Los beneficios de que las marcas colaboren con influencers son numerosos y ahora ampliamente conocidos. Como profesional del marketing moderno, probablemente ya hayas trabajado con líderes de opinión clave (KOL) y te hayas beneficiado de ello. Dicho esto, permítenos darte más inspiración y compartir contigo cinco ideas para trabajar con influencers en 2023.
En los últimos años, el sector del marketing de influencia ha crecido hasta alcanzar los 16.400 millones de dólares en 2022, y las empresas obtienen un ROI de 5,2 dólares por cada dólar que gastan en marketing de influencia. Más de la mitad de las marcas (67%) que utilizan el marketing de influencia como estrategia utilizan Instagram como canal para el marketing de influencia. Además, 1360 agencias y plataformas se han especializado en el marketing de influencia en los últimos cinco años.
Por cierto, Kolsquare también se fundó en Francia en 2018, lo que la convierte en una de las primeras agencias de marketing de influencia. Un año más tarde, ya habíamos adquirido 100 clientes y, de nuevo un año después, nos convertimos en Benefit Corporation. El fundador y director general de Kolsquare, Quentin Bordage, afirma: «El marketing de KOL se considera actualmente un desarrollo revolucionario y disruptivo en el mundo digital y de los medios de comunicación. […] En Kolsquare, creemos en este nuevo medio y pensamos que es la mejor manera de promover ideas, personas y organizaciones y ayudar a alcanzar todo su potencial«.
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Por eso los profesionales del marketing deben seguir pensando en nuevas formas de colaborar en 2023. Así que hoy presentamos cinco formas en las que las marcas pueden colaborar con los influencers en 2023.
Enviar productos como regalo a los influencers de forma gratuita es probablemente una de las formas más originales del marketing de influencia, pero el sector ha recorrido un largo camino. Por lo tanto, la estrategia debe ser bien considerada. Si tu presupuesto es reducido y aún así quieres conseguir reseñas de productos, puedes pensar en el envío gratuito de regalos o incluso en el seeding. También puedes ponerte en contacto con posibles socios colaboradores sin ningún compromiso.
Con el free gifting o el seeding, es especialmente importante identificar a influencers que ya conozcan tu marca, sean fans o pertenezcan exactamente a tu grupo objetivo. De esta forma podrás aumentar tu ROI.
Puedes obtener más detalles en la guía de Kolsquare sobre el envío gratuito de regalos para influencers en nuestro blog de marketing de influencia.
Además, también puede ser una forma de valorar el éxito de la colaboración y dar las gracias o felicitar el cumpleaños. La bloguera de moda alemana y fundadora de la revista en línea Journelles, Jessie Weiß, colabora con Agneel para el calendario de adviento del sitio web. Juntas regalan un bolso de piel italiana a una afortunada ganadora. Esto hace que regalar sea cosa de dos, nos encanta.
Patrocinar contenidos en las redes sociales es igualmente clásico. Dado que el 67% de los profesionales del marketing utilizan Instagram, también encontrarás la mayoría de los contenidos patrocinados en esta plataforma. Mientras tanto, este contenido también debe etiquetarse como tal. Por lo tanto, los influencers utilizan el hashtag «#patrocinio» o la etiqueta «Patrocinio pagado«. Este tipo de colaboración se establece con un contrato y puedes comunicar directamente a tus socios las expectativas de la campaña en función de tus objetivos.
Alexandra Stedman dirige desde 2012 el blog «The Frugality«, cuyo objetivo es democratizar la moda, el estilo de vida, la cultura y el diseño de interiores de forma asequible y con estilo. Al igual que el reportaje «The Sunday Times Style», «BBC», «The Telegraph» o «Conde Nast Traveller», el sitio web es uno de los más fiables del Reino Unido.
Para la colaboración con Beauty Pie, la británica creó un reel en Instagram en colaboración con la maquilladora Julie Jacobs. La publicación fue marcada por los creadores con «Colaboración remunerada», lo que es realmente importante.
