Wie baut man eine effektive Influencer-Partnerschaft auf?

Key-Takeaways

• Um eine effiziente Zusammenarbeit mit Influencer*innen zu erreichen, ist es wichtig, die Ziele der Kampagne festzulegen, einen relevanten Influencer*innen in der Kategorie des Unternehmens zu finden, die Art der Zusammenarbeit zu definieren, einen Vertrag zu schließen und Leistungskennzahlen zu messen.
• Zu den Vorteilen einer Influencer-Partnerschaft gehören der direkte Kontakt mit der Zielgruppe, die Steigerung der Besucherzahlen, die Erhöhung des Umsatzes und der schnellere Aufbau von Vertrauen.
• Die Kosten einer Influencer-Partnerschaft hängen von einer Reihe von Faktoren ab, wie z. B. der Anzahl der Follower*innen, der Reichweite und dem Engagement, aber sowohl große als auch kleine Marken setzen auf diese Art von Strategie, da sie eine hohe Kapitalrendite verspricht.

Wie arbeitet man mit Influencer*innen zusammen?

Influencer*innen sind Meinungsführer, die in der Lage sind, ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung in den Köpfen ihrer Follower*innen zu verankern. Dank der Wert- und Vertrauensbeziehung fühlen sich die Anhänger*innen motiviert, etwas zu kaufen oder mehr Informationen über die Empfehlung anzufordern, die sie für nützlich halten. Dieser enorme Vorteil, der es Marken ermöglicht, den Absatz zu fördern und ihre Botschaften an ein breites Publikum zu kommunizieren, hat schon lange zu Partnerschaften mit Influencer*innen in den sozialen Medien geführt. Eine Zusammenarbeit ist das Ergebnis einer Vereinbarung zwischen einer Marke und einem Influencer, bei der die Marke den KOL dafür bezahlt, dass er ihre Produkte oder Dienstleistungen auf ihren digitalen Plattformen bewirbt.

Was ist bei der Zusammenarbeit mit Influencern zu beachten?

Obwohl die Möglichkeiten der Influencer-Partnerschaften in Deutschland und auf der ganzen Welt endlos sind, gibt es einige wichtige Punkte, die vor der Unterzeichnung einer Vereinbarung beachtet werden sollten:

• Bestimmen Sie die Ziele Ihrer Kampagne
• Kennen und finden Sie einen relevanten Influencer*innen in Ihrem Marktsegment
• Definieren Sie die Art der Zusammenarbeit
• Legen Sie einen Vertrag fest
• Leistungskennzahlen messen

Kann man Influencern*innen vertrauen? Hier sind die Vorteile einer Influencer-Partnerschaft

Der Digital 2022 Report zeigt, dass 78,02 Millionen Deutsche und damit 93% der Bevölkerung regelmäßig im Netz unterwegs sind. Dabei sind auch 86,5% der Deutschen auf den sozialen Netzwerken aktiv. Dementsprechend steigen auch die Ausgaben für Social Advertising um fast 23%.

Das grenzenlose Publikum, mit dem man über die Netzwerke in Verbindung treten kann, und der Einfluss, den die Urheber*innen von Inhalten haben, bedeuten, dass ihre Meinungen und Bewertungen von Marken bei den Verbraucher*innen ein großes Gewicht haben. Laut einer Studie von Twitter und Annalect geben 40% der Nutzer*innen an, dass sie ein Produkt oder eine Dienstleistung gekauft haben, nachdem sie eine Empfehlung in sozialen Netzwerken gesehen haben.

Unabhängig von der Branche, in der Ihr Unternehmen tätig ist, bringt eine Zusammenarbeit mit Influencer*innen im Rahmen von Marketingaktionen folglich große Vorteile mit sich, die wir in diesem Beitrag auf dem Influencer-Marketing Bog auf Kolsquare lesen und die gleichzeitig unterstreichen, dass Sie Influencer*innen auch vertrauen können:

• Direkter Kontakt mit Ihrer Zielgruppe: Über die sozialen Netzwerke können Sie das Profil der Follower des Influencers kennen, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten.
• Steigern Sie Traffic und Umsatz: Es gibt verschiedene Formen der Zusammenarbeit mit Influencer*innen, aber in jeder Modalität erzeugen gesponserte Inhalte mehr Traffic und Engagement der Follower*innen mit Marken.
• Schnelleres Vertrauen schaffen: Wenn ein Influencer*innen einer Marke vertraut und sie empfiehlt, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass seine Follower*innen dasselbe tun.

