya que lo adecuado es relativo. En consecuencia, es importante que los profesionales del marketing y las marcas sepan qué influencer es el «adecuado» para ellos.

¿Cómo encontrar a los influencers adecuados?

Identificar a los influencers es la piedra angular de un marketing de influencia eficaz. Investigando, evaluando e identificando cuidadosamente a los influencers que se alinean con el público objetivo, los valores y los objetivos de tu marca o empresa, puedes crear asociaciones que sean mutuamente beneficiosas. El descubrimiento de influencers, por lo tanto, es un enfoque sistemático para encontrar a los KOL que pueden ofrecer resultados significativos.

Para empezar, hay que buscar los datos demográficos clave, los intereses y los patrones de interacción que coincidan con los objetivos de marketing. ¿Quiénes son exactamente los seguidores a los que quieres llegar con los mensajes de tu marca? ¿Cuál es su tasa de participación y en qué plataformas desempeñan un papel?

A continuación, evalúa la autenticidad de los que has recopilado previamente en una lista inicial. ¿Cuáles son sus colaboraciones anteriores, el estilo y tono de sus contenidos y su reputación? Al elegir a personas influyentes cuya credibilidad sea demostrable, aumentará la probabilidad de establecer conexiones genuinas con el público objetivo de tu marca.

A continuación, deberás ponerte en contacto con ellos y establecer un entendimiento y una colaboración mutuos. Los KOL con los que trabajes deben tener un interés genuino en tu marca y la experiencia necesaria. En última instancia, el descubrimiento de influencers consiste en calcular el tiempo, el esfuerzo y los recursos que necesitas. Con una definición clara de tus objetivos, una investigación detallada, un contacto transparente y una negociación justa del contrato, puedes mejorar tu ROI a largo plazo. Por supuesto, esto también incluye identificar carencias o desajustes.

Las ventajas de una búsqueda estratégica de personas influyentes

Un proceso estratégico o incluso automatizado (más adelante hablaremos de ello) de identificación de personas influyentes tiene varias ventajas para Marekn:

  • La notoriedad de marca suele ser un objetivo primordial para las marcas que buscan ampliar su alcance y ganar visibilidad en las redes sociales. En consecuencia, la audiencia de los KOL debe estar comprometida y confiar en las personalidades de Internet. También recomendamos que el estilo y los valores de los influencers coincidan con los tuyos o los complementen.
  • Aumentar el tráfico del sitio web es crucial para generar clientes potenciales y conversiones. Las personas influyentes pueden desempeñar un papel importante a la hora de dirigir a sus seguidores a tu sitio web. Aquí entra en juego el marketing de afiliación, que Kroll considera una gran oportunidad para futuras campañas.
  • También hace que tu marca sea más creíble a los ojos del consumidor. Los seguidores confían en los KOL y a menudo siguen sus recomendaciones. Así, las marcas pueden mejorar su propia reputación a través de una asociación. Lo mejor es encontrar personas influyentes que sean líderes de opinión en tu sector, ya que puedes beneficiarte de su experiencia.

Herramientas de marketing de influencia

Investigar datos demográficos, plataformas, índices de participación y colaboraciones anteriores, cuya importancia acabamos de destacar, puede llevar mucho tiempo. Al mismo tiempo, los profesionales del marketing no quieren ser derrochadores. Así que aquí es donde entran en juego el software y las agencias de marketing de influencia para ayudarte con el proceso. Por eso queremos presentarte tres plataformas que te ayudan en el descubrimiento de influencers.

Kolsquare es un software de marketing de influencia basado en datos que ayuda a las marcas y agencias a optimizar cada paso de la campaña de marketing de influencia utilizando datos y aprendizaje automático. Ofrecemos un catálogo de más de tres millones de KOL, lo que te permite identificar perfiles adecuados utilizando filtros apropiados. Nuestra herramienta también te permite medir y analizar el rendimiento de cada campaña. Con nuestro Kolsquare Credibility Score, también puedes ver a primera vista la credibilidad de un influencer y si podría tener seguidores falsos. Nuestro equipo está formado por treinta expertos que te guiarán durante todo el año en la implementación de tus estrategias de influencers, la creación de campañas potentes y la ampliación de tus conocimientos sobre el sector de los influencers a través de estudios enriquecedores.

