Publicado el
16/3/2023

Kolsquare explica: la cadena de valor del marketing de influencia

En la era digital de 2023, el marketing de influencia se ha consolidado como una de las formas más eficaces para que las marcas lleguen al público objetivo y aumenten su visibilidad. La cadena de valor del marketing de influencia se puede dividir en varias fases, cada una de las cuales es crucial para el éxito de la campaña. Por este motivo, en el blog de marketing de influencia de Kolsquare hoy explicamos en qué consiste la cadena de valor del marketing de influencia y a qué deben prestar atención los profesionales del marketing.

La cadena de valor del marketing de influencers

Puntos clave

  • Los actores clave en la cadena de valor del marketing de influencia son los influencers, las marcas, las agencias y las plataformas.
  • Los actores clave en la cadena de valor del marketing de influencia incluyen la identificación de los influencers adecuados, la creación de relaciones con ellos, el desarrollo y la ejecución de una estrategia de campaña y la medición de los resultados de la campaña.
  • Por supuesto, hay que sopesar las ventajas y desventajas del marketing de influencia para optimizar la cadena de valor.

Como seguramente sabrás, el marketing de influencia consiste en trabajar con personas que tienen un gran número de seguidores en las redes sociales y utilizar sus canales y voces para promocionar productos o servicios entre sus seguidores. Así que cuando las marcas entienden la cadena de valor del marketing de influencia, pueden aprovechar al máximo el potencial de esta poderosa herramienta de marketing para aumentar el conocimiento de la marca, impulsar las ventas y construir relaciones a largo plazo con su público objetivo. Tanto si eres una marca que busca lanzar una campaña de marketing de influencia como si eres un influencer que busca asociarse con una marca, entender la cadena de valor del marketing de influencia es esencial para alcanzar tus objetivos.

Siempre puedes solicitar una demostración gratuita de los servicios de Kolsquare hoy mismo para ver el valor que la solución todo en uno de Kolsquare, impulsada por las últimas tecnologías, puede aportar a tu estrategia de marketing de influencia.

Los actores clave en la cadena de valor del marketing de influencia

Empecemos por el principio y, por lo tanto, echemos un primer vistazo a los diferentes actores que intervienen en una campaña de marketing de influencia: influencers, marcas, agencias y plataformas.

Por supuesto, los influencers están en el centro de la cadena de valor, ya que la estrategia de marketing gira en torno a ellos. Los creadores han acumulado seguidores fieles y, por tanto, pueden recomendar productos o servicios a su audiencia y, en última instancia, promocionarlos de forma sutil. Dependiendo de su alcance, compromiso y nicho, se pueden clasificar de diferentes maneras con las que, como profesional del marketing, seguramente estás familiarizado.

Ciertamente, el marketing de influencia es un arma de doble filo. Los influencers ya no son solo personas influyentes, sino también empresarios y fundadores capaces que han construido su negocio en Internet durante los últimos años. En consecuencia, no únicamente tú como marca estás interesado en una colaboración, sino que ellos también lo están. Para las marcas, sin embargo, es indispensable encontrar a los influencers adecuados y negociar las condiciones de la colaboración. Como marca, normalmente proporcionas los productos o servicios que quieres que sean tus colaboradores y puedes dar directrices sobre cómo deben presentarse a la audiencia. Consejo de Kolsquare: da siempre a tus influencers suficiente libertad creativa. Su base de seguidores les sigue por una razón: valoran su enfoque, su pasión y su forma de actuar.

Las plataformas como Kolsquare actúan como intermediarias entre las marcas y los influencers, ayudando a identificar a los creadores adecuados para una campaña, negociando los términos de la colaboración y proporcionando orientación y apoyo a lo largo de la campaña. También pueden ayudar con el desarrollo de la estrategia de la campaña, la creación de contenidos y la medición y el análisis de la campaña. Estas son las cinco mejores agencias de marketing de influencia de Alemania.

Las plataformas o redes sociales desempeñan un papel crucial en la cadena de valor del marketing de influencia, ya que proporcionan una vía para que los influencers y las marcas se conecten y colaboren. Estas plataformas pueden ir desde plataformas de redes sociales como Instagram y YouTube, que luego también se pueden elegir como canal de difusión, hasta plataformas dedicadas al marketing de influencia como Kolsquare, AspireIQ y Upfluence. Ofrecen herramientas y recursos para que las marcas y las agencias identifiquen y trabajen con personas influyentes, sigan el rendimiento de las campañas y midan los resultados.

¿Cuál es el proceso del marketing de influencia?

Para entender mejor la cadena de valor del marketing de influencia, tenemos que profundizar en el proceso del marketing de influencia. Para poder garantizar el éxito de una campaña, es muy importante seguir estos cinco consejos para optimizar el proceso de tu campaña de marketing de influencia.

1. Identificar a los influencers: el primer paso en cualquier campaña de marketing de influencia es investigar y analizar a los posibles colaboradores en función de su alcance, tasas de compromiso, demografía de la audiencia y calidad del contenido.

