Gepostet am
25/7/2024

Wie baut man eine effektive Influencer-Kooperation auf?

Influencer:innen sind Meinungsführer:innen. Sie ermöglichen Marken, ihre Sichtbarkeit und ihre Reichweite zu erhöhen. Daher ist die Zusammenarbeit mit ihnen ein großartiges Instrument, um mit Zielgruppen in Kontakt zu treten – und das wird zunehmend genutzt. Du überlegst, eine auf Influencer Marketing basierende Strategie zu entwickeln? Dann bist Du hier genau richtig. Wir haben einen Kolsquare-Leitfaden zusammengestellt, der alle wichtigen Instrumente vorstellt, die Du brauchst, um eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Influencer:innen zu entwickeln.

Kaukasische Frau mit Stift in der Hand spricht mit einem Mann
Kaukasische Frau mit Stift in der Hand spricht mit einem Mann

Key-Takeaways

  • Um eine effiziente Zusammenarbeit mit Influencer:innen zu erreichen, ist zunächst wichtig, die Ziele der Kampagne festzulegen, relevante Personen in der Kategorie des Unternehmens zu finden, die Art der Zusammenarbeit zu definieren, einen Vertrag zu schließen und Leistungskennzahlen zu messen.
  • Zu den Vorteilen einer Influencer-Partnerschaft gehören der direkte Kontakt mit der Zielgruppe, die Steigerung der Besucherzahlen, die Erhöhung des Umsatzes und der schnellere Aufbau von Vertrauen.
  • Die Kosten einer Influencer-Partnerschaft hängen von einer Reihe von Faktoren ab, wie z. B. der Anzahl der Follower:innen, einer hohen oder niedrigen Reichweite und dem Engagement. Sowohl große als auch kleine Marken setzen auf diese Art von Strategie, da sie eine hohe Kapitalrendite verspricht.

Wie arbeiten Marken mit Influencer:innen zusammen?

Influencer:innen sind Meinungsführer:innen, die in der Lage sind, ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung in den Köpfen ihrer Follower:innen zu verankern. Dank der Wert- und Vertrauensbeziehung werden die User:innen motiviert, etwas zu kaufen oder mehr Informationen über die Empfehlung anzufordern, die sie für nützlich halten. Dieser enorme Vorteil, der es Marken ermöglicht, den Absatz zu fördern und ihre Botschaften an ein breites Publikum zu kommunizieren, hat schon lange zu Partnerschaften mit Influencer:innen in den sozialen Medien geführt. Eine Zusammenarbeit ist das Ergebnis einer Vereinbarung zwischen einer Marke und einem Influencer oder einer Influencerin, bei der die Marke den KOL dafür bezahlt, dass er ihre Produkte oder Dienstleistungen auf seinen digitalen Plattformen bewirbt.

Was ist bei der Zusammenarbeit von Unternehmen mit Influencer:innen zu beachten?

Obwohl die Möglichkeiten der Influencer-Partnerschaften in Deutschland und auf der ganzen Welt schier endlos sind, gibt es einige wichtige Punkte, die vor der Unterzeichnung einer Vereinbarung beachtet werden sollten:

Kann man Influencern:innen vertrauen? Was sind die Vorteile von Influencer Marketing?

Der Digital 2022 Report zeigt, dass 78,02 Millionen Deutsche und damit 93% der Bevölkerung regelmäßig im Netz unterwegs sind. Gleichzeitig sind 86,5% der Deutschen auch auf den sozialen Netzwerken aktiv. Dementsprechend steigen auch die Ausgaben für Social Advertising um fast 23%.

Das Publikum, das man über die sozialen Netzwerke erreichen kann, ist grenzenlos. Der enorme Einfluss, den Content Creators haben, führt auch dazu, dass ihre Meinungen und ihre Bewertungen von Marken bei den Verbraucher:innen großes Gewicht haben. Laut einer Studie von Twitter und Annalect geben 40% der Nutzer:innen an, ein Produkt oder eine Dienstleistung gekauft zu haben, nachdem sie eine Empfehlung in sozialen Netzwerken gesehen haben.