Welche Arten von Influencer-Partnerschaften gibt es?

Da Sie nun die Vorteile von Markenkooperationen mit Influencer*innen kennen, fragen Sie sich wahrscheinlich, aus welche Arten von Kooperationen Sie wählen können. Hier ist eine detaillierte Beschreibung der wichtigsten Modalitäten, die Sie für Ihre Kampagne implementieren können.

Der Versand von Produkttests: Dies ist in der Regel eine der häufigsten Formen der Zusammenarbeit. Influencer*innen erhalten ein Produkt als Geschenk dafür, dass er in seinen sozialen Netzwerken darüber spricht, um es bekannt zu machen und seine Meinung dazu zu äußern. Lesen Sie auf unserem Influencer-Marketing Blog auch: Das Einmaleins des Free Gifting für Influencer.

Blogtrips haben auch in Branchen wie der Schönheits- und Kosmetikindustrie an Bedeutung gewonnen. Bei dieser Vereinbarung nehmen Marken eine Gruppe von Influencer*innen mit an ein Reiseziel und berichten ihren Follower*inne im Gegenzug von dem Erlebnis, das das Unternehmen ihnen bietet.

Gesponserte Posts: Bei diesem Format machen Influencer*innen eine Veröffentlichung, in der sie ein Produkt bewerben und die Marke erwähnen. Beachten Sie, dass europäische Influencer*innen die kommerzielle Vereinbarungen mit Unternehmen haben, diese als solche angeben müssen. Bezahlte Inhalte werden folglich als „Werbung“ oder „gesponserte Inhalte“ gekennzeichnet. Dieses Format ist von großem Vorteil, da es Ihnen ermöglicht, den Diskurs, den Ihre Partner*innen anstoßen, zu planen und zu beeinflussen. Sie müssen sich auch keine großen Gedanken machen, dass Nutzer*innen davon abgeschreckt werden – mittels Influencer-Marketing ist Werbung heute mehr denn je in die Unterhaltungsbranche integriert und User*innen stören sich nicht an dem kleinen Disclaimer.

Langfristige Partnerschaften mit Markenbotschafter*innen: Die Zusammenarbeit mit Markenbotschafter*innen fördert die Beziehung mittel- und langfristig. Derartige Partner*innen werden damit auch zum Gesicht Ihrer Marke. Je nach den Bedingungen der Botschafter*innen können Sie sogar Exklusivität für die beworbene Produktlinie oder Dienstleistung verlangen.

Auf der anderen Seite gibt es das Affiliate-Marketing, bei dem Influencer*innen ein Produkt bewerben und das Unternehmen eine Provision für die getätigten Verkäufe zahlt. Je nach Vereinbarung zwischen den Influencer*innen und der Marke können die Provisionen zwischen 5% und 50% liegen. So führen Sie eine E-Commerce-Affiliate-Kampagne mit Influencern in 5 einfachen Schritten durch! Ein anderes, ähnliches Modell sind Promotion-Codes, bei denen die Community Ihrer Partner*innen von Rabatten profitieren kann und die KOL im Gegenzug einen Prozentsatz der getätigten Verkäufe erhält. Dies wird oft mit anderen Markenkooperationen wie Produktplatzierung, gesponserten Beiträgen oder Markenbotschafterschaften kombiniert.

Channel Acquisition ist ebenfalls ein Kooperationsmodell, bei dem Influencer*innen für einen bestimmten Zeitraum Inhalte für die Marke erstellt. Wenn Sie dieses Modell in Betracht ziehen, erfahren Sie bei Kolsquare alles, was Sie über den Influencer-Vertrag wissen müssen.

Was kosten Kooperationen mit Influencer*innen?

Nutzer, die der traditionellen Werbung überdrüssig sind, werden in 2023 von Influencer*innen angesprochen. Folglich ist Influencer-Marketing ein ideales Instrument, um auf die Nachfrage des neuen Publikums nach Authentizität und Transparenz zu reagieren. Wenn Ihre Marke eine Partnerschaft mit Influencer*innen in Erwägung zieht, sollten Sie daher bedenken, dass es mehrere Faktoren gibt, die den Preis des Vertrags bestimmen, z. B. die Anzahl der Follower*innen, das Engagement und die Art des Vertrags.

