CPM berechnen im Influencer Marketing: Alles Wichtige über den Cost per Mille

CPM Bedeutung: Was bedeutet CPM überhaupt? 

Der Begriff CPM steht für Cost per Mille und wird im Deutschen auch als TKP (Tausend-Kontakt-Preis) bezeichnet. CPM ist also lediglich die englische Bezeichnung des deutschen Begriffs TKP.

Der CPM ist im Influencer Marketing eine feste Größe und gibt an, wie viel ein Werbekunde für 1.000 Views (Impressionen) eines Posts bezahlt. Die Kennzahl ist also durchaus wichtig, um die Kosten einer Kampagne einzuordnen und verschiedene Creator oder Formate miteinander zu vergleichen. 

Für sich allein sagt der CPM noch nichts darüber aus, wie erfolgreich eine Kampagne oder ein Creator wirklich ist. Hierfür braucht es zusätzliche KPIs wie die Engagement Rate, Conversion Rate oder der Return on Investment (ROI). 

Und trotzdem sind die CPM-Raten ein zentraler Richtwert im Influencer Marketing. Denn er ermöglicht Rückschlüsse auf die Preis-Leistungsrelation eines Creators und macht diese mit anderen Accounts vergleichbar. Für Creator bedeutet das, sie können mit dem CPM herausfinden, wie hoch ihre potenziellen Einnahmen für ein Video in ihrer Nische sein könnten. 

CPM berechnen: Wie wird der CPM berechnet?

Die Berechnung des CPM ist kein Hexenwerk und braucht keine weitreichenden mathematischen Kenntnisse. Lediglich zwei Werte müssen bekannt sein: die Kampagnenkosten und die Reichweite (auch Impressionen genannt). 

Diese Formel hilft dabei, den CPM zu berechnen: 

CPM = (Kampagnenkosten/ Reichweite) x 1.000

Was bedeutet das konkret? 

Die Zusammenarbeit mit einem Creator kostet 500 € für eine Instagram Story, die 50.000 Views generiert → (500 € / 50.000 €) x 1.000 = 10 € CPM

Du bezahlst also für Tausend Kontakte des Creators 10 Euro.

Warum ist der CPM so wichtig? 

Wenn das Hauptziel der Influencer-Kampagne darin besteht, möglichst viele Menschen zu erreichen – etwa bei einem Launch, einem Awareness-Boost oder einer Markenpositionierung – ist der CPM entscheidend. Der CPM ist ein relevanter KPI für Awareness-getriebene Kampagnen, Paid Boosts und Branchen-Benchmarks, aber nicht der einzige und nicht immer der wichtigste KPI. Sein Wert entsteht im Zusammenspiel mit den Zielen der Kampagne.

Creator erhalten also durch den Tausend-Kontakt-Preis einen Richtwert, mit dem sie ihre Arbeit berechnen und in Verbindung mit anderen Angaben wie der Engagement Rate verargumentieren können. Das hilft ihnen in der Verhandlung mit Agenturen oder potenziellen Werbepartnern und strahlt außerdem Professionalität aus. 

Aber auch Unternehmen profitieren von dem Wert. Dieser ermöglicht es, die Reichweite verschiedener Creator zu vergleichen – unabhängig von der Plattform oder der Follower-Zahl. Zusätzlich lassen sich Werbebudgets wesentliche einfacher kalkulieren, weil schnell klar wird, wie viel Reichweite für das veranschlagte Geld generiert werden kann. 

Außerdem hilft der CPM nach Kampagnen-Ende dabei, den Erfolg auszuwerten. Er zeigt im Mix mit anderen, zuvor definierten Richtwerten, ob eine Kampagne effizient oder zu teuer war. Das lässt sich auch als Learning für zukünftige Kampagnen nutzen.