Publicado el
2/5/2023

Cómo crear campañas eficientes en TikTok Ads

TikTok Ads, es una herramienta de gran utilidad ya que les permite a las empresas crear campañas de publicidad de manera más eficiente, gracias a las opciones de segmentación de audiencia y análisis de anuncios. A través de campañas exitosas en esta plataforma las empresas amplían sus audiencias e incrementan el posicionamiento de marca. Si deseas saber cómo implementar TikTok Ads dentro de tu estrategia de marketing, mejorando la visibilidad y el tráfico en línea, quédate hasta el final de este artículo.

Campañas eficientes en TikTok

Puntos clave

  • TikTok cuenta con más de 814 millones de usuarios activos en el mundo siendo una importante vitrina de exposición y relaciones comerciales para las marcas.
  • Una campaña eficiente de TikTok es aquella que logra llegar a la audiencia objetiva, generando un alto nivel de engagement y contribuyendo al aumento de la presencia de marca, las ventas o cualquier otro objetivo de manera rentable.
  • Existen algunos pasos fundamentales para crear campañas eficientes que te describimos detalladamente en este artículo.

¿Qué es TikTok Ads?

Desde su lanzamiento en septiembre de 2016, TikTok ha ido posicionándose como una herramienta esencial de marketing para las empresas que buscan ampliar sus audiencias y llegar a ellas de forma más eficiente. TikTok, es la sexta plataforma más utilizada en el mundo con más de 814 millones de usuarios activos a finales del 2022.

Se calcula que en promedio una persona pasa hora y media diaria en la red social; en países como España, ese mismo año se logró determinar que el 59% de los españoles accedía a TikTok diariamente y un 27% lo hacía incluso varias veces al día. Lo anterior se debe a la efectividad del algoritmo de la red social que logra recomendar el contenido más relevante y afín a los intereses de los usuarios.

Ya con un público cautivado, TikTok decidió rentabilizar la audiencia y permitir publicidades dentro de la plataforma, es así como surgió en el 2020 TikTok Ads. TikTok Ads es una herramienta de autoservicio que permite a las empresas generar campañas publicitarias. En ella los anunciantes pueden segmentar su audiencia en función de diversos criterios, como la edad, la ubicación, el género y los intereses. También pueden elegir entre varios formatos de anuncios, como anuncios de marca, anuncios in-feed, anuncios de marca top view y más.

En general, TikTok Ads es una herramienta importante para las empresas que buscan mejorar su estrategia de marketing en las redes sociales y llegar a una audiencia más amplia y específica. Al aprovechar las opciones de publicidad en TikTok, las empresas pueden mejorar su alcance y presencia en línea, lo que puede llevar a un mayor éxito comercial.

¿Cómo funciona TikTok Business, es lo mismo que TikTok Ads?

Esta es una duda muy frecuente y que en este blog te lo aclararemos. TikTok Ads y TikTok Business no son lo mismo, aunque están estrechamente relacionados.

TikTok Ads es la plataforma publicitaria de TikTok, donde los anunciantes pueden crear y lanzar campañas publicitarias en la aplicación. Esta le permite a las empresas crear anuncios en diversos formatos, como videos, imágenes y efectos de realidad aumentada, y elegir su público objetivo en función de la demografía, los intereses y el comportamiento de los usuarios de TikTok.

Por su parte, TikTok Business es una herramienta gratuita que permite a las empresas crear una cuenta de empresa en TikTok. Esta cuenta ofrece a las empresas herramientas de análisis, estadísticas y promoción para ayudarlas a desarrollar su presencia en la plataforma. También permite a las empresas acceder a la plataforma de anuncios de TikTok Ads para crear y administrar sus campañas publicitarias.

¿Cuánto cuesta poner un anuncio en TikTok?

El costo de los anuncios en Tiktok depende de diversos factores, como el objetivo de la campaña, el presupuesto, la audiencia objetiva, etc.

TikTok utiliza un modelo de subasta de anuncios en el que las empresas establecen una oferta máxima para el costo por clic (CPC) o costo por cada mil impresiones (CPM). El precio final del anuncio se determina en función de la oferta máxima, la relevancia del anuncio para la audiencia y la competencia por el inventario de anuncios en la plataforma.

El CPM más bajo es de $0,50 por milla, lo que significa que las empresas pueden pagar 50 centavos por cada 1000 vistas de su anuncio. Por su parte el CPC mínimo es de 0,02 centavos de dólar por clic.

