En la época de Black Friday, lo mejor es enviar los productos a influencers entre 3 y 5 semanas antes y reservar todas las publicaciones para la semana del 27 de noviembre del 2026. Porque, además, en España, la temporada no acaba allí: el 6 de enero es el día de reyes, un segundo pico importante de compras y regalos, por lo que conviene reservar parte del presupuesto de diciembre para esta época.
Para ayudarte con todo ello, hemos creado un calendario completo en donde podrás ver las diferencias con otros mercados europeos y qué hacer durante el mes de noviembre.
Lo ideal es que entre mediados de septiembre y principios de octubre se cierren los perfiles, tarifas y contratos de influencers donde incluir los derechos de uso. El siguiente es un calendario que recomendamos para lo que queda del 2026 y el inicio del 2027, considerando el 27 de noviembre, el Black Friday, uno de los puntos importantes de la temporada.
| Cuándo | Qué hacer | Por qué |
|---|---|---|
| 8 a 10 semanas antes (del 18 de septiembre al 2 de octubre de 2026) | Seleccionar a los influencers, comprobar su audiencia, con qué marcas han trabajado este último tiempo, comentar las tarifas de influencers y derechos de uso. | Generalmente las agendas en el cuarto trimestre se llenan de promociones y actividades, por lo que cuanto antes se cierre el Black Friday, Navidad y Reyes Magos mucho mejor. |
| 5 a 6 semanas antes (del 16 al 23 de octubre de 2026) | Aprobar el briefing, crear códigos y enlaces de seguimiento, revisar la identificación publicitaria (#publi) | Los cambios de última hora pueden afectar a los detalles previos. |
| 3 a 5 semanas antes (del 23 de octubre al 6 de noviembre de 2026) | Enviar el producto para reseñas y pruebas. | Para hacer una reseña creíble, es imprescindible probar previamente el producto. |
| Desde el Singles Day (11 de noviembre de 2026) | Muchas marcas utilizan este día para contenido de expectativa y listas de deseos. | Ayuda a generar intención de compra antes de los descuentos. |
| Semana del Black Friday al Cyber Monday (del 23 al 30 de noviembre de 2026) | Publicaciones de ofertas, historias y directos con los códigos activos. | Las compras se suelen repartir durante toda la semana, no solo el viernes. |
| Diciembre, del puente a Navidad | Contenido de regalo para Papá Noel y momentos regionales (Tió de Nadal, Olentzero) | Primer pico de regalos, el 25 de diciembre de 2026. |
| Del 26 de diciembre de 2026 al 5 de enero de 2027 | Contenido de Reyes Magos: ideas de regalo, regalos de última hora, la Cabalgata del 5 de enero. | Segundo pico de regalos y el más importante en España. |
| Desde el 7 de enero de 2027 | Rebajas y contenido de autorregalo. | Última ventana de la temporada. |
Este calendario es una recomendación práctica para todas las marcas. Para quienes ya colaboran con influencers habitualmente, los plazos se acortan.
La temporada más fuerte va desde el Singles Day, el 11 de noviembre del 2026 hasta el inicio de las rebajas de invierno en enero del 2027. En este tramo, existen dos picos en donde se hacen más regalos: durante la Navidad y los Reyes Magos, el día más importante para los españoles:
Teniendo en cuenta este calendario, el Black Friday, ya es, para la mayoría de los españoles, el momento perfecto para hacer las compras de Navidad y de Reyes. Según un informe sobre el “Consumo en el Golden quarter 2025” realizado por KPMG y Appinio, y recogido por Forbes España, durante noviembre del 2025, el 80% de los consumidores adelantaban la compra de sus regalos de los Reyes Magos y Navidad para el Black Friday. Esto también quedó plasmado en el estudio de “Hábitos de consumo de los españoles: Black Friday y Navidad” de Oney, que se publicó en noviembre del 2025. Allí, se comenta que el 81,9% de los españoles aprovecha las ofertas del Black Friday para sus compras navideñas. El gasto medio es de unos 436,1€ en regalo, frente a los 295,8€ de quienes esperan al mes de diciembre.
