Team Lewis x Paulmann: Wie die deutsche Leuchtenmarke mit Influencer Marketing den französischen Markt eroberte

Von der Nische ins Rampenlicht

Wer schon einmal bei Leroy Merlin oder im BHV unterwegs war, hat sie vermutlich gesehen: Paulmann-Leuchten. Doch der Markenname blieb oft nicht hängen – genau das war das Problem. In Deutschland etabliert, litt Paulmann in Frankreich trotz starker Handelspräsenz an fehlender Markenbekanntheit. Die Herausforderung war klar: Paulmann sollte zu einer begehrten Marke in den Bereichen Interior, DIY und Lifestyle werden – ohne die Fokusthemen Design, Technik und Qualität aus den Augen zu verlieren.

Ein Ziel: Sichtbar und begehrenswert werden

• Die Marke einem breiten Publikum bekannt machen
• Eine eher männliche und ältere Zielgruppe ansprechen
• Traffic zum Handelspartner generieren
• Und vor allem: technischen Produkten einen echten Lifestyle-Charakter verleihen

Influencer-Marketing für Markenimage & Performance

 Um Sichtbarkeit und Image von Paulmann im Lifestyle- und Renovierungsumfeld zu stärken, wurde gemeinsam mit Team Lewis eine maßgeschneiderte Influencer-Strategie entwickelt.
Ursprünglich wollte die Marke sich auf männliche YouTube-Profile über 30 fokussieren, um vor allem Installation und technische Aspekte zu betonen.
Als beratende Agentur schlug Team Lewis eine erweiterte Strategie vor: edukative, tiefgehende Inhalte auf YouTube kombiniert mit ästhetischen, einfachen und inspirierenden Formaten auf Instagram. Ziel: eine breitere Zielgruppe erreichen – ohne die redaktionelle Konsistenz zu verlieren.

Im Laufe des Jahres wurden rund zehn Micro- und Macro-Influencer:innen ausgewählt – aufgrund ihrer Authentizität, Kreativität und ihrer Leidenschaft für Renovierung und Interior. Ihre Stärke: eine enge Bindung zur Community, persönliche und sinnstiftende Projekte sowie die Fähigkeit, Paulmann-Produkte natürlich in ihren Alltag zu integrieren.

„Wir haben die Profile über Kolsquare gefunden – das Tool hilft uns enorm, passende Accounts zu sortieren und auszuwählen. Wir sehen Statistiken und frühere Kooperationen, was die Entscheidung deutlich erleichtert“, erklärt Cassandre Surelle, Influence Consultant bei Team Lewis.

Die Strategie beruhte auf regelmäßiger, gezielter Kommunikation mit einem gut geplanten Budget – keine Einzelkampagnen oder große Produktlaunches. Stattdessen nutzte Team Lewis saisonale Highlights für konsistente und wirkungsvolle Aktivierungen: Weihnachtsdeko, DIY zum Muttertag, Sommerpartys, Picknicks im Frühling …

Content mit Substanz & Stil: YouTube für Storytelling – Instagram für Ästhetik & direkte Aktion

Bei Paulmann wird Licht nicht nur gezeigt – es erzählt Geschichten. Deshalb war YouTube der wichtigste Paid-Kanal: ideal für Renovierungsprojekte, die in Tiefe und Wirkung erzählt werden sollen.

Ob Vorher-Nachher-Clips, Installationstutorials oder Stimmungsbilder – YouTube war besonders effizient, um die Kernzielgruppe (männlich, 30+, Hausbesitzer, Renovierende) mit langen, technischen Formaten zu erreichen.

Diese Inhalte wurden anschließend für andere Plattformen recycelt – z. B. als Reels, Carousels oder Stories – was ihre Lebensdauer und Wirkung deutlich erhöhte.

Instagram blieb ein zentraler Kanal, um Aufmerksamkeit zu generieren und den ästhetischen Impuls zu setzen. Paulmann nutzte Paid-Formate gezielt für visuelle Wirkung, praktische Anwendung und kommerzielle Performance.

Immersive Reels, durchdachte Carousels, interaktive Stories mit Tracking-Link: Jeder Inhalt war so konzipiert, dass er einfache Anwendung, schönes Design und einen klaren Call-to-Action vereinte.

Zugleich konnten auf diesem Kanal auch technischere oder saisonale Produkte emotional und zugänglich positioniert werden.

Parallel zur Paid-Strategie setzte Paulmann auf Vertrauen und Co-Creation.

