Publicado el
1/5/2023

¿Cómo se hace la siembra de contenidos?

La siembra de contenido (content seeding) es una estrategia que permite a las empresas distribuir contenidos utilizando influencers y otros proveedores externos. En este artículo te explicamos qué es el content seeding, cómo funciona y qué beneficios puede aportarte.

tablet contenidos redes sociales

Puntos clave

  • El seeding es una técnica que permite difundir contenidos en Internet distribuyéndolos a personas o grupos estratégicamente seleccionados.
  • Con la siembra de contenido, muestras el contenido de un producto o servicio a espectadores* para los que ofrece un valor añadido. De este modo, aumentas la atención de tu grupo objetivo en diferentes plataformas y canales.
  • En el seeding, factores como la elección de los socios adecuados, una estrategia de comunicación sofisticada y el momento oportuno desempeñan un papel importante.

Al integrar el seeding en una campaña de marketing de influencia, las marcas pueden distribuir estratégicamente sus contenidos a través de influencers* para maximizar la visibilidad de la marca, ampliar el alcance e impulsar valiosas acciones de los clientes. Por eso, en este artículo aclaramos muchas de las dudas que circulan por Internet sobre el seeding y el marketing de influencia, porque, como bien dice la Biblia, «lo que uno esté sembrando es lo que cosechará».

El consejo de Kolsquare: no confundas la siembra de contenidos con la colocación de productos: en el primer caso, estás aportando contenidos a tu audiencia, en el segundo, en cambio, las marcas suelen enviar productos de forma gratuita a los influencers que luego los muestran en sus cuentas y, en el mejor de los casos, los recomiendan. Lee el ABC de los regalos gratuitos para influencers en el blog de Kolsquare.

¿Qué es el "seeding" como término de marketing y qué significa?

Seeding, derivado de la palabra «to seed» (sembrar), se refiere a la distribución planificada de contenidos en Internet. En este proceso, las marcas se dirigen intencionadamente a los influencers relevantes para animarles a compartir sus contenidos con sus respectivas audiencias. Las personas influyentes utilizan sus redes para distribuir el contenido y aumentar así el conocimiento de la marca entre un grupo objetivo específico.

El principal objetivo del seeding es convencer a los KOL para que distribuyan el contenido a través de sus redes, como redes sociales, blogs, boletines, etc. Este enfoque ayuda a aumentar el alcance y la visibilidad de los creadores. En el mejor de los casos, el contenido se convierte en viral y muchos usuarios lo promocionan y comparten voluntariamente, actuando así como multiplicadores adicionales.

Existen dos enfoques para la difusión de contenidos: la difusión simple y la avanzada. El seeding simple consiste en compartir el contenido a través de los propios canales de la marca y pedir a algunos influencers conocidos que lo difundan. Aunque este método requiere un esfuerzo y un coste mínimos, el contenido debe (como siempre) ser de alta calidad y ofrecer un valor añadido real a los usuarios si se quiere que esté realmente de moda en Internet. El seeding extendido ofrece mayores posibilidades de éxito viral. Las marcas distribuyen sus vídeos, textos o imágenes a través de un mayor número de personas influyentes y llegan así a un público más amplio en diferentes plataformas de redes sociales, blogs o sitios web. Las posibilidades de alcanzar una masa crítica de usuarios e iniciar una campaña viral de éxito son significativamente mayores con la siembra avanzada, pero también requiere más esfuerzo y conlleva mayores costes.

El consejo de Kolsquare: nos gustaría llamar tu atención sobre el hecho de que el seeding no puede sustituir a un buen contenido SEO. Una fuerte presencia en la web es esencial si quieres que te encuentren en los motores de búsqueda como Google. El seeding únicamente sirve como paso adicional para mejorar el link building y generar más tráfico.

Social seeding e influencers: ¿qué es el social media seeding?

En el contexto del marketing de influencia, el seeding es la distribución consciente de contenido de marca por parte de influencers para estimular el intercambio orgánico y el compromiso entre sus seguidores. En lugar de depender exclusivamente de sus propios canales o de los métodos publicitarios tradicionales, el seeding utiliza la posición única de los KOL y su relación con su audiencia para estimular las conversaciones, llamar la atención sobre la marca y promover la fidelidad a la misma.

Al integrar el seeding en una campaña de marketing de influencia, las marcas pueden alcanzar varios objetivos importantes. En primer lugar, aumenta la visibilidad de la marca utilizando el alcance y la influencia de los influencers seleccionados. A medida que los influencers comparten el contenido de la marca con sus seguidores, llegan a un público más amplio más allá del alcance inmediato de la marca. Esta mayor visibilidad puede aumentar la notoriedad y el reconocimiento de la marca.

En segundo lugar, el seeding permite a las marcas beneficiarse de la confianza y la autenticidad que los influencers han desarrollado con su audiencia. Cuando comparten contenido de marca, sus seguidores lo perciben como una recomendación personal y no como publicidad tradicional, lo que puede influir significativamente en sus decisiones de compra. Esta recomendación auténtica aumenta la credibilidad y fiabilidad de la marca y fomenta una percepción positiva de la misma entre la audiencia del influencer.