No solo en las redes sociales se pueden patrocinar contenidos. Aunque esto pueda sonar un poco a la vieja escuela, en realidad todavía existen los blogs. En ellos, influencers y blogueros comparten contenidos al margen de las redes sociales y de los algoritmos de terceros. Sin embargo, antes de pagar por entradas de blog, deberías pedir estadísticas como el número de visitantes. En el caso de revistas alemanas en línea de éxito como Journelles, el patrocinio en el blog y la colocación de productos pueden merecer la pena.
Las listas blancas son un tipo de segmentación publicitaria social que puede beneficiar tanto a las marcas como a los influencers.
Más concretamente, significa que un influencer da permiso a una marca para anunciarse en su cuenta de las redes sociales.
Ten en cuenta que la inclusión en listas blancas también puede denominarse inclusión en listas permitidas. Otros nombres para las listas blancas son:
En la guía de Kolsquare, explicamos detalladamente lo que significan las listas blancas en 2022.
Una toma de posesión de cuenta puede producirse tanto en las redes sociales como en un blog. La diferencia con las publicaciones patrocinadas en blogs es que, por ejemplo, los artículos para blogs los escribes tú mismo y, por tanto, los publican los influencers. Presta atención al tamaño y alcance del dominio elegido, si el nicho es relevante y si existe optimización SEO. Este tipo de publicación también puede denominarse backlinking, que te ayudará a aumentar el tráfico de tu sitio web.
Del mismo modo, puedes hacer que un influencers se haga cargo de tu cuenta en las redes sociales. Aquí debes estar absolutamente seguro de la cooperación, por lo que una asociación joven no es en absoluto adecuada.
Los dark posts son «publicaciones de página no publicadas«, como la empresa Meta denomina a los dark posts, que por tanto no aparecen en su propia página ni en el newsfeed correspondiente. Estos dark posts pueden ser una estrategia de marketing eficaz, ya que se muestran a audiencias específicas según los filtros establecidos, mientras que el contenido no hace «spam» en el newsfeed de los seguidores ni en tu propia página de perfil.
Lee la definición de dark posts y sus cinco ventajas sobre los anuncios tradicionales en el blog de marketing de influencia de Kolsquare.
Las razones para los dark posts son muchas y variadas. Por ejemplo, una empresa de viajes quiere dirigirse tanto a familias como a parejas. Básicamente, se trata del mismo producto que esta oficina quiere vender, a saber, la planificación de un viaje, pero el tipo de anuncio debe diferir en función del público. Con los dark posts, evitas que tus seguidores tengan que ver ambos anuncios, que además pueden estar diseñados de forma similar (por una buena razón). En su lugar, pagas para que las parejas vean tus ofertas de luna de miel y las familias vean tus ofertas de hoteles para familias.
Además, los dark posts son una excelente forma de realizar pruebas A/B para optimizar tu estrategia de marketing. También hablamos de las ventajas de las pruebas A/B en la mencionada publicación del blog de Kolsquare.
Kolsquare es la plataforma de Marketing de Influencers líder en Europa, una solución basada en datos que permite a las marcas desarrollar sus estrategias de influencers Marketing y construir auténticas alianzas con influencers (Key Opinion Leaders).
La tecnología de Kolsquare permite a los profesionales del marketing identificar fácilmente los mejores perfiles de creadores de contenidos filtrando sus contenidos y su audiencia, y construir y gestionar sus campañas de principio a fin, incluyendo la medición de resultados y la evaluación comparativa del rendimiento frente a la competencia.
Kolsquare ha construido la mayor comunidad de expertos en marketing de influencers del mundo, y ofrece a cientos de clientes (Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, El Corte Inglés, Lacoste, ...) las últimas tecnologías de Big Data, IA y Machine Learning para impulsar colaboraciones inspiradoras, apoyándose en una red exhaustiva que cubre el 100% de influencers con más de 5.000 seguidores en 180 países en Instagram, TikTok, Twitter, Facebook y YouTube.
Como empresa benéfica, Kolsquare ha sido pionera en la influencia responsable defendiendo la transparencia, las prácticas éticas y las colaboraciones significativas para inspirar el cambio.
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