Influencer Discovery: Ziele für den Erfolg ausrichten

Key-Takeaways

• Kooperationen mit Influencer*innen sollten von Anfang an gut zusammenpassen. Für erfolgreiche Partnerschaften ist es entscheidend, Influencer*innen zu identifizieren, die mit der Zielgruppe, den Werten und Zielen eurer Marke übereinstimmen.
• Influencer-Discovery ist ein systematischer Ansatz zur Suche nach wichtigen Meinungsführer*innen (KOLs), die aussagekräftige Ergebnisse liefern können. Dabei geht es um die Recherche und Bewertung von Influencer*innen anhand demografischer Daten, Engagement-Raten, früheren Kooperationen, Authentizität und Reputation.

Ein strategischer Ansatz zur Influencer-Discovery bietet mehrere Vorteile, wie die Steigerung der Markenbekanntheit, des Website-Traffics und der Glaubwürdigkeit der Marke.

Im „E-Commerce, Why Not?!“ Podcast von Johannes Kliesch und Romy Riffel sagt der Influencer-Marketing Experte Niclas Kroll von „Carma“ sinngemäß, dass jede Zusammenarbeit von Marken mit Influencer*innen auf den ersten Hieb passen muss.

Hätten Firmen zuvor noch sieben Influencer*innen für eine Kampagne engagiert, wären es heute vielleicht nur noch drei, die dann direkt überzeugen müssen, so Kroll nüchtern. Diese zukunftsorientierte Prognose des Gründers Agentur „hype lap“ beweist, wie wichtig es ist, die passenden Influencer*innen zu identifizieren, wobei passend relativ ist. Demnach ist es für Marketingexpert*innen und Marken wichtig zu wissen, welche*r von den Meinungsführer*in der „right fit“ für euch ist.

Wie findet man die richtigen Influencer*innen?

Die Identifizierung von Influencer*innen ist der Grundstein für effektives Influencer-Marketing. Durch sorgfältige Recherche, Bewertung und Identifizierung von Influencer*innen, die mit der Zielgruppe, den Werten und Zielen eurer Marke oder eures Unternehmen übereinstimmen, können Sie Partnerschaften aufbauen, die für beide Seiten vorteilhaft sind. Influencer Discovery ist also ein systematischer Ansatz zur Suche nach eben jenen KOLs, die sinnvolle Ergebnisse liefern können.

Ihr beginnt also mit der Suche nach den demographischen Eckdaten, Interessen und den Interaktionsmustern, die euren Marketingzielen entsprechen. Wer spricht genau die Follower*innen an, die auch ihr mit euren Markenbotschaften erreichen wollt? Was ist deren Engagement-Rate und welche Plattformen spielen eine Rolle?

Als nächstes bewertet ihr die Authentizität derjenigen, die ihr vorher in einer ersten Liste zusammengestellt habt. Was sind ihre früheren Kooperationen, der Stil und der Ton der Inhalte und die Reputation? Indem ihr Influencer*innen wählt, die nachweislich glaubwürdig bleiben, erhöht ihr die Wahrscheinlichkeit, echte Verbindungen zu der Zielgruppe eurer Marke aufzubauen.

Daraufhin müsst ihr Kontakt aufnehmen und ein gegenseitiges Verständnis und eine Partnerschaft etablieren. KOL, mit denen ihr zusammenarbeitet, sollten ein echtes Interesse an eurer Marke haben und über das nötige Fachwissen verfügen. Letztlich geht es bei der Influencer Discovery natürlich auch um die Berechnung der Zeit, des Aufwands und der Ressourcen, die ihr braucht. Mittels einer klaren Zieldefinition, einer ausführlichen Recherche, einer transparenten Kontaktaufnahme und einer fairen Vertragsaushandlung könnt ihr euren ROI langfristig verbessern. Dazu gehört natürlich auch, Mängel oder Miss-matches zu erkennen.

Die Vorteile von einer strategischen suche nach Influencer*innen

Ein strategischer oder vielleicht sogar automatisierter (dazu gleich später noch mehr) Prozess zur Identifizierung von Influencer*innen hat einige Vorteile für Marekn:

• Markenbekanntheit ist oft ein vorrangiges Ziel für Marken, die ihre Reichweite vergrößern und Sichtbarkeit auf Social-Media gewinnen möchten. Folglich muss das Publikum der KOL engagiert sein und den Internet-Persönlichkeiten vertrauen. Wir empfehlen außerdem, dass der Stil und die Werte der Influencer*innen mit euren übereinstimmen oder sich komplementieren.
• Die Steigerung des Website-Traffics ist entscheidend für die Generierung von Leads und Conversions. Influencer*innen können eine wichtige Rolle dabei spielen, ihre Follower auf Ihre Website zu leiten. Hier ist das Stichwort Affiliate Marketing, das Kroll als große Möglichkeit für zukünftige Kampagnen bewertet.
• Außerdem wird eure Marke im Auge der Verbraucher*innen glaubwürdiger. Follower*innen vertrauen den KOL und folgen oft ihren Empfehlungen. Somit können Marken durch eine Partnerschaft ihren eigenen Ruf verbessern. Am besten findet ihr Influencer*innen, die in eurer Branche als Vordenker*innen gelten, da ihr von dem Know-How profitieren könnt.