Unabhängig von der Branche, in der Dein Unternehmen tätig ist, bringt eine Zusammenarbeit mit Influencer:innen im Rahmen von Marketingaktionen folglich große Vorteile mit sich. In diesem Blog-Beitrag gehen wir auf diese Vorteile ein – und zeigen auch, dass Du diesen Personen vertrauen kannst.

  • Direkter Kontakt mit Deiner Zielgruppe: Über die sozialen Netzwerke kannst Du das Profil der Follower:innen des Influencers oder der Influencerin kennenlernen, mit dem oder der Du zusammenarbeiten möchtest. Hier lernst Du ihre Art der Interaktion mit den Follower:innen kennen und bekommst ein Gefühl für die Glaubwürdigkeit des Influencers bzw. der Influencerin.
  • Steigerung von Traffic und Umsatz: Es gibt verschiedene Formen der Zusammenarbeit mit Influencer:innen, aber in jeder Variante generieren gesponserte Inhalte mehr Traffic und Engagement der Follower:innen mit Marken.
  • Schnelleres Vertrauen schaffen: Wenn Influencer:innen einer Marke vertrauen und sie daher empfehlen, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass ihre Follower:innen dasselbe tun.

Welche Arten von Partnerschaften gibt es im Influencer Marketing?

Da Du nun die Vorteile von Markenkooperationen mit Influencer:innen kennst: Aus welchen Arten von Kooperationen kannst Du jetzt wählen? Hier ist eine detaillierte Beschreibung der wichtigsten Varianten, die Du für Deine Kampagne implementieren kannst:

Versand von Produkttests: Dies ist in der Regel eine der häufigsten Formen der Zusammenarbeit. Influencer:innen erhalten ein Produkt als Geschenk dafür, dass sie in ihren sozialen Netzwerken darüber sprechen, um es bekannt zu machen und ihre Meinung dazu zu äußern. Auf unserem Influencer-Marketing-Blog liest Du auch: Das Einmaleins des Free Gifting für Influencer:innen.

Blogtrips haben auch in Branchen wie der Schönheits- und Kosmetikindustrie an Bedeutung gewonnen. Bei dieser Vereinbarung nehmen Marken eine Gruppe von Influencer:innen mit an ein Reiseziel, und diese berichten ihren Follower:innen im Gegenzug von dem Erlebnis, welches das Unternehmen ihnen bietet.

Sponsored Posts: Bei diesem Format veröffentlichen Influencer:innen einen Post, in dem sie ein Produkt bewerben und die Marke erwähnen. Beachte dabei unbedingt, dass europäische Influencer:innen, die kommerzielle Vereinbarungen mit Unternehmen haben, diese als solche angeben müssen. Bezahlte Inhalte werden folglich als „Werbung“ oder „gesponserte Inhalte“ gekennzeichnet. Dieses Format ist von großem Vorteil, da es Dir ermöglicht, den Diskurs, den Deine Partner:innen anstoßen, zu planen und zu beeinflussen. Du musst Dir auch keine großen Gedanken darüber machen, dass Nutzer:innen davon abgeschreckt werden – mittels Influencer Marketings ist Werbung heute mehr denn je in die Unterhaltungsbranche integriert, und die User:innen stören sich nicht an dem kleinen Disclaimer.

Langfristige Partnerschaften mit Markenbotschafter:innen: Die Zusammenarbeit mit Markenbotschafter:innen fördert die Beziehung mittel- und langfristig. Die einflussreichen Personen werden damit auch zum Gesicht Deiner Marke. Je nach den Bedingungen der Botschafter:innen kannst Du sogar Exklusivität für die beworbene Produktlinie oder Dienstleistung verlangen.

Auf der anderen Seite gibt es das Affiliate Marketing, bei dem Influencer:innen ein Produkt bewerben und das Unternehmen eine Provision für die getätigten Verkäufe zahlt. Je nach Vereinbarung zwischen den Influencer:innen und der Marke können die Provisionen zwischen 5% und 50% liegen. Unser Blog-Beitrag zeigt Dir, wie Du eine E-Commerce-Affiliate-Kampagne mit Influencer:innen in 5 einfachen Schritten durchführst! Ein anderes, aber ähnliches Modell sind Promotion-Codes, bei denen die Community Deiner Partner:innen von Rabatten profitieren kann und die KOL im Gegenzug einen Prozentsatz vom Wert der getätigten Verkäufe erhält. Dies wird oft mit anderen Markenkooperationen wie Produktplatzierung, gesponserten Beiträgen oder Markenbotschaften kombiniert.

