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  • Rédiger un brief influenceur efficace : les conseils des experts Kolsquare

    Vous vous lancez dans l’aventure du marketing d’influence et vous souhaitez assurer la réussite de votre première campagne ? Vous avez déjà plusieurs campagnes à votre actif mais vous désirez en améliorer les performances ? De la définition de vos objectifs de campagne à un partenariat solide, voici nos conseils pour rédiger un brief influenceur efficace et bâtir des campagnes performantes.
    6 min

    Si 72 % des annonceurs estiment que les prospects générés par le marketing d’influence sont de meilleure qualité que sur les autres canaux, il n’en reste pas moins important de bien s’y préparer. Pour instaurer un partenariat percutant avec les influenceurs et leur permettre de répondre au mieux à vos objectifs de campagne, il vous faut savoir rédiger un brief influenceur efficace. Le brief influenceur est un document qui va reprendre les éléments indispensables à la bonne compréhension de la campagne par ce dernier. Il s’agit donc d’une étape essentielle de votre stratégie d’Influence Marketing pour établir des relations solides et de confiance avec les influenceurs.

    Définir les objectifs stratégiques de votre campagne d’influence

    Nous vous en parlions d’ores et déjà dans nos précédents articles mais un rappel est toujours bon à prendre. Quel que soit le levier adopté, toute campagne marketing répond à des attentes-clés et poursuit un objectif précis. En marketing d’influence comme en marketing traditionnel, une bonne définition de la stratégie permet de guider la campagne de manière concrète et de faire des choix pertinents. En amont de la rédaction du brief à destination des influenceurs avec lesquels vous souhaitez nouer un partenariat influenceur, il vous faut donc définir clairement les objectifs stratégiques de votre campagne d’influence. En effet, sans une idée claire et précise des objectifs à atteindre, vos actions et celles des influenceurs n’auront pas les retombées attendues. Que vous souhaitiez augmenter la visibilité de votre marque, en améliorer la notoriété ou encore acquérir de nouveaux clients, le ciblage de votre campagne sur les réseaux sociaux ne sera pas le même. Ainsi, le ton à adopter lors de cette action de promotion, le type de messages et de contenus à créer, le format à privilégier ou encore les indicateurs de performances à suivre découleront des objectifs stratégiques définis. Définir les objectifs de votre campagne d’influence est donc indispensable pour :

    Cibler les KOLs (Key Opinion Leaders) pertinents pour votre marque et votre campagne d'influence

    En fonction de vos objectifs et attentes, vous pouvez cibler les influenceurs qui sauront atteindre l’audience visée et parler au mieux de votre marque à leurs followers. Pour rechercher le profil influenceur le plus pertinent en fonction de la stratégie que vous avez défini, vous pouvez grâce à la solution Kolsquare intégrer des paramètres de recherche de profils tels que le type d’audience, le centre d’intérêt, la taille de la communauté, la crédibilité ou encore la zone géographique par exemple. 

    Avoir une vision claire de l’objectif à atteindre

    Grâce à la définition d’objectifs clairs et concrets, chacune des parties peut s’appuyer sur des éléments précis pour le déploiement de la campagne. Le travail de l’influenceur s’en trouvera renforcé car il pourra vérifier que chaque action correspond bien au cahier des charges que vous aurez décrit dans le brief. À ce propos, selon un article publié sur e-marketing.fr, 59% des influenceurs souhaiteraient avoir une vision plus concrète des objectifs de campagne et 61% voudraient mieux connaître les produits et services de l’entreprise pour qui ils publient du contenu. Il y a donc une réelle attente de la part des créateurs de contenu en ce sens. Une fois le document rédigé, vous pourrez réutiliser le même modèle à chaque nouvelle campagne, en ne modifiant que les parties spécifiques à la campagne en question. 

    Nouer un partenariat durable avec le KOL

    Grâce à une définition complète de vos attentes, l’influenceur vous découvre, apprend à connaître vos valeurs, il s’imprègne de votre univers, de vos produits et comprend vos objectifs. Il devient un porte-parole de votre marque et vos campagnes gagnent en pertinence et en performance. 57 % des influenceurs privilégient d’ailleurs les marques qu’ils apprécient pour leurs partenariats d’influence, raison supplémentaire d’en dire un peu plus sur vous. 

    Rédiger un brief influenceur efficace en trois étapes

    Vous avez défini des objectifs stratégiques et concrets pour votre campagne d’Influence Marketing, il s’agit à présent de les exposer clairement dans un document.

    La description de vos attentes est destinée aussi bien à l’influenceur ou aux influenceurs sélectionnés pour la campagne en question qu’à vos équipes en interne. Vous pouvez choisir le format qui convient le mieux à votre stratégie et à votre image, un document texte, des slides ou encore une vidéo mêlant visuels et audio. L’important est de décrire vos attentes de façon claire, structurée et soignée. Vous devez garder à l’esprit que ce modèle de brief influenceur pourra vous servir pour toutes les autres campagnes de marketing d’influence et harmoniser vos communications. Voici les éléments essentiels à intégrer pour rédiger un brief influenceur efficace en trois étapes. 

    1. Votre marque

    L’influenceur a besoin de comprendre qui vous êtes, ce que vous offrez et quelles sont vos valeurs. Il est donc important de consacrer une partie de ce brief à la présentation de votre entreprise, de votre marque, de vos produits ou services et des valeurs/engagements que vous souhaitez communiquer.

