UGC e Influencers: cómo combinar autenticidad y alcance en una estrategia híbrida de marketing

Creadoras de contenido UGC españolas que están marcando tendencia

En España hay muchos creadores de contenidos especializados en UGC que colaboran con marcas para sus redes sociales. Algunas de las creadoras más conocidas en las redes sociales son:

Anna Sánchez (@annasv.ugc, 62,3K, Instagram)

Es una creadora de contenido especializada en belleza, bienestar y lifestyle desde hace más de tres años colaborando con marcas nacionales e internacionales.

Gracias a su experiencia creó su propia academia para enseñar a otros a hacer contenido UGC y llegar a clientes potenciales y empresas que los quieran contratar.

Laia (@laia.ugc, 8.9K, Instagram) 

Otra de las creadoras UGC española con más seguidores en la actualidad ya que comparte mucho contenido de cómo hacer vídeos, brindar credibilidad en el contenido, llegar a clientes potenciales, etc

Colabora con marcas y empresas para generar contenido auténtico y atractivo que resuene con los usuarios.

Astrid Ubac (@asstridubac, 13,3K, Instagram)

Creadora de contenido UGC enfocada en moda y estilo de vida. Trabaja con diversas marcas y empresas para producir contenido visual que refleje las tendencias actuales.​

Nathalie Narazas (@narazas, 82,6, Instagram) 

Graduada en publicidad y relaciones públicas es una creadora de contenido UGC en Barcelona, especializada en asesorías y formación en creación de contenido.​ Ofrece cursos y plantillas para otros creadores interesados en el ámbito del UGC. ​ ​

Verónica (@veronicafuentes.crea, 13,3K, Instagram)

Verónica comenzó con una cuenta llamada @masquemadres_ y fue allí en donde descubrió que había una profesión llamada UGC. Desde entonces, ha creado su marca personal como creadora UGC enfocada a marcas de familia y con contenido muy variado. 

Primer evento de creadoras de UGC (User Generated Content) Spain

Hay cada vez más User Generated Content en España, por eso se ha creado el primer evento llamado UGC Connect Spain dedicado exclusivamente a la generación de contenido de usuario. Se reunirán creadores, marcas, profesionales del marketing y es una experiencia muy buena para ver tendencias del ámbito del UGC y conectar con otras personas interesadas en lo mismo.

Este tipo de eventos refleja el crecimiento del sector UGC en España, donde cada vez más marcas y creadores se profesionalizan y colaboran de forma estructurada.

¿Por qué combinar UGC (User Generated Content) con influencers?

Cuando se decide hacer una estrategia mixta de contenido UGC con colaboraciones con influencers se está abriendo un campo. Son complementarios y al combinarlos bien los beneficios son muchos:

Mayor autenticidad en cada vídeo creado por un UGC

Mientras que un influencer aporta visibilidad y aspiración, el UGC lo que hace es conectar con el usuario desde su parte auténtica con los consumidores, más allá de que la marca dé desde un primer momento pautas claras. Esto hace que las personas tengan credibilidad y confianza a la hora de tomar la decisión de comprar pues ven imágenes de personas como ellos y eso es una gran ventaja.

Contenido a gran escala (y bajo coste)

Crear contenido con un influencer requiere de cierto presupuesto elevado según su engagement y tamaño de su audiencia. Cuando se hace contenido con UGC los presupuestos son más bajos y con ese vídeo, las marcas pueden alimentar varias de sus redes sociales.

Mejor conversión

Una campaña que complementa e integra con UGC suele tener mejores métricas de tasa de conversión frente a la publicidad tradicional y otras ya que es un contenido más “real” y menos forzado. Marcas como Miin Cosmetics y Gioseppo reportan cada día mejores métricas en sus campañas en que tienen este tipo de estrategias.

¿UGC o influencers? Diferencias clave para marketers

En este punto, es normal que a los expertos de marketing y las marcas, tengan dudas sobre si elegir un top influencer o alguien para realizar contenido UGC. 

Las diferencias que existen en ellos son las siguientes:

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¿Cómo combinar UGC e influencers en un funnel completo?

Una estrategia híbrida entre UGC e influencers funciona mucho mejor cuando cada prescriptor activa un tipo de contenido en la fase que le corresponde del funnel. No se trata de elegir uno u otro, sino saber combinarlos adecuadamente con el fin de guiar al usuario. Así, desde el descubrimiento propio hasta la conversión se genera una sinergia para que la marca llegue a distintos públicos objetivos.

Cuando se crea una estructura eficiente, el contenido tiene un recorrido como el siguiente:

Top of funnel: generar visibilidad con influencers

En el inicio, el objetivo es captar la atención y llegar a nuevas audiencias. Es ahí en donde el influencer juega un papel clave por su alcance y capacidad de amplificación.

En este punto, el contenido se suele centrar en:

• Lanzamientos de productos.
• Colaboraciones creativas.
• Contenido aspiracional o lifestyle.

Estas acciones permiten posicionar la marca y generar reconocimiento en el público.

Middle of funnel: educar y generar interés

Tras tener la atención del público, entonces es necesario profundizar en la propuesta de valor. Para eso, se combinan contenidos de influencers con UGC con el fin de explicar los beneficios de la marca o producto, los usos y las experiencias reales.

En este punto, los formatos más eficaces son los que incluyen los siguientes tipos de vídeos:

• Reseñas detalladas.
• Tutoriales.
• Comparativas de producto.

Aquí el contenido empieza a ser similar ya que el objetivo es construir confianza en el usuario.

Bottom of funnel: convertir con UGC

En esta fase final, el UGC tiene la particularidad de ser el motor de conversión, por lo tanto, el contenido que crea el usuario aporta credibilidad y actúa como prueba social antes de la decisión de compra.