Channel Acquisition ist ebenfalls ein Kooperationsmodell, bei dem Influencer:innen für einen bestimmten Zeitraum Inhalte für die Marke erstellen. Wenn Du dieses Modell in Betracht ziehst, erfährst Du bei Kolsquare alles, was Du über den Influencer-Vertrag wissen musst.

Wie viel kostet eine Kooperation mit Influencer:innen?

Nutzer:innen, die der traditionellen Werbung überdrüssig sind, werden in 2023 von Influencer:innen angesprochen. Folglich ist Influencer Marketing ein ideales Instrument, um auf die Nachfrage des neuen Publikums nach Authentizität und Transparenz zu reagieren. Wenn Deine Marke eine Partnerschaft mit passenden Influencer:innen in Erwägung zieht, solltest Du daher bedenken, dass es mehrere Faktoren gibt, die den Preis des Vertrags bestimmen, z. B. die Anzahl der Follower:innen, das Engagement und die Art des Vertrags.

Bezahlte Partnerschaft mit Influencer:innen auf Instagram, TikTok und Facebook bis 2023: Wie viel verdient man als Influencer:in?

Nach Angaben des Influencer Marketing Hub sieht der Standardtarif für Influencer:innen auf Instagram auf Basis der Reichweite wie folgt aus

  • Nano-Influencer*innen (1.000 – 10.000 Follower*innen): 10-100 US-Dollar pro Beitrag
  • Micro-Influencer*innen (10.000 – 50.000 Follower*innen): 100-500 US-Dollar pro Beitrag
  • Medium Influencer*innen (50.000 – 500.000 Follower*innen): 500-5000 US-Dollar pro Beitrag
  • Macro-Influencer*innen (500.000 – 1.000.000 Follower*innen): 5.000-10.000 US-Dollar pro Beitrag
  • Mega-Influencer*innen (mehr als 1.000.000 Follower*innen): mehr als 10.000 US-Dollar pro Beitrag

Für TikTok reichen die Preise im Jahr 2023 von:

  • Nano (1.000 – 10.000 Follower*innen): 800 US-Dollar pro Beitrag
  • Micro (10.000 – 50.000 Follower*innen): 1.500 US-Dollar pro Beitrag
  • Medium (50.000 – 500.000 Follower*innen): 3.000 US-Dollar pro Beitrag
  • Macro (500.000 – 1.000.000 Follower*innen): 5.000 US-Dollar pro Beitrag
  • Mega (1.000.000+ Follower*innen): 7.000+ US-Dollar pro Beitrag

Auf Facebook variiert die Höhe der Bezahlung je nach Art des Influencers oder der Influencerin in den folgenden Bereichen:

  • Nano (1.000 – 10.000 Follower*innen): 25-250 US-Dollar pro Beitrag.
  • Micro (10.000 – 50.000 Follower*innen): 250-1.250 US-Dollar pro Beitrag
  • Medium (50.000 – 500.000 Follower*innen): 1.250-12.500 US-Dollar pro Beitrag
  • Macro (500.000 – 1.000.000 Follower*innen): 12.500-25.000 US-Dollar pro Beitrag
  • Mega (1.000.000+ Follower*innen): 25.000+ US-Dollar pro Beitrag

Beispiele für effektive Kooperationen mit Influencer:innen, u.a. durch Linkr

Die Nähe zwischen Marken und Verbraucher:innen durch die Botschaften, die von Influencer:innen auf ihren Plattformen geteilt werden, hat Unternehmen aller Branchen dazu veranlasst, sich an Kooperationen zu beteiligen. Laut einer Umfrage, die von The Influencer Marketing Hub in Zusammenarbeit mit Viral Nation und NeoReach durchgeführt wurde, verdienen Unternehmen schätzungsweise 5,78 US-Dollar für jeden für Influencer Marketing ausgegebenen US-Dollar.