En tercer lugar, el seeding de los creativos ofrece la oportunidad de aumentar el compromiso y las conversiones. Los influencers pueden crear contenidos convincentes y comprensibles que resuenen con su audiencia y aumenten la probabilidad de interacción activa, como “Me gusta”, comentarios, comparticiones e incluso compras directas. Esta interacción no solo aumenta el alcance de la marca, sino que también crea un vínculo y una lealtad más profundos con el grupo objetivo.

¿Cómo puede ayudar a las marcas el contenido preparado?

Empecemos de nuevo: el seeding es un proceso estratégico para distribuir contenidos en Internet con el fin de aumentar la notoriedad de la marca y llegar a un público específico. Para ello, se contacta con personas influyentes que tengan un gran número de seguidores o un alto nivel de autoridad en determinados campos. A continuación, los creadores de contenidos se ponen en contacto con los influencers con el objetivo de convencerles de que compartan el contenido con sus redes. Como ya se ha mencionado, las ventajas para las marcas son muchas:

  1. Mayor alcance
  2. Mayor visibilidad
  3. Mayor fidelidad y credibilidad

Además, el contenido preparado tiene potencial viral y un efecto potencialmente multiplicador. Si el contenido resuena en el grupo objetivo, tiene potencial para difundirse. Si los seguidores de las personas influyentes se interesan por el contenido y lo comparten, llega a nuevos usuarios que, a su vez, pueden convertirse en multiplicadores, aumentando aún más el alcance.

Seeding kann verschiedene Formen annehmen und verschiedene Kanäle nutzen. Es kann das Teilen von Blogbeiträgen, Artikeln, Videos, Infografiken oder jeder anderen Art von Inhalten beinhalten, die mit den Zielen der Kampagne übereinstimmen. Social-Media-Plattformen wie Instagram, YouTube, Twitter und Facebook sind oft von zentraler Bedeutung für Seeding-Strategien, da sie das Teilen von Inhalten und das Engagement erleichtern. Darüber hinaus können Influencer-Marketing-Plattformen oder Agenturen dabei helfen, Content-Ersteller*innen mit relevanten Influencer*innen zusammenzubringen und den Seeding-Prozess zu vereinfachen. Sie können jederzeit auch die technologiegestützte Komplettlösung von Kolsquare kostenlos testen, vereinbaren Sie einfach hier ein Demo mit unseren Expert*innen.

La difusión puede adoptar distintas formas y utilizar distintos canales. Puede consistir en compartir entradas de blog, artículos, vídeos, infografías o cualquier otro tipo de contenido relacionado con los objetivos de la campaña. Las plataformas de redes sociales como Instagram, YouTube, Twitter y Facebook suelen ser esenciales para las estrategias de seeding, ya que facilitan el intercambio de contenidos y la participación. Además, las plataformas o agencias de marketing de influencia pueden ayudar a conectar a los creadores de contenidos con influencers relevantes y simplificar el proceso de seeding.

Para maximizar la eficacia del seeding, el contenido en sí debe ser convincente, valioso y adaptado a los intereses del grupo objetivo. El momento y la frecuencia del seeding también pueden ser decisivos. Lee sobre los periodos virales en TikTok, por ejemplo.

¿Cómo funciona la difusión de contenidos?

El seeding consiste en utilizar la influencia y las redes de influencers relevantes para aumentar el alcance y la visibilidad de los contenidos. El proceso suele constar de las siguientes fases:

  1. Identificación de personas influyentes: al igual que con cualquier campaña de marketing de influencia, el seeding generalmente comienza con la identificación de los influencers más relevantes que coinciden con tu enfoque, tu grupo objetivo (y grupo objetivo previsto) y tus objetivos predefinidos. Estas personas influyentes pueden ser expertos, líderes del sector, celebridades o KOL.
  2. Ponerse en contacto y establecer una relación: te diriges a las personas influyentes que has identificado, a menudo con mensajes o correos electrónicos personalizados, para crear un vínculo. Establecer una relación y destacar el valor del contenido es esencial para convencer a los influencers de que participen en el proceso de seeding. También te puede interesar: Cómo llevar a cabo una campaña eficazde marketing de influencia.
  3. Contenido convincente: crea contenidos de calidad que ofrezcan un valor añadido a tu público objetivo. Debe ser informativo, entretenido, visualmente atractivo y compartible. A continuación, presenta tu contenido a los influencers y destaca su relevancia, calidad y valor potencial para su audiencia. Puedes crear incentivos u ofrecer beneficios recíprocos, como la promoción cruzada o la cooperación, para animar a los influencers a compartir de buen grado el contenido.
  4. Distribución a través de redes de personas influyentes: una vez que las personas influyentes han aceptado participar, comparten tus contenidos con sus seguidores y redes a través de diversas plataformas, como redes sociales, blogs, boletines o sitios web. El objetivo de esta distribución es llegar a un público más amplio y generar compromiso. Al negociar la colaboración, determina a quién quieres llegar y qué redes tienes en mente.
  5. Seguimiento y optimización: a lo largo de la campaña de difusión, por supuesto, debes supervisar los resultados de tus esfuerzos, es decir, el rendimiento y las métricas de compromiso del contenido compartido. Analiza el impacto, identifica estrategias eficaces y, si es necesario, realiza ajustes para optimizar el proceso de seeding y obtener mejores resultados.

