L'aumento generale delle collaborazioni ha dato vita a progetti unici e speciali, ma ha anche avuto un impatto e significativo su fee, budget degli influencer nonché sulle opportunità di guadagno. Fattori come la professionalizzazione e l'aumento della domanda hanno contribuito all'aumento generale dei prezzi sulla famosa piattaforma social cinese. Se vuoi conoscere l'attuale situazione relativa ai costi dell'influencer marketing su Tiktok, continua a leggere.
Nel mercato attuale, TikTok è diventata una piattaforma importante per gli influencer. Permette loro di raggiungere un maggior numero di utenti e guadagnare popolarità velocemente. Ecco perché è essenziale - per i marketer - pensare a strategie vincenti per collaborare con loro in base a specifici requisiti di idoneità.
Per saperne di più sull'influencer marketing su TikTok, clicca qui.
Ecco i diversi scenari: i creatori su TikTok possono guadagnare attraverso post sponsorizzati, partnership con brand e pubblicità sui prodotti. I brand possono inoltre scegliere tra diversi tipi di annunci come: annunci In-Feed, annunci Top View, annunci Brand Takeover e annunci Hashtag Challenge (con costi parecchio elevati).
Oggigiorno, inoltre, la piattaforma si sta concentrando sulla promozione di contenuti diretti e autentici: ecco perché collaborare con gli influencer è diventata una delle migliori strategie di comunicazione digitale. Permette ai brand di essere creativi e di mantenere bassi i costi di post-produzione.
A proposito di compensi, se vuoi conoscere maggiori dettagli riguardo il tariffario nel 2025, continua a leggere. Tieni tuttavia presente che le tariffe per gli influencer potrebbero cambiare in futuro soprattutto se i profili, così come la piattaforma, continueranno a svilupparsi.
Nell'attuale mercato europeo, l'influencer marketing è diventato uno strumento importante per molte aziende e brand. Perché? Permette di aumentare la copertura e rivolgersi a una generazione (più giovane) e a un target che ama internet ed è stufa di pubblicità eccessivamente elaborate e poco autentiche. Gli influencer - per lo meno attualmente - godono della fiducia dei consumatori. Ecco perché gli e-commerce hanno preferito TikTok per la pubblicità nel 2023 e l'85% aveva già previsto di destinare più budget alla pubblicità sul social. In confronto ad altre piattaforme, Tiktok guadagna terreno: solo un terzo (31%) dei brand aveva previsto di spendere meno su Meta (Facebook e Instagram).
Per determinare il budget da destinare all'influencer marketing, i brand devono, innanzitutto, definire gli obiettivi strategici. Si vuole aumentare la notorietà del brand, le vendite o il numero di follower? Strutturare una collaborazione con content creator può rivelarsi essenziale per raggiungerli. Gli indicatori chiave di prestazione (KPI) devono di conseguenza basarsi sulle mete aziendali che a loro volta possono avere un impatto considerevole sul budget.
Consiglio di Kolsquare: gli obiettivi strategici dell'influencer marketing possono variare a seconda del livello di maturità di un brand. Questo può avere un impatto sui budget assegnati alle campagne future, sui canali utilizzati e le tipologie di influencer coinvolti.
I compensi che devono o possono essere pagati agli influencer sono spesso oggetto di discussione. In linea di massima, visto il livello di maturità del mercato, possono basarsi sul numero di follower e l'engagement rate (ER%). Anche fattori come talento e l'accesso a un pubblico di nicchia possono influire.
Oggigiorno gli influencer sanno come vendersi: hanno un listino prezzi che utilizzano per spiegare le tariffe relative ai contenuti che producono. Quali sono, dunque, i guadagni? Su Instagram, per esempio, il costo medio per post nel 2021 è stato di 1.170 dollari, mentre di 906 dollari per una storia. Secondo Influencer Marketing Hub, la tariffa standard per gli influencer su Instagram si basa sul numero di followers, come segue:
Per quanto riguarda TikTok, invece (secondo i dati raccolti da Shopify):
Con la continua crescita della popolarità di TikTok, sempre più brand utilizzano la piattaforma per raggiungere nuovi target (soprattutto quelli più giovani) e aumentare le vendite. Secondo IZEA, lo scorso anno il costo medio di un post sponsorizzato su TikTok aveva già raggiunto l'incredibile cifra di 3.514 dollari. Le previsioni del 2023 erano chiare: si prevedeva di raggiungere 41,4 milioni di utenti della generazione Z (contro i 37,3 milioni su Instagram, concorrenza quasi diretta di tiktok).