Para las marcas, esto significa que, en su calendario, el contenido de noviembre tiene que funcionar como contenido de regalo, y que, de su presupuesto general, una parte se debe reservar para el mes de enero. En diciembre existen, además, algunas tradiciones en comunidades autónomas como el Tió de Nadal en Cataluña o el Olentzero en el País Vasco y Navarra. Para repartir bien el presupuesto, te será útil ver nuestro artículo sobre cuánto invierten las marcas españolas en influencers junto con los datos del mercado español que se señalan en nuestro estudio “El futuro del marketing de influencers 2026/2027”.
Por otro lado, el tono también es algo que se debe tener en cuenta. Después de la polémica del verano en el año 2026, que analizamos en “La caída de los influencers”, la audiencia mira cada vez con más detalles el contenido patrocinado.
Un ejemplo de Reyes 2026: la humorista GRTamara (@grtamara, 402.000 seguidores, Instagram) publicó el 6 de enero de 2026 un vídeo, identificado con #publi, en el que contaba en clave de cuento su cabalgata de Reyes como paje real, una cabalgata que se movía con las energías de Repsol. Sumó 451.000 visualizaciones, un alcance de 379.000 cuentas y un EMV de 38.900€. Es contenido de Reyes sin hablar de descuentos: la marca entra a través del momento cultural. Datos de Kolsquare a 28 de octubre de 2026.
El calendario no es igual en todos los países, ya que cada uno tiene su propio pico de regalos o de rebajas después del Black Friday. Eso puede cambiar considerablemente las publicaciones que realiza cada influencer.
| Mercado | Picos tras el Black Friday | Fechas clave 2026/27 | Qué implica para el contenido de influencers |
|---|---|---|---|
| España | Papá Noel, Reyes Magos, rebajas | 24 y 25 de diciembre de 2026; 6 de enero de 2027 | Dos momentos de regalo: guarda presupuesto para principios de enero |
| Reino Unido | Boxing Day, rebajas de enero | 26 de diciembre de 2026 | Contenido de regalo hasta mediados de diciembre; después, rebajas |
| Francia | Soldes d’hiver, con fechas fijadas por ley | Del 6 de enero al 2 de febrero de 2027 (4 semanas) | El contenido de enero se planifica en torno a una fecha legal |
| Alemania, Austria y Suiza | Adviento, San Nicolás (Nikolaus), Nochebuena | 29 de noviembre y 6 y 24 de diciembre de 2026 | El ángulo de regalo empieza el primer domingo de Adviento |
| Italia | Befana y saldi fijados por las regiones | 6 de enero de 2027; saldi previstos desde el 5 de enero de 2027 | El más parecido a España: pico de regalo el 6 de enero |
| Países Bajos y Bélgica | Sinterklaas | 5 de diciembre (Países Bajos) y 6 de diciembre (Bélgica) de 2026 | El pico de regalo llega una semana después del Black Friday |
| Países nórdicos | Black Week; mellandagsrea en Suecia | Entre Navidad y Año Nuevo | Suecia tiene su propia ventana de rebajas tras la Navidad |
Si eres una marca que haces campaña en varios países, hay tres cosas que van a cambiar para ti: las fechas de lanzamiento, el criterio a la hora de elegir influencers y las normas.
Al tener distintas fechas, no encaja el colocar un único lanzamiento. Lo mejor es decidirlo por mercados.
Ten en cuenta de dónde es la mayor parte de la audiencia de un influencer ya que puede que sea de Latinoamérica y no de España.
En España, cualquier reducción de precio debe mostrarse junto al precio más bajo aplicado en los 30 días anteriores, según el artículo 20 de la Ley 7/1996 de Ordenación del Comercio Minorista, en su redacción del Real Decreto-ley 24/2021. El contenido publicitario debe identificarse con claridad: el Código de Conducta de publicidad a través de influencers de AUTOCONTROL, en vigor en su segunda versión desde el 1 de octubre de 2025, recomienda fórmulas como “publi” o “publicidad”. Además, los “usuarios de especial relevancia”, tal y como los llama el Real Decreto 444/2024, tienen la obligación de inscribirse en el registro estatal de prestadores audiovisuales.
