CPM berechnen: Das bedeuten Cost per Mille und Cost per Impression

Was bedeutet CPM?

Der Begriff CPM steht für „Cost per Mille“ und wird im Deutschen auch als TKP (Tausend-Kontakt-Preis) bezeichnet. CPM ist also die englische Bezeichnung des deutschen Begriffs TKP, der  schon lange vor der digitalen Werbung im Bereich der analogen Medien verwendet wird.

Der CPM ist im Influencer Marketing eine feste Größe und gibt an, wie viel ein werbetreibendes Unternehmen für 1.000 Views (Impressions) eines Posts bezahlt. Die Kennzahl ist also durchaus wichtig, um die Kosten einer Kampagne einzuordnen und verschiedene Creators oder Formate miteinander zu vergleichen.

Genau genommen, geht es also um die Kosten pro Impression, aber da beim CPI extrem kleine Werte entstehen, hat sich etabliert, jeweils 1.000 Impressions anzugeben.

Für sich allein sagt der CPM noch nichts darüber aus, wie erfolgreich eine Kampagne oder ein Creator wirklich ist. Hierfür braucht es zusätzliche KPIs wie die Engagement Rate, die Conversion Rate oder den Return on Investment (ROI).

Und trotzdem ist der CPM ein zentraler Richtwert im Influencer Marketing. Denn er ermöglicht Rückschlüsse auf die Preis-Leistungsrelation eines Creators und macht diese mit anderen Accounts vergleichbar. Für Content Creators bedeutet das: Sie können mit dem CPM herausfinden, wie hoch ihre potenziellen Einnahmen für ein Posting in ihrer Nische sein könnten.

Wie rechne ich den CPM aus?

Die Berechnung des CPM erfordert keine weitreichenden mathematischen Kenntnisse. Lediglich zwei Werte müssen bekannt sein: die Kampagnenkosten und die Reichweite (also die Impressions).

Mit dieser Formel kann man den CPM berechnen:

CPM = (Kampagnenkosten/Reichweite) x 1.000

Und welche Bedeutung hat das konkret?

Die Zusammenarbeit mit einem Creator kostet zum Beispiel 500 € für eine Instagram-Story, die 50.000 Views generiert → (500 € / 50.000 €) x 1.000 = 10 € CPM.

Du bezahlst also für tausend Kontakte des Creators 10 Euro.

Warum ist der CPM so wichtig?

Wenn das Hauptziel der Influencer-Kampagne darin besteht, möglichst viele Menschen zu erreichen – etwa bei einem Launch, einem Awareness-Boost oder einer Markenpositionierung –, ist der CPM entscheidend. Der CPM ist ein relevanter KPI für Awareness-getriebene Kampagnen, Paid Boosts und Branchen-Benchmarks, aber nicht der einzige und nicht immer der wichtigste KPI. Sein Wert entsteht im Zusammenspiel mit den Zielen der Kampagne.

Influencer:innen erhalten also durch den Tausend-Kontakt-Preis einen Richtwert, mit dem sie ihre Arbeit berechnen und in Verbindung mit anderen Angaben wie der Engagement Rate verargumentieren können. Das hilft ihnen in der Verhandlung mit Agenturen oder potenziellen Werbepartnern und strahlt außerdem Professionalität aus.

Aber auch werbetreibende Unternehmen profitieren von dem Wert. Denn er ermöglicht, die Reichweite verschiedener Creators zu vergleichen – unabhängig von der Plattform oder der Follower-Zahl. Zusätzlich lassen sich Werbebudgets wesentliche einfacher kalkulieren, weil schnell klar wird, wie viel Reichweite für das veranschlagte Geld generiert werden kann.

Außerdem hilft der CPM nach Kampagnen-Ende dabei, den Erfolg auszuwerten. Er zeigt im Mix mit anderen, zuvor definierten Richtwerten, ob eine Kampagne effizient oder zu teuer war. Das lässt sich auch als Learning für zukünftige Kampagnen nutzen.