Brief creativo en influencer marketing: qué incluir, ejemplos y checklist

Incluye las siguientes secciones en tus templates de brief creativo

Presentación de la marca

La presentación de la marca ofrece a los creadores el contexto necesario sobre quién eres y por qué existe la campaña. A los influencers les resultará difícil promocionar tu marca de forma eficaz si no entienden bien tu empresa.

Esta sección es clave cuando trabajas con creadores que no han colaborado antes contigo o que no han oído hablar de tu marca.

Debe ser un resumen breve. El objetivo es dar a los creadores la información suficiente para representar correctamente la marca, sin abrumarlos con detalles internos.

Incluye lo siguiente en la presentación de la marca:

• un breve contexto de la empresa, incluyendo qué hace la marca y a quién se dirige
• el posicionamiento de la marca o su principal elemento diferenciador dentro del panorama competitivo

Objetivo de la campaña

¿Qué estás intentando conseguir? Definir un objetivo claro da dirección a los influencers. Esta sección debe incluir unas pocas frases que expliquen por qué se lanza la campaña y cómo el contenido del influencer contribuye a ella.

Incluye lo siguiente en el objetivo de campaña:

• el objetivo principal de la campaña (notoriedad de marca, engagement, tráfico web o conversiones)
• cualquier contexto que explique por qué esta campaña es relevante en este momento (por ejemplo, el lanzamiento de un nuevo producto o la promoción de un descuento por tiempo limitado)

Audiencia objetivo y contexto de plataforma

Esta sección define el formato que debe tener el contenido y la audiencia a la que debe llegar. Compartir un buyer persona claro ayuda al influencer a alinear su mensaje, tono y creatividad con tus clientes objetivo.

Incluye los siguientes elementos en el brief sobre el contexto:

• a quién va dirigido el contenido, incluyendo datos demográficos, intereses o comportamientos
• identificar las plataformas principales donde se publicará el contenido
• indicar expectativas específicas de cada plataforma, como el formato del contenido (por ejemplo, Stories, Reel, carrusel o vídeo largo)

Antes de redactar el brief, ya deberías tener claro que la demografía de la audiencia del influencer coincide con la de tu público objetivo.

Una plataforma de influencer marketing como Kolsquare te proporciona los datos necesarios para evaluar la demografía, los intereses y el engagement de la audiencia de los influencers.

Mensaje clave

Para que el contenido tenga impacto, necesitas un mensaje principal claro. Este mensaje clave ayuda a alinear a todos los equipos creativos en los distintos canales durante la campaña publicitaria.

Así es como debes definir tu mensaje clave:

• formula una única idea central sobre tu marca o tu producto que la audiencia deba recordar (por ejemplo, un beneficio del producto o una narrativa de marca).

Guías de marca

Las guías de marca deben definir con claridad qué representa la marca, cómo debe presentarse y qué acciones o mensajes deben evitarse.

Antes de redactar esta sección, es importante tener en cuenta el nivel de conocimiento que el influencer ya tiene de tu marca.
Si ya está familiarizado con ella, puedes usar este apartado para corregir posibles ideas preconcebidas y reforzar tu posicionamiento.
Si el influencer no conoce la marca, el brief debe aportar el contexto y las directrices necesarias para que pueda promocionar el producto de forma auténtica.

Incluye los siguientes elementos en las guías de marca:

• descriptores de tono, como informativo, divertido, premium o conversacional
• elementos obligatorios, como logos, menciones, hashtags, herramientas o funcionalidades
• palabras, claims, visuales o comparaciones prohibidas
• cualquier aclaración necesaria si el creador no está familiarizado con la marca. Por ejemplo, una marca de alta gama como Gucci no querría que el influencer dijera que el producto es barato

Productos

No asumas que el influencer conoce tu producto. En el brief debes explicar claramente qué productos debe mencionar, qué hacen y cómo deben mostrarse o utilizarse en el contenido.

Incluye la siguiente información sobre los productos:

• el producto o los productos específicos que deben mencionarse
• una breve explicación de qué hace cada producto y cómo funciona
• las características y beneficios clave del producto
• confirmación de los productos enviados al influencer y cómo deben utilizarse en el contenido (si aplica).
  Por ejemplo, una marca de aspiradoras podría pedir al influencer que muestre cómo se eliminan los pelos de mascota de una alfombra de una sola pasada.

