United Kingdom
France
España
USA
Zurück
Influencer-Marketing für kleine Unternehmen und Start-ups
Key-Takeaways
- Influencer-Marketing für kleine Unternehmen und Start-ups hat viele Vorteile, darunter gesteigerte Markenbekanntheit und Glaubwürdigkeit, kostengünstiges und gezieltes Marketing, kreative Inhalte und erhöhtes Engagement.
- Mikro- und Nano-Influencer*innen sind hervorragende Kooperationspartner*innen für kleine Unternehmen und Start-ups
Bevor die Vorteile von Influencer-Marketing für Kleinunternehmen und Start-Ups diskutieren, sowie Hilfestellung geben, die richtigen KOL zu identifizieren und letztlich auch zwei Beispiele für gelungene Partnerschaften nennen, möchten wir darauf hinweisen, dass wir einen eigenen Leitfaden für Influencer-Marketing für Start-ups auf unserem Blog veröffentlicht haben.
Die Vorteile von Influencer-Marketing für kleine Unternehmen und Start-ups
Generell bietet Influencer-Marketing die Vorteile, unter anderem Markenbekanntheit und ROI zu steigern – das gilt sowohl für große Marken als auch für kleine Unternehmen und Start-ups. Lassen Sie uns dennoch explizit auf die Vorteile von Influencer-Marketing für kleinere Betriebe eingehen:
Mit Influencer-Marketing können kleine Unternehmen neue Zielgruppen erreichen, die sie mit herkömmlichen Marketingmaßnahmen nicht hätten erreichen können. Influencer*innen haben eine etablierte und engagierte Fangemeinde, weshalb eine Kooperation zu einer erhöhten Markenbekanntheit und -präsenz führen kann. Dieser Vorteil ist bestimmt einer der wichtigsten, da kleine Unternehmen und Start-ups immer zuerst gefunden, dann (wieder-)erkannt und daraufhin erst gekauft werden.
Influencer*innen genießen das Vertrauen ihrere Follower*innen, da sie eine persönliche (one-to-many) Beziehung aufgebaut haben. Machen Sie sich diese also zu nutzen, denn so können auch Sie Ihren eigenen Ruf und Ihre Glaubwürdigkeit stärken.
Des Weiteren ist Influencer-Marketing im Vergleich zu herkömmlichen Werbemethoden eine kostengünstige Möglichkeit, ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Je nach Influencer*innen und Umfang der Kampagne können kleine Unternehmen unter Umständen angemessene Preise für gesponserte Inhalte aushandeln. Mittlerweile hat Influencer-Marketing zwar den Ruf, enorme Summe zu erreichen, wenn Sie die richtigen Influencer*innen für eine Zusammenarbeit finden, muss das aber nicht der Fall sein – dazu gleich mehr. Eine Idee für den Beginn einer Partnerschaft ist Free Gifting, also Werbegeschenke, die Sie den KOL zukommen lassen. Was es beim Free Gifting für Influencer*innen zu beachten gibt, lesen Sie auf dem Kolsquare Influencer-Marketing Blog.
Influencer-Marketing kann zu einem stärkeren Engagement bei der Zielgruppe eines Kleinunternehmens führen. Gerade, wenn Sie mit Nano- oder Mikro-Influencer*innen zusammenarbeiten, was wir empfehlen, können Sie von einem sehr engagierten Publikum rechnen. Die Follower*innen sind eher bereit, mit gesponserten Inhalten zu interagieren, was zu einem stärkeren Engagement und potenziellen Konversionen führt.
Kleine Unternehmen können mit Influencer-Marketing außerdem bestimmte demographische Zielgruppen ansprechen, die für ihre Marke besonders relevant sind. Dies ist ein weiterer genereller Vorteil des Influencer-Marketings auch ganz allgemein, doch ist dies besonders für kleine Unternehmen oder Start-ups relevant, da deren Publikum zum Beispiel eher lokal oder regional ausgerichtet ist.
Sie haben keine Ahnung, wie Sie Ihre Produkte oder Ihre Services kreativer bewerben können? Auch hier bieten sich Influencer*innen an, denn die sind von Berufswegen kreativ und haben einen eigenen Stil und eine eigene Stimme, denn nur so haben sie sich ihre Reichweite erarbeitet. Zudem wissen die Influencer*innen was gerade trendet oder viral geht und können damit gemeinsam mit Ihrer Marke reagieren.
Wer sind die richtigen Influencer*innen für Kleinunternehmen?
Die Suche nach den richtigen Influencer*innen ist entscheidend für den Erfolg von Influencer-Marketingkampagnen für kleine Unternehmen, insbesondere bei der Zusammenarbeit mit Mikro- und Nano-Influencer*innen. Mikro- und Nano-Influencer*innen haben eine kleinere Fangemeinde, sind aber oft stärker mit ihrem Publikum verbunden und können die Kaufentscheidungen ihrer Follower*innen stärker beeinflussen. Folgen Sie den Schritten, um die richtigen Influencer*innen für Ihre nächste Marketingkampagne zu finden.
- Definieren Sie Ihr Zielpublikum: Um die richtigen Influencer*innen zu finden, müssen Sie zunächst wissen, wer Ihre Zielgruppe ist. Berücksichtigen Sie Faktoren wie Alter, Geschlecht, Standort, Interessen und Werte.
