Solidays transforme l’influence en impact grâce à un mouvement de créateurs engagés

À propos de Solidays : un festival porté par la solidarité

Créé en 1999 par l’association Solidarité Sida, Solidays est bien plus qu’un festival de musique. C’est une plateforme de collecte de fonds et de sensibilisation à grande échelle dédiée à la lutte contre le VIH/sida, en France et à l’international.

Contrairement aux organisations principalement orientées vers le financement de la recherche médicale, Solidays concentre ses ressources sur des programmes de terrain : accompagnement des personnes vivant avec le VIH, accès élargi aux traitements et à la prévention, soutien aux associations locales dans des régions où les antirétroviraux et même les moyens de protection de base restent inaccessibles.

« Quand vous achetez un billet pour Solidays, vous pouvez aider des femmes en Afrique à accéder aux antirétroviraux ou des travailleuses du sexe en Inde à accéder aux préservatifs », explique Julie Beiger, Responsable de  l’influence pour  Solidays.

En plus de vingt ans, le festival a accueilli plus de 4 millions de festivaliers et collecté plus de 100M€ pour financer des programmes de terrain dans le monde entier. Mais son impact dépasse largement la levée de fonds. Solidays est reconnu en France comme un festival d’utilité publique, véritable outil d’éducation et de mobilisation des jeunes.

Pendant trois jours à l’Hippodrome de Longchamp à Paris, les festivaliers assistent non seulement à des concerts d’artistes majeurs, mais aussi à des campagnes de prévention, des expositions pédagogiques comme « Sex in the City », des conférences et un village solidaire vibrant réunissant plus de 100 associations.

Des milliers de préservatifs sont distribués sur place, et des conversations ouvertes sont encouragées autour de la santé sexuelle, à un moment où les diagnostics de VIH chez les jeunes ont fortement augmenté ces dix dernières années.

Et surtout, Solidays est porté par l’humain. Environ 3 000 bénévoles contribuent chaque année à faire vivre le festival. Les créateurs qui soutiennent l’événement le font également sur une base volontaire, renforçant cet esprit communautaire.

Indépendant et non commercial dans sa structure, Solidays se distingue dans un paysage événementiel de plus en plus dominé par de grands groupes de divertissement. Son modèle hybride associe musique, activisme et engagement bénévole au sein d’un même écosystème engagé, où la culture devient un catalyseur de solidarité.

Le défi : maintenir la prévention au cœur de la conversation

Pour Julie Beiger, l’enjeu dépasse largement la promotion d’un événement estival. Les ventes de billets sont essentielles car elles financent les programmes de Solidarité Sida. Mais il est tout aussi crucial de s’assurer que les messages autour de la santé sexuelle et de la prévention du VIH continuent d’atteindre les jeunes, de manière claire, constante et sans stigmatisation.

« Nous ne promouvons pas simplement une programmation », explique Julie. « Nous défendons  une cause. La musique est le point d’entrée, mais c’est la mission qui fait la différence. »

Dans un paysage médiatique fragmenté où les jeunes font davantage confiance aux voix digitales qu’aux discours institutionnels, l’influence permet aux messages de prévention de circuler naturellement au sein de communautés qui ne les rencontreraient peut-être jamais via les canaux traditionnels.

Dans le même temps, la hausse des coûts de production depuis le Covid accentue la pression sur les ventes de billets, principale source de financement des programmes de Solidarité Sida. L’influence joue donc un double rôle : amplifier la prévention tout en soutenant le modèle économique qui finance les actions de terrain.

« Beaucoup pensent que le VIH n’est plus un sujet », souligne Julie. « Pourtant, le VIH et les autres infections sexuellement transmissibles chez les jeunes continuent d’augmenter significativement. Ce n’est pas anodin. Mieux vaut se protéger. »

Pour Solidays, la visibilité n’est pas seulement un objectif marketing. C’est une responsabilité de santé publique. Ce qui se dit au festival doit résonner bien au-delà des scènes.

« Ce qui est dit à Solidays est puissant », explique Julie. « Mais c’est encore plus puissant si c’est amplifié au-delà du festival. C’est pour cela que nous travaillons avec des créateurs. Ce sont des médias à part entière. Ils multiplient notre portée. »

La stratégie : des pionniers de YouTube à une famille de créateurs engagés

Solidays fait partie des premiers festivals français à avoir intégré l’influence dans sa stratégie, dès 2017. À l’époque, c’était un pari audacieux.

« Nous étions pionniers », se souvient Julie. « Il était évident pour nous que les créateurs devenaient de véritables canaux média. »

Depuis les premières collaborations avec des YouTubeurs, les relations avec les créateurs se sont renforcées de manière organique. Squeezie (@squeezie, 20M abonnées YouTube) découvre Solidays en 2018, à l’occasion de sa toute première expérience de festival, avant d’y revenir l’année suivante pour monter sur scène. HugoDécrypte (@hugodecrypteactus, 3.69M abonnées YouTube), lui, fréquente le festival depuis plusieurs années et le soutient dans le cadre d’un partenariat volontaire.

« Ce ne sont pas de simples collaborations », explique Julie. « Cela devient une famille. Nous construisons de vraies relations. Ce sont des porte-parole. Ils amplifient ce qui se passe à Solidays et le prolongent au-delà du festival. »

La croissance de la portée reflète cet effet multiplicateur. En 2017, 15 créateurs ont généré 800 000 portées. En 2019, 93 créateurs ont atteint 53 millions de reach.