Referencias e inspiración

Proporcionar referencias de contenido ayuda a orientar a los influencers en sus elecciones de estilo y estética, aspectos que a menudo son difíciles de describir solo con palabras.

Los ejemplos deben corresponder a la plataforma y al formato esperados para evitar confusiones. También conviene dejar claro que las referencias son una fuente de inspiración y no deben copiarse.

Incluye las siguientes referencias de contenido:

• enlaces a dos o tres publicaciones de ejemplo que reflejen el tono, el ritmo o la estructura deseados
• indicar qué te gusta de cada ejemplo, como el enfoque de storytelling o la integración del producto
• cualquier contenido propio de la marca o ejemplos de campañas anteriores que ayuden al creador a entender tus requisitos

Entregables y formatos

Esta sección define exactamente qué debe producir el creador. Los entregables claros evitan malentendidos sobre la cantidad de contenido, su duración y su formato.

Incluye la siguiente información sobre entregables y formatos:

• el número de piezas de contenido requeridas por formato
  (por ejemplo, un Reel de Instagram y dos Stories)
• especificaciones del contenido, como duración y orientación
• plazos para la entrega de borradores, revisión, aprobación y publicación final
• dónde debe enviarse el contenido

No negociables

Debes definir los elementos que el creador debe incluir obligatoriamente y aquellos que debe evitar. Unas directrices claras en este punto evitarán revisiones largas y repetitivas.

Detalla los siguientes no negociables:

• requisitos obligatorios como menciones publicitarias, visibilidad del producto, hashtags, llamadas a la acción (CTA) y número de menciones de la marca
• cualquier claim, tema o formato que no esté permitido. Por ejemplo, una marca puede solicitar que no se utilice contenido generado por IA

KPIs y métricas de éxito

Compartir métricas claras y realistas ayuda a los creadores a entender qué significa el éxito y ofrece a ambas partes las herramientas necesarias para evaluar los resultados con precisión.
Los KPIs deben ser específicos, medibles y, siempre que sea posible, comparables con campañas anteriores.

Incluye los siguientes aspectos sobre los KPIs que se van a medir:

• qué significa el éxito para esta campaña
• métricas alineadas con el objetivo de la campaña (por ejemplo, alcance, tasa de engagement, clics, tiempo de visualización)
• si el rendimiento se evalúa por publicación individual o a nivel global de campaña

Ejemplo de brief creativo: campañas de influencer y social media

A continuación, se muestra un ejemplo de brief creativo en influencer marketing, diseñado para ofrecer a los creadores una dirección clara y fácilmente accionable.

Presentación de la marca

TryOn es una aplicación móvil que permite probarse ropa de tiendas online de forma virtual.
Una vez creado el look, los usuarios pueden compartirlo con sus amigos para pedir opinión antes de comprar.
La idea: hacer que el shopping sea más divertido, más social y más interactivo.

Objetivo de la campaña

Posicionar TryOn como una alternativa social al shopping en solitario e incentivar a las amantes de la moda a descargar la aplicación.

Audiencia objetivo

• Edad: 18–35 años
• Género: femenino
• Zona geográfica: Reino Unido
• Centros de interés: influencers de moda, tendencias, marcas de moda, creación de looks y social shopping

Plataformas:

• Instagram
  • Reels
  • Stories

Mensaje clave

Comprar es mejor en compañía.

Tono y guías de marca

Tono: social, seguro, divertido, orientado a moda

Qué hacer:

• hablar de forma natural
• capturar reacciones auténticas durante el uso de la aplicación
• mostrar al menos un look completo y la reacción de un amigo

Qué evitar:

• diálogos excesivamente guionizados
• promesas poco realistas sobre el ajuste o la talla
• comparaciones directas con competidores

Entregables y formatos

Instagram:

• 1 Reel (30 a 45 segundos)
• 2 Stories (imágenes fijas mostrando la aplicación en uso, con texto sobreimpreso)

Incontournables (no negociables)

• el nombre de la aplicación debe mencionarse verbalmente al menos dos veces
• el contenido debe mostrar claramente la aplicación en uso (captura de pantalla o plano por encima del hombro)
• incluir una mención publicitaria, por ejemplo #ad, en el copy
• incluir el hashtag #TryOnFashion en el copy
• mencionar el código promocional verbalmente como llamada a la acción y también en el copy
• evitar cualquier afirmación engañosa sobre precios, disponibilidad o ajuste