Influencer-Marketing Tools

Die Recherche nach demographischen Daten, Plattformen, Engagement-Raten und vorherigen Kooperationen, deren Bedeutung wir gerade betont haben, kann sehr zeitaufwendig sein. Gleichzeitig wollen Marketer*innen ja gerade das nicht, verschwenderisch sein. Hier kommen also Influencer-Marketing Softwares und Agenturen ins Spiel, die euch bei dem Prozess unterstützen. Deshalb wollen wir euch drei Plattformen vorstellen, die euch bei der Influencer Discovery unterstützen.

Kolsquare ist eine datengesteuerte Software für Influencer-Marketing, die Marken und Agenturen hilft, jeden Schritt der Influencer-Marketingkampagne mithilfe von Daten und Machine Learning zu optimieren. Wir bieten einen Katalog mit über drei Millionen KOL, indem ihr mit entsprechenden Filtern geeigneten Profile identifizieren könnt. Außerdem erlaubt unser Tool die Leistung jeder Kampagne zu messen und zu analysieren. Mit unserem Kolsquare Credibility Score seht ihr auch auf den ersten Blick, wie glaubwürdig eine*e Influencer*in ist und ob sie womöglich Fake Follower*innen haben. Unser Team besteht aus dreißig Expert*innen, die euch das ganze Jahr über bei der Umsetzung eurer Influencer-Strategien begleiten, um leistungsfähige Kampagnen aufzubauen und euer Wissen über die Influencer-Branche durch bereichernde Studien zu erweitern.

HypeAuditor ist eine beliebte Influencer-Marketingplattform, die umfassende Analysen und Erkenntnisse für Influencer-Kampagnen bietet. Es gibt eine Reihe von Tools und Funktionen, die euch dabei helfen, Influencer*innen effektiv zu identifizieren, zu analysieren und mit ihnen zusammenzuarbeiten. Mithilfe detaillierte Zielgruppendemografie, Engagement-Kennzahlen, Follower-Wachstumsmuster und Authentizitätswerte können Marken die Reichweite, die Qualität des Engagements und die Authentizität des Publikums eines Influencers beurteilen, bevor sie mit ihm zusammenarbeiten.

Traackr ist eine Influencer-Marketingplattform, die Marken dabei hilft, Influencer-Beziehungen und -Kampagnen zu entdecken, zu verwalten und zu messen. Es bietet Influencer-Erkennungstools, Beziehungsmanagementfunktionen, Leistungsmessungsfunktionen und wertvolle Influencer-Einblicke. Mit kollaborativen Funktionen und datengesteuerten Erkenntnissen rationalisiert Traackr die Marketingbemühungen von Influencern und ermöglicht es Marken, ihre Strategien zu optimieren und bessere Ergebnisse zu erzielen.

Nun möchten wir die drei Plattformen in einem kurzen Q&A nochmals gegenüberstellen.

Welche Plattform hat eine große Datenbank an Influencer*innen? Auf welcher Plattform sind die meisten Influencer*innen?

Kolsquare bietet Marken eine Datenbank mit über drei Millionen Influencer*innen; HypeAuditor hat eine Datenbank mit über 75,1 Mio. Einträgen; Traackr veröffentlicht nichts über die Größe ihrer Datenbank, lässt euch aber nach Plattform, Inhalt, Zielgruppendemografie und prognostizierter Leistung filtern.

Wie findet man Influencer*innen kostenlos?

Kolsquare bietet euch eine kostenlose Demo, die hier einfach kostenlos mit unseren Expert*innen vereinbaren könnt, dann gibt es zwei Packete zwischen 9.000€ und 18.000€ im Jahr. HypeAuditor lässt euch auch kostenlos loslegen und berechnet die Tarife dann individuell und nach Anzahl der Influencer*innen, mit denen ihr zusammenarbeitet. Auch bei Traackr gibt es eine kostenlose Demo, der Preis dann hängt von den Leistungen ab, die ihr wählt.

Wo findet man Micro-Influencer*innen?

Die Datenbanken aller Plattformen sind breit gefächert und beinhalten somit Nano-, Mikro- oder auch Mega-Influencer*innen. Bei der Wahl der KOL kommt es ganz auf eure Bedürfnisse an.

Wo liegt der Fokus auf Influencer-Data?

Alle drei Plattformen stützen sich auf Daten und unterstützen Marken mit unterschiedlichen technologischen Lösungen.

Wer bietet mehr Insights in die Branche mittels eines Influencer*innen Report?

Bei Kolsquare führen wir regelmäßig unterschiedliche Studien durch, die ihr euch kostenlos hier herunterladen könnt. Darin beleuchten wir Trends oder Branchen, z.B. die Beauty- oder Tech-Branche.

Was ist die beste Influencer Discovery Platfrom?

Selbstverständlich bemühen wir uns bei Kolsquare, unseren Kund*innen das zu geben, was sie brauchen. Demnach entwickeln wir unser Tool stets (auch durch das Feedback unserer Parntner*innen) weiter und bieten z.b. auch eine kostenlose Chrome-Exstension, die euch bei der Influencer*innen- und Zielgruppenanalysen hilft, während ihr durch Instagram- und Tiktok-Profile scrollt.