Nuestra plataforma de influencers en Kolsquare, te permite analizar dónde está la audiencia de cada influencer y te brinda acceso a los resultados de cada mercado. Todo ello en un mismo dashboard para que puedas crear tu calendario escalonado sin depender de varias hojas de Excel.
De cara a la celebración del 27 de noviembre 2026 del Black Friday, la ventana de envío de producto para reseñas está casi cerrada. Sin embargo, sí que hay otras cosas que puedes activar:
En España, el hecho de que existan dos momentos puntuales para dar regalos, te deja algo de margen, cosa que en otros mercados europeos no sucede.
En España, el Black Friday es el principio de la temporada de regalos, que llega hasta el 6 de enero de 2027. Con el briefing a principios de octubre, el producto en manos de los influencers a finales de octubre y parte del presupuesto guardado para Reyes, tu calendario cubre los dos picos de regalo.
Planifica tus campañas con influencers mercado a mercado con Kolsquare
Lo recomendable es seleccionar y contratar influencers entre 8 y 10 semanas antes del Black Friday, es decir, sobre mediados de septiembre e inicios de octubre. Después de ello, queda la aprobación del briefing de 5 a 6 semanas antes y el envío de productos de 3 a 5 semanas previas para que se puedan hacer las reseñas reales probándolo, ya sea algo de tecnología, cuidado de la piel o cualquier otro mercado.
En este 2026, el Black Friday es el 27 de noviembre y el Cyber Monday es el 30 de noviembre. Muchas marcas deciden mantener las ofertas durante toda la semana por lo que conviene tener programados códigos y descuentos en ese tramo.
Sí. En España es la fecha estrella en la que se compran más regalos, por lo que es conveniente guardar presupuesto para esas semanas del 26 de diciembre tras Navidad hasta el 5 de enero.
En España, son los regalos los que tienen más peso. Según un estudio de Oney de noviembre de 2025, el 81,9% de los españoles aprovecha las ofertas del Black Friday para hacer las compras de Navidad.
No hay una fecha fija para las rebajas, por lo que cada comercio decide cuándo empiezan y cuánto duran. Aún así, la mayoría decide comenzar el día 7 de enero, justo después del Día de Reyes.
Kolsquare es la plataforma de marketing de influencers líder en Europa, que ofrece una herramienta basada en datos que permite a las marcas ampliar sus estrategias de marketing KOL (Key Opinion Leader) a través de asociaciones auténticas con los mejores creadores.
La avanzada tecnología de Kolsquare ayuda a los profesionales del marketing a identificar sin problemas a los mejores creadores de contenidos filtrando su contenido y audiencia, al tiempo que les permite construir, gestionar y optimizar campañas de principio a fin. Esto incluye medir los resultados y comparar el rendimiento con el de la competencia.
Con una próspera comunidad global de expertos en marketing de influencers, Kolsquare da servicio a cientos de clientes -incluyendo Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, Lush y Hermès- aprovechando las últimas tecnologías de Big Data, IA y Machine Learning. Nuestra plataforma aprovecha una amplia red de influencers con más de 5.000 seguidores en 180 países en Instagram, TikTok, Twitch, Facebook, YouTube y Snapchat.
Como compañía BCorp, Kolsquare lidera la carrera en la Influencia Responsable, defendiendo la transparencia, las prácticas éticas y las colaboraciones significativas que inspiran un cambio positivo.
Desde octubre de 2024, Kolsquare forma parte del grupo Team.Blue, una de las mayores empresas tecnológicas privadas de Europa y uno de los principales facilitadores digitales para empresas y emprendedores de toda Europa. Team.Blue reúne a más de 60 marcas de éxito en alojamiento web, dominios, comercio electrónico, cumplimiento en línea, generación de contactos, soluciones de aplicaciones y redes sociales.
Cada mes recopilamos los mejores datos, tendencias y análisis de la creator economy. Solo lo importante, directo a tu bandeja de entrada. Todo sobre la economía de creadores, lo esencial en tu bandeja de entrada
.webp)
%20(1)%20(1).png)
.png)
.webp)
