Découvrez Kolsquare, la plateforme qui crée le match parfait entre les marques et +1M influenceurs sur 4 réseaux.

L’exclusivité avec un influenceur, une fausse bonne idée ?

Dans un écosystème où les marques sont de plus en plus nombreuses à intégrer l’Influence Marketing à leurs stratégies, le premier réflexe pourrait être de vouloir nouer une relation d’exclusivité avec un influenceur. Mais est-ce vraiment une bonne idée ?
#influencermarketing
#influencer
#exclusivity
#influencers
6 min
CONTENU
  • Ford
  • Kelloggs
  • Netflix
  • Pilot
  • Wargaming
  • Vinted

Quel budget investir dans l'Influence Marketing en 2019 ?

Télécharger l'étude

En tant que marque, la relation engagée avec un influenceur est primordiale. Ce dernier devient prescripteur de votre produit ou service. Il joue alors un rôle clé dans l’image de marque que vous souhaitez véhiculer ; d’où l’importance de bien verrouiller les termes de votre campagne d’Influence Marketing.

Parmi les questions à se poser, celle de l’exclusivité. Même si spontanément elle semble être la meilleure option pour avoir le privilège de travailler un influenceur de choix, nous allons voir qu’elle peut, au contraire, desservir une marque et que d’autres façons de collaborer peuvent être plus efficaces. 

L’exclusivité : un gage d’authenticité pour votre marque

L’authenticité de votre campagne d’Influence Marketing, et donc une partie de son succès, passera d’abord par le choix de l’influenceur avec qui vous souhaitez collaborer.

C’est, en effet, lui qui va promouvoir votre marque et ses valeurs auprès de sa communauté. Plus la personnalité sélectionnée semble cohérente auprès du public et plus vous avez des chances de le convaincre. 

Grâce à une approche moderne basée sur la data et à l’expertise des équipes, Kolsquare vous aide à trouver le meilleur influenceur pour votre campagne d’Influence Marketing.

Outre le choix de l’influenceur, l’exclusivité peut être un bon moyen de gagner en authenticité. Prenons l’exemple d’une marque de déodorants naturels qui fait appel à une influenceuse beauté pour promouvoir sa nouvelle gamme.

Si l’influenceuse en question vante les mérites d’une marque concurrente quelques semaines plus tard, il semble assez évident que le public vienne à douter de la véracité de ses propos. C’est donc votre campagne qui risque de perdre en efficacité…

À noter que cela est tout aussi vrai côté influenceur : lui aussi risque de perdre en crédibilité vis-à-vis de sa communauté. 

L’exclusivité, trop contraignante pour les influenceurs ?

L’exclusivité engage les deux parties prenantes, marque et influenceur, à collaborer ensemble sur un périmètre précis pendant une période donnée.

Côté influenceurs, les avantages d’une exclusivité peuvent être divers. Cela peut par exemple garantir une rémunération plus élevée dans la mesure où la marque attend un réel engagement de la part de l’influenceur (notamment en termes de contenus délivrés). 

Cependant, elle peut aussi être vue comme trop contraignante pour un influenceur qui se voit restreint dans son champ d’actions et donc dans son activité.

Le risque majeur pour lui est de ne pas pouvoir multiplier ses sources de revenus. Cela est d’autant plus vrai lorsque la personnalité en question n’agit que sur un domaine. À contrario, un influenceur lifestyle pourra engager de nouvelles collaborations sur les autres thématiques traitées. 

Établir une relation sur la durée plutôt qu’une exclusivité

Sans contractualiser une relation d’exclusivité, la marque a tout intérêt à miser sur une relation de longue durée.

Concrètement, il s’agit, par exemple, d’informer régulièrement sur ses nouveautés, d’envoyer des produits lors des temps forts ou d’inviter à ses événements. En immergeant régulièrement l’influenceur dans votre marque, vous réussirez à le fidéliser et à lui fournir assez de contenus pour qu’il parle spontanément de vous, et de façon sincère, tout au long de l’année. 

C’est alors tout naturellement que vous ferez évoluer ces influenceurs « fidèles » vers de vrais ambassadeurs de votre marque. 

Quoi qu’il en soit, exclusivité ou non, il en ressort qu’il devient indispensable de contractualiser toute prestation avec un influenceur afin de verbaliser les engagements des deux parties.

Vous souhaitez lancer votre propre campagne d’Influence Marketing, contactez nos experts dédiés dès maintenant.