Statt starre Briefings vorzugeben, begleitete die Marke Creator:innen, die sich inmitten echter Renovierungsprojekte befanden – durch großzügiges Produkt-Gifting. Im Gegenzug erzählten die Creator:innen eigenständig von ihren Erfahrungen.

Der Clou: Kein Content wurde vorab freigegeben – so entstand 100 % natürlicher, spontaner und ehrlicher Content.
Das Ergebnis: starke Resonanz und sehr gut angenommene Inhalte – weil sie echte Geschichten erzählen.

„Das ist eine Win-win-Situation: Die Marke erhält authentische, wirkungsvolle Inhalte – und Creator:innen werden ohne Druck in ihrer Arbeit unterstützt“, so Cassandre Surelle.

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Und die Ergebnisse?

Die über das Jahr umgesetzte Influencer-Strategie für Paulmann lieferte Ergebnisse, die weit über den Erwartungen lagen – mit einem Return on Investment von +1.070 %.

„Kolsquare hat uns geholfen, den Impact unserer Inhalte zu messen und auszuwerten – und so konkrete Ergebnisse an Paulmann zurückzuspielen“, so Surelle.

Sichtbarkeit massiv gesteigert

Mit 3,6 Millionen erreichten Personen und 1,13 Millionen Unique Accounts konnte sich die Marke erfolgreich aus dem Schatten auf dem französischen Markt hervorheben – insbesondere bei klar definierten Zielgruppen: Interior-Fans, DIY-Begeisterten und engagierten Renovierer:innen. Das bestätigt: Die Kombination aus Instagram und YouTube, ergänzt durch sorgfältig ausgewählte Profile, hat einen qualitativ hochwertigen Reach erzeugt – fokussiert auf interessierte und potenziell kaufbereite Zielgruppen.

Relevantes Engagement

Die 81.000 Interaktionen und eine durchschnittliche Engagement-Rate von 2,6 % zeigen, dass die produzierten Inhalte nicht nur angesehen wurden – sie wurden kommentiert, geliked und geteilt. Ein klarer Beweis dafür, dass die Creator:innen es geschafft haben, eine echte Konversation rund um die Marke anzustoßen. Besonders bemerkenswert: Diese Engagement-Rate bezieht sich auf alle Aktivierungen – inklusive Paid Content, der erfahrungsgemäß weniger Interaktion erzeugt als organische Inhalte.

Starke Earned Media Performance

Mit einem EMV von 353.000 € hat sich die Investition für die Marke mehr als ausgezahlt – insbesondere dank der durchdachten Gifting-Strategie: Indem Paulmann den Creator:innen echten Mehrwert geboten hat, konnte die Marke reichhaltige Inhalte erzielen, die oft als glaubwürdiger wahrgenommen werden als klassisch gesponserte Kampagnen.

Effizienter Content mit Wirkung

Im Laufe des Jahres wurden 27 Inhalte produziert – ein vergleichsweise überschaubares Volumen, das jedoch bewusst darauf ausgelegt war, die Lebensdauer der Inhalte zu maximieren und die Stärken der einzelnen Plattformen gezielt zu kombinieren. Ob lange YouTube-Videos, dynamische Reels, immersive Stories oder edukative Carousels – jeder Inhalt erfüllte eine klare Rolle innerhalb der Inspirations- oder Kaufreise.

Und vor allem: ein transformiertes Markenimage.

Am stärksten war der qualitative Wandel:
Paulmann wandelte sich von einer eher technischen, unbekannten Marke hin zu einer modernen, ästhetischen und zugänglichen Referenz für Lichtlösungen. Die Inhalte zeigen echte Anwendungen, inspirieren, und verankern die Marke im Alltag der Zielgruppe – in ihren Häusern, Projekten und Routinen.

„Ästhetik ist wichtig, weil sie Aufmerksamkeit schafft. Aber Influence ist mehr als schöne Bilder – es ist ein echter Austausch zwischen Marke und Community. Genau das hat Paulmann verstanden – und sich damit natürlich im französischen Markt positioniert.“
– Cassandre Surelle, Team Lewis

Mit Blick auf 2025 zeigt sich der Unterschied zum Vorjahr ganz deutlich: Paulmann wird zunehmend von Content-Creator:innen angefragt, Earned-Kooperationen lassen sich deutlich einfacher organisieren – und das Markenimage hat sich nachhaltig gewandelt.

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