Aujourd’hui, le programme influence est plus structuré et plus stratégique. En 2025, 43 créateurs gérés directement par l’équipe de Julie ont généré près de 9 millions de reach et près de 1 M€ d’EMV (earned media value). 4 millions de reach supplémentaires ont été générés via des activations menées par des partenaires.

« Je gérais plus de 100 créateurs seule auparavant », explique Julie. « Aujourd’hui, nous sommes plus structurés. Nous nous concentrons sur les bons profils, ceux qui portent réellement le message. »

L’influence est pleinement intégrée à l’écosystème global de communication. Les créateurs participent à des interviews presse sur site, produisent du contenu pour les canaux owned de Solidays et contribuent à un storytelling cross-plateforme.

« Ce serait dommage de ne pas connecter l’influence au reste de l’écosystème », ajoute Julie.

Sélection des créateurs et approche éditoriale : les valeurs avant les métriques

Si les créateurs sont les porte-voix digitaux de la mission de Solidays, le choix des profils est déterminant. L’amplification ne fonctionne que si le messager est crédible. Le casting ne peut donc jamais reposer uniquement sur la portée.

« Nous n’inviterions jamais quelqu’un dont les prises de position seraient en contradiction avec nos principes », explique Julie. « Il est essentiel que le créateur partage sincèrement nos valeurs. »

Grâce  au moteur de recherche data-driven de Kolsquare, l’équipe analyse les profils des créateurs qui sollicitent une accréditation afin de vérifier l’authenticité de leur audience et leur affinité avec les valeurs de Solidays, dans un contexte où les demandes sont nombreuses et les places limitées. 

L’équipe sélectionne un mix réfléchi de micro et macro créateurs issus notamment, de la santé, de la food, de la musique, de la durabilité, de l’inclusivité et de la diversité. Chaque profil est choisi non seulement pour la taille de son audience, mais aussi pour sa capacité à incarner une facette spécifique de l’identité du festival.

Les taux d’engagement et les scores de crédibilité sont analysés en détail. « Certains profils affichent des chiffres gonflés », note Julie. « Pouvoir vérifier la crédibilité de l’audience est essentiel. »

Un créateur food peut mettre en lumière les initiatives anti-gaspillage. Un créateur lifestyle peut valoriser l’esprit bénévole. D’autres se concentrent davantage sur les messages de prévention et d’inclusion.

Chaque voix ajoute une couche à l’histoire de Solidays et prolonge son message au sein de multiples communautés.

Le rôle de Kolsquare : transformer la conviction en impact mesurable

Sélectionner les bons créateurs n’est que la première étape. Une fois les relations établies et les contenus publiés, il devient essentiel de mesurer l’amplification et de démontrer l’impact. Pour une organisation à but non lucratif comme Solidays, l’intuition ne suffit pas. Chaque action doit être justifiée.

« Pour nous, Kolsquare est un outil formidable », explique Julie. « C’est un véritable outil stratégique de mobilisation. »

La vraie valeur de la plateforme réside dans son reporting centralisé, qui rassemble tous les contenus publiés pendant le festival. Un atout essentiel lors d’un week-end aussi intense que Solidays, où tout suivre en direct est impossible. L’équipe peut ainsi mesurer l’impact des collaborations et identifier les créateurs qui relaient réellement les messages du festival.

« Kolsquare m’aide à récupérer tous les contenus et à mesurer l’impact », précise Julie. « Concrètement, cela nous permet de voir combien de personnes nous avons touchées et quel est le véritable écho de Solidays. »

Julie segmente les rapports de campagne par écosystème, artistes, partenaires et créateurs pour analyser chaque contribution et affiner la stratégie année après année.

« Nous devons justifier nos actions en interne », ajoute-t-elle. « Disposer de chiffres clairs en reach et en EMV fait une vraie différence. »

Une portée qui nourrit la pertinence. Une pertinence qui crée l’impact

Depuis le lancement de sa stratégie d’influence, Solidays est passé de 800 000 de reach la première année à des dizaines de millions chaque année sur Instagram, TikTok et YouTube.

Mais la portée n’est pas une finalité. C’est un levier. Chaque impression représente une personne exposée à des conversations autour de la prévention du VIH, de la solidarité et de l’engagement. Chaque contenu prolonge la mission éducative bien au-delà des trois jours du festival en juin.

« Nous le voyons dans les commentaires », explique Julie. « Les gens ne posent pas seulement des questions sur les artistes. Ils s’intéressent aux associations. Ils demandent comment s’engager. Notre objectif principal n’est pas de développer notre propre communauté. C’est de diffuser le message le plus largement possible. »

Dans un contexte où les financements mondiaux pour la santé sont sous pression, cette amplification renforce directement la résilience du modèle. Plus de visibilité soutient les ventes de billets. Plus de billets financent les programmes. Plus de programmes signifient davantage d’accès à la prévention et aux traitements.

L’influence devient alors circulaire. Et la mission continue de voyager, portée par des créateurs qui jouent le rôle d’intermédiaires de confiance entre activisme et culture jeune.

En combinant pertinence culturelle et précision data-driven, Solidays a transformé l’influence en un puissant moteur de sensibilisation et de collecte de fonds. Ancrée dans l’énergie bénévole, des relations durables avec les créateurs et un impact mesurable, la stratégie prouve que l’influence peut servir bien plus que la visibilité d’une marque.

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