KPIs

• número de visualizaciones del vídeo
• número de interacciones (likes, comentarios, guardados y compartidos)
• número de descargas de la aplicación a través del código promocional

Plazos y planificación

• envío del draft a Sarah por email para revisión: 10 de marzo
• plazo de feedback: 48 horas
• ventana de publicación confirmada tras la validación

Los errores más frecuentes en los briefs creativos

Algunos errores se repiten con frecuencia en los briefs. Evitarlos permite reducir malentendidos, correcciones innecesarias y campañas de influencer marketing con bajo rendimiento.

Objetivos demasiado vagos

Objetivos poco claros como «generar notoriedad» o «impulsar el engagement» dificultan que los creadores entiendan qué debe lograr realmente el contenido.
Es fundamental especificar los KPIs que se van a medir para que los influencers puedan analizar contenidos anteriores que hayan generado resultados similares.

Jerga de marketing

Expresiones como «activar la parte alta del funnel» o «reforzar la brand salience» son habituales para los marketers, pero suelen resultar confusas para los creadores.

Un lenguaje claro y concreto —como «aumentar las ventas entre personas que ya conocen la marca» o «mostrar cómo se utiliza nuestro secador de pelo»— permite a los influencers entender exactamente qué se espera de ellos.

Demasiados mensajes a transmitir

Pedir a los creadores que comuniquen varios mensajes a la vez diluye el impacto del contenido.
La buena práctica es centrarse en un único mensaje clave que la audiencia deba recordar.

Ignorar la cultura de las plataformas

Reutilizar exactamente las mismas instrucciones en TikTok, Instagram o YouTube es un error habitual.

Aunque un contenido pueda adaptarse a varias plataformas, el brief debe tener en cuenta los códigos propios de cada una.
Por ejemplo, Snapchat funciona especialmente bien con contenidos espontáneos y entre bastidores, mientras que Instagram favorece contenidos más cuidados y orientados al lifestyle.

Un brief demasiado largo o complejo

Un brief eficaz debe ser breve y estructurado, con bullet points, títulos y párrafos cortos.
Los bloques de texto excesivamente densos aumentan el riesgo de que los mensajes clave se pierdan.

Control excesivo de la dirección creativa

Los briefs que imponen guiones exactos, escenas detalladas o formulaciones precisas perjudican la autenticidad.

Cuando los creadores tienen muy poco margen de libertad, los contenidos resultan forzados y el rendimiento se resiente.

Es preferible dejar espacio a los influencers. Si la selección ha sido adecuada, el creador es quien mejor sabe cómo conectar con tu audiencia objetivo.

Falta de estructura

Plannings poco claros, presupuestos imprecisos o roles mal definidos generan rápidamente confusión y retrasos.

Timelines claras y fases de validación bien definidas facilitan la gestión de prioridades, alinean a los stakeholders y evitan el scope creep, especialmente cuando intervienen varios creadores o interlocutores.

¿Cuál es la parte más importante de un brief creativo?

Los no negociables son, probablemente, la sección más crítica del brief.

Unas reglas claras sobre los dos & don’ts ayudan a evitar errores evidentes, reducen las correcciones y protegen a la marca en términos de cumplimiento y mensaje.

Dicho esto, ninguna sección funciona de forma aislada.
Un brief creativo solo es eficaz cuando la marca, los objetivos, la audiencia, el mensaje clave y los KPIs están claramente explicados.
Eliminar cualquiera de estos elementos aumenta significativamente el riesgo de desalineación y bajo rendimiento.

Construir una campaña de influencer marketing eficaz

Un brief creativo permite alinear marcas, influencers y equipos creativos en torno a un objetivo común.
A diferencia de los briefs internos, un brief de influencer marketing debe explicar con claridad la marca y sus expectativas, dejando al mismo tiempo espacio para la autenticidad.

Pero para que una campaña funcione de verdad, los datos son esenciales.

Plataformas como Kolsquare ayudan a las marcas a crear briefs de influencer marketing más sólidos gracias a:

• insights de audiencia precisos
• datos de rendimiento de los creadores
• benchmarks fiables para definir objetivos realistas