Wie man effiziente Kampagnen auf TikTok Ads erstellt

Key-Takeaways

• TikTok hat in Deutschland mehr als 19,5 Millionen aktive Nutzer*innen und ist damit ein wichtiges Schaufenster für Marken und Geschäftsbeziehungen.
• Eine effektive TikTok-Kampagne ist eine, die die Zielgruppe erreicht, ein hohes Maß an Engagement erzeugt und dazu beiträgt, die Markenpräsenz, den Umsatz oder jedes andere Ziel Ihrer Marke auf kosteneffiziente Weise zu steigern.
• Es gibt einige grundlegende Schritte zur Erstellung effizienter Kampagnen, die wir in diesem Artikel ausführlich beschreiben.

Was sind Tiktok Ads?

Seit dem Start im September 2016 hat sich TikTok als wichtiges Marketing-Tool für Unternehmen etabliert, wodurch sie ihr Publikum effizienter erreichen und erweitern können. TikTok ist die sechstmeistgenutzte Plattform der Welt mit mehr als 814 Millionen aktiven Nutzer*innenn bis Ende 2022.

Schätzungen zufolge verbringt eine Person im Durchschnitt anderthalb Stunden pro Tag auf dem sozialen Netzwerk; von den 67 Millionen Deutschen (=95% der Gesamtbevölkerung), die das Internet nutzen, sind knapp 30% auf TikTok angemeldet, wobei sich die monatlichen Downloads mit 752.000 Ma lim Januar 2022 mehr als verdoppelt haben. Der Erfolg der chinesischen App ist vornehmlich auf die Effektivität des Algorithmus des sozialen Netzwerks zurückzuführen, dem es gelingt, die relevantesten Inhalte zu empfehlen, die den Interessen der Nutzer*innen entsprechen.

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Angesichts der Begeisterung der Internetnutzer*innen beschloss TikTok, das Potenzial der Kreativschaffenden auf der TikTok App zu monetarisieren und Werbung auf der Plattform zuzulassen. Folglich wurde 2020 TikTok Ads gegründet. TikTok Ads ist ein Self-Service-Tool das vom sogenannten TikTok Ads Manager unterstützt wird, mit dem Unternehmen Werbekampagnen erstellen können. Werbetreibende können ihr Publikum nach verschiedenen Kriterien wie Alter, Standort, Geschlecht und Interessen segmentieren und daraufhin aus verschiedenen Anzeigenformaten wählen, wie z. B. Branded Ads, In-Feed Ads, Top View Branded Ads und mehr.

Insgesamt ist TikTok Ads ein lukrativer Weg für Unternehmen ihre Social-Media-Marketingstrategie zu verbessern und ein breiteres, gezielteres Publikum zu erreichen. Analysieren Sie die Statistiken von KOLs auf Instagram und TikTok mit der neuen Chrome-Erweiterung von Kolsquare!

Wie funktioniert TikTok Werbung? TikTok Business vs. TikTok Ads

TikTok Ads und TikTok Business sind nicht dasselbe, obwohl sie eng miteinander verbunden sind. TikTok Ads ist die Werbeplattform von TikTok, auf der Werbetreibende Kampagnen in der TikTok App erstellen und starten können. Sie ermöglicht es Unternehmen, Anzeigen in einer Vielzahl von Formaten wie Videos, Bildern und Augmented-Reality-Effekten zu erstellen und ihre Zielgruppe auf der Grundlage der Demografie, der Interessen und des Verhaltens der TikTok-Nutzer*innen auszuwählen.

TikTok Business ist ein kostenloses Tool, mit dem Sie für Ihr Unternehmen ein Geschäftskonto auf TikTok erstellen können. Dieses kostenlose Upgrade bietet Unternehmen analytische, statistische und werbetechnische Tools, geregelt im TikTok Ads Manager, die ihnen helfen, ihre Präsenz auf der Plattform auszubauen. Das Feature ermöglicht den Marken auch den Zugang zur TikTok Ads-Plattform, um ihre Werbekampagnen zu erstellen und zu verwalten.

Wie viel kostet es, Ads auf TikTok zu schalten?

