Drei Prognosen: So entwickelt sich das Influencer Marketing 2026

Wie wird sich das Influencer Marketing im Jahr 2026 entwickeln? Welche Trends solltest Du für Deine Arbeit beachten? Die Marktstudie 2025–2026 von Kolsquare gibt darauf einige wertvolle Hinweise. Hier kommen die drei wichtigsten Trends, die man aus der Studie ableiten kann.

INHALTSVERZEICHNIS

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Key-Takeaways

Paid Amplification wird zur Norm. Organische Reichweite allein reicht nicht mehr aus.
Langfristige Creator-Partnerschaften steigern die Leistung. Marken legen immer mehr Wert auf kontinuierliche Kooperationen.
Künstliche Intelligenz und Automatisierung entwickeln sich von Assistenz-Tools zum Standard der Branche.

2026 wird für das Influencer Marketing ein entscheidendes Jahr. Es wird stärker integriert, leistungsorientierter und automatisierter sein als jemals zuvor. Schon heute integrieren fast 50% der europäischen Marken Influencer Marketing in ihre PR- und Kommunikationsstrategien. 45% verknüpfen es mit umfassenderen Markenkampagnen. Daraus kann man einige Schlüsse ziehen:

Trend #1: Paid Amplification wird unverzichtbar

Eine Ära geht zu Ende: Die Zeiten, in denen organische Reichweite ausgereicht hat, um Influencer-Kampagnen erfolgreich zu machen, sind vorbei. Die bezahlte Verstärkung von Inhalten – Paid Amplification – entwickelt sich von einer optionalen Taktik zu einem zentralen und unverzichtbaren Bestandteil erfolgreicher Marketingstrategien.

Die aktuelle Kolsquare-Studie „The State of Influencer Marketing in Europa“ liefert dazu die harten Zahlen: Eine deutliche Mehrheit von 62% der Marketingfachleute plant, ihre Investitionen in bezahlte Medien bis 2026 zu erhöhen, während nur acht Prozent eine Reduzierung vorsehen.

Das sind nicht nur massive Budgetverschiebungen – das ist echtes strategisches Umdenken. Brands erkennen, dass die organische Reichweite auf Social-Media-Plattformen zunehmend unvorhersehbar und oft nicht ausreichend ist, um die Geschäftsziele zu erreichen.

Die Praxis ist bereits fixer Bestandteil im Marketing-Alltag. Die Studie zeigt, dass schon heute 46% der Marken die Inhalte ihrer Influencer:innen aktiv durch bezahlte Kampagnen verstärken. Darüber hinaus nutzen 44% der Unternehmen die von Creatorn erstellten Inhalte (User Generated Content) gezielt in ihren eigenen bezahlten Werbeanzeigen. Und dabei geht es nicht nur um Kosteneffizienz: Die Brands steigern so auch die Authentizität und Glaubwürdigkeit der Anzeigen.

Der Grund für diese Entwicklung liegt im Wandel der Zielsetzungen. Unternehmen verschieben ihren Fokus im letzten Jahr von reinen Awareness-Metriken wie Reichweite und Impressions hin zu harten, messbaren Performance-Indikatoren wie dem Return on Investment (ROI) und Conversions.

Klar ist auch: Organische Inhalte bilden weiterhin die authentische Basis der Zusammenarbeit mit Influencerinnen und Influencern. Aber erst die bezahlte Verstärkung bietet die nötige Skalierbarkeit, die präzise Zielgruppenansprache und vor allem die Messbarkeit, die Du für einen datengesteuerten Erfolgsnachweis brauchst.

Zusammenfassend lässt sich sagen: Paid Amplification ist der entscheidende Hebel, um garantierte Reichweite zu erzielen und den wirtschaftlichen Erfolg von Influencer Marketing sicherzustellen.

Trend #2: Langfristige Partnerschaften mit Creatorn statt Einzel-Posts

Auch hier zeichnet sich ein strategischer Wendepunkt ab: Langfristige und authentische Partnerschaften werden einmalige, kurzfristige Aktivierungen zunehmend verdrängen.

Der entscheidende Grund für die überlegene Leistung langfristiger Kooperationen ist der Aufbau von Authentizität und Vertrauen. Wenn ein Creator oder eine Creatorin eine Marke über Monate hinweg konsistent in seine oder ihre Inhalte integriert, wird die Zusammenarbeit für die Community glaubwürdig. Die Empfehlung verwandelt sich von einer bezahlten Werbung in einen echten, vertrauenswürdigen Ratschlag.

Dieses tiefere Vertrauen führt nachweislich zu höherem Engagement, stärkerer Markentreue und letztlich zu besseren Konversionsraten. Die Kolsquare-Studie stützt dies mit einer wichtigen Beobachtung: Leistungsstarke Marken, also jene, die ihre Marketingziele übertreffen, setzen deutlich häufiger auf kontinuierliche „Always-on“-Kooperationen.