L'algoritmo di TikTok consente un livello di engagement rate più elevato, rendendo più accessibile raggiungere la viralità rispetto ad altre piattaforme. Tuttavia, ricorda di prendere queste numeriche con le pinze. TikTok è una piattaforma ancora "nuova", quindi le cifre possono variare notevolmente e non possono considerarsi del tutto definitive. Sempre secondo i dati di IZEA, i costi medi per TikTok sono i seguenti e variano a seconda del "livello" degli influencer.
In questo paragrafo ti spiegheremo le tariffe per singolo post e per categorie. Per sapere quanto guadagna un Tiktoker al mese, basterà moltiplicare queste cifre per una media fittizia di pubblicazioni mensili e si otterrà lo stipendio indicativo (es. 800 dollari per 4 contenuti alla settimana, sono 3200 dollari alla settimana che - per 4 settimane - sono 12800 al mese). Ecco la classificazione degli influencer e i relativi costi:
Prima di lavorare con gli influencer, le aziende devono tenere conto dei costi di produzione, di viaggio, di eventuale noleggio di uno studio o delle attrezzature. E non devono certo dimenticare il fattore tempo: bisognerà considerare anche il tempo necessario per produrre i contenuti e prevedere qualche settimana in più per chiudere e firmare trattative e/o accordi finali.
Quando si parla di guadagni su TikTok, molti si chiedono quanto paga la piattaforma per 1000 visualizzazioni. In realtà i compensi possono variare in base ai fattori relativi ai video, come l’alta qualità delle clip, l’approccio di TikTok alla distribuzione dei contenuti e l’interazione generata. Un creator di TikTok che realizza un video per la piattaforma con un approccio autentico può ricevere tra 0 e 3-10 euro per ogni mille visualizzazioni, anche se non esiste una cifra fissa. Questo perché TikTok non premia solo i numeri, ma anche il valore della creazione di contenuti che stimolano la community.
Per capire meglio quanto si guadagna su TikTok in base ai follower, bisogna considerare che avere un grande account personale o un account del creator non garantisce automaticamente alti profitti. Un account ad un canale con milioni di follower può guadagnare molto attraverso collaborazioni, sponsorizzazioni e visibilità, ma anche un profilo più piccolo con un approccio autentico può monetizzare grazie ai video a un nome che diventano virali. L’importante è creare video di alta qualità che si distinguano e attraggano brand interessati a investire denaro reale.
Infine, i guadagni su TikTok dipendono dall’approccio che ogni creator di TikTok adotta nella propria strategia. Non basta avere visualizzazioni: occorre puntare sulla creazione di contenuti originali e pensati per il pubblico giusto. Un account personale che propone video per la piattaforma con un approccio autentico può diventare più redditizio di un account ad un canale con tanti follower ma poca interazione. L’equilibrio tra alta qualità, costanza e creatività porta a trasformare i like e le visualizzazioni in denaro reale, con guadagni che possono variare da 0 a 3-10 euro per mille visualizzazioni e crescere notevolmente grazie a collaborazioni esterne.
TikTok ha sostituito il precedente Fondo per Creator con il Creator Rewards Program, grazie al quale i creator possono guadagnare premi più consistenti pubblicando contenuti originali, di alta qualità e con durata pari o superiore a un minuto. La formula di ricompensa è ottimizzata, tenendo conto di quattro metriche fondamentali: originalità, durata della riproduzione, valore di ricerca e coinvolgimento del pubblico. Per essere idonei, i creator devono essere maggiorenni, avere un account personale (non aziendale), risiedere in Italia e possedere almeno 10.000 follower e 100.000 visualizzazioni negli ultimi 30 giorni. Il programma è presente in Italia e promette premi fino a 20 volte superiori rispetto al vecchio fondo, con una dashboard migliorata che fornisce insight su RPM, visualizzazioni qualificate e stime di guadagno.