Al aprovechar la influencia y el alcance de las personas influyentes, puedes sacar partido de su credibilidad y de las relaciones de confianza que mantienen con su audiencia. Esto aumenta la probabilidad de que el contenido sea notado y compartido por un mayor número de usuarios, lo que te permite llegar a un grupo objetivo más amplio que con los métodos de marketing tradicionales. El seeding se diferencia de la publicidad tradicional en que se basa en la participación voluntaria y el apoyo de los influencers. En lugar de promocionar directamente el contenido, el seeding pretende crear un «buzz» en torno al contenido a través de recomendaciones auténticas de personas influyentes, aumentando así su valor percibido y su credibilidad entre el grupo objetivo.

El éxito de las campañas de seeding requiere una estrategia de contenidos bien definida, una cuidadosa selección de personas influyentes, contenidos convincentes y compartibles y un seguimiento y optimización continuos para maximizar el impacto y alcanzar los objetivos deseados, como la notoriedad de la marca, la participación y el crecimiento de la audiencia.

¿Qué es una buena estrategia de difusión?

Una buena estrategia de seeding requiere una planificación y ejecución meticulosas para maximizar la eficacia de la difusión. He aquí algunos elementos clave, además de los ya mencionados, que hay que tener en cuenta a la hora de desarrollar una estrategia de seeding exitosa:

  1. Definir objetivos claros: define claramente los objetivos y los resultados deseados de la campaña de seeding. Ya se trate de dar a conocer la marca, aumentar el número de visitantes de tu sitio web, generar nuevos clientes potenciales o promocionar un producto o servicio específico, unos objetivos claramente definidos guiarán la estrategia y permitirán medir el éxito.
  2. Investigación y segmentación del público objetivo: realiza una investigación en profundidad para conocer los datos demográficos, los intereses, los comportamientos y los canales preferidos de tu público objetivo. Esta información puede utilizarse para identificar a las personas influyentes que están fuertemente representadas en tu grupo objetivo.
  3. Establecer relaciones: construir relaciones auténticas con personas influyentes* es esencial para el éxito de la siembra de contenidos. Tómate el tiempo necesario para comprender sus intereses, profundizar en sus contenidos y establecer una confianza y un respeto mutuos. Un enfoque personal y el trabajo en red pueden ayudar a fomentar estas relaciones.
  4. Establecer incentivos y ofrecer valor añadido: ofrece a los KOL incentivos o beneficios exclusivos para fomentar su participación en la campaña de seeding. Podría tratarse de un acceso exclusivo a nuevos productos o servicios, una compensación económica o la oportunidad de participar en el diseño. Al ofrecer valor añadido, estarás demostrando una colaboración mutuamente beneficiosa.
  5. Diversificar los canales y formatos: como hemos dicho, utiliza diferentes canales y formatos para distribuir tu contenido. Puede tratarse de plataformas de redes sociales, blogs, podcasts, plataformas para compartir vídeos o sitios web específicos del sector. Adapta el contenido a la plataforma en cuestión y asegúrate de que sea fácil de compartir y esté optimizado para distintos dispositivos (móviles).

En general, una buena estrategia de difusión combina un profundo conocimiento del grupo objetivo, una cuidadosa selección de personas influyentes*, la creación de contenidos atractivos y una optimización continua basada en datos y comentarios.

A propos de Kolsquare

‍Kolsquare es la plataforma de Marketing de Influencers líder en Europa, una solución basada en datos que permite a las marcas desarrollar sus estrategias de influencers Marketing y construir auténticas alianzas con influencers (Key Opinion Leaders).

La tecnología de Kolsquare permite a los profesionales del marketing identificar fácilmente los mejores perfiles de creadores de contenidos filtrando sus contenidos y su audiencia, y construir y gestionar sus campañas de principio a fin, incluyendo la medición de resultados y la evaluación comparativa del rendimiento frente a la competencia.

Kolsquare ha construido la mayor comunidad de expertos en marketing de influencers del mundo, y ofrece a cientos de clientes (Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, El Corte Inglés, Lacoste, ...) las últimas tecnologías de Big Data, IA y Machine Learning para impulsar colaboraciones inspiradoras, apoyándose en una red exhaustiva que cubre el 100% de influencers con más de 5.000 seguidores en 180 países en Instagram, TikTok, Twitter, Facebook y YouTube.

Como empresa benéfica, Kolsquare ha sido pionera en la influencia responsable defendiendo la transparencia, las prácticas éticas y las colaboraciones significativas para inspirar el cambio.

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