Hier sind einige Beispiele für diese Zusammenarbeit mit Influencer:innen in Deutschland und Europa, die sich als sehr effektiv erwiesen haben:

Ela arbeitet mit miamoda

In Ihrer Instagram-Bio schreibt die deutsche Modebloggerin Ela, dass mit ihr Plus-Size-Fashion und Beauty wieder Spaß machen würden. In Zusammenarbeit mit Linkr, einer All-In-One Monetarisierungsplattform für Creators und Marken, zeigt die 33-Jährige Outfits, während sie noch Vollzeit in einer Branche arbeitet, die nichts mit Mode und Beauty zu tun hat. Mit 17.800 Follower*innen zählt sie zu den Mikro-Influencer*innen und kann für einen Beitrag bis zu rund 460€ verlangen.

Cacharel und Mega-Influencerin Dulceida

Die französische Parfüm- und Accessoire-Marke Cacharel beschloss im Rahmen ihrer Marketingstrategie in Spanien, eine Valentinstagskampagne mit Aida Domenech, besser bekannt als Dulceida, zu starten, bei der die Influencerin ein Etui für das Parfüm „Amor Amor“ entwarf, das mit Aufklebern zum Thema Liebe verziert war. Auch mit Coca-Cola arbeitete die Spanierin zusammen und nutzte neben der Markenverlinkung auch Hashtags wie #cocacolamovement und #CocaColaCreations.

Rocío Osorno ist Markenbotschafterin von Freshly Cosmetics

Die natürliche und nachhaltige Kosmetikmarke Freshly Cosmetics, die 2021 als beste E-Commerce-Marke ausgezeichnet wurde, hat auch erfolgreiche Social-Media-Marketingkampagnen mit Beauty- und Modeblogger:innen wie Rocío Osorno gestartet. Die spanische Influencerin, die Botschafterin der Marke ist, hat gemeinsam mit Freshly Cosmetics ein zu 100% natürliches Körperöl entwickelt, das geschmeidige, strahlende Haut verspricht. Das Produkt erwies sich, wie viele andere Produkteinführungen der Marke, als sehr beliebt bei den User:innen.

Pantene et Aitana

Aitana arbeitet als Botschafterin für Pantene. „El Poder De Un Pelo Pantene!“ – Als sie diesen Satz in ihren sozialen Netzwerken postete und ihren neuen Look zeigte, teilte sie der ganzen Welt mit, dass sie eine der neuen Markenbotschafterinnen sein würde.

Mit über 3,6 Millionen Instagram-Followern und einem hohen Engagement hat ihr frisches und natürliches Image auch anderen Marken wie Yves Saint Laurent und Coca-Cola gefallen, die sie ebenfalls als Botschafterin oder Kampagnenbild ausgewählt haben.

McDonald's und der TikToker Nachter

Mit über 11 Millionen Follower:innen auf TikTok und 3,4 Millionen auf Instagram gilt Nachter als einer der bekanntesten Komiker in den sozialen Medien. Sein Erfolg veranlasste McDonald's dazu, eine Kampagne zu entwickeln, um die Nutzer zu motivieren, die App herunterzuladen, sich zu registrieren und den Code zu scannen, um Punkte zu sammeln. Dieses Treueprogramm bot im Gegenzug verschiedene Vorteile.

NEONAIL Espagne und María Pombo

In Spanien arbeitet die Marke NEONAIL für Nagellack und Nagelzubehör ständig mit Prominenten wie María Pombo zusammen. Durch gesponserte Posts teilt die Influencerin Bilder ihrer Nagelkreationen mit den Lacken der Marke und wird so zu einer Inspirationsquelle in den sozialen Medien.

Wie finde ich die richtigen Kooperationsparter:innen? Wie schreibe ich eine Kooperationsanfrage ? Und wie leite ich eine geschäftliche Zusammenarbeit ein?