Y aunque TikTok no se ha pronunciado sobre los costos oficiales se calcula que los presupuestos mínimos de campañas y anuncios son:

Campañas:

  • Presupuesto mínimo diario: $50USD
  • Presupuesto mínimo de por vida: $50USD

Grupo de anuncios

  • Presupuesto mínimo diario: $20USD
  • Presupuesto mínimo de por vida:  dependerá del cálculo del presupuesto diario multiplicado por la cantidad de días programados para el anuncio.

Cómo crear campañas eficientes con TikTok Ads en 7 pasos

Una campaña de TikTok Ads eficiente es aquella que logra cumplir con los objetivos de marketing establecidos por la empresa maximizando el retorno de la inversión. Esto significa que la campaña ha alcanzado a la audiencia objetiva, ha generado un alto nivel de engagement y ha contribuido a aumentar la conciencia de marca, las ventas o cualquier otro objetivo de manera rentable.

Para lograr este tipo de estrategias de publicidad exitosas existen una serie de pasos indispensables que te describimos a continuación:

1. Entender a tu audiencia

Es importante conocer y entender las audiencias en TikTok porque esto ayuda a las marcas a crear y promocionar contenido relevante que resuene con su público objetivo. Al conocer las características demográficas, los intereses y los comportamientos de su audiencia, podrás adaptar el tono de tus campañas transmitiendo mejor tus mensajes, aumentando el engagement y construyendo una relación más sólida.

2. Configura tu cuenta de anuncios en TikTok

Si aún no tienes cuenta para generar anuncios en TikTok aquí te detallamos los pasos:

  • Visita el sitio web de TikTok Ads: ve al sitio web de TikTok Ads y crea una cuenta. Ingresa tus datos personales, como nombre, dirección de correo electrónico y contraseña, y haz clic en «Registrarse».
  • Crea una cuenta de anunciante: una vez registrado, deberás completar los campos para crear tu cuenta de anunciante que incluyen datos como el país/región, zona horaria, razón social, sector, entre otros.
  • Configura la información de facturación: para publicar anuncios en TikTok, debes configurar un método de pago. Puedes hacerlo en la sección de «Configuración de pago» en tu perfil. La información solicitada puede variar en función de las reglamentaciones de cada país.
  • Crea tu campaña publicitaria: en este paso ya estás listo para lanzar tu primera campaña de publicidad en TikTok.

Ten en cuenta que TikTok Ads tiene requisitos de elegibilidad para los anunciantes, incluyendo el cumplimiento de los términos y condiciones de TikTok Ads, la verificación de tu cuenta de TikTok y cumplir con los requisitos mínimos de inversión publicitaria establecidos por la plataforma. Además, también es recomendable tener una estrategia de marketing clara antes de comenzar a publicar anuncios en TikTok para asegurar que tus anuncios lleguen a la audiencia adecuada y logren los objetivos deseados.

3. Elige el formato para tu anuncio en TikTok

TikTok te ofrece diversos formatos de anuncios que van directamente relacionados a los objetivos de tu campaña publicitaria. Dentro de los principales formatos podemos encontrar:

  • Anuncios In-Feed: este tipo de anuncios aparecen en el feed de TikTok y se mezclan con el contenido orgánico. Pueden ser videos de hasta 60 segundos y pueden incluir enlaces a páginas externas. Con este formato los usuarios pueden interactuar comentando y compartiendo la publicación y siguiendo el perfil de la marca.
  • TopView: son anuncios de pantalla completa que aparecen apenas el usuario abre la aplicación. Pueden ser vídeos entre 5 y 60 segundos y son ideales para generar una gran impresión y aumentar el conocimiento de marca, sin embargo, es más fácil que las personas identifiquen con mayor facilidad que se trata de una publicidad.
  • Brand Takeover: los Brand Takeover igual que los anuncios TopView, se muestran en pantalla completa cuando los usuarios abren la aplicación y combinan elementos visuales estáticos o dinámicos, sin embargo, solo ven un anuncio Brand Takeover por día.
  • Hashtag Challenges: estos son anuncios en el que las marcas invitan a los usuarios a crear contenido relacionado con un hashtag específico y publicarlo en TikTok. Son ideales para fomentar la interacción de los usuarios y aumentar el conocimiento de marca, ya que según TikTok, este formato ofrece un engagement medio del 8,5% durante los 6 días de duración de las campañas.
  • Shopping Ads:  TikTok Shopping es una herramienta lanzada por TikTok en el 2021 para que las empresas puedan subir sus productos y venderlos directamente a través de la aplicación. Actualmente, TikTok ha logrado integrar diversas plataformas de ecommerce como Shopify, Square, Ecwid y PrestaShop facilitando el proceso comercial. Para generar tus anuncios en esta modalidad puedes variar en tres formatos que son los Video Shopping Ads, Catalog Listing Ads y LIVE Shopping Ads.
  • Spark Ads: es un formato de anuncio que le permite a las empresas impulsar otras publicaciones de influencers o anuncios In-Feed o TopView.
  • Branded effect: con este formato las empresas pueden crear efectos como filtros o pegatinas con realidad aumentada para aumentar la visibilidad de la marca. Pueden utilizarse como una estrategia complementaria a otros formatos o por sí solos.