HypeAuditor es una popular plataforma de marketing de influencia que proporciona análisis y perspectivas completas para las campañas de influencers. Dispone de una serie de herramientas y funciones que te ayudarán a identificar, analizar y colaborar eficazmente con los influencers. Mediante datos demográficos detallados de la audiencia, métricas de participación, patrones de crecimiento de seguidores y puntuaciones de autenticidad, las marcas pueden evaluar el alcance, la calidad de la participación y la autenticidad de la audiencia de un influencer antes de trabajar con él.

Traackr es una plataforma de marketing de influencia que ayuda a las marcas a descubrir, gestionar y medir las relaciones y campañas con influencers. Ofrece herramientas de descubrimiento de influencers, funciones de gestión de relaciones, funciones de medición del rendimiento y valiosa información sobre los influencers. Gracias a sus funciones de colaboración e información basada en datos, Traackr agiliza los esfuerzos de marketing de influencia y permite a las marcas optimizar sus estrategias y obtener mejores resultados.

Ahora nos gustaría volver a contrastar las tres plataformas en una breve sesión de preguntas y respuestas.

¿Qué plataforma tiene una gran base de datos de influencers? ¿Qué plataforma tiene más influencers?

Kolsquare ofrece a las marcas una base de datos de más de tres millones de influencers; HypeAuditor tiene una base de datos de más de 75,1 millones; Traackr no revela el tamaño de su base de datos, pero te permite filtrar por plataforma, contenido, demografía de la audiencia y rendimiento previsto.

¿Cómo encontrar influencers gratis?

Kolsquare te ofrece una demo gratuita, que puedes concertar fácilmente con nuestros expertos de forma gratuita, y luego hay dos paquetes entre 9000 y 18.000 euros al año. HypeAuditor también te permite empezar gratis y luego calcula las tarifas individualmente y según el número de influencers con los que trabajes. Traackr también ofrece una demo gratuita, el precio depende entonces de los servicios que elijas.

¿Dónde puedo encontrar microinfluencers?

Las bases de datos de todas las plataformas son muy amplias y, por tanto, contienen nano, micro o incluso megainfluencers. A la hora de elegir un KOL, todo depende de tus necesidades.

¿Dónde se centra la atención en los datos de los influencers?

Las tres plataformas se basan en los datos y apoyan a las marcas con diferentes soluciones tecnológicas.

¿Quién ofrece más información sobre el sector a través de un informe sobre influencers?

En Kolsquare realizamos regularmente diferentes estudios que puedes descargar gratuitamente aquí. Destacamos tendencias o industrias, por ejemplo, la industria de la belleza o la tecnología.

¿Cuál es la mejor plataforma de descubrimiento de influencers?

Por supuesto, en Kolsquare nos esforzamos por dar a nuestros clientes lo que necesitan. Por eso desarrollamos constantemente nuestra herramienta (también a través de los comentarios de nuestros socios) y también ofrecemos, por ejemplo, una versión gratuita para Chrome que te ayuda con el análisis de influencers y grupos objetivo mientras te desplazas por los perfiles de Instagram y Tiktok.

Sobre Kolsquare

‍Kolsquare es la plataforma de Marketing de Influencers líder en Europa, una solución basada en datos que permite a las marcas desarrollar sus estrategias de influencers Marketing y construir auténticas alianzas con influencers (Key Opinion Leaders).

La tecnología de Kolsquare permite a los profesionales del marketing identificar fácilmente los mejores perfiles de creadores de contenidos filtrando sus contenidos y su audiencia, y construir y gestionar sus campañas de principio a fin, incluyendo la medición de resultados y la evaluación comparativa del rendimiento frente a la competencia.

Kolsquare ha construido la mayor comunidad de expertos en marketing de influencers del mundo, y ofrece a cientos de clientes (Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, El Corte Inglés, Lacoste, ...) las últimas tecnologías de Big Data, IA y Machine Learning para impulsar colaboraciones inspiradoras, apoyándose en una red exhaustiva que cubre el 100% de influencers con más de 5.000 seguidores en 180 países en Instagram, TikTok, Twitter, Facebook y YouTube.

Como empresa benéfica, Kolsquare ha sido pionera en la influencia responsable defendiendo la transparencia, las prácticas éticas y las colaboraciones significativas para inspirar el cambio.

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