Es un tipo de contenido que se utiliza principalmente en:

• Anuncios (paid social)
• Fichas de producto (e-commerce)
• Landing pages y campañas de remarketing

Así, se reduce esa percepción de que se trata de algo publicitario y se mejora al máximo la confianza, lo que impacta de forma directa en la conversión.

Aquellas marcas que obtienen mejores resultados en este 2026, no son las que crean contenido aislado, sino las que tienen un ecosistema claro donde el influencer y el UGC trabajan en conjunto.

Cómo diseñar una estrategia de marketing con UGC creator en España 

Para los profesionales y agencias que buscan crear una estrategia con UGC, es bueno que tengan en cuenta lo siguiente:

1. Define los objetivos del User Generated Content Marketing

Saber qué objetivo se busca con el contenido de UGC es clave. Es igual a cuando haces una colaboración con un top influencer. Quizás el objetivo sea conversión, fidelización, awareness. En cualquier caso eso te ayudará a ver también qué tipo de contenido es mejor, si testimonios, reseñas de productos, opiniones, rutinas, etc.

2. Mapea a los perfiles adecuados

Gracias a plataformas como Kolsquare en donde puedes buscar influencers, también hay ciertos creadores de UGC que puedes mapear desde aquí y ver cuál encaja mejor para darle más valor a tu marca. Puedes combinar ambos perfiles en una misma campaña y tener grandes ventajas: por ejemplo, usar al influencer para activar el awareness y al creador UGC para generar contenido más cercano que acompañe el resto del funnel.

3. Reutiliza estratégicamente

El contenido UGC no es sólo para publicar en historias. Se puede hacer uso de él en ads, fichas de productos, correos electrónicos, videos cortos, tendencias virales, Youtube Shorts, campañas de remarketing, etc. Es una nueva manera de reutilizar el contenido adecuadamente.

4. Mide el rendimiento con KPIs claros

Con el fin de evaluar el impacto real que da una estrategia de marketing mix o híbrida con UGC e influencers, la clave está en definir claramente los indicadores desde el inicio. Esto es lo que va a permitir optimizar la gestión de campañas y entender cuál es el contenido que funciona mejor en cada fase del funnel.

Algunos de los KPIs más relevantes son:

• CTR (Click Through Rate) en campañas con UGC para ver resultados reales.
• Engagement rate en contenido de influencers (likes, comentarios, shares)
• Conversion rate, para medir el impacto en ventas o acciones clave.
• Coste por adquisición (CPA), que permite comparar la eficiencia entre formatos.

Al analizar estos datos de forma conjunta, es posible ajustar la inversión y escalar la estrategia para obtener mejores resultados.

¿Qué nse necesita para ser creadora UGC?

Para iniciarte en el mundo de creador de contenido UGC en el mercado español no necesitas de una comunidad, solamente de ciertas habilidades básicas para grabar vídeos y hacer fotografías estéticas. Lo que se busca en todos los casos es la forma natural y auténtica. Se trata de aprender a crear contenido que parezca hecho por un consumidor real y que esté alineado a los valores de la marca. Será importante tener ciertos conocimientos básicos de edición, iluminación natural, etc. Es clave también el saber negociar con las marcas y entender el tipo de contenido que buscan las marcas si una reseña de producto, unboxing, un testimonio, etc.

UGC + influencers, la estrategia más humana y escalable

En este momento, en donde el usuario español en redes valora de gran manera la autenticidad, honestidad y conexión uno de los mayores retos de las marcas es llegar a ellos. Combinar una campaña con influencer y User Generated Content es una de las formas más eficaces para construir una marca sólida.

Hemos visto algunos ejemplos de casos de éxito de cómo marcas exitosas hacen uso de esto y no se centran solo en vender, sino también en la creación de comunidad. Esto ayuda a dar voz a los usuarios y colaborar con creadores reales y profesionales.

Preguntas Frecuentes

¿Es posible realmente ganar dinero con marcas que trabaja con UGC?

Sí. Cada vez más marcas en España destinan un presupuesto específico para este tipo de colaboraciones. Como hemos visto, hay muchas chicas que ya son profesionales del UGC y eso se debe a que las tasas de conversión son más altas y resulta muy atrayente para las marcas. La mayoría de creadores UGC trabaja por proyecto ofreciendo paquetes de vídeos o imágenes. En cambio otros, tienen un acuerdo mensual o por campaña. Es normal que al inicio el ingreso sea más bajo, como sucede también con los influencers pero al ir generando portfolio y ver la calidad, eso se puede convertir en una fuente estables de ingresos.

¿Cuáles son las tarifas de UGC en España?

Los precios de lo que genera un creador de contenido UGC en España varía según la calidad, el tipo de cliente y la experiencia. Por norma general, un vídeo básico de UGC se puede cobrar entre 50 a 150 euros para creadores que aporten la edición, guión, etc. También hay quienes ofrecen paquetes por 200 a 500 euros.  A diferencia de lo que es el marketing de influencia en donde se presta atención a los seguidores, aquí se paga por el valor creativo del contenido que se genera.

¿El UGC funciona para todas las marcas?

Sí, es muy funcional para todas, pero hay algunos sectores que se destacan más como los de belleza, moda o tecnología. Sin embargo, la efectividad va a depender de la calidad del contenido y de cómo se vaya a integrar en la estrategia en sí misma. 

¿Se puede usar UGC en campañas de pago?

Sí. Es uno de los usos principales que le suele dar ya que funciona mucho mejor que en ads al ser un contenido natural y que genera confianza. Como en cualquier colaboración, habrá que dejar en claro el tipo de contenido, tiempo de entrega y uso del mismo.