    Parlez-lui de votre histoire, de l’histoire de votre produit. À quelle problématique répond-il ? La compréhension du produit est un élément essentiel pour guider le travail de l’influenceur. Vous pouvez aussi ajouter à cette partie un historique des différentes campagnes déjà menées sur les médias sociaux en lien avec la campagne demandée.

    2. Détails de la campagne d’influence

    Une fois votre entreprise présentée, l’influenceur comprend mieux qui vous êtes et ce que vous faîtes. Vous pouvez maintenant aborder les choix stratégiques de la campagne d’influence. Voici quelques sections à faire apparaître dans votre document pour exposer au mieux votre stratégie : 

    • Le titre et le but de la campagne : nom de la campagne et ce que vous recherchez à travers ce levier, 
    • Les objectifs et le message à faire passer : vous devez indiquer les objectifs de votre campagne d’influence qu’il s’agisse d’une stratégie d’acquisition, de visibilité, de notoriété ou de crédibilité. Le message que vous voulez faire passer doit être clair pour votre partenaire qui adaptera ainsi son contenu en conséquence, 
    • Les réseaux sociaux sur lesquels publier et les types de contenus à partager, les formats attendus (posts, stories, vidéos, réels, IGTV, podcasts,…), 
    • La cible visée par la campagne, 
    • Le calendrier de publication : la date de lancement de la campagne, les dates et la temporalité des publications, 
    • Le budget alloué pour la rémunération de l’influenceur et éventuellement à la création de contenu, 
    • Les indicateurs de performance suivis : reach (taux d’engagement, followers, impression,…), engagement (likes, commentaires, partages, réactions, mentions,…), ventes (taux de transformation, tracking,…), 
    • Les modalités de validation du contenu : il faut indiquer ici les échéances à respecter et à qui adresser le contenu pour validation. Le délai de validation du contenu et le process en cas de modifications à apporter sont aussi des informations à renseigner pour faciliter le travail de chacun, 
    • Les cessions de droits sur le contenu. 

    Cette partie est donc centrale pour une bonne compréhension des enjeux de la campagne et pour poser les points importants du partenariat influenceur au niveau stratégique et technique. 

    3. Contenus de la campagne d’influence

    Vous avez donc posé les jalons de votre stratégie de campagne et de votre collaboration. Vous allez à présent apporter des informations plus spécifiques sur les contenus que vos KOLs (Key Opinion Leaders) auront à créer et à partager avec leurs audiences respectives. Bien sûr, il est indispensable de laisser une marge de créativité à vos créateurs de contenus car ils connaissent bien leurs communautés et savent comment communiquer avec elles. Ils veulent garder une certaine autonomie et rester libres de leurs choix. Mais il vous faut tout de même indiquer des directives spécifiques pour rester en phase avec votre stratégie globale. Certains influenceurs préféreront d’ailleurs travailler en suivant un brief très détaillé. Indiquez dans cette partie : 

    • Le détail de l’ensemble des livrables de la campagne : le type de livrables (meetup, placement de produits, review, tuto, live streaming,…) et leurs descriptions, la date de livraison, le call to action souhaité, les liens, mentions @, hashtag # à intégrer,… 
    • Les inspirations éventuelles, images, couleurs, les influenceurs et les publications qui vous plaisent, 
    • Les informations à mentionner absolument, 
    • Les éléments à éviter impérativement dans la génération du contenu.

    Faciliter les relations avec les influenceurs

    La définition stratégique et la rédaction du brief permettent donc d’avoir une vision claire, concrète et durable de votre marketing d’influence. En vous appuyant sur ce travail préalable, vous facilitez la communication avec les influenceurs en créant une relation de confiance sur le long terme. Ils deviendront ainsi de véritables ambassadeurs de votre marque. 

    Après avoir sélectionné les Key Opinion Leaders les plus pertinents pour votre campagne grâce à nos fonctionnalités de recherches avancées, vous pourrez entrer en contact avec eux et gérer vos campagnes en toute autonomie. Kolsquare a d’ailleurs développé une fonctionnalité pour communiquer simplement avec votre communauté d’influenceurs. En effet, vous pouvez synchroniser votre adresse Gmail à votre interface Kolsquare. Cette possibilité permet d’envoyer votre brief influenceur directement aux profils que vous avez sélectionné via la plateforme et avec lesquels vous souhaitez construire un partenariat, le tout, sans intermédiaire. 

    C’est un des nombreux atouts de la plateforme mis en avant par notre client Cheerz. Les équipes de la célèbre application d’impression photos valorisent la facilité des interactions entre eux et leurs influenceurs. L’utilisation des fonctionnalités de la solution Kolsquare leur permet notamment d’envoyer leurs briefs directement depuis la boîte Gmail interne à l’ensemble des ambassadeurs concernés. Cela améliore et facilite la gestion des nombreuses campagnes d’Influence générées par l’entreprise. Mais l’enseigne apprécie également l’ensemble des fonctionnalités technologiques développées par Kolsquare pour le casting influenceurs, le pilotage des campagnes ou l’analyse des performances de manière guidée ou autonome. Découvrez le témoignage client de Cheerz

    Vous êtes prêt à lancer votre propre stratégie d’Influence Marketing avec Kolsquare ? Si comme Cheerz, vous souhaitez bénéficier de la puissance de notre technologie basée sur le Big Data, l’A.I. et le Machine Learning, contactez nos experts dédiés dès à présent. Avec ou sans brief influenceur, nos experts se tiennent à votre disposition pour vous conseiller et vous accompagner dans la définition et le déploiement de votre prochaine campagne. 

     

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