2. Negociar con inteligencia: una vez identificados los posibles influencers, hay que negociar las condiciones de la colaboración. Esto incluye discutir la compensación, los resultados, los plazos y cualquier otro requisito o expectativa. Los términos pueden variar dependiendo del tipo de colaboración, por ejemplo, publicación patrocinada, reseña de producto o embajador de marca. Lee la Guía rápida de Kolsquare para negociar precios con influencers.

3. Crea la estrategia para tu campaña de marketing de influencia: una vez que hayas identificado a los influencers adecuados, trabaja directamente con ellos o con su agencia para crear una estrategia de campaña acorde con tus objetivos de marketing.

4. Lanzamiento de la campaña: una vez establecida la estrategia de la campaña, la marca y los influencers crean contenidos y los publican en las plataformas de redes sociales del KOL. Puede tratarse de publicaciones en Instagram, vídeos de YouTube, entradas de blog u otros formatos. La marca también puede proporcionar a los influencers códigos de descuento exclusivos o enlaces de afiliación para realizar un seguimiento del rendimiento de la campaña.

Medir el éxito: por último, como en cualquier campaña, hay que medir el éxito. ¿Qué métrica estás siguiendo: las tasas de participación, el tráfico del sitio web o las conversiones de ventas?

Beneficios del marketing de influencia en relación con la cadena de valor

Los beneficios del marketing de influencia para las marcas son muchos: en comparación con la publicidad tradicional, el marketing de influencia atrae a un público específico. Por eso es tan importante definir claramente los objetivos para poder optimizar la colaboración. Además, el marketing de influencia es una forma eficaz de crear o ampliar la conciencia de marca. Al aprovechar el alcance y la influencia de las personas influyentes, las marcas pueden presentar sus productos o servicios a un público más amplio y aumentar el conocimiento de la marca. Como consecuencia, el marketing de influencia también puede aumentar las ventas y, por tanto, el volumen de negocio, ya que tu marca y, por tanto, tus productos o servicios se promocionan de forma creíble y auténtica.

Las ventajas del marketing de influencia para los influencers: el marketing de influencia ofrece a los creadores la oportunidad de monetizar su contenido, ya que al colaborar con marcas para crear contenido patrocinado, pueden ganar dinero con su creatividad e influencia. Además, la colaboración también puede aumentar los seguidores de los influencers, ya que pueden llegar a un público más amplio. Junto con una marca, los creadores pueden construir y expandir su marca personal y establecerse como expertos en su nicho.

Desafíos del marketing de influencia en relación con la cadena de valor

Todo lo que tiene ventajas también tiene desventajas o, al menos, retos que debes conocer. En consecuencia, hablemos de algunos de los principales retos:

Todavía uno de los mayores retos del marketing de influencia es la falta de regulación. Como (todavía) no hay directrices claras ni normas del sector, existe el riesgo de caer en conductas fraudulentas, como comprar seguidores falsos o inflar las tasas de participación. Esta falta de regulación también puede conducir a una falta de transparencia y autenticidad, lo que a su vez puede socavar la eficacia del marketing de influencia. Debido a estas dificultades, también ha habido publicidad negativa para las marcas que han trabajado con influencers en los últimos años.

Además, medir el retorno de la inversión (ROI) del marketing de influencia puede ser un reto, ya que el impacto directo del MI en las ventas o el conocimiento de la marca puede ser difícil de determinar, lo que dificulta la justificación de la inversión. Al mismo tiempo que el marketing de influencia se ha hecho más popular, el número de influencers en las plataformas de redes sociales ha aumentado drásticamente, lo que hace cada vez más difícil identificar a los influencers adecuados.

A propos de Kolsquare

‍Kolsquare es la plataforma de Marketing de Influencers líder en Europa, una solución basada en datos que permite a las marcas desarrollar sus estrategias de influencers Marketing y construir auténticas alianzas con influencers (Key Opinion Leaders).

La tecnología de Kolsquare permite a los profesionales del marketing identificar fácilmente los mejores perfiles de creadores de contenidos filtrando sus contenidos y su audiencia, y construir y gestionar sus campañas de principio a fin, incluyendo la medición de resultados y la evaluación comparativa del rendimiento frente a la competencia.

Kolsquare ha construido la mayor comunidad de expertos en marketing de influencers del mundo, y ofrece a cientos de clientes (Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, El Corte Inglés, Lacoste, ...) las últimas tecnologías de Big Data, IA y Machine Learning para impulsar colaboraciones inspiradoras, apoyándose en una red exhaustiva que cubre el 100% de influencers con más de 5.000 seguidores en 180 países en Instagram, TikTok, Twitter, Facebook y YouTube.

Como empresa benéfica, Kolsquare ha sido pionera en la influencia responsable defendiendo la transparencia, las prácticas éticas y las colaboraciones significativas para inspirar el cambio.

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