Genau hier zeigt sich, warum Konsistenz und ein passender Markenfit einmalige Aktionen übertreffen: Eine einzelne Kampagne kann zwar einen kurzfristigen Aufmerksamkeits-Peak erzeugen, aber sie verpufft schnell. Konsistenz hingegen sorgt für eine nachhaltige Präsenz der Marke im Bewusstsein der Zielgruppe. Ein perfekter Brand Fit stellt dabei sicher, dass die Kooperation nicht aufgesetzt wirkt, sondern als natürliche Erweiterung des Contents der Creators wahrgenommen wird. Diese organische Integration ist etwas, das eine einmalige Aktivierung nur selten leisten kann.

Die strategische Neuausrichtung der Branche wird durch eine konkrete Zahl im Bericht zementiert: 54% der Marketer:innen planen, ihre Ausgaben für langfristige Partnerschaften im Jahr 2026 gezielt zu erhöhen. Diese massive Investitionsbereitschaft ist kein Zufall, sondern eine direkte Reaktion auf die erwiesene Effektivität und den höheren Return on Investment, den diese nachhaltigen Beziehungen liefern.

Trend #3: Künstliche Intelligenz professionalisiert das Influencer Marketing

Der Kolsquare-Bericht zeigt ganz klar: Künstliche Intelligenz und Automatisierung entwickeln sich immer schneller zum operativen Herzstück des modernen Influencer Marketings. Die Professionalisierung der Branche erfordert eine Abkehr von manuellen, zeitintensiven Prozessen hin zu datengesteuerten, effizienten Systemen. Und KI ist der Schlüssel dazu!

Dahinter steckt vor allem eines: Die Messbarkeit des Kampagnenerfolgs wird immer wichtiger. Der Return on Investment (ROI) rückt immer stärker in den Fokus. Und genau dieser Trend macht KI unverzichtbar.

Die Messung und Optimierung des ROI ist eine der zentralen Herausforderungen für Marketer:innen. KI-gestützte Plattformen sind die direkte Antwort auf diese Anforderung: Sie können komplexe Daten analysieren und den Erfolg transparent machen.

Künstliche Intelligenz wird vor allem in diesen kritischen Bereichen eingesetzt, um die Leistung zu steigern:

Creator-Auswahl und Skalierung: Statt manueller Suchen analysieren KI-Algorithmen Tausende von Profilen, um den perfekten Brand Fit zu finden. Das ermöglicht nicht nur eine präzisere Auswahl, sondern macht auch die Verwaltung von Programmen mit Hunderten von Micro-Influencer:innen erst skalierbar und effizient.
Optimierung und Reporting: KI automatisiert die Erstellung von Berichten und liefert Echtzeit-Einblicke in die Kampagnenleistung. Sie kann vorhersagen, welche Inhalte am besten funktionieren werden, und sie hilft bei der Optimierung von Budgets, beispielsweise bei der Paid Amplification.

DiePrognose für 2026ist daher eindeutig: Künstliche Intelligenz wird für die betriebliche Effizienz unverzichtbar. In einem Marktumfeld, das von Daten und dem Zwang zum Nachweis von ROI geprägt ist, werden jene Unternehmen die Nase vorn haben, die auf intelligente Automatisierung setzen. KI ist damit kein optionales Extra mehr, sondern die grundlegende Technologie für skalierbares und erfolgreiches Influencer Marketing.

Über Kolsquare

Kolsquare ist Europas führende Influencer Marketing Plattform, eine datengesteuerte Lösung, mit der Marken ihre Bekanntheit und ihren Umsatz durch authentische Content-Kollaborationen mit inspirierenden KOLs (’Key Opinion Leader’) steigern können.Unsere innovative Technologie ermöglicht es, durch AI und Big Data die besten KOL-Profile zu identifizieren Marketingkampagnen zu erstellen und verwalten, Ergebnisse zu analysieren und Wettbewerber zu analysieren - alles in einem Tool.Kolsquare arbeitet mit Hunderten von internationalen Kunden zusammen (Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, El Corte Inglés, Vinted, u.v.m. ) und bietet Zugang einer umfassenden Datenbank an KOLs, die alle Profile mit mehr als 5000 Followern in 180 Ländern auf Instagram, TikTok, Twitter, Facebook und YouTube abdeckt. Intuitive Automatisierungssoftware, Big Data, und eine Reihe von Add-ons und Integrationen (z.B. Shopify) optimieren dazu den Workflow und ermöglichen Marken und Agenturen, effizient den perfekten Partner für ihre Zielgruppe zu finden und einen dauerhaften ROI und Markenbekanntheit zu sicher.

Kolsquare ist eine registrierte B Corporation. Die Firma spendet 1% ihrer Umsatzes an gemeinnützige Organisationen und setzt sich für einen verantwortungsvollen Umgang mit sozialen Medien und Influence ein.

Seit Oktober 2024 ist Kolsquare Teil von Team.Blue, einem führenden digitalen Enabler für Unternehmen in Europa, der aus über 60 erfolgreichen Marken in den Bereichen Webhosting, Domains, E-Commerce, Online-Compliance, Lead-Generierung, und soziale Medien besteht.