Bezahlte Partnerschaft mit Influencer*innen auf Instagram, TikTok und Facebook bis 2023

Nach Angaben des Influencer Marketing Hub sieht der Standardtarif für Influencer auf Instagram auf Basis der Reichweite wie folgt aus

• Nanoinfluencer*innen (1.000 – 10.000 Follower*innen): 10-100 US-Dollar pro Beitrag
• Mikro (10.000 – 50.000 Follower*innen): 100-500 US-Dollar pro Beitrag
• Medium (50.000 – 500.000 Follower*innen): 500-5000 US-Dollar pro Beitrag
• Makro (500.000 – 1.000.000 Follower*innen): 5.000-10.000 US-Dollar pro Beitrag
• Mega (mehr als 1.000.000 Follower*innen): mehr als 10.000 US-Dollar pro Beitrag

Für TikTok reichen die Preise im Jahr 2023 von:

• Nanoinfluencer*innen (1.000 – 10.000 Follower*innen): 800 US-Dollar pro Beitrag
• Mikro (10.000 – 50.000 Follower*innen): 1.500 US-Dollar pro Beitrag
• Medium (50.000 – 500.000 Follower*innen): 3.000 US-Dollar pro Beitrag
• Makro (500.000 – 1.000.000 Follower*innen): 5.000 US-Dollar pro Beitrag
• Mega (1.000.000+ Follower*innen): 7.000+ US-Dollar pro Beitrag

Auf Facebook variieren die Preise je nach Art des Influencers in den folgenden Bereichen:

• Nanoinfluencer (1.000 – 10.000 Follower*innen): 25-250 US-Dollar pro Beitrag.
• Mikro (10.000 – 50.000 Follower*innen): 250-1.250 US-Dollar pro Beitrag
• Medium (50.000 – 500.000 Follower*innen): 1.250-12.500 US-Dollar pro Beitrag
• Makro (500.000 – 1.000.000 Follower*innen): 12.500-25.000 US-Dollar pro Beitrag
• Mega (1.000.000+ Follower*innen): 25.000+ US-Dollar pro Beitrag

Beispiele für effektive Kooperationen mit Influencern, u.a. durch Linkr

Die Nähe zwischen Marken und Verbraucher*innen durch die Botschaften, die von Influencer*innen auf ihren Plattformen geteilt werden, hat Unternehmen aller Branchen dazu veranlasst, sich Kooperationen zu beteiligen. Laut einer Umfrage, die von The Influencer Marketing Hub in Zusammenarbeit mit Viral Nation und NeoReach durchgeführt wurde, verdienen Unternehmen schätzungsweise 5,78 US-Dollar für jeden für Influencer-Marketing ausgegebenen US-Dollar.

Hier sind einige Beispiele für diese Zusammenarbeit mit Influencer*innen in Deutschland und Europa, die sich als sehr effektiv erwiesen haben:

Ela arbeitet mit miamoda

In Ihrer Instagram Bio schreibt die deutsche Modebloggerin Ela, dass mit ihr Plussizefashion und Beauty wieder Spaß machen würde. In Zusammenarbeit mit Linkr, eine All-In-One Monetarisierungsplattform für Creators und Marken, zeigt die 33-Jährige Outfits, während sie noch Vollzeit in einer Branche arbeitet, die nichts mit Mode und Beauty zu tun hat. Mit 17.800 Follower*innen zählt sie zu den Mikro-Influencer*innen und kann also für einen Beitrag bis zu rund 460€ verlangen.

Cacharel und Mega-Influencerin Dulceida

Die französische Parfüm- und Accessoire-Marke Cacharel beschloss im Rahmen ihrer Marketingstrategie in Spanien, eine Valentinstagskampagne mit Aida Domenech, besser bekannt als Dulceida, zu starten, bei der die Influencerin ein Etui für das Parfüm „Amor Amor“ entwarf, das mit Aufklebern zum Thema Liebe verziert war. Auch mit Coca Cola arbeitete die Spanierin zusammen und nutzte neben der Markenverlinkung auch Hashtags wie #cocacolamovement und #CocaColaCreations.

Rocío Osorno ist Markenbotschafterin von Freshly Cosmetics

Die natürliche und nachhaltige Kosmetikmarke Freshly Cosmetics, die 2021 als beste E-Commerce-Marke ausgezeichnet wurde, hat auch erfolgreiche Social-Media-Marketingkampagnen mit Beauty- und Modeblogger*innen wie Rocío Osorno gestartet. Die spanische Influencerin, die Botschafterin der Marke ist, hat gemeinsam mit Freshly Cosmetics ein 100% natürliches Körperöl entwickelt, das saftige, strahlende Haut verspricht. Das Produkt erwies sich, wie viele andere Produkteinführungen der Marke, als sehr beliebt bei den Netznutzern.