Die Kosten für Anzeigen auf TikTok hängen von einer Reihe von Faktoren ab, z. B. dem Ziel der Kampagne, dem Budget, der Zielgruppe usw.TikTok verwendet ein sogenanntes Anzeigenauktionsmodell, bei dem die Unternehmen ein Höchstgebot für die Kosten pro Klick (CPC) oder die Kosten pro tausend Impressionen (CPM) festlegen. Der endgültige Anzeigenpreis wird auf der Grundlage des Höchstgebots, der Relevanz der Anzeige für die Zielgruppe und des Wettbewerbs um das Anzeigeninventar auf der Plattform bestimmt.

Der niedrigste CPM liegt bei 0,50 US-Sollar pro 1.000/Impression, d.h. Marken können 50 Cent für jede 1000 Aufrufe ihrer Anzeige zahlen. Der niedrigste CPC liegt bei 0,02 Cent pro Klick.

Kolsquare Insight: Wir nennen hier absichtlich nur den niedrigsten Wert, da die Preise in der Branche mittlerweile auch auf TikTok explodieren. Geschuldet der Tatsache, dass TikTok Creator*innen durch den Algorithmus schnell viral gehen können, ändern sich Tarife ständig – Tendenz steigend.

Was kosten Ads für Kampagnen oder Anzeigengruppen auf TikTok?

Kampagnen:

• Minimales Tagesbudget: 50 US-Dollar
• Mindestbudget für die gesamte Lebensdauer: 50 US-Dollar

Anzeigengruppe:

• Tägliches Mindestbudget: 20 US-Dollar
• Mindestbudget für die gesamte Laufzeit: hängt von der Berechnung des Tagesbudgets multipliziert mit der Anzahl der für die Anzeige geplanten Tage ab.

Sieben Schritte für effizientes TikTok Advertising

Eine wirksame TikTok Ads-Kampagne ist eine Kampagne, die die vom Unternehmen gesetzten Marketingziele erreicht und gleichzeitig den Return on Investment maximiert. Das bedeutet zum Beispiel, dass die Kampagne die Zielgruppe erreicht hat, ein hohes Maß an Engagement erzeugt hat und dazu beigetragen hat, die Markenbekanntheit, den Umsatz oder jedes andere Ziel auf kosteneffiziente Weise zu steigern.

Um diese Art von erfolgreicher Werbestrategie zu erreichen, gibt es eine Reihe von wesentlichen Schritten, die wir im Folgenden beschreiben:

1. Verstehen Sie Ihr Publikum

Es ist wichtig, das Publikum auf TikTok zu kennen und zu verstehen. Das hilft Marken, relevante Inhalte zu erstellen und zu bewerben, was bei der vorher genau definierten Zielgruppe Anklang finden. Wenn Sie die demografischen Daten, Interessen und Verhaltensweisen Ihrer Zielgruppe kennen, können Sie den Ton Ihrer Kampagnen so anpassen, dass Ihre Botschaften besser ankommen, das Engagement erhöht und eine stärkere Beziehung aufgebaut wird.

2. Richten Sie Ihren TikTok-Ads Account ein

Bevor Sie direkt mit Ihrer Kampagne starten, müssen Sie zunächst ein TikTok Profil erstellen und falls Sie eines haben, dies zu einem Business-Account upgraden. Laden Sie sich die TikTok App herunter und gehen Sie wie folgt vor:

• Besuchen Sie die TikTok Ads-Website: Gehen Sie zur TikTok Ads-Website und erstellen Sie ein Konto. Geben Sie Ihre persönlichen Daten ein, z. B. Name, E-Mail-Adresse und Passwort, und klicken Sie auf „Anmelden“.
• Erstellen Sie ein Anzeigen-Konto: Sobald Sie registriert sind, müssen Sie die Felder ausfüllen, um Ihr Werbe-Konto zu erstellen, einschließlich Land/Region, Zeitzone, Firmenname, Branche und mehr.
• Rechnungsinformationen einrichten: Um Anzeigen auf TikTok schalten zu können, müssen Sie eine Zahlungsmethode einrichten. Sie können dies im Abschnitt „Zahlungseinstellungen“ Ihres Profils tun. Die geforderten Informationen können je nach den länderspezifischen Bestimmungen variieren.
• Erstellen Sie Ihre Werbekampagne: Jetzt ist es soweit. Mit diesem Schritt sind Sie bereit, Ihre erste Werbekampagne auf TikTok zu starten.

Bitte beachten Sie, dass TikTok Ads Zulassungsvoraussetzungen für Werbetreibende hat, darunter die Einhaltung der TikTok Ads-Bedingungen, die Verifizierung Ihres TikTok-Kontos und die Erfüllung der von der Plattform festgelegten Mindestwerbeausgaben. Darüber hinaus ist es ratsam, eine klare Marketingstrategie zu haben, bevor Sie mit der Schaltung von Anzeigen auf TikTok beginnen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen die richtige Zielgruppe erreichen und Ihre gewünschten Ziele erreichen.

3. Welche TikTok Ads gibt es? Spark Ads auf TikTok und viele mehr

TikTok bietet verschiedene Anzeigenformate an, die direkt auf die Ziele Ihrer Werbekampagne abgestimmt sind. Zu den wichtigsten Formaten gehören:

• In-Feed-Anzeigen: Diese Art von Anzeigen erscheint im TikTok-Feed und wird mit organischen Inhalten gemischt. Es kann sich um Videos von bis zu 60 Sekunden Länge handeln, die Links zu externen Seiten enthalten können. Bei diesem Format können die Nutzer*innen interagieren, indem sie den Beitrag kommentieren und teilen und dem Profil der Marke folgen.
• TopView: Dies sind bildschirmfüllende Anzeigen, die erscheinen, sobald die Nutzer*innen die Anwendung öffnen. Die Videos können zwischen 5 und 60 Sekunden lang sein und sind ideal, um einen guten Eindruck zu hinterlassen und die Markenbekanntheit zu steigern. Allerdings ist es für die User*innen einfacher zu erkennen, dass es sich um eine Werbung handelt.
• Brand Takeover: Brand Takeovers werden wie TopView-Anzeigen im Vollbildmodus angezeigt, wenn Nutzer*innen die App öffnen, und kombinieren statisches oder dynamisches Bildmaterial, allerdings sehen sie nur eine Brand Takeover-Anzeige pro Tag.
• Hashtag Challenges: Dies sind Anzeigen, in denen Marken Follower*innen dazu auffordern, Inhalte zu einem bestimmten Hashtag zu erstellen und auf TikTok zu posten. Sie sind ideal, um die Interaktion mit dem eigenen Content zu fördern und die Markenbekanntheit zu erhöhen. Laut TikTok bietet dieses Format eine durchschnittliche Beteiligung von 8,5% während der 6-tägigen Laufzeit der Kampagnen.
• Shopping Ads: TikTok Shopping ist ein von TikTok im Jahr 2021 eingeführtes Tool, das es Unternehmen ermöglicht, ihre Produkte hochzuladen und direkt über die TikTok App zu verkaufen. Derzeit ist es TikTok gelungen, verschiedene E-Commerce-Plattformen wie Shopify, Square, Ecwid und PrestaShop zu integrieren, um den Verkaufsprozess zu erleichtern. Um Ihre Anzeigen in dieser Modalität zu erstellen, können Sie zwischen drei Formaten wählen: Video Shopping Ads, Catalog Listing Ads und LIVE Shopping Ads. Lesen Sie hier mehr zu E-Commerce auf TikTok.
• Spark Ads: Dieses Anzeigenformat ermöglicht es Unternehmen, andere Influencer-Publikationen oder In-Feed- oder TopView-Anzeigen zu bewerben.
• Branded Effect: Mit diesem Format können Unternehmen Effekte wie Filter oder Sticker mit Augmented Reality erstellen, um die Sichtbarkeit ihrer Marke zu erhöhen. Sie können als ergänzende Strategie zu anderen Formaten oder eigenständig eingesetzt werden.
  

Bedenken Sie, dass jedes dieser Formate eine größere Reichweite haben kann, wenn Sie sie über anerkannte Influencer in ihrer Kategorie entwickeln. Hier finden Sie einen Leitfaden zur Suche nach relevanten Influencern im Jahr 2023.

4. Erstellen Sie ansprechende Werbeinhalte

Der Schlüssel zur Erstellung ansprechender Anzeigen liegt darin, authentisch zu sein, mit Inhalten, die die Persönlichkeit der Marke zeigen und nicht zu sehr wie Werbung klingen. Außerdem sollten die Inhalte kurz gehalten werden, da auf TikTok kurze Videos am besten funktionieren. 15 bis 30 Sekunden reichen aus, um die Aufmerksamkeit der Nutzer*innen in diesem sozialen Netzwerk zu fesseln und zu halten. Spielen Sie außerdem mit Musik und visuellen Effekten und halten Sie sich nach Möglichkeit an die aktuellen viralen Trends, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu erhöhen. Vergessen Sie nicht, einen Aufruf zum Handeln hinzuzufügen, z. B. einen Link zu Ihrer Website oder einen Download Ihrer mobilen Anwendung.

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5. Richten Sie Ihre TikTok-Werbekampagne gezielt aus

Bevor Sie Ihre Kampagne ausrichten, sollten Sie Ihre Ziele festlegen, die von der Steigerung der Markenbekanntheit über die Erhöhung des Web-Traffics bis hin zur Generierung von Konversionen reichen können. Mit diesen klaren Informationen können Sie Ihre Kampagne gezielter ausrichten und erfolgreicher die gewünschten Ergebnisse erzielen. Mit TikTok Ads können Sie individuelle Zielgruppen erstellen oder ausschließen; dazu müssen Sie Informationen über Alter, Geschlecht, geografische Lage, Verhalten, Interessen usw. angeben.

6. Legen Sie Ihr Werbebudget, z.B. max. CPM, und Ihren Zeitplan für TikTok Ads fest

Bei der Festlegung des Budgets für eine TikTok-Kampagne sind mehrere Faktoren zu berücksichtigen, z. B. Kampagnenziele, Zielgruppe, Kampagnendauer, Werbekosten und der Geldbetrag, den ein Unternehmen zu investieren bereit ist. Die Plattform gibt Ihnen die Möglichkeit, ein Gesamt- oder Tagesbudget für die Kampagne sowie die Start- und Endzeit zu wählen. Es gibt sie noch, günstige Preise für Content, das liegt bei den Influencer*innen, die Sie wählen und an Ihren Fähigkeiten der Preisverhandlung.

7. Messen und optimieren Sie Ihre Kampagne auf TikTok Ads

Um TikTok-Kampagnen zu messen und zu optimieren, ist es wichtig, die Ergebnisse der Kampagne zu verfolgen und sie auf der Grundlage der gesammelten Daten anzupassen. Um eine vollständige Analyse durchzuführen, können Sie den TikTok Ads-Manager verwenden, der es Ihnen ermöglicht, die zu bewertenden Parameter anzupassen.

Für die Optimierung müssen Sie das Ziel auswählen, entweder Konversion, Klicks oder Reichweite, was direkt mit den Gesamtzielen Ihrer Kampagne zusammenhängt. Anschließend wählen Sie aus den Gebots- und Kostenlimit-Optionen in TikTok Ads, die Ihnen helfen können, das maximale Budget für die Verwaltung Ihrer Anzeigen festzulegen.

Zum einen gibt es das Gebotslimit, mit dem Sie einen Höchstbetrag pro Klick (CPC), pro Ansicht (CPV) oder pro 1.000 Impressionen (CPM) festlegen können, den Sie für jede Interaktion mit Ihrer Anzeige zu zahlen bereit sind.

Mit der Kostenobergrenze hingegen können Sie die durchschnittlichen Kosten pro Ergebnis für einen optimierten TKP festlegen. Die Kosten können über und unter dem Gebotsbetrag liegen, sollten sich aber im Durchschnitt auf das von Ihnen festgelegte Gebot einpendeln.

Die Option mit den niedrigsten Kosten schließlich nutzt das Budget Ihrer Anzeigengruppe, um die größtmögliche Anzahl von Ergebnissen zu den niedrigsten Kosten pro Ergebnis zu erzielen. Das bedeutet, dass das Anzeigensystem von TikTok Ihr Budget so effektiv wie möglich einsetzt, um die meisten Ergebnisse zu den geringstmöglichen Kosten zu erzielen.