- Identifizieren Sie potenzielle Influencer*innen: Suchen Sie nach KOL, die mit Ihrer Zielgruppe übereinstimmen und eine starke Anhängerschaft in Ihrer Nische haben. Sie können zum Beispiel Social-Media-Plattformen oder Influencer-Marketplaces nutzen, um potenzielle Influencer*innen zu finden. Influencer-Marketingagenturen wie Kolsquare können Ihnen außerdem helfen, die richtigen KOL zu identifizieren und die Durchführung der Kampagnen zu vereinfachen. Sie können jeder Zeit eine Demo unserer daten- und von Ttechnologie gestützter n Komplettlösung hier anfordern.
- Beurteilen Sie das Engagement und die Authentizität der Influencer*innen: Schauen Sie nicht nur auf die Anzahl der Follower*innen, sondern ziehen Sie auch Engagement-Rate, die Qualität der Inhalte und die Authentizität mit in Ihre Überlegungen ein. Hier nochmals also das Stichwort Nano- und Mikro-Influencer*innen, die in letzter Zeit mehr Bedeutung gewinnen. Überprüfen Sie Kommentare, Likes und Shares, um festzustellen, ob die KOL ein engagiertes Publikum haben, das wahrscheinlich positiv auf gesponserte Inhalte reagieren wird.
Der nächste Schritt greift schon etwas vorweg, dennoch sollten sie nicht unerwähnt bleiben. Wenn Sie die richtigen Influencer*innen identifiziert haben, verhandeln Sie die Bedingungen für Ihre Partnerschaft, einschließlich des Umfangs der Kampagne, der zu liefernden Inhalte und der Vergütung. Lesen Sie hier Verhandlungstipps und -tricks, um den richtigen Preis für Ihre Influencer-Marketingkampagne festzulegen.
Tools und Ressourcen zur Verbesserung der Influencer-Maketingkampange
Die Messung des Erfolgs von Influencer-Marketing-Kampagnen ist für kleine Unternehmen unerlässlich, um ihre Kapitalrendite (ROI) zu ermitteln und datengestützte Entscheidungen zur Optimierung künftiger Kampagnen zu treffen. Im Folgenden finden Sie eine Liste an Tools und Ressourcen, die kleinen Unternehmen helfen, den Erfolg ihrer Influencer-Marketingkampagnen zu messen:
- Google Analytics ist ein kostenloses Webanalysetool, mit dem sich Website-Traffic und Nutzerverhalten verfolgen lassen.
- Analysetools der jeweiligen sozialen Netzwerke: Die meisten Social-Media Plattformen wie Instagram, Twitter und Facebook bieten integrierte Analysetools, mit denen Sie die Leistung Ihrer Influencer-Marketingkampagnen verfolgen können.
- Influencer-Marketingagenturen: In 2023 gibt viele Plattformen und Agenturen, die Tools für kleine Unternehmen zur Verwaltung und Messung ihrer Influencer-Marketing-Kampagnen anbieten.
- Umfragen und Feedback: Sie können auch Feedback von Ihren Kund*innen einholen, um festzustellen, ob Ihre Influencer-Marketingkampagnen bei Ihrer Zielgruppe ankommen. Ein einfacher Call-to-Action (CTA) kann dabei zum Beispiel auch gleich das Engagement erhöhen.
- Verkaufsdaten: Schließlich sollten Sie Ihre Verkaufsdaten tracken, um festzustellen, ob Ihre Influencer-Marketingkampagnen zu Konversionen und Umsätzen führen.
Zwei Beispiel für gelungenes Influencer-Marketing von Kleinunternehmen
Die deutsche Bloggerin und Influencerin Luise Morgeneyer hat sich ihre Followerschaft von 102.000 Menschen mittels ehrlicher Texte erarbeitet. Die heute in Berlin wohnende Dresdnerin begann schon früh mit ihrem Blog, auf dem sie Emotionen und Erfahrungen teilte; heute hat Morgeneyer einen eigenen Verlag und ein funktionierendes Online-Business. Demnach arbeitete sie kürzlich mit zwei unterschiedlichen kleineren Unternehmen zusammen.
Mit einem gemieteten Fahrrad cruiste Morgeneyer also in einem Reel durch Berlin. Das passt besonders zu ihrem Fokus auf Klima- und Umweltthemen.
Außerdem kooperierte die Autorin auch mit dem niederländisches Start-Up “A fairer phone”, das verantwortungsvoll beschaffte Materialien zur Herstellung ihrer Handys benutzt und sich auch um das Wohlergehen der Arbeitnehmer*innen kümmern.
Kolsquare ist Europas führende Influencer-Marketing- Plattform, eine datengesteuerte Lösung, die es Marken ermöglicht, ihre Influencer-Marketing-Strategien zu skalieren und authentische Partnerschaften mit Content- Erstellern umzusetzen. Mithilfe unserer Technologie können Marketingexperten die besten KOL-Profile identifizieren, ihre KOL-Marketing-Kampagnen vollständig verwalten, ihre Ergebnisse messen und die Leistung mit Best Practices vergleichen.