Publié le
8/2/2024

Marques pour enfants et bébés : l’essor des collaborations avec les influenceurs en 2024

En 2024, l'Influence Marketing se révèlera plus que jamais indispensable pour les marques du secteur de l'enfance et de la petite enfance. Cette évolution n'est pas simplement une tendance, mais une révolution dans la manière de connecter les marques avec leur public. Les mompreneurs, avec leur forte présence sur des plateformes telles qu'Instagram et TikTok, symbolisées par des millions de mentions et de vues (en effet, le #mompreneur comptabilise près de 11 millions de mentions sur Instagram et 29 millions de vues sur TikTok), sont au cœur de cette transformation.

Bébé vu de haut avec ses jouets
Bébé vu de haut avec ses jouets

Les figures comme @Melissab (21k de followers sur Instagram) en France et @FriedaLewin (76K de followers sur Instagram) en Allemagne montrent que le succès dans ce domaine ne se limite pas à la simple promotion de produits. Ces influenceuses tissent des histoires authentiques autour de la parentalité et de la vie familiale, créant ainsi un lien profond et durable avec leurs abonnés. Leurs collaborations avec des marques comme @Milupa_official (31,1K de followers sur Instagram) ne sont pas de simples transactions commerciales, mais bien des échanges de valeurs et d'expériences.

L’Influence Marketing et les momfluenceuses par Tajinebanane 

Dans le domaine de l'Influence Marketing dans les prochains mois, le rôle des momfluenceurs s'avèrera plus que jamais décisif. Leur approche unique, axée sur le partage de leur vie de famille et de recommandations de produits, offre une dimension plus profonde et personnelle que la publicité traditionnelle. Ces créatrices de contenus, à l'instar de @libbycaradicce (3K de followers sur Instagram), illustrent la capacité des momfluenceurs à transformer l'authenticité en influence via de la création de contenu inédite et réussie. En représentant des marques comme Tajinebanane (230K de followers sur Instagram), elles démontrent comment des histoires personnelles et des conseils authentiques peuvent établir une connexion solide avec une audience variée.

Tajinebanane, sous la houlette d'Alison Cavaillé-Jouannet (47K de followers sur Instagram), en est, en effet, un parfait exemple. La marque a réussi à transcender le monde digital et des plateformes sociales pour ouvrir des boutiques physiques, proposant des produits innovants qui répondent aux besoins des parents modernes (Tajine banane, c’est notamment pouvoir allaiter partout grâce à des vêtements adaptés et qui sont en plus dans l’ère du temps). 

Ces évolutions témoignent de l'importance grandissante de l'Influence Marketing dans la stratégie globale des marques. Des créatrices de contenu comme @MllePoline (69K de followers sur Instagram) jouent un rôle crucial dans l'expansion de la marque, en partageant leur expérience avec leurs communautés et en renforçant la présence de la marque sur les plateformes sociales.

Ainsi, en 2024, les marques pour enfants et bébés qui collaborent avec des momfluenceurs peuvent s'attendre à une augmentation significative de leur notoriété et de leur fidélité client, grâce à des approches de marketing plus personnalisées et centrées sur l'expérience utilisateur.

La nécessité pour les marques du secteur de l'enfance de s'engager dans l'Influence Marketing en 2024 est donc essentielle. Il s'agit d'une stratégie qui va au-delà du simple marketing : elle crée des communautés, construit des relations et offre une plateforme pour partager des histoires et des expériences. Dans un monde de plus en plus digitalisé, où l'authenticité et la confiance deviennent des monnaies précieuses, les marques qui embrassent cette nouvelle ère de l’Influence Marketing seront celles qui prospéreront et se démarqueront

Instagram : la plateforme préférée des marques enfants & bébés

En 2023, Instagram s’est confirmée comme étant la plateforme de choix pour les marques dans le secteur de l'enfance et de la petite enfance. Cette préférence s'explique par les taux d'engagement élevés et l'interaction significative observée sur la plateforme. En effet, en matière de chiffres sur le marché français, le taux d’engagement pour les marques du segment prêt-à-porter enfants et bébés sur le format des Reels est de 2,3% (et de 1% sur les posts). Pour le segment des jouets en France, le taux d’engagement des posts Instagram est de 16% et de 2,7% pour les Reels. Également, il est à noter qu’Instagram représente 85% des engants des posts (toutes plateformes sociales confondues) contre 15% pour TikTok.