Quando si va in diretta su TikTok Live, i creator di TikTok hanno l’opportunità di trasformare le interazioni in denaro reale grazie ai regali virtuali e agli abbonamenti live. Gli spettatori possono acquistare TikTok Coins (la valuta virtuale a pagamento sulla piattaforma) e inviarle sotto forma di regali durante i live: questi vengono convertiti in diamanti, che i creator possono poi ritirare. TikTok trattiene una commissione, ma una parte significativa finisce nelle tasche del creator. Inoltre, TikTok ha introdotto la funzione di abbonamento live, disponibile per alcuni creator selezionati: si tratta di una tariffa mensile (in media tra 4,99 e 24,99 USD) che garantisce accesso esclusivo ai contenuti in diretta. Un creator con circa 100.000 abbonati potrebbe guadagnare tra i 200 e i 1.000 USD al mese (fonte Fameways). Infine, alcuni trend recenti — come le live con personaggi tipo “NPC” — hanno visto creator guadagnare fino a 14.000 USD per sessione, anche se questi casi sono più l’eccezione che la regola e riflettono elevatissimi livelli di coinvolgimento del pubblico
Ogni tipo di partnership tra influencer e brand ha i suoi vantaggi e costi ed è per questo che è importante sceglierle con saggezza. L'obiettivo finale dovrebbe sempre essere quello di stabilire collaborazioni durature ed efficaci con influencer davvero allineati. Se lavori su strategie d'influencer marketing basate sui dati, potrai senza dubbio risparmiare tempo e risorse.
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Intanto, vediamo insieme alcune tipologie di partnership:
1. Affiliate Marketing: questo tipo di partnership si basa sulle commissioni. Gli influencer promuovono i prodotti o i servizi di un brand e ricevono una commissione per ogni vendita derivante dalla raccomandazione. Le commissioni possono variare e sono generalmente comprese tra il 5% e il 50%, a seconda dell'influencer e dell'azienda.
2. Brand Ambassador: si tratta di una partnership a lungo termine in cui gli influencer condividono regolarmente contenuti relativi al brand e i suoi prodotti. Queste personalità vengono associate all'azienda per un periodo di tempo variabile (ma generalmente lungo), quindi è importante sceglierle con attenzione. Se vuoi scoprire come rendere i tuoi influencer dei veri brand ambassador, clicca qui.
3. Contenuti sponsorizzati: in questo caso gli influencer creano una foto o un video e menzionano l'azienda o prodotto, sia nel post che, ad esempio, nella descrizione.
4. Gifting: alcune aziende inviano gratuitamente prodotti agli influencer nella speranza di ottenere contributi spontanei (ossia non pagati) in cambio. Gli omaggi sono un modo economico per lavorare con i nano e micro influencer, ma non sono particolarmente adatti agli influencer più grandi. Se vuoi conoscere l'ABC, clicca qui.
5. Takeover: in questo caso l'influencer crea contenuti per conto di un brand durante un determinato periodo di tempo. Le aziende devono considerare attentamente i diversi tipi di post previsti, la tariffa oraria del creator per la programmazione e il numero potenziale di follower che la partnership genererà. Se hai bisogno di saperne di più sui contratti con gli influencer, leggi i nostri consigli e suggerimenti.
Kolsquare è la piattaforma di Influencer Marketing leader in Europa e offre una soluzione data-driven che consente ai brand di scalare le proprie strategie attraverso partnership autentiche con i migliori influencer.
La tecnologia avanzata di Kolsquare aiuta i professionisti del marketing a identificare senza problemi i migliori influencer filtrando i loro contenuti e il loro pubblico, consentendo inoltre di costruire, gestire e ottimizzare le campagne dall'inizio alla fine. Ciò include la misurazione dei risultati e il benchmarking delle prestazioni rispetto alla concorrenza.
Con una fiorente comunità globale di esperti di influencer marketing, Kolsquare serve centinaia di clienti, tra cui Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, Lush e Hermès, sfruttando le più recenti tecnologie di Big Data, AI e Machine Learning. La nostra piattaforma si avvale di una vasta rete di KOL ( Key Opinion Leaders) con oltre 5.000 follower in 180 Paesi su Instagram, TikTok, X (Twitter), Facebook, YouTube e Snapchat.
Certificata B Corp, Kolsquare è leader nella promozione dell'Influencer Marketing Responsabile, sostenendo la trasparenza, le pratiche etiche e le collaborazioni significative che ispirano un cambiamento positivo.
Da Ottobre 2024, Kolsquare è entrata a far parte del gruppo Team.Blue, una delle più grandi aziende tecnologiche private in Europa, leader nel settore digitale per aziende e imprenditori in tutta Europa. Team.Blue riunisce oltre 60 brand di successo nei settori del web hosting, dei domini, dell'e-commerce, della compliance online, della lead generation, delle soluzioni applicative e dei social media.
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