Influencer:innen zu kontaktieren, um eine Partnerschaft anzubahnen, kann sich wie eine Hürde anfühlen. Mit einem strukturierten und persönlichen Ansatz Deiner Anfrage wird diese Hürde sehr niedrig, und Du kannst von Beginn an eine effektive Kommunikation aufbauen, die zu einer erfolgreichen Zusammenarbeit führt. Hier ist eine einfache Methodik, um den Dialog zu beginnen:

1. Gründliche Recherche: Bevor Du einen Influencer oder eine Influencerin kontaktierst, solltest Du eine gründliche Recherche anhand bisheriger Kooperationen durchführen, um sicherzustellen, dass er oder sie sowohl in Bezug auf Werte als auch auf die Zielgruppe und ein bestimmtes Themengebiet  zu Deiner Marke passt. Dies zeigt potenziellen Partner:innen vor allem auch, dass Du Deine Hausaufgaben gemacht hast und es Dir mit der Zusammenarbeit wirklich ernst ist.

2. Erste Kontaktaufnahme: Wenn Du Deine erste Anfrage verfasst – sei es eine E-Mail oder eine DM – solltest Du darauf achten, dass sie auch wirklich als persönliche Nachricht verfasst ist. Erwähne zum Beispiel, was Du an ihrer oder seiner Arbeit schätzt, und erkläre, warum Du glaubst, dass eine Partnerschaft für beide Seiten von Vorteil wäre.

3. Klare Kommunikation, klares Angebot: Kommuniziere möglichst transparent, was Du anbietest: ein kostenloses Produkt, eine Vergütung oder eine andere Form der Gegenleistung. Beschreibe auch ausführlich, was Du inhaltlich von dem Influencer oder der Influencerin erwartest.

4. Halte Dich kurz, aber informativ: Deine Botschaft Deiner Anfrage sollte klar und auf den Punkt formuliert sein, gleichzeitig aber alle relevanten Informationen beinhalten. Influencer:innen erhalten viele Angebote, daher ist es wahrscheinlicher, dass eine knappe, aber inhaltlich vollständige Botschaft ihre Aufmerksamkeit erregt.

5. Einladung zur Diskussion: Ermutige den ausgewählten Influencer oder die Influencerin, seine oder ihre Gedanken zur vorgeschlagenen Zusammenarbeit zu äußern und Fragen zu stellen. Dies initiiert einen Dialog und zeigt, dass Du für Vorschläge seitens des Content Creators offen bist.

Einen ausführlichen Leitfaden für den Erstkontakt mit Influencer:innen findest Du auf unserem Blog

Wenn Du Hilfe bei der Entwicklung einer Strategie für die Zusammenarbeit mit Influencern benötigst, bietet Dir Kolsquare einen umfassenden Beratungsservice. Kolsquare ist Europas führende Plattform für Influencer Marketing, eine datengetriebene Lösung, die es Marken ermöglicht, ihre Influencer-Marketingstrategien weiterzuentwickeln und authentische Partnerschaften mit Content Creators umzusetzen.

Über Kolsquare

Kolsquare ist Europas führende Influencer Marketing Plattform, eine datengesteuerte Lösung, mit der Marken ihre Bekanntheit und ihren Umsatz durch authentische Content-Kollaborationen mit inspirierenden KOLs (’Key Opinion Leader’) steigern können. Unsere Technologie ermöglicht es, durch AI und Big Data die besten KOL-Profile zu identifizieren Marketingkampagnen zu erstellen und verwalten, Ergebnisse zu analysieren und Wettbewerber zu analysieren - alles in einem Tool. Kolsquare arbeitet mit Hunderten von internationalen Kunden zusammen (Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, El Corte Inglés, Lacoste, u.v.m. ) und bietet Zugang einer umfassenden Datenbank an KOLs, die alle Profile mit mehr als 5000 Followern in 180 Ländern auf Instagram, TikTok, Twitter, Facebook und YouTube abdeckt. Intuitive Automatisierungssoftware, Big Data, und eine Reihe von Add-ons und Integrationen (z.B. Shopify) optimieren dazu den Workflow und ermöglichen Marken und Agenturen, effizient den perfekten Partner für ihre Zielgruppe zu finden und einen dauerhaften ROI und Markenbekanntheit zu sicher.Kolsquare ist eine registrierte Benefit Corporation. Die Firma spendet 1% ihrer Umsatzes an gemeinnützige Organisationen und setzt sich für einen verantwortungsvollen Umgang mit sozialen Medien und Influence ein.

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