Sur Instagram, les "momfluencers" trouvent donc un terrain fertile pour le storytelling, partageant non seulement leurs expériences de la maternité, mais aussi intégrant les produits dans des récits captivants qui résonnent avec les parents.

Ces récits authentiques favorisent un engagement émotionnel profond. Par exemple, les statistiques d’une étude signée HubSpot et Mention en 2022 montraient que les posts de storytelling sur Instagram généraient en moyenne un taux d'engagement plus élevé que les publications traditionnelles. 

Cependant, ce taux varie en fonction du secteur, comme dans l'éducation où il atteint 3,44%​​. Ces données soulignent, en effet, l'efficacité du storytelling sur Instagram, car les publications qui racontent une histoire ou présentent des expériences personnelles tendent à engager davantage l'audience. De plus, la nature visuelle d'Instagram est idéale pour mettre en avant des produits pour enfants et bébés, en les intégrant dans des récits du quotidien.

Le contenu généré par les utilisateurs (UGC) sur Instagram, où les parents partagent activement leurs expériences avec les produits, crée une communauté engagée et authentique. Les marques exploitent cet UGC pour renforcer leur visibilité et leur crédibilité, en repartageant les expériences positives des utilisateurs. 

En matière de chiffres, il est également à noter et à garder en tête que 84% des consommateurs sont plus susceptibles de faire confiance à une campagne marketing d'une marque qui intègre de l'UGC d’après les chiffres de GlobeNewswire. Également que les publicités basées sur l'UGC obtiennent des taux de clics quatre fois plus élevés que la moyenne.

Rien d’étonnant donc que de constater que certaines marques du secteur en ont fait leur signature sur les plateformes sociales. C’est notamment le cas de l’enseigne française Mustela qui, aux côtés de KOLs (Key Opinion Leaders) correctement identifiés, s’illustre sur les plateformes sociales via à une stratégie UGC bien maîtrisée. Sur les comptes sociaux (notamment le compte Instagram américain) de la marque, on retrouve notamment un nombre important de contenus générés pour la marque par des ambassadeurs, des créateurs de contenus et des consommateurs qui se reconnaissent dans les valeurs et les produits proposés par Mustela.

Les jeux-concours (aussi appelés “giveaways”), particulièrement populaires sur Instagram, servent également d'outil interactif pour engager la communauté. Ces concours encouragent les parents à partager des moments créatifs avec leurs enfants, augmentant ainsi la visibilité des marques : c’est notamment la stratégie qu’adopte régulièrement la marque Danoise, LEGO sur son compte Instagram, provoquant l’euphorie de ses fans. Les formats Reels et Stories, quant à eux, offrent des moyens innovants pour présenter des produits de manière divertissante et éducative, capturant l'attention des parents modernes.

La combinaison du storytelling, de l'UGC, des jeux concours, et des formats Reels et Stories fait d'Instagram une plateforme stratégique pour les marques et les momfluenceurs. Cette alliance entre l'authenticité et l'engagement crée une expérience enrichissante pour les parents, faisant d'Instagram un espace de confiance et de commerce essentiel pour toutes les parties prenantes dans le secteur des produits pour enfants et bébés.

A propos de Kolsquare

Kolsquare est la première plateforme européenne de marketing d’influence, une solution axée sur les données qui permet aux marques de développer leurs stratégies de marketing d’influence et de mettre en œuvre des partenariats authentiques avec des créateurs de contenu.Grâce à notre technologie, les professionnels du marketing peuvent identifier les meilleurs profils de KOL, gérer entièrement leurs campagnes de KOL Marketing, mesurer leurs résultats et comparer leurs performances aux meilleures pratiques. Kolsquare propose à des centaines de clients (Coca-Cola, Danone, Publicis, Orange, Sézane, Decathlon, etc.) les dernières technologies de Big Data, d’IA et de Machine Learning pour activer des partenariats inspirants et authentiques avec quelque 3 millions de KOLs (Key Opinion Leaders) ayant plus de 5 000 followers dans 180 pays, sur Instagram, TikTok, Twitter, Facebook et YouTube.En tant que Benefit Company depuis 2020, l’influence responsable est dans notre ADN et se trouve au cœur de tous nos partenariats avec les clients, les KOL et les fournisseurs.

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