Considera que cualquiera de estos formatos puede tener mayor alcance si los desarrollas a través de influencers reconocidos en su categoría, aquí te dejamos una guía para encontrar influencers relevantes en 2023.

4. Crea contenido publicitario atractivo

La clave para generar publicidades atractivas es ser auténtico, con contenido que muestre la personalidad de la marca evitando ser demasiado promocional. También mantén breve el contenido ya que en TikTok los videos cortos suelen funcionar mejor, entre 15 y 30 segundos bastan para cautivar y retener la atención de los usuarios en esta red social. Adicionalmente juega con la música y efectos visuales, y si es posible pégate a las tendencias virales del momento, esto siempre llamará más la atención del público. Finalmente, no olvides agregar un llamado a la acción como un enlace a tu sitio web o descarga de tu aplicativo móvil.

Te recomendamos leer: Categorías de contenido de TikTok relevantes para tu campaña de marketing de influencia

5. Orienta tu campaña publicitaria de TikTok

Antes de orientar tu campaña, debes determinar tus objetivos que pueden variar entre aumentar el posicionamiento de marca, aumento del tráfico web, generar conversiones, entre otros. Con esta información clara podrás orientar tu campaña y tener más éxito en los resultados esperados. TikTok Ads te permite crear o excluir audiencias de forma personalizada; para ello deberás aportar la información sobre edad, género, ubicación geográfica, comportamiento, intereses, etc.

6. Establece tu presupuesto y horario de publicidad en TikTok

Para establecer un presupuesto de una campaña en TikTok, hay varios factores que deben considerarse, como los objetivos de la campaña, el público objetivo, la duración de la campaña, los costos de los anuncios y la cantidad de dinero que una empresa está dispuesta a invertir. La plataforma te ofrece la opción de elegir un presupuesto general o diario para la campaña y las horas de inicio y finalización.

7. Mide y optimiza tu campaña en TikTok Ads

Para medir y optimizar las campañas de TikTok, es importante realizar un seguimiento de los resultados de la campaña y ajustarla en función de los datos recopilados. Para realizar tu análisis completo podrás utilizar TikTok Ads manager que te permite personalizar los parámetros a evaluar.

Para la optimización debes elegir el objetivo bien sea conversión, clics o alcance, esto va directamente relacionado a los objetivos generales de tu campaña. Luego deberás seleccionar entre las opciones de límites de oferta y costo en TikTok Ads que pueden ayudarte a establecer el presupuesto máximo para la gestión de tus anuncios.

En primer lugar, está el límite de oferta que te permite elegir un monto máximo por clic (CPC), por vista (CPV) o por 1,000 impresiones (CPM) que estás dispuesto a pagar por cada interacción con tu anuncio.

Por otro lado, el límite de costo te permite seleccionar un costo promedio por resultado para un CPM optimizado. El costo puede variar por encima y por debajo del monto de la oferta, pero debe promediar la oferta establecida.

Finalmente, la opción de costo más bajo utiliza el presupuesto del grupo de anuncios de tu empresa para generar la máxima cantidad de resultados posibles al menor costo por resultado. Esto significa que el sistema de anuncios de TikTok utilizará tu presupuesto de la manera más efectiva posible para obtener la mayor cantidad de resultados con el menor costo posible.

Sobre Kolsquare

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La tecnología de Kolsquare permite a los profesionales del marketing identificar fácilmente los mejores perfiles de creadores de contenidos filtrando sus contenidos y su audiencia, y construir y gestionar sus campañas de principio a fin, incluyendo la medición de resultados y la evaluación comparativa del rendimiento frente a la competencia.

Kolsquare ha construido la mayor comunidad de expertos en marketing de influencers del mundo, y ofrece a cientos de clientes (Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, El Corte Inglés, Lacoste, ...) las últimas tecnologías de Big Data, IA y Machine Learning para impulsar colaboraciones inspiradoras, apoyándose en una red exhaustiva que cubre el 100% de influencers con más de 5.000 seguidores en 180 países en Instagram, TikTok, Twitter, Facebook y YouTube.

Como empresa benéfica, Kolsquare ha sido pionera en la influencia responsable defendiendo la transparencia, las prácticas éticas y las colaboraciones